大學生興趣愛好拓展APP的營銷推廣策略分析

張吉虹

摘要： 大學生群體個性張揚、充滿活力，興趣愛好廣泛。為幫助大學生合理利用業(yè)余時間，滿足其興趣愛好，擬創(chuàng)建一個專門針對大學生興趣愛好拓展平臺的APP，并提出具體的營銷推廣策略，既滿足大學生群體個性化、興趣愛好廣泛的需求，又提供了一個創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)平臺，實現(xiàn)資源整合與共享。

Abstract： College students have individual character， energy and various interests and hobbies. To help college students make full use of extra time and meet their demands， we especially invent an interests and hobbies expansion platform APP of marketing strategy for college students. Not only do we meet college students demands of self-difference and various interests and hobbies， but also it provides a platform of students' innovative and pioneering.

關(guān)鍵詞： 興趣愛好；拓展平臺；APP；營銷推廣

Key words： interests and hobbies；expansion platform；APP；marketing strategy

中圖分類號：G647 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2017）10-0162-03

0 引言

愛因斯坦曾經(jīng)說過“興趣愛好是最好的老師?！迸d趣愛好既是大學生探索知識、學習知識的內(nèi)部動力，也是一個很好的社交平臺。然而現(xiàn)實情況是，雖然學校內(nèi)部有各種社團，由于規(guī)模、條件限制，沒有辦法提供一個更加廣泛的參與平臺，尤其是大學生某些個性化需求無法有效表達，志同道合的同伴經(jīng)常擦肩而過。為滿足大學生群體多樣性、個性化需求，將他們的個性化的興趣愛好通過一個簡單的渠道、載體連接起來，設計了此款大學生興趣愛好拓展平臺的APP，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，滿足大學生興趣愛好需求，豐富業(yè)余生活，增強身體素質(zhì)，提高大學生整體生活質(zhì)量。

1 構(gòu)建興趣愛好拓展平臺APP的必要性分析

興趣愛好拓展平臺的現(xiàn)實和潛在市場需求是設計、開發(fā)此款APP的內(nèi)在動力。通過對銅陵學院1334名12個專業(yè)大一到大三年級學生的走訪和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其興趣愛好的實施和堅持情況主要分為以下幾種類型：

①虛度光陰型（占70.13%）。大學生的學習模式較高中階段更加強調(diào)自主學習，強調(diào)時間管理，部分同學有自己的興趣愛好，有充足的業(yè)余時間，但是缺乏自我控制、自我管理能力，大把時間被浪費在網(wǎng)絡游戲、睡覺、追電視劇上，自己的學業(yè)、興趣愛好雙荒廢，調(diào)動激發(fā)這部分大學生的興趣愛好，不僅可以提高他們對時間利用的效果和效率，改變他們的生活狀態(tài)，還有助于提高其學習質(zhì)量和整體素養(yǎng)。

②社團活動型（占15.60%）。為豐富大學生業(yè)余生活，提高大學生動手和實踐能力，學校組織了各種類型的社團。學生們基于自身的興趣愛好參加不同類型的社團活動，但是社團活動時間、地點和活動內(nèi)容并非完全由個人決定，也不能最大限度滿足每位成員自身的興趣愛好訴求，在形式、活動模式等方面都存在一定的局限性。

③隨波逐流型（4.27%）。有小部分同學有自己的興趣愛好，但苦于找不到志同道合的小伙伴，對自己在高中階段業(yè)已形成、喜歡的興趣愛好采取有朋友玩時就一起玩，沒有小伙伴的時候就埋沒、放棄的做法。

通過對銅陵學院小規(guī)模樣本數(shù)據(jù)的調(diào)研總結(jié)，可以得出以下結(jié)論：大學生興趣愛好總體滿足程度不容樂觀。大學生興趣愛好與平臺建設契合度還存在一定的差距，部分同學有自己的興趣愛好，但由于社團時間與自己業(yè)余時間沖突，或者無法找到志同道合的朋友而擱淺，或者干脆放棄、終止原有的興趣愛好，打游戲、追韓劇、睡覺成為大學生打發(fā)無聊時間的主要方式。開發(fā)此款APP建立一個專門的、專業(yè)化的興趣愛好維持、發(fā)展平臺，不僅可以滿足大學生多樣化、個性化的興趣愛好需求，而且具有較大的市場潛力和拓展空間，具備較強的發(fā)展前景。

2 興趣愛好拓展平臺的模塊構(gòu)成

興趣愛好拓展平臺的模塊構(gòu)建旨在滿足大學生多樣化的興趣愛好，充實其業(yè)余生活，基于大學生主要的市場需求，APP模塊主要包括以下幾部分內(nèi)容：“你想學，就GO了！”和延伸部分——“約跑”、“淘二手”、“求陪同”等板塊。（見圖1）

