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    模糊環(huán)境下雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)策略研究

    2016-11-17 10:30薛銘
    商場現(xiàn)代化 2016年23期
    關(guān)鍵詞:定價(jià)策略

    摘 要:本文為了研究制造商開通線上銷售渠道對供應(yīng)鏈成員的最優(yōu)定價(jià)和最優(yōu)期望利潤的影響,特別制造商的成本和市場需求的不確定性用模糊變量來刻畫。通過研究當(dāng)制造商開通與沒開通線上銷售渠道在集中供應(yīng)鏈和分散供應(yīng)鏈的市場環(huán)境中的最優(yōu)有定價(jià)和最優(yōu)期望利潤,最后橫向比較在不同的市場環(huán)境下的最優(yōu)定價(jià)和最優(yōu)期望利潤以及縱向比較在同種市場環(huán)境下,制造商開通線上銷售渠道與否供應(yīng)鏈最優(yōu)定價(jià)和最優(yōu)期望利潤的影響。結(jié)果表明:在集中供應(yīng)鏈的市場環(huán)境下,供應(yīng)鏈的總期望利潤較高,雙渠道市場銷售價(jià)格也較高。開通線上銷售渠道,提高了整個銷售價(jià)格,也提高了供應(yīng)量成員的收益。

    關(guān)鍵詞:模糊變量;雙渠道供應(yīng)鏈;定價(jià)策略

    一、引言

    近幾年隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)的迅速發(fā)展,愈來愈多的制造業(yè)選擇開辟直接面對消費(fèi)者的網(wǎng)上市場,重新構(gòu)建其分銷渠道。此外,越來越多的用戶也樂意通過網(wǎng)絡(luò)渠道購買產(chǎn)品,中國網(wǎng)購市場數(shù)據(jù)顯示,2015年中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模達(dá)到4.8萬億,增長50.7%。近年來眾多學(xué)者對雙渠道供應(yīng)鏈的管理問題研究熱情高漲,研究重點(diǎn)主要集中在雙渠道供應(yīng)鏈的定價(jià)渠道選擇以及渠道協(xié)調(diào)等問題。本文主要研究雙渠道供應(yīng)鏈中成員之間的競爭與合作關(guān)系。為了更好的刻畫不確定信息,本文將制造成本和市場需求用模糊變量來刻畫,借鑒已有的二級供應(yīng)鏈定價(jià)決策的文獻(xiàn),更加全面的分析雙渠道供應(yīng)鏈最優(yōu)定價(jià)中的各種問題。通過問題的研究為雙渠道供應(yīng)鏈的發(fā)展提供有建設(shè)意義的管理建議。

    二、制造商開通線上銷售渠道的情形下

    三、制造商不開通線上銷售渠道的情形下

    由表可以看出無論制造商是否開通線上銷售渠道,采用集中供應(yīng)鏈的市場環(huán)境,供應(yīng)鏈的總利潤都是最大的。

    當(dāng)制造商開通線上渠道時(shí),集中供應(yīng)鏈?zhǔn)袌霏h(huán)境相比分散供應(yīng)鏈兩個銷售渠道的市場價(jià)格都較高。這是由于在集中供應(yīng)鏈?zhǔn)袌霏h(huán)境下,為了達(dá)到供應(yīng)鏈的總利潤最大化,兩種銷售渠道之間相互合作,提高了產(chǎn)品市場銷售價(jià)格。當(dāng)制造商不開通線上渠道時(shí),一個制造商通過唯一個零售商銷售產(chǎn)品,在集中供應(yīng)鏈?zhǔn)袌霏h(huán)境中相比分散供應(yīng)鏈?zhǔn)袌霏h(huán)境下低,為了實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的利潤最大化,通過降低零售價(jià)格,提高市場銷量來增加供應(yīng)鏈的總利潤。當(dāng)開通線上渠道時(shí),制造商的批發(fā)價(jià)格和零售商的零售價(jià)格都增加。由于制造商從單一通過零售商銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^線上和線下兩種雙渠道銷售產(chǎn)品。制造商可以提高給零售商的批發(fā)價(jià)格。零售商由于制造商開通了銷售渠道,開辟了新的市場空間,同時(shí)由于可替代產(chǎn)品之間的競爭作用,也會給增加線下銷售量。當(dāng)制造商開通了線上銷售渠道,在集中供應(yīng)鏈的環(huán)境下,供應(yīng)鏈的總利潤增加。在分散供應(yīng)鏈環(huán)境下,制造商,零售商,供應(yīng)鏈的總利潤都增加。由于制造商開辟了新的銷售渠道,推廣了產(chǎn)品的銷售區(qū)域,增加了供應(yīng)鏈中的所有成員的利潤。

    五、總結(jié)

    在快速變化的市場環(huán)境中,為了能夠更好的描述這種不確定環(huán)境,用模糊變量來刻畫制造商的成本和市場需求基數(shù)。在研究這種制造商開同線上銷售的雙渠道供應(yīng)鏈時(shí),分別分析雙渠道供應(yīng)鏈在不同的市場環(huán)境下的最優(yōu)定價(jià)和最優(yōu)期望利潤的變化。為了更好的研究制造商開通線上銷售渠道對供應(yīng)鏈成員的作用,也分析在制造商不開通線上銷售渠道時(shí),在集中供應(yīng)鏈和分散供應(yīng)鏈兩種市場環(huán)境下,供應(yīng)鏈成員的最優(yōu)定價(jià)和最優(yōu)期望利潤。通過這種比較發(fā)現(xiàn)制造商開通線上銷售渠道對于供應(yīng)鏈成員的均是有益的。

    作者簡介:薛銘(1992- ),男,江蘇連云港人,上海大學(xué)碩士研究生(上海,200444),研究方向:互聯(lián)網(wǎng)金融、博弈論

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