電力市場營銷的價(jià)格策略研究

摘 要：隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，加大對基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，對電力企業(yè)的供電能力提出了苛刻的要求，因此對電力行業(yè)的供給策略來說發(fā)生了重大變化，而電力市場營銷價(jià)格策略是供給策略的重要組成部分。電力行業(yè)是提供“一帶一路”電力供應(yīng)的關(guān)鍵能源部分，電力的供需關(guān)系對其他行業(yè)產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響，本文從電力市場價(jià)格策略營銷角度出發(fā)對電力行業(yè)做了系統(tǒng)的分析，從電力產(chǎn)品定價(jià)策略、供求關(guān)系等幾個(gè)方面進(jìn)行了研究，對電力市場價(jià)格制定提供了一些參考。

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；市場營銷；定價(jià)策略；供求關(guān)系

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2016.24.169

1 引言

隨著國家這幾年的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，企業(yè)和生活居民對用電的需求日益增大，在這樣國家快速發(fā)展的大背景下，電已經(jīng)成為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的巨大引擎，同時(shí)也是日常居民在生活中不可替代的一部分。在這種大的環(huán)境下，電力企業(yè)的發(fā)展和壯大迎來了有利的發(fā)展空間。但是，隨著國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的深化改革以及經(jīng)濟(jì)體制的深入調(diào)整，使得電力行業(yè)之間的競爭也變得更加劇烈。面對這樣越來越大的競爭環(huán)境，電力企業(yè)的市場營銷方面的工作就顯得尤其重要，對企業(yè)的當(dāng)前發(fā)展和今后的發(fā)展會產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，對企業(yè)在未來市場中的地位有著舉足輕重的影響。

通過對目前的一些電力行業(yè)的一些研究調(diào)查可以得到一些結(jié)論，許多電力行業(yè)的市場營銷工作做得滯后，沒有緊隨市場環(huán)境大的背景下發(fā)展，滿足企業(yè)目前的現(xiàn)狀，對企業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會的生存埋下了嚴(yán)重的隱患。對于電力企業(yè)而言，電價(jià)的結(jié)構(gòu)可以分為供電電價(jià)結(jié)構(gòu)和調(diào)節(jié)電價(jià)結(jié)構(gòu)。供電價(jià)格指的是電力企業(yè)之間的，比如電廠和電網(wǎng)公司、電網(wǎng)公司和電力企業(yè)之間的 價(jià)格。調(diào)節(jié)電價(jià)一般包括豐枯季節(jié)電價(jià)、峰谷電價(jià)、功率因數(shù)調(diào)節(jié)電價(jià)等。它與電力市場模式緊密相關(guān)，不能有人情買賣、睜一只眼閉一只眼的現(xiàn)象，在線路配置上也不能進(jìn)行關(guān)系營銷。在電力行業(yè)來說，電力產(chǎn)品的價(jià)格決定企業(yè)的營業(yè)收入，對企業(yè)的經(jīng)營成果有著直接的關(guān)系，本文從市場營銷價(jià)格策略的角度出發(fā)，對目前電力行業(yè)的存在的市場營銷價(jià)格問題進(jìn)行了深入分析，對企業(yè)的今后在市場營銷價(jià)格策略提供了參考價(jià)值。

2 影響電力市場定價(jià)的的主要因素

從目前我國的電力市場來說，電力市場的定價(jià)原則是有政府制定的，因此帶來的問題是電力價(jià)格是沒有真正反應(yīng)電力市場的需求情況，從而使電力市場抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力不足，從定角度來說是阻礙企業(yè)發(fā)展的。對于特殊的電力產(chǎn)品的特殊性，影響電力市場的電力定價(jià)的因素是多方面的。從一般商品定價(jià)的角度來說，產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)的最高為市場需求的程度，產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)的最低為自身產(chǎn)品的原材料成本、費(fèi)用等方面。而電力市場定價(jià)主要有以下幾個(gè)主要方面：定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品的成本、市場需求程度等。

2.1 定價(jià)目標(biāo)

對于電力行業(yè)來說，制定電力產(chǎn)品的價(jià)格就必須考慮電力市場的市場戰(zhàn)略和市場定位。還要考慮一些具體的經(jīng)營目標(biāo)，這些因素會影響電力產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生不可估量的影響。電力企業(yè)的每一個(gè)可能的定價(jià)選擇，對企業(yè)的收入、產(chǎn)品的市場占有率、產(chǎn)品的利潤等都產(chǎn)生不同程度的影響。對于電力產(chǎn)品，可以從這幾個(gè)方面考慮：1當(dāng)期利潤最大化，制定當(dāng)期利潤最大化的價(jià)格，需要估計(jì)電力產(chǎn)品的需求和成本，并據(jù)此選擇一種合適的產(chǎn)品價(jià)格，這樣就能使電力產(chǎn)品產(chǎn)生最大的當(dāng)期利潤、投資回報(bào)率以及現(xiàn)金流量等。2產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化，對于電力企業(yè)來說，可以考慮電力產(chǎn)品的質(zhì)量比別的企業(yè)要領(lǐng)先的戰(zhàn)略目標(biāo)，并在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中和產(chǎn)品營銷過程中至始至終貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的根本指導(dǎo)思想。這就需要企業(yè)需要用高價(jià)來補(bǔ)償高質(zhì)量和高研發(fā)的費(fèi)用。

