網(wǎng)絡環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)品牌推廣策略分析

劉劍俠

摘要：網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，在幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)自身品牌推廣成效的同時，讓傳統(tǒng)企業(yè)可以借助于對互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的使用，來提高自身的服務水平，并以此為基礎來完善與之相關的網(wǎng)絡宣傳工作，讓其可以取得更大的品牌影響力，提高自身的市場競爭力。

關鍵詞：網(wǎng)絡環(huán)境；傳統(tǒng)企業(yè)；品牌推廣

一、網(wǎng)絡推廣與傳統(tǒng)企業(yè)的涵義

（一）傳統(tǒng)企業(yè)定義

在我國，傳統(tǒng)企業(yè)指的是與現(xiàn)代企業(yè)相比較，在管理形式、經(jīng)營模式以及生產(chǎn)活動等要素方面存在差異的企業(yè)，也可以是指帶有明顯中國傳統(tǒng)商業(yè)文化特征的企業(yè)。

（二）網(wǎng)絡推廣定義

網(wǎng)絡推廣活動指的是企業(yè)或者第三方機構(gòu)通過建立企業(yè)網(wǎng)站，來以網(wǎng)絡平臺的形式實現(xiàn)對社會大眾吸引力的引導，進而完成對宣傳工作的落實。其中較為常見的推廣方式主要包括了：搜索引擎（如谷歌、百度、搜狗等）；視頻平臺（如樂視、愛奇藝、優(yōu)酷等）；論壇平臺（如天涯、貼吧、人人等）；社交網(wǎng)站（騰訊、新浪等）?？偟膩碚f，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)所能選擇的推廣方式勢必會愈加多樣化。這一類的網(wǎng)絡推廣活動究其本質(zhì)，可以當作是互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳活動的開展形式。

二、網(wǎng)絡環(huán)境下企業(yè)品牌建設的重要性

（一）網(wǎng)絡環(huán)境提高了企業(yè)成本的運行透明度

當企業(yè)參與到網(wǎng)絡環(huán)境活動中的時候，會使得企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的開展成本顯得愈加透明化，導致企業(yè)的利潤所得受到消極影響。再者，成本的透明化會讓產(chǎn)品本身所帶有的附屬價值逐漸成為產(chǎn)品提高市場競爭力的關鍵所在，同時消費者對企業(yè)的認可程度也更加容易受其影響，而難以形成穩(wěn)定消費群體，更有甚者造成企業(yè)市場誠信問題，帶給企業(yè)一系列發(fā)展阻礙。由此可以看出，現(xiàn)代企業(yè)如果想要單純地依靠價格優(yōu)勢與營銷手段就取得相應的市場認可度，其難度在不斷的提高。這是因為消費者在對所需商品進行選擇的時候，會對產(chǎn)品的質(zhì)量、價格以及企業(yè)的服務水平進行比較，因此企業(yè)只有能夠從這些要素出發(fā)，建立良好的企業(yè)品牌，形成優(yōu)質(zhì)的企業(yè)文化，才能吸引更多的消費者?？偟膩碚f，品牌價值儼然成為了企業(yè)競爭核心力的表現(xiàn)。

（二）網(wǎng)絡環(huán)境有利于企業(yè)品牌價值的形成

1. 互聯(lián)網(wǎng)拉近了消費者與企業(yè)之間的距離

品牌價值指的是，企業(yè)品牌在消費者心中的總體印象表現(xiàn)，是消費者對企業(yè)產(chǎn)品市場價值的初步認識。在網(wǎng)絡環(huán)境中，因為網(wǎng)絡互動性特征的存在，使得消費者與企業(yè)之間的距離得以有效拉近，促使消費者能夠在購買行為中，享受更高質(zhì)量的消費服務，提高其企業(yè)的品牌價值。同時，在這個過程中，企業(yè)能夠通過對網(wǎng)絡的使用來了解消費者的需求所在以及自身的不足之處，做到對企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)化改進，做到對自我服務水平的提高，并且也能在一定程度上地滿足消費者帶有的個性化需求，給予消費者更加適合的產(chǎn)品，增強消費市場的廣闊性。形成企業(yè)的品牌效應，以此來培養(yǎng)消費者對企業(yè)本身的忠誠度，讓企業(yè)可以在激烈的市場競爭中形成較為優(yōu)質(zhì)的品牌形象，將生產(chǎn)經(jīng)營活動的開展定位進行明確，最終提高自身的經(jīng)濟效益。

2. 網(wǎng)絡環(huán)境提升了企業(yè)的品牌形象

企業(yè)在網(wǎng)絡環(huán)境中，通過多樣化的渠道內(nèi)容為所有消費者提供在線咨詢的平臺，促使更多的消費者能夠增強對企業(yè)產(chǎn)品的認識水平，吸引更多的消費者參與到購買活動中去。同時在這樣的交流環(huán)境中，企業(yè)也能更好地明確消費者的需求內(nèi)容，進而為其提供更加滿意的產(chǎn)品與服務，做到對產(chǎn)品質(zhì)量、形式以及文化等特征要素的優(yōu)化。久而久之，企業(yè)也就能夠形成穩(wěn)定的消費人群，并且做到對良好口碑的樹立，形成良性的經(jīng)營循環(huán)。

