營(yíng)銷專業(yè)校企一體化育人方案構(gòu)建

[提要] 現(xiàn)代學(xué)徒制是在校企深度合作基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)教師和師傅的深入指導(dǎo)的人才培養(yǎng)模式，其實(shí)質(zhì)就是校企一體化育人。為真正貫徹和執(zhí)行現(xiàn)代學(xué)徒制，特構(gòu)建營(yíng)銷專業(yè)校企一體化育人方案，確定協(xié)同育人的目標(biāo)和原則，以及共同培育的模式。并根據(jù)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的素質(zhì)要求進(jìn)行能力分解和知識(shí)分解，然后將知識(shí)點(diǎn)重構(gòu)，歸屬顯隱性知識(shí)和重新設(shè)置課程。值得注意的是，一體化育人過程中的教學(xué)安排需要遵循校企因時(shí)制宜、課程分段開設(shè)和學(xué)生輪換學(xué)習(xí)等幾點(diǎn)要求。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代學(xué)徒制；一體化育人；營(yíng)銷專業(yè)

中圖分類號(hào)：G64 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2017年4月11日

一、引言

《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決定》（國(guó)發(fā)[2014]19號(hào)）和《教育部關(guān)于開展現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)工作的意見》（教職成[2014]9號(hào)）等文件闡明：開展校企聯(lián)合招生、聯(lián)合培養(yǎng)的現(xiàn)代學(xué)徒制試點(diǎn)，完善支持政策，推進(jìn)校企一體化育人。為了更好地開展本專業(yè)與合作企業(yè)的協(xié)同育人工作，充分發(fā)揮校企雙方的主體作用，明確職責(zé)，精誠(chéng)協(xié)作，培養(yǎng)出符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷人才，結(jié)合企業(yè)和本專業(yè)實(shí)際情況，特制訂實(shí)施方案。

二、協(xié)同育人的目標(biāo)與原則

本著互利互惠、協(xié)作共贏的原則，充分考慮職業(yè)院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)和合作企業(yè)的本質(zhì)屬性，我們認(rèn)為培養(yǎng)的人才應(yīng)該具備以下特征：（1）本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，在生產(chǎn)、管理和服務(wù)第一線從事市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷工作，具有所面向的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)需要的職業(yè)行動(dòng)能力、職業(yè)生涯可持續(xù)發(fā)展能力和社會(huì)責(zé)任感的高端技術(shù)技能型人才；（2）本專業(yè)以合作企業(yè)的營(yíng)銷人才需求為指南，培養(yǎng)的人才能從事本企業(yè)旗下產(chǎn)品的銷售、營(yíng)銷、策劃、管理等工作，能獨(dú)立承擔(dān)某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)研、開發(fā)、維護(hù)和拓展。

為了保障一體化育人的效果，同時(shí)確保校企雙方日常教學(xué)和市場(chǎng)工作的正常開展，不影響其他工作和部門的運(yùn)轉(zhuǎn)，使一體化育人方案能夠順利執(zhí)行，并在今后的育人過程中得以延續(xù)，雙方需遵循以下四個(gè)原則：一是共建共育原則?，F(xiàn)代學(xué)徒制強(qiáng)調(diào)在校企合作的基礎(chǔ)上，以校企雙方的深度參與和教師、師傅的深入指導(dǎo)為支撐的新型職業(yè)人才培養(yǎng)方式，這就要求雙方共同建立實(shí)習(xí)基地，共同參與人才的培養(yǎng)過程；二是互動(dòng)原則。在共建共育的育人過程中，校企雙方有各自的利益訴求、授課計(jì)劃和授課方式，雙方需就人才培養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)、要求、任務(wù)和效果等各方面展開頻繁的溝通和互動(dòng)，才能保證人才培養(yǎng)沿著既定的模式循序漸進(jìn)，達(dá)到預(yù)期的培養(yǎng)質(zhì)量；三是互利原則。校企雙方在育人過程中有付出，也會(huì)有所回報(bào)，或者是培養(yǎng)的人才質(zhì)量更高，或者是短期雇傭員工的成本更低，或者是優(yōu)先選聘高素質(zhì)畢業(yè)生的機(jī)會(huì)等等；四是相互協(xié)調(diào)、配合的原則。育人方案構(gòu)建完成之后，理應(yīng)嚴(yán)格按照方案執(zhí)行，若出現(xiàn)一些特殊情況，比如企業(yè)市場(chǎng)發(fā)生重大變化或者人事發(fā)生較大變更，比如學(xué)校授課進(jìn)度過快或滯后等，雙方需冷靜處理，相互協(xié)調(diào)，共同解決棘手問題，以期使人才培養(yǎng)達(dá)到預(yù)期效果。

三、共同培養(yǎng)的模式

（一）共建頂崗實(shí)習(xí)基地。學(xué)生在校完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程后，由企業(yè)選聘優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行為期一年或半年的頂崗實(shí)習(xí)，或接受短期崗前培訓(xùn)后再頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)校和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學(xué)生成為用人單位所需要的合格技術(shù)人才。

（二）共建人才培養(yǎng)基地。利用學(xué)校設(shè)施設(shè)備、教育管理、師資和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、技術(shù)指導(dǎo)等優(yōu)勢(shì)資源，開展形式多樣的技能培訓(xùn)，培養(yǎng)企業(yè)所需要的專業(yè)技術(shù)人才。

