農(nóng)技推廣中試驗(yàn)站的功能及與其他主體的互動(dòng)模式分析

李珍　李松柏

摘要：X大學(xué)獼猴桃試驗(yàn)站在與政府農(nóng)技推廣部門、示范村、示范戶、企業(yè)和合作社的配合中通過(guò)多種路徑實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技和廣大小農(nóng)的有效對(duì)接，凸顯了試驗(yàn)站的實(shí)地研究、試驗(yàn)示范、基層推廣和人才培養(yǎng)的主要功能。作為科技推廣工作的平臺(tái)和依托，試驗(yàn)站是將大學(xué)的科技成果推廣到農(nóng)村農(nóng)民的“中轉(zhuǎn)站”，其在與其他參與主體的互動(dòng)中充分考慮中國(guó)農(nóng)村社會(huì)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)性和獨(dú)特性，利用自身技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合政府統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，提升了民間社會(huì)自組織能力。

關(guān)鍵詞：試驗(yàn)示范站；農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣；功能；互動(dòng)模式

中圖分類號(hào)：F320.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：C 文章編號(hào)：0439-8114（2017）11-2171-05

DOI：10.14088/j.cnki.issn0439-8114.2017.11.044

Abstract： Kiwi fruit experiment station of X university achieved effective connection between modern agricultural technology and the majority of small farmers by cooperation with the governmental departments of agricultural technology extension， demonstration villages， demonstration households，enterprises and cooperatives，which highlighted the experiments functions such as field research， test and demonstration，grassroots promotion and talent training. As a platform and backing of sci-tech extension work， the experiment station was the “transfer station” by which the scientific and technological achievements could be extended from university to rural villagers，during the interaction with other participants， by fully considering the reality and unique character of rural social structure in China，and making use of own technology and resource advantages， as well as combining with government coordination ability，the experiment station enhanced self-organizing capability of civil society.

Key words： experiment and demonstration station； agricultural technology extention； function； interaction patterns

世界經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)法則對(duì)中國(guó)以分散小農(nóng)、各自經(jīng)營(yíng)、經(jīng)驗(yàn)種植為特點(diǎn)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)提出了挑戰(zhàn)，要在世界市場(chǎng)中保有一席之地，必須改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，即必須依靠技術(shù)進(jìn)步和人力資本[1]，相應(yīng)的需要更加富有活力的農(nóng)技推廣體系。中國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系是在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期建立起來(lái)的，為當(dāng)時(shí)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)；改革開(kāi)放以來(lái)，原有農(nóng)技推廣體系運(yùn)行吃力、效率低下，亟需改革。農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心課題組經(jīng)過(guò)調(diào)查指出，中國(guó)目前的農(nóng)業(yè)推廣體系存在人員多且素質(zhì)差、經(jīng)費(fèi)不足、管理體制不順、職能不均衡、非政府機(jī)構(gòu)參與有局限性等問(wèn)題，提出要從政府的機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置、經(jīng)費(fèi)管理制度以及鼓勵(lì)非政府機(jī)構(gòu)的參與等方面進(jìn)行改革[2]。