①“你想學，就GO了！”供各類興趣愛好拓展課程使用者選擇。這一板塊提供在線咨詢功能與服務。針對不同水平的學習者提供不同等級和水平的教學、服務，即通過一對一個性化需求服務的滿足將每一位學習者的興趣愛好水平激發(fā)到最大化。同時，在服務對象方面，目標群體主要放眼于本校在讀學生。他們通過登陸我們的APP，提交自己的資料，一對一審核過后，再進行刪選，擇優(yōu)而取，確保教學質(zhì)量。比如說，某A想學習吉他教程，登錄APP，便可以迅速找到相關(guān)課程并根據(jù)自己的吉他水平找到適合自己的班級，通過實名注冊和審核制度，第一時間滿足自己的需求。在這過程中學習者也能找到興趣相似的朋友，擴大交際圈并且豐富自己的生活。

②“約跑”顧名思義相約來跑步，在這個版塊，可以尋找志同道合的人一起鍛煉一起跑步，交流運動心得，目前目標群體范圍主要局限于本校內(nèi)，主要針對那些有運動想法又缺乏實際行動的學生，幫助他們找到能夠相互督促相互進步的人。比如，某B想要晚上跑步，可是自己又沒有持續(xù)堅持的毅力，通過登錄APP，可以很快在運動場地找到附近的朋友，一起完成跑步、健身計劃。

③“淘二手”板塊是一個線上的銷售平臺，不同的是，它并非以盈利為目的，而在于幫助校內(nèi)同學處理自己的一些不需要的物品，包括運動器材如籃球、網(wǎng)球拍、羽毛球拍等；二手樂器如吉他，古箏等。平臺提供物品展銷平臺而非網(wǎng)上購物平臺，體現(xiàn)此款APP軟件的服務性功能。舉個例子，某C為大四學生，他想在畢業(yè)前將自己的書籍和一些生活用品等二手物品賣出，可以在平臺發(fā)出相關(guān)信息，需要方可以迅速檢索相關(guān)信息。

④“求陪同”是為了方便同學獨立性差或者需要別人意見、建議等情況下而存在的校內(nèi)互助平臺。比如：同學不想一個人去逛街，可以發(fā)貼邀約，一起去逛街、購物。或者一起拼車回家、去車站、組團旅游等一系列問題。這是一個與生活息息相關(guān)的模塊，在這個平臺上既可以結(jié)識朋友，也可以合理安排平時的生活費用支出。

3 推廣策略

APP開發(fā)是基礎(chǔ)，后期APP的推廣和維護、升級才是保證APP健康運轉(zhuǎn)的重要保障，如何在眾多APP中脫穎而出，讓在校大學生喜歡并習慣于此款APP是保證產(chǎn)品不衰的根本，可以從以下幾個方面開展此款APP的營銷推廣活動。

3.1 為APP建一條百科

基于百度這一強大的搜索引擎，建一個大學生興趣愛好APP搜索來源，便于目標群體盡快找到需求信息。以百度百科為平臺，間接推進品牌營銷活動，吸引更多的潛在消費者關(guān)注此APP，讓用戶能夠在最短的時間內(nèi)盡快找到興趣愛好APP的介紹。對于市場空白的部分，一開始很難找到相關(guān)的說明，我們所要做得就是彌補這些空白。舉個例子，比如用戶搜索“大學生”“興趣”等相關(guān)詞匯，搜索引擎就會有相關(guān)條文簡介和軟件鏈接。這樣，用戶就能根據(jù)自己需要來找到適合的結(jié)果。

3.2 為APP 建一個微博

微博是公眾的信息交流和傳播的重要媒介，建一個微博讓目標消費群體關(guān)注此微博動態(tài)，進行信息互動和用戶體驗反饋，微博傳播面廣、傳播迅速建長，通過官方微博，用戶可以及時獲取APP的動態(tài)。現(xiàn)今，微博使用量已經(jīng)全面化。我們?yōu)檫@個APP產(chǎn)品創(chuàng)建一個微博，有專門的小秘負責發(fā)布使用的方法、用戶反饋以及后期更新軟件和不斷完善的設計。使用者通過關(guān)注微博，可以了解軟件的性能，使用方法，還可以通過私信及時發(fā)表自己的意見，有效形成互動。

3.3 在權(quán)重高的論壇發(fā)帖

通過百科和微博的信息和品牌推廣活動，可以提高該APP的受眾范圍和影響力。為進一步拓展APP的影響力，在影響力高的論壇發(fā)帖，比如搜狐社區(qū)、網(wǎng)易社區(qū)、Tom社區(qū)等發(fā)布關(guān)于使用手冊、使用心得等內(nèi)容的高質(zhì)量廣告帖子，并結(jié)合時尚主題進行推廣，一個引人入勝的主題穿插上使用手冊、使用內(nèi)容的帖子，是加速APP推廣的重要途徑。網(wǎng)絡發(fā)帖可以借助一些有聲望的樓主進行宣傳，擴大廣告效應，成本也相對較小。

