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    服裝品牌微信公眾賬號的建設(shè)與營銷

    2016-10-31 20:04嚴(yán)密
    戲劇之家 2016年19期
    關(guān)鍵詞:微信

    嚴(yán)密

    【摘 要】在服裝行業(yè)電子商務(wù)的大潮下,本文以擁有強(qiáng)大用戶資源、推廣成本相對較低、推廣難度也相對較小的新型社會化媒體微信作為研究平臺,研究探討服裝品牌如何在微信平臺建立公眾賬號并進(jìn)行品牌營銷推廣。

    【關(guān)鍵詞】微信;公眾賬號;O2O;營銷推廣

    中圖分類號:G206 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號:1007-0125(2016)10-0274-01

    目前服裝的電子商務(wù)有網(wǎng)上商城、品牌網(wǎng)站、移動終端APP、微信公眾賬號幾種形式。網(wǎng)上商城和品牌網(wǎng)站屬于較常規(guī)的電子商務(wù)模式,移動終端APP開發(fā)成本高、開發(fā)周期長,中小型的服裝品牌做APP推廣的可能性不大。若以擁有強(qiáng)大用戶資源的移動社會化媒體——微信作為平臺進(jìn)行推廣,成本相對較低,推廣難度也相對較小。

    一、服裝品牌背景及需求分析

    在建立服裝品牌微信公眾賬號前,需先了解該服裝品牌的品牌定位、主要目標(biāo)消費(fèi)群體、已有專賣店實(shí)體店鋪數(shù)量等信息。本研究定位在年輕人廣泛使用的微信平臺,因此服裝品牌應(yīng)主打青春,定位大眾時尚、青春休閑較佳。主要目標(biāo)消費(fèi)群體在19-35歲的人群較適宜。

    二、服裝O2O介紹

    O2O即Online To Offline(線上到線下)的簡稱,是指將傳統(tǒng)線下店鋪的商品交易模式與線上互聯(lián)網(wǎng)的資源相結(jié)合,讓移動互聯(lián)網(wǎng)平臺成為線下交易的補(bǔ)充和完善[1]。微信具有掃描二維碼的功能,二維碼是連接線上與線下的入口。設(shè)想基于服裝領(lǐng)域O2O的場景:當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入某服裝店鋪,看中店內(nèi)某件產(chǎn)品,除可在店內(nèi)試穿外,用戶還可打開微信APP,掃描服裝吊牌上的二維碼,獲取該款服裝的推薦服飾搭配等信息。若用戶選中某款商品,即可實(shí)時在店內(nèi)付款購買,也可通過微信在線支付。購買過程中可隨時分享到微信朋友圈、微博、QQ空間,甚至可通過QQ、微信發(fā)給朋友征集意見。

    每個導(dǎo)購的編碼與店鋪的編碼關(guān)聯(lián)起來,當(dāng)?shù)赇亴?dǎo)購員引導(dǎo)用戶用手機(jī)微信掃描二維碼時,用戶在線上完成的訂單也會計(jì)入導(dǎo)購員的銷售業(yè)績;推行倉儲改造,統(tǒng)一運(yùn)營,分開管理,無線端的訂單從中心倉庫統(tǒng)一發(fā)貨。CRM系統(tǒng)[2]只需打通與微信系統(tǒng)的API接口,就可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時動態(tài)顯示庫存,方便各個地區(qū)庫存調(diào)貨。

    三、服裝品牌微信開發(fā)技術(shù)方案

    (一)微信開發(fā)的邏輯結(jié)構(gòu)。在開發(fā)微信平臺的功能時,首先應(yīng)該設(shè)置用戶與微信互動的整個體驗(yàn)流程,充分考慮用戶互動體驗(yàn)的合理性和滿意度。

    (二)微信消息推送及回復(fù)。微信是一個即時通訊的移動社交平臺,因此服裝品牌微信開發(fā)的首要環(huán)節(jié)就是與用戶的交流溝通。微信消息推送及回復(fù)是服裝品牌微信公眾號的基礎(chǔ)功能:

    1.文本消息:服裝品牌公眾賬號被用戶關(guān)注后,賬號會自動回復(fù),品牌可通過該歡迎詞的設(shè)定引導(dǎo)用戶進(jìn)行下一步操作。2.位置消息:用戶可向該服裝品牌公眾賬號發(fā)送自己的地理位置信息,系統(tǒng)會自動推送用戶所在地理位置附近的服裝品牌線下實(shí)體店鋪的位置信息。3.圖片消息:用戶可向服裝品牌公眾賬號發(fā)送圖片,若收到用戶發(fā)送的圖片,系統(tǒng)可向用戶分配抽獎代碼、自動收藏照片等功能。4.語音消息:可主動和定時向用戶發(fā)送語音,如某位代言明星給粉絲的祝福。

    (三)微信自定義菜單。消息的推送和回復(fù)只是基于微信平臺的互動交流屬性的基本功能開發(fā),利用微信向服裝品牌公眾賬號提供的自定義菜單接口進(jìn)行品牌個性化的定制開發(fā),可打造用戶高頻訪問內(nèi)容的便捷菜單入口,充實(shí)和完善該平臺的功能和服務(wù)。

    (四)輕量型手機(jī)網(wǎng)頁開發(fā)。由于微信平臺可以支持跳轉(zhuǎn)到手機(jī)頁面,在手機(jī)網(wǎng)頁上,可以實(shí)現(xiàn)更多如服裝品牌活動網(wǎng)頁,服裝品牌官方商城等內(nèi)容的建設(shè),而用戶也可以很容易地在服裝品牌微信和網(wǎng)頁之間實(shí)現(xiàn)跳轉(zhuǎn),降低用戶的操作成本。

    四、服裝品牌微信營銷推廣思路

    (一)微信賬號推廣。以服裝品牌公眾賬號二維碼為核心,通過公司內(nèi)部資源、微信平臺以及網(wǎng)絡(luò)等其他渠道進(jìn)行推廣,吸引用戶關(guān)注,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行口碑、品牌營銷和客戶管理。

    1.借助現(xiàn)有資源推廣:對現(xiàn)有會員進(jìn)行精準(zhǔn)定向轉(zhuǎn)化,根據(jù)現(xiàn)有會員的個人資料(手機(jī)號碼、QQ號碼等),向其發(fā)送推薦信息,引導(dǎo)其關(guān)注服裝品牌微信公眾賬號;公司形象方面,在公司名片、郵箱、官方網(wǎng)站、官方微博、電子商務(wù)旗艦店等平臺添加二維碼信息;店鋪及產(chǎn)品方面,在線下商鋪店面內(nèi)、商品標(biāo)牌、產(chǎn)品包裝等地放置二維碼。

    2.通過促銷活動推廣:開展關(guān)注有獎活動吸引更多用戶關(guān)注品牌賬號;在有品牌店鋪內(nèi)放置服裝品牌微信公眾賬號的二維碼,以O(shè)2O推廣模式開啟微會員活動,已成為品牌會員的用戶關(guān)注賬號則可享受會員升級服務(wù)。

    (二)微信活動營銷。利用社會化媒體的交互性和良好的傳播性,可在微信平臺鏈接活動網(wǎng)頁,通過一些抽獎、領(lǐng)取禮品等獎勵機(jī)制吸引用戶參與,同時社交媒體便捷的分享機(jī)制也可以增加活動的傳播力度,獲得更多用戶的參與。

    五、小結(jié)

    總的來說,微信平臺是一個很好的發(fā)展空間,但服裝品牌如何根據(jù)自身品牌的特點(diǎn)和需求定位來開發(fā)微信平臺相應(yīng)的功能,也是一個需要仔細(xì)權(quán)衡的問題。

    參考文獻(xiàn):

    [1]盧益清,李忱.O2O商業(yè)模式及發(fā)展前景研究[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2013,(11):42.

    [2]肖富春.基于微信的中小企業(yè)CRM系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[J].山東大學(xué),2014(04).

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