目前，大學(xué)參與農(nóng)技推廣的模式主要有以下四種：西北農(nóng)林科技大學(xué)和寶雞市政府合作探索出的“農(nóng)業(yè)專家大院”模式，后發(fā)展為以大學(xué)為依托，以建設(shè)服務(wù)于產(chǎn)業(yè)的試驗(yàn)站為核心，以基層農(nóng)技人員為骨干，以推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)民增收為目的，通過(guò)在產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)中心地帶建立永久性農(nóng)業(yè)示范基地，為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)服務(wù)的“西農(nóng)模式”[3]；河北農(nóng)業(yè)大學(xué)“生產(chǎn)為科研出題，科研為生產(chǎn)解難”的“農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)”模式，以“太行山道路”為典型；東北農(nóng)業(yè)大學(xué)探索出利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的“農(nóng)業(yè)信息咨詢”模式[4]；南京農(nóng)業(yè)大學(xué)探索出的“農(nóng)業(yè)科技大篷車”模式，近年來(lái)，此種模式由“游擊戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“陣地戰(zhàn)”，推動(dòng)專家工作站建設(shè)，同時(shí)創(chuàng)新出“M+1+N”和“O2O”等以網(wǎng)絡(luò)為載體的新型農(nóng)技推廣模式[5]。從以上幾種模式可以看出，目前農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣趨勢(shì)主要有兩個(gè)，一是建立試驗(yàn)站或基地，通過(guò)與政府和社會(huì)力量的合作進(jìn)行；二是以網(wǎng)絡(luò)為載體，通過(guò)線上線下的合作進(jìn)行。雖然網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為農(nóng)技推廣帶來(lái)了契機(jī)，但是不同區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的覆蓋程度、農(nóng)民利用網(wǎng)絡(luò)能力等方面差別較大，目前來(lái)說(shuō)，以網(wǎng)絡(luò)為載體的農(nóng)技推廣模式只適合于中東部及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)。試驗(yàn)站作為大學(xué)在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系中的實(shí)體嵌入部門，集研究、示范、推廣、培訓(xùn)等功能于一身，構(gòu)建了一條從科技源頭到產(chǎn)業(yè)一線的有效通道。郭占鋒[6]在總結(jié)西北農(nóng)林科技大學(xué)試驗(yàn)站的特點(diǎn)時(shí)指出，試驗(yàn)站利用農(nóng)業(yè)大學(xué)科技資源，結(jié)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，讓專家駐守農(nóng)村，強(qiáng)調(diào)農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)技術(shù)發(fā)展中的參與作用，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行科技培訓(xùn)，形成了多方協(xié)作的科技推廣組織體系。何得桂[7]對(duì)以圍繞產(chǎn)業(yè)建設(shè)產(chǎn)學(xué)研三位一體的永久性農(nóng)業(yè)試驗(yàn)站的“農(nóng)林科大模式”進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，認(rèn)為此模式開(kāi)辟了科技快速進(jìn)村入戶的渠道，有效增強(qiáng)了技術(shù)輻射力；促進(jìn)了大學(xué)技術(shù)創(chuàng)新和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求的直接對(duì)接，促進(jìn)了最新技術(shù)的推廣應(yīng)用；創(chuàng)新了校地合作機(jī)制；實(shí)現(xiàn)了實(shí)地培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)的結(jié)合；催生和培育了一批農(nóng)業(yè)農(nóng)村專業(yè)合作組織；推動(dòng)了區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。也有學(xué)者提出了以大學(xué)試驗(yàn)站為平臺(tái)的農(nóng)技推廣模式的問(wèn)題和困境，如推廣隊(duì)伍后繼乏人，經(jīng)費(fèi)不足，獲得政府支持困難等[8]。

雖然對(duì)以試驗(yàn)站為平臺(tái)的大學(xué)農(nóng)技推廣模式的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)有了諸多總結(jié)，對(duì)其優(yōu)勢(shì)和不足也有了較多分析，但是對(duì)于建于產(chǎn)業(yè)一線的試驗(yàn)站如何與當(dāng)?shù)仄渌茝V主體配合互動(dòng)，如何利用各種社會(huì)資源等方面分析較少。因此，以對(duì)X大學(xué)在M縣的獼猴桃試驗(yàn)站以及M縣政府部門、農(nóng)戶、企業(yè)、合作社等參與主體進(jìn)行的調(diào)研資料為基礎(chǔ)，對(duì)試驗(yàn)站與其他主體在農(nóng)機(jī)推廣中的互動(dòng)模式以及試驗(yàn)站在農(nóng)技推廣中的功能作進(jìn)一步分析。

1 X大學(xué)獼猴桃試驗(yàn)站的主要功能

1.1 實(shí)地科學(xué)研究

獼猴桃試驗(yàn)站建立在秦嶺以北渭河以南的獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶中心地區(qū)，在自然條件方面有著城市科研機(jī)構(gòu)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，試驗(yàn)站仿佛一個(gè)天然的實(shí)驗(yàn)室，更能培育和研發(fā)出符合當(dāng)?shù)刈匀粭l件的品種和技術(shù)，更加符合農(nóng)村的實(shí)際需要。在多年的艱苦研究中，試驗(yàn)站總結(jié)出了獼猴桃種植八大關(guān)鍵技術(shù)，分別是培育新優(yōu)品種、優(yōu)質(zhì)壯苗、標(biāo)準(zhǔn)架型、充分授粉、生態(tài)栽培、科學(xué)施肥、適時(shí)采收以及合理負(fù)載技術(shù)，這八大關(guān)鍵技術(shù)涵蓋獼猴桃管理的整個(gè)過(guò)程，在與其他農(nóng)技推廣主體的互動(dòng)過(guò)程中應(yīng)用廣泛，是試驗(yàn)站在互動(dòng)中的主要優(yōu)勢(shì)。試驗(yàn)站的L教授介紹，試驗(yàn)站研究出獼猴桃樹(shù)的標(biāo)準(zhǔn)架型，其樹(shù)型規(guī)范，樹(shù)干、樹(shù)蔓、結(jié)果層次清晰，所以經(jīng)過(guò)推廣M縣的獼猴桃果園整齊，標(biāo)準(zhǔn)化程度高，便于人工操作，并且具有觀賞價(jià)值，這也是M縣部分獼猴桃園區(qū)被授予國(guó)家級(jí)觀光農(nóng)業(yè)示范園區(qū)的主要原因。