3.4 全方位拓展推廣渠道

①運營商渠道推廣。中國移動、中國電信、中國聯(lián)通的用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)品預裝到運營商商店，借力于運營商能力，做到最佳宣傳與推廣。

②手機廠商預裝。出廠就存在，用戶轉(zhuǎn)化率高，最直接發(fā)展用戶的一種方式。

③事件營銷推廣。事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些信息整合，也需要養(yǎng)成隨時記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時分享碰撞。對于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點結(jié)合點，我們會立馬進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那么馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做項目預算并準備好渠道資源。

4 預期收益及社會影響

4.1 預期收益

軟件一開始開發(fā)是由投資者投資進行的，大學生自主創(chuàng)業(yè)最缺乏資金支持，而風投公司之所以愿意投資，也是以盈利為目的的。但是，在軟件建立之初，以進行品牌拓展和推廣為主要目的，即在軟件運行之初免費為大眾提供服務，以達到積攢用戶、數(shù)據(jù)、粉絲和知名度的目的。并且在運行過程過程中，通過用戶體驗和反饋，再增設新的功能。例如：設置會員項目和會員可以使用的資源以及打字使用的特殊表情符號等來吸引消費，并將他們的花費折算積分來鼓勵消費，帶動軟件初步形成收益，并隨著條件的完善，進一步利用廣告盈利和與企業(yè)合作的模式。

4.1.1 單純出售模式（見圖1 ）

開發(fā)者制作APP，使用者支付金錢買APP，開發(fā)商因此獲利，或者通過APP商店或市場直接銷售給使用者。主要是通過下載量來衡量盈利情況。由于我們的APP針對性強，以“大學生”為特定群體，所以在這里也有一部分市場吸引力。在這種模式中，重點是讓單價乘以銷售量所得銷售額最大化。

4.1.2 廣告盈利（見圖2）

使用者無需支付較高費用，廣告商支付廣告費給開發(fā)商，開發(fā)商獲利。此款APP分為多個板塊，用戶通過注冊、登錄可以自主選擇進入感興趣的模塊，而我們的廣告就放在置頂層。例如“你想學，就GO了！”模塊，在模塊置頂層置頂所宣傳的廣告，用戶通過進入模塊不可避免會瀏覽到置頂層廣告，則達到宣傳的目的。每次廣告的宣傳需要的推廣費用則根據(jù)宣傳時間和瀏覽量決定。宣傳時間越長，費用則越高。這也是相對單純的模式，此一模式的獲利主要就是靠廣告，因此要盡可能沖高APP下載量，所以可以結(jié)合使用者有需要的服務例如信息或情報，一來需求已經(jīng)存在，二來廣告媒合效果也會更明顯。

4.2 預期社會影響

據(jù)不完全統(tǒng)計，2016年高校畢業(yè)人數(shù)700多萬，以此估算，目前高校人數(shù)至少在3000萬級別，如此巨大的市場受眾有著巨大的價值，故而校園市場歷來是眾多公司必爭之地。不僅僅因為大學校園里聚集了幾千萬的年輕互聯(lián)網(wǎng)用戶，更是因為這些在校大學生極具傳播和輻射力，能夠進行至為關(guān)鍵的推廣傳播作用。而設計此款APP不僅迎合市場需求，也會帶來一定社會影響。對于在校大學生來說，有效地解決了同校內(nèi)學生業(yè)余時間的合理支配計劃，能夠通過自我選擇，在周末學習與興趣相關(guān)的課程，并且可以結(jié)識很多朋友，進行有效鍛煉，在朋友間相互支持下得到最大的動力，有效完善校園間二手物品流通，節(jié)約資源，減少浪費，花最小代價達到最優(yōu)解決基本出行、游玩的目的；對于社會的資源來說，通過網(wǎng)絡平臺使大學生人力資源充分流通和被利用，滿足大學生興趣愛好需求，豐富大學生業(yè)余生活，增強大學生身體素質(zhì)，提高大學生整體生活質(zhì)量，還提供了大學生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)平臺，在此平臺上既可以滿足大學生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的需求，又可以滿足大學生群體個性化、多樣化的興趣愛好，實現(xiàn)資源共享，是一個“雙贏”的結(jié)局。

參考文獻：

[1]蘇曉晉，曹瑛，等.大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力現(xiàn)狀及培養(yǎng)路徑[J].中國高?？萍?，2011（11）.

[2]楊靖.分享興趣愛好，激發(fā)探索欲望[J].北京教育（普教版），2014（9）.

[3]劉長宏，李曉輝，等.大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃項目的實踐與探索[J].實驗室研究與探索，2014（5）.

[4]楊學海，杜春燕.學習興趣培養(yǎng)與大學生科研創(chuàng)新關(guān)系思考[J].教育科學論壇，2011.

[5]李建華.一個新的App該怎樣推廣[N].中華合作時報，2014-07-04.