2.2 產(chǎn)品成本

從長遠(yuǎn)的企業(yè)發(fā)展角度來說，電力企業(yè)的電力產(chǎn)品價(jià)格不能由企業(yè)隨心所欲控制，必須符合市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)則，這樣企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)，企業(yè)的銷售收入才能抵償生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用。因此作為市場體制下的電力企業(yè)制定價(jià)格必須估算成本相關(guān)的所需要的成本。對于相關(guān)的衍生產(chǎn)品，必須考慮在以后產(chǎn)品在整個(gè)生命周期里所產(chǎn)生的直接成本和間接成本。這對電力產(chǎn)品的銷量會有很大影響，也會影響企業(yè)的市場地位。

2.3 市場需求和政府的法律法規(guī)

任何產(chǎn)品的市場需求受價(jià)格和收入變動(dòng)的影響，電力產(chǎn)品亦是如此。電力產(chǎn)品的價(jià)格會影響其相應(yīng)的市場需求，特別對于大型的企業(yè)，它們對于電力產(chǎn)品需求量是非常巨大的。與此同時(shí)，作為市場宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控者，政府制定的有關(guān)法律和相關(guān)的政策，會影響產(chǎn)品的市場需求，從而使企業(yè)的收入收到影響。企業(yè)必須非常熟悉相關(guān)的政策和法律，如《價(jià)格法》《關(guān)于制止低價(jià)傾銷行為的規(guī)范》等。

3 提高企業(yè)整體能力的電力營銷策略

3.1 加強(qiáng)成本控制提高競爭能力

眾所周知，商品的價(jià)格決定企業(yè)的收入多少，對于電力市場來說亦是如此，從電力價(jià)格策略的角度來說，具體的在實(shí)施的過程中具有多種多樣性，但是從實(shí)際情況來看，必須遵循的市場定價(jià)原則，可以從有如下幾個(gè)方面來說：1最基本的原則是必須遵循市場經(jīng)濟(jì)體制下企業(yè)經(jīng)營法則，不能擾亂正常的市場秩序。2電力企業(yè)的電價(jià)原則必須與企業(yè)總體的市場營銷理念相一致，這樣才能發(fā)揮最大的效應(yīng)。3不能單一地運(yùn)用電力價(jià)格策略，可以與其他的營銷策略相協(xié)調(diào)，達(dá)到最大程度的效果。

3.2 電力產(chǎn)品折扣的定價(jià)策略

為了提高企業(yè)的收入和知名度，可以在不同的季節(jié)和每天的不同時(shí)間段對電力產(chǎn)品進(jìn)行折扣，這樣不僅能使企業(yè)供電能夠平穩(wěn)，還能提高用戶不同時(shí)間段對電力產(chǎn)品的需求程度。可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行折扣：1現(xiàn)金折扣，可以根據(jù)用戶每月的用電量進(jìn)行折扣。例如，用戶一個(gè)月超過平均用電量的20%，用電量按九折出售；用戶一個(gè)月用電量超過平均用電量30%，用電量按八五折出售。2季節(jié)折扣，電力產(chǎn)品在不同的季節(jié)的用電量是不同的，在淡季可以按照市場價(jià)格進(jìn)行折扣，這樣可以刺激用戶淡季的用電量，電力企業(yè)在一個(gè)生產(chǎn)周期內(nèi)提高用電量，進(jìn)而提高企業(yè)的收入，使企業(yè)的利潤達(dá)到一個(gè)新的高度。

3.3 加強(qiáng)管理，提高電力公司電力價(jià)格的競爭能力

對于任何一個(gè)企業(yè)來說，一個(gè)好的管理層，對企業(yè)戰(zhàn)略來說其影響是深遠(yuǎn)的。企業(yè)的任何計(jì)劃都是有管理層共同提出的，對于電力企業(yè)，一個(gè)好的管理層，對基層員工的工作積極性有很大的影響，對電力產(chǎn)品價(jià)格的精準(zhǔn)定位，都會影響產(chǎn)品的銷量，從而使電力產(chǎn)品的市場份額占有率大大提高，對企業(yè)的未來發(fā)展來說也會發(fā)展壯大。長期這樣發(fā)展，企業(yè)的市場影響力是顯而易見的。

4 結(jié)束語

綜上所述，電力市場的營銷價(jià)格問題是個(gè)系統(tǒng)問題，對企業(yè)的長期發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，電力產(chǎn)品的價(jià)格需要從各個(gè)方面進(jìn)行考慮，從而滿足市場發(fā)展的基本規(guī)律。電力企業(yè)在新的時(shí)代背景下，將電力營銷的理念與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，提高企業(yè)核心競爭力，企業(yè)才能在時(shí)代快速發(fā)展的過程中立于不敗之地。

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作者簡介：李春芳（1970-），女，回族，河南新鄭人，工程師，主要從事電力營銷管理方面的工作。