除了地理位置和自然條件“接地氣”外，由于試驗(yàn)站建在生產(chǎn)一線，深入農(nóng)民整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程，因此能夠快速了解農(nóng)民的技術(shù)要求，對(duì)癥下藥，解決問(wèn)題。同時(shí)也使試驗(yàn)站自身的科研和農(nóng)民的生產(chǎn)實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，為研究指明了方向，研發(fā)的技術(shù)符合實(shí)際，能迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，從而提高農(nóng)民收入。

1.2 場(chǎng)站試驗(yàn)示范

M縣種植的獼猴桃有“海沃德”、“徐香”等品種，近幾年“海沃德”和“徐香”兩個(gè)品種成為主流。種植面積最大的“徐香”是試驗(yàn)站由徐州引進(jìn)，通過(guò)與本地獼猴桃雜交使其成為最適合這一地區(qū)種植的品種，借助政府、合作社、鄉(xiāng)土專家在全縣進(jìn)行推廣；“海沃德”品種是從新西蘭引進(jìn)并在試驗(yàn)站進(jìn)行品種改進(jìn)后，借助試驗(yàn)站專家和鄉(xiāng)土專家進(jìn)行推廣。試驗(yàn)站的建立幫助M縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)在選種上少走彎路，借助與不同參與主體的互動(dòng)，形成了引進(jìn)—試驗(yàn)改進(jìn)—推廣的發(fā)展模式，有效降低了農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)效益的快速回報(bào)。

試驗(yàn)站的示范作用還體現(xiàn)在其擁有一定面積的展示田。試驗(yàn)站現(xiàn)有獼猴桃試驗(yàn)示范基地7.3 hm2，分為4個(gè)區(qū)，分別是種子資源圃、雜交選育區(qū)、新技術(shù)展示區(qū)和苗木繁育區(qū)。新技術(shù)展示區(qū)是將研發(fā)的新品種新技術(shù)集中展示出來(lái)，吸引果農(nóng)和合作社、企業(yè)前來(lái)參觀學(xué)習(xí)。在調(diào)研中了解到，許多示范村的村級(jí)農(nóng)技推廣員經(jīng)常去站里參觀學(xué)習(xí)，將適宜本村的技術(shù)傳授給村里的果農(nóng)。同時(shí)這也是一個(gè)對(duì)外交流的窗口，來(lái)自其他省份和地區(qū)的研究和種植獼猴桃的專家、果農(nóng)、政府部門在這里參觀學(xué)習(xí)新的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也將他們的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)帶來(lái)進(jìn)行雙向交流。

1.3 專家基層推廣

X大學(xué)職稱晉升中單列“推廣系列”，設(shè)立推廣研究員崗位，考評(píng)注重推廣成績(jī)，并進(jìn)行專項(xiàng)資助和補(bǔ)貼[9]。試驗(yàn)站的專家教授提供的技術(shù)涵蓋獼猴桃種植的全部過(guò)程，部分專家和教授常年駐站，與政府部門聯(lián)合包村進(jìn)社推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)，一方面設(shè)立示范村進(jìn)行長(zhǎng)期技術(shù)推廣和示范，充分利用村中示范戶和村民中善于學(xué)習(xí)新技術(shù)的鄉(xiāng)村精英的潛在帶動(dòng)能力，將技術(shù)推廣示范到分散的果農(nóng)中，調(diào)動(dòng)農(nóng)民的主動(dòng)性和積極性；另一方面為涉農(nóng)企業(yè)與合作社長(zhǎng)期提供技術(shù)指導(dǎo)和支持，企業(yè)與農(nóng)民進(jìn)行合作，合作社對(duì)社員進(jìn)行引導(dǎo)，這種途徑使農(nóng)業(yè)技術(shù)與小農(nóng)的對(duì)接更加有效率。