（三）共同參與培養(yǎng)過程。學(xué)校和企業(yè)共同協(xié)商，合理設(shè)置課程體系，制定人才培養(yǎng)計(jì)劃。同時(shí)，企業(yè)需要指派技術(shù)能手親自輔導(dǎo)學(xué)生，并且需根據(jù)課程安排為學(xué)生提供相應(yīng)的指導(dǎo)、授課、講座等，滿足教學(xué)的需要。

（四）共同完成培養(yǎng)考核。學(xué)生以小組或者團(tuán)隊(duì)的形式完成企業(yè)布置的實(shí)踐項(xiàng)目、任務(wù)，企業(yè)和學(xué)校根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)給予鑒定。

四、人才素質(zhì)要求

營(yíng)銷專業(yè)所培養(yǎng)的人才應(yīng)具有以下技術(shù)知識(shí)、職業(yè)能力和職業(yè)素質(zhì)。（表1）

五、知識(shí)分解與重構(gòu)

在教育學(xué)理論中，所有的知識(shí)分為兩大類：顯性知識(shí)和隱性知識(shí)。顯性知識(shí)是可以通過口頭表述的方式傳授，而隱性知識(shí)是只可意會(huì)而不可言傳的知識(shí)，往往通過觀察他人的行為方式或積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而習(xí)得。由于營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)理論和實(shí)踐并重的專業(yè)，其中既有很多營(yíng)銷理論屬于顯性知識(shí)，同時(shí)開展?fàn)I銷活動(dòng)又屬于隱性知識(shí)，通過實(shí)踐來獲取這部分隱性知識(shí)更為直接和有效。因此，我們將營(yíng)銷專業(yè)的課程按照能力進(jìn)行分解，根據(jù)分解能力設(shè)置課程，并將每門課程的知識(shí)點(diǎn)分解出來，歸納為顯性知識(shí)和隱性知識(shí)。一般來說，顯性知識(shí)在學(xué)校習(xí)得，隱性知識(shí)在企業(yè)習(xí)得，既可歸屬為顯性又可歸屬為隱性的知識(shí)通過學(xué)校習(xí)得相關(guān)理論之后在企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中進(jìn)行操練，進(jìn)一步強(qiáng)化和鞏固相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。（表2）

六、教學(xué)安排與方法

在校企一體化育人實(shí)施過程中，需充分考慮到學(xué)校和企業(yè)雙方的教學(xué)任務(wù)、教學(xué)目標(biāo)、授課課時(shí)量、工作安排、教與學(xué)的科學(xué)性和可行性等諸多方面，綜合以上因素設(shè)置各課程和知識(shí)點(diǎn)的教學(xué)安排，并根據(jù)知識(shí)所屬的顯隱性的性質(zhì)和教學(xué)的內(nèi)容設(shè)計(jì)科學(xué)可行而又有效的教學(xué)方法。

（一）校企因時(shí)制宜。現(xiàn)代學(xué)徒制著重強(qiáng)調(diào)了師傅的幫帶作用，但又區(qū)別于傳統(tǒng)的學(xué)徒制，它講究的是邊學(xué)邊帶，理論與實(shí)踐的結(jié)合，因此學(xué)生的習(xí)得由學(xué)校學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)踐兩部分構(gòu)成。而企業(yè)每年的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)呈現(xiàn)出一定的規(guī)律性，銷售淡季和旺季明顯區(qū)分，忙時(shí)和閑時(shí)工作各有側(cè)重。那么，為了兼顧企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和課程教學(xué)的連續(xù)性，校企雙方因時(shí)制宜，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律和教育理論設(shè)置課程體系與課程內(nèi)容。

（二）課程分段開設(shè)。從營(yíng)銷專業(yè)的必備能力分解表中可以清晰地看到，大部分課程的知識(shí)點(diǎn)既包括了顯性知識(shí)又包括了隱性知識(shí)，顯隱性知識(shí)適用于不同的教學(xué)場(chǎng)所習(xí)得，其教學(xué)方法迥異。我們要敢于打破課程只能整門教學(xué)的傳統(tǒng)，嘗試將課程的顯性知識(shí)集中在學(xué)校教授，將課程的隱性知識(shí)集中在企業(yè)實(shí)踐，分段開設(shè)，采用適宜的教學(xué)方法，有效地提高教學(xué)效果。

（三）學(xué)生輪換學(xué)習(xí)。在一些非典型性的實(shí)踐活動(dòng)中，企業(yè)專家的指導(dǎo)和幫帶會(huì)受到時(shí)間、地點(diǎn)和條件等的限制，對(duì)學(xué)生的數(shù)量會(huì)有特殊要求，比如商務(wù)談判、客戶拜訪等活動(dòng)中，能從旁學(xué)習(xí)的學(xué)生只能一兩名。那么，學(xué)生可以采用輪流制，輪番跟隨師傅，觀察和模仿，習(xí)得這些隱性知識(shí)。還有企業(yè)的節(jié)日慶典等活動(dòng)中，由于舉辦次數(shù)較少，學(xué)生也可以采取輪流的方式參與活動(dòng)，以增加自己的實(shí)踐和體驗(yàn)。

主要參考文獻(xiàn)：

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