1.4 人才教育培養(yǎng)

首先，作為學(xué)校的一個(gè)直屬部門，試驗(yàn)站承擔(dān)X大學(xué)作物學(xué)、林學(xué)、園藝學(xué)、植物保護(hù)、農(nóng)業(yè)資源利用、畜牧學(xué)、獸醫(yī)學(xué)、水利工程、環(huán)境科學(xué)與工程、農(nóng)經(jīng)、食品等學(xué)科本科生及研究生教學(xué)實(shí)習(xí)任務(wù)。試驗(yàn)站年平均接待科研人員1 000余人次，接待實(shí)習(xí)學(xué)生500余人次。部分農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣專業(yè)的學(xué)生長(zhǎng)年在試驗(yàn)站實(shí)習(xí)，為試驗(yàn)站的推廣工作儲(chǔ)備后續(xù)師資力量。

其次，試驗(yàn)站在技術(shù)推廣中借助與不同參與主體的互動(dòng)過(guò)程，培養(yǎng)了一大批鄉(xiāng)土專家，即受眾中的領(lǐng)先者。他們具有較高的文化素質(zhì)和勞動(dòng)技能，對(duì)待新技術(shù)樂(lè)于嘗試，信息來(lái)源廣，社會(huì)關(guān)系理性而開(kāi)放，見(jiàn)識(shí)較廣并享有威望，可以扮演多個(gè)角色[10]。試驗(yàn)站通過(guò)對(duì)這個(gè)群體進(jìn)行技術(shù)培養(yǎng)，使其成為技術(shù)推廣的中轉(zhuǎn)站，產(chǎn)生技術(shù)推廣的裂變效應(yīng)。

最后，試驗(yàn)站在農(nóng)技推廣的過(guò)程中為政府部門培養(yǎng)和提高了一批農(nóng)技干部。對(duì)于一項(xiàng)新的面臨推廣的農(nóng)業(yè)技術(shù)，農(nóng)技干部自身不能很好地理解便很難進(jìn)行逐級(jí)推廣，在與試驗(yàn)站的合作中農(nóng)技干部不斷學(xué)習(xí)從而提升了自己的業(yè)務(wù)水平。

2 試驗(yàn)站與其他主體的互動(dòng)模式

X大學(xué)獼猴桃試驗(yàn)站是農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的一個(gè)源頭，整個(gè)M縣的獼猴桃產(chǎn)業(yè)是數(shù)以萬(wàn)計(jì)有技術(shù)需要的小農(nóng)組成的一個(gè)面，試驗(yàn)站作為其中的一個(gè)點(diǎn)，需要嵌入并影響整個(gè)農(nóng)技推廣體系。將試驗(yàn)站的技術(shù)傳播到每個(gè)農(nóng)戶中，對(duì)新農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作意義重大。在多年不斷地探索和實(shí)踐中，該試驗(yàn)站與其他推廣主體積極互動(dòng)，通過(guò)不同渠道將技術(shù)推廣到基層農(nóng)村，由此形成了點(diǎn)—線—面全方位覆蓋的技術(shù)推廣體系，如圖1所示。

2.1 試驗(yàn)站專家+農(nóng)技推廣員+鄉(xiāng)土專家（示范戶、種植）

僅憑試驗(yàn)站的力量將農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣到每一個(gè)獼猴桃果農(nóng)中難度極大，必須和政府部門聯(lián)合行動(dòng)。試驗(yàn)站與M縣果業(yè)局簽訂合作協(xié)議，由試驗(yàn)站提供技術(shù)、果業(yè)局負(fù)責(zé)組織。在實(shí)際中，該推廣方式?jīng)]有鄉(xiāng)村本土力量“引路”不能有效地讓科技進(jìn)村入戶，難以解決科技推廣“最后一公里”問(wèn)題。因而，M縣逐漸探索出試驗(yàn)站、政府農(nóng)技推廣員以及以示范戶為代表的鄉(xiāng)土人才共同行動(dòng)的推廣模式，即“1+2+2”推廣模式。該模式是指1名試驗(yàn)站教授加上2名縣農(nóng)技干部再加上2名本村鄉(xiāng)土專家，通過(guò)協(xié)調(diào)與配合，使得技術(shù)可以傳播到農(nóng)村的最終端[11]。這種農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的嵌入性發(fā)展模式尊重農(nóng)戶的主體性，遵循鄉(xiāng)村社會(huì)的社會(huì)結(jié)構(gòu)特征，發(fā)揮農(nóng)村精英的關(guān)鍵作用，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)各種力量的協(xié)同參與[12]。

通過(guò)這種模式，試驗(yàn)站激活了政府五級(jí)農(nóng)技推廣體制。高校和政府進(jìn)行對(duì)接之后提高了政府農(nóng)技推廣體制的行動(dòng)能力和整合能力。首先，政府的農(nóng)技推廣人員在與專家的合作中知識(shí)得到更新，業(yè)務(wù)能力得到提升；其次，通過(guò)與專家一起進(jìn)村入社拉近了農(nóng)技推廣人員和農(nóng)民的社會(huì)距離，便于其未來(lái)工作的開(kāi)展；最后，推廣的次數(shù)和水平可作為對(duì)其考核的標(biāo)準(zhǔn)，提高其工作積極性。

以示范戶為代表的鄉(xiāng)土人才在技術(shù)推廣中發(fā)揮的作用經(jīng)常被忽視，鄉(xiāng)村社會(huì)并非一個(gè)由相互孤立的個(gè)體組成的生活共同體，而是具有一定社會(huì)網(wǎng)絡(luò)和結(jié)構(gòu)的有機(jī)系統(tǒng)，恰當(dāng)利用鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)和結(jié)構(gòu)是發(fā)揮鄉(xiāng)村社會(huì)自組織能力的關(guān)鍵所在。試驗(yàn)站在推廣中培養(yǎng)了一大批鄉(xiāng)土人才，通過(guò)這一群體建構(gòu)了農(nóng)村技術(shù)傳播的內(nèi)環(huán)境。首先，鄉(xiāng)土人才是新技術(shù)從理論走向?qū)嵺`的“轉(zhuǎn)換器”，善于學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)而同時(shí)又生活在農(nóng)村之中，新的技術(shù)在他們的鉆研和解剖下融會(huì)貫通。當(dāng)一般農(nóng)戶向他們學(xué)習(xí)的時(shí)候，他們可以將學(xué)術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)換為“農(nóng)民語(yǔ)言”，從而使得技術(shù)更加接地氣更加容易被接受。其次，鄉(xiāng)土人才是新技術(shù)的“過(guò)濾器”，從選種到采摘和貯藏，獼猴桃管理過(guò)程中涉及的技術(shù)種類和數(shù)量不在少數(shù)，但是否每一項(xiàng)都適合分散的農(nóng)戶使用有待商榷，很多技術(shù)因?yàn)槌杀靖叨m合企業(yè)、種植大戶等大規(guī)模生產(chǎn)者采用。鄉(xiāng)土人才將成本低廉但效果顯著的技術(shù)保留并使用，將成本高昂不符合村莊實(shí)際情況的技術(shù)過(guò)濾，通過(guò)其示范帶動(dòng)作用，適宜本土的技術(shù)便能夠快速在村莊中傳播。鄉(xiāng)土人才在一定程度上延緩了新技術(shù)的傳播，但同時(shí)降低了新技術(shù)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)他們的轉(zhuǎn)換和過(guò)濾，新技術(shù)以更加可靠和安全的方式進(jìn)入小而分散的果農(nóng)之中。

2.2 試驗(yàn)站+政府科技部門+企業(yè)→農(nóng)戶

M縣科技局以科技項(xiàng)目的方式大力支持獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展，搭建科技服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)提供資金和技術(shù)支持。如該縣國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，駐園企業(yè)享有科技項(xiàng)目支撐，以及獼猴桃深加工研發(fā)平臺(tái)、獼猴桃安全檢查檢驗(yàn)平臺(tái)、獼猴桃電子交易平臺(tái)等扶持，將科技服務(wù)落實(shí)到獼猴桃產(chǎn)業(yè)的方方面面。

對(duì)于以獼猴桃銷售為主的企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了在市場(chǎng)上形成優(yōu)勢(shì)，必須在獼猴桃的品質(zhì)、產(chǎn)量上嚴(yán)把關(guān)、高要求，尋求更穩(wěn)定更優(yōu)質(zhì)的果源。如M縣某果業(yè)公司為了在高端市場(chǎng)上占據(jù)份額，每年要收購(gòu)一定數(shù)量的有機(jī)獼猴桃，與示范村簽訂合同建立生產(chǎn)合作基地，邀請(qǐng)?jiān)囼?yàn)站的專家對(duì)基地的果農(nóng)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，為其提供花粉、肥料、袋子等，要求在獼猴桃種植過(guò)程中不得私自使用膨大劑和農(nóng)藥、化肥等，最后以高出市場(chǎng)價(jià)格一定比例的價(jià)格收購(gòu)。通過(guò)這種方式，技術(shù)逐漸傳播到果農(nóng)之中，也通過(guò)示范作用鼓勵(lì)更多村莊和果農(nóng)與企業(yè)建立合作關(guān)系。

當(dāng)價(jià)格能夠有效地反映產(chǎn)品和要素供需變化以及農(nóng)民、公共研究機(jī)構(gòu)和私人要素供應(yīng)商之間存在有效的相互影響的條件下，市場(chǎng)價(jià)格將引導(dǎo)技術(shù)變革沿著一條有效途徑進(jìn)行，即產(chǎn)品需求增長(zhǎng)—資源稟賦變化—對(duì)相對(duì)昂貴要素的替代需求—公共機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)新技術(shù)—供應(yīng)商提供現(xiàn)代技術(shù)投入品—引導(dǎo)農(nóng)民用相對(duì)豐裕的要素替代日益稀缺的要素—實(shí)現(xiàn)技術(shù)變遷[13]。企業(yè)受市場(chǎng)巨大利益的誘導(dǎo)與農(nóng)民簽訂契約，并聘請(qǐng)?jiān)囼?yàn)站專家作為技術(shù)顧問(wèn)，向農(nóng)民提供種植技術(shù)和物資，在獲益的同時(shí)使技術(shù)得到傳播。試驗(yàn)站在與企業(yè)的合作中也能掌握市場(chǎng)的技術(shù)需求，使技術(shù)的研發(fā)不再是“空中樓閣”，理論能聯(lián)系上實(shí)際，幫助當(dāng)?shù)孬J猴桃技術(shù)及時(shí)更新。

2.3 試驗(yàn)站+政府科技部門+合作社→社員（農(nóng)戶）

M縣的合作社規(guī)模不一、主要的發(fā)展方向也有差異，大規(guī)模的合作社有成員上千戶，也有幾十戶組成的小規(guī)模合作社，大都是由鄉(xiāng)村能人牽頭成立，他們?cè)诜N植管理獼猴桃方面的優(yōu)勢(shì)吸引其他農(nóng)戶從而形成合作社。政府通過(guò)科技部門為合作社提供政策和資金、技術(shù)的支持，陜西省有“千人進(jìn)千社，千技惠千村”的項(xiàng)目，簡(jiǎn)稱“千人千社”項(xiàng)目。在全縣選出了50個(gè)合作社由農(nóng)經(jīng)站審批和管理，政府部門為合作社聯(lián)系專家，1個(gè)合作社配套1個(gè)專家，專家為合作社的社員提供技術(shù)指導(dǎo)，而政府部門對(duì)專家進(jìn)行補(bǔ)貼和考核，規(guī)定指導(dǎo)次數(shù)并要求提交調(diào)研報(bào)告。部分專家是來(lái)自試驗(yàn)站，通過(guò)這樣的方式將技術(shù)推廣到合作社中，由合作社實(shí)現(xiàn)技術(shù)有組織有效率的傳播。如M縣S合作社在技術(shù)方面與試驗(yàn)站和果品推廣中心等機(jī)構(gòu)合作，向社員提供技術(shù)指導(dǎo)、肥料配方等，S合作社堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，在獼猴桃修剪、授粉、施肥、采摘等各個(gè)環(huán)節(jié)堅(jiān)持手把手指導(dǎo)，并設(shè)立定點(diǎn)服務(wù)站向社員發(fā)放和出售農(nóng)資，同時(shí)與農(nóng)民簽訂訂單，并提供信息。

合作社與企業(yè)相比更加注重整體性和服務(wù)性，謀求全體成員的共同利益，強(qiáng)調(diào)農(nóng)民的主體地位，參與的農(nóng)民對(duì)于技術(shù)的學(xué)習(xí)更加主動(dòng)，技術(shù)的推廣也更加有效率。雖然目前中國(guó)合作社總體效率較低[14]，且嚴(yán)格符合要求的合作社數(shù)量較少，合作社對(duì)農(nóng)民的帶動(dòng)能力有限[15]，但是無(wú)論合作社以何種形式出現(xiàn)，對(duì)于技術(shù)的需求是剛性的，技術(shù)是在市場(chǎng)上獲得競(jìng)爭(zhēng)力的必要因素，所以合作社仍然是提高農(nóng)技推廣效率的重要渠道。同時(shí)，試驗(yàn)站在政府的組織下對(duì)合作社進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，不僅使合作社的作物水平得到提高，也使自身深入產(chǎn)業(yè)一線，貼近農(nóng)民生產(chǎn)過(guò)程，了解農(nóng)民生產(chǎn)中的技術(shù)需要，真正實(shí)現(xiàn)了研究、推廣、培訓(xùn)等功能于一身的使命。

3 小結(jié)與討論

試驗(yàn)站在農(nóng)技推廣中集科研、培訓(xùn)、示范、推廣等職能于一身，在充分考慮農(nóng)村社會(huì)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，通過(guò)與政府部門、企業(yè)、合作社、示范村和示范戶的多方互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與小農(nóng)的有效對(duì)接。專家和政府農(nóng)技推廣員以及鄉(xiāng)土人才合作，通過(guò)示范引領(lǐng)的作用使得農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)村入戶，鄉(xiāng)土人才是解決“最后一公里問(wèn)題”的關(guān)鍵，發(fā)揮了農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣“轉(zhuǎn)換器”和“過(guò)濾器”的作用，通過(guò)鄉(xiāng)土人才的“引路”發(fā)揮農(nóng)村社會(huì)自組織能力，加強(qiáng)了農(nóng)民的主體性。政府向企業(yè)提供項(xiàng)目、平臺(tái)，試驗(yàn)站提供技術(shù)支持，通過(guò)誘導(dǎo)創(chuàng)新的方式通過(guò)企業(yè)向農(nóng)民傳播技術(shù)，企業(yè)在利益的誘導(dǎo)下對(duì)新技術(shù)帶來(lái)的產(chǎn)品提出需求，農(nóng)民在利益的誘導(dǎo)下與企業(yè)簽訂訂單，同時(shí)接受新技術(shù)和方法。政府向合作社提供政策、資金支持，試驗(yàn)站向合作社提供技術(shù)指導(dǎo)，參加合作社的農(nóng)民更具有主體地位則更有學(xué)習(xí)技術(shù)的主動(dòng)性，合作社成為技術(shù)推廣的有效渠道。在這個(gè)過(guò)程中，也使試驗(yàn)站深入產(chǎn)業(yè)一線，在與各個(gè)主體的配合中，有效把握產(chǎn)業(yè)技術(shù)需求，既能幫助農(nóng)民及時(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，也能洞悉市場(chǎng)的技術(shù)發(fā)展方向，使科研和現(xiàn)實(shí)聯(lián)系起來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，促進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

雖然試驗(yàn)站在農(nóng)技推廣中優(yōu)勢(shì)顯著，但也逐漸暴露出部分問(wèn)題，如各參與主體的目標(biāo)面向差異大，造成主體之間存在張力，影響技術(shù)推廣效率和水平；中國(guó)農(nóng)民缺乏契約精神造成與企業(yè)合作缺乏規(guī)范；市場(chǎng)的巨大反作用對(duì)技術(shù)推廣體系帶來(lái)制約等。除此之外，技術(shù)的推廣不可能是同時(shí)無(wú)差別地推進(jìn)，村莊自然地理環(huán)境、村組力量的強(qiáng)弱、農(nóng)民分化等因素都會(huì)帶來(lái)影響，這都需要在實(shí)踐中不斷探索和完善。但是通過(guò)試驗(yàn)站與農(nóng)技推廣中其他主體的積極互動(dòng)確實(shí)在原農(nóng)業(yè)推廣體系的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了多方力量共同參與，對(duì)高校力量、政府力量和民間力量的有效整合，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)技術(shù)點(diǎn)—線—面式的傳播，使現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)和數(shù)以萬(wàn)計(jì)的廣大農(nóng)戶有效對(duì)接，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民致富。

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