三、網(wǎng)絡環(huán)境下傳統(tǒng)企業(yè)品牌推廣面臨的問題

（一）傳統(tǒng)營銷觀念的根深蒂固

我國作為社會主義國家，長期以來受計劃經(jīng)濟的影響較為明顯，使得一些國有企業(yè)在現(xiàn)代化的市場競爭活動中，依舊選擇著傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營理念來作為營銷活動的指導方針，使得產(chǎn)品的質(zhì)量、內(nèi)容以及品質(zhì)難以滿足市場的實際需求，降低了企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力，導致大量的產(chǎn)品滯銷，帶來資金周轉(zhuǎn)的困難，更為嚴重的，甚至會讓企業(yè)面臨倒閉危機。

（二）企業(yè)管理水平的低下，不利于營銷活動的開展

就目前而言，大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)都會比較重視營銷活動的開展，但是這樣的重視內(nèi)容存在不足之處，使得傳統(tǒng)企業(yè)的營銷活動顯得缺乏系統(tǒng)性，有著較大的缺陷存在，難以做到對市場需求的有效滿足，進而被社會所淘汰。造成這一結(jié)果產(chǎn)生的原因，首先應當從企業(yè)的管理階層出發(fā)來進行分析，即管理階層對營銷活動的認識不足，導致了營銷部門的職能優(yōu)勢未能有效發(fā)揮出來，降低了企業(yè)的營銷競爭力，讓企業(yè)的營銷活動影響力不能達到理想水平。并且，因為營銷決策的形成較為滯后，所以不能做到對企業(yè)問題的高效解決，造成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的負面影響，阻礙了營銷人員的積極性提高，讓整個營銷活動顯得盲目且缺乏價值。

（三）對網(wǎng)絡營銷的認識存在不足

現(xiàn)代企業(yè)需要將自身的品牌內(nèi)容與網(wǎng)絡形式結(jié)合起來，進而提高其在市場中的影響力。在這個過程中，企業(yè)需要借助于網(wǎng)絡傳播、宣傳活動的有利因素來幫助企業(yè)資金得以有效運轉(zhuǎn)起來，以此來為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動帶來源源不斷建設動力。這樣的營銷內(nèi)容作為一個有機整體，無論是哪一方面出現(xiàn)問題都會影響到整個企業(yè)的整體發(fā)展。在我國，傳統(tǒng)企業(yè)的市場競爭活動依舊是對產(chǎn)品銷售的無計劃開展，未能做到對網(wǎng)絡市場的開拓，導致營銷資源不斷浪費。久而久之，傳統(tǒng)企業(yè)的營銷活動、品牌影響力等都將會受其影響，帶來更多的經(jīng)營生產(chǎn)問題。

四、網(wǎng)絡推廣傳統(tǒng)企業(yè)品牌的策略探討

（一）加強買方市場的辨證性

隨著社會生產(chǎn)力的不斷提高，整個市場的需求逐步趨于飽和，因此，在市場競爭活動中，市場呈現(xiàn)出來買方市場所帶有的特征，僅僅是讓企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動去加強對買方需求的滿足已經(jīng)不能幫助企業(yè)在激烈的市場競爭中占有一席之地了，更為重要地是企業(yè)需要從自身的實際情況出發(fā)，做到對生產(chǎn)資源與生產(chǎn)要素的優(yōu)化。這樣一來，也就給大量的生產(chǎn)企業(yè)帶來了優(yōu)化升級的良好契機。因為買方市場的壓力存在，產(chǎn)品銷售企業(yè)的經(jīng)營活動受其影響，會更加注重于對生產(chǎn)產(chǎn)品的調(diào)查與選擇，以此來降低生產(chǎn)經(jīng)營成本，同時，借助于高質(zhì)量產(chǎn)品來穩(wěn)固自身的市場定位。在這個過程中，生產(chǎn)企業(yè)需要利用價格優(yōu)勢來填補市場空隙，增強自身的市場適應力，再者，選擇優(yōu)質(zhì)且低廉的生產(chǎn)原料結(jié)合先進的技術(shù)來提高企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量與品質(zhì)，進而更好地來適應現(xiàn)代市場的實際情況來謀求進一步發(fā)展的機遇。

（二）注重于對高效營銷團隊的建設，提高營銷活動的整體性與科學性

現(xiàn)代企業(yè)在營銷活動中需要從整體內(nèi)容出發(fā)，來提高自身的凝聚力，增強企業(yè)組織水平，進而完成地市場占有率的提高，使得企業(yè)能夠在激烈地市場競爭中獲得更多的認可，最終，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的提高。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動就如同軍隊在戰(zhàn)場上打仗，只有軍隊的管理水平能夠做到面面俱到，擁有較高水平的組織能力才可以在市場銷售活動中處于不敗地位。其中，企業(yè)管理階層的管理水平對營銷活動的影響更為明顯，企業(yè)管理階層應當根據(jù)市場的實際需求來對銷售體系進行完善，做到對銷售信息的高效把握，按照銷售管理計劃來將企業(yè)銷售活動高效組織起來，讓整個銷售團隊可以做到攻防兼?zhèn)洌岣咂髽I(yè)產(chǎn)品的市場占有率，增強營銷活動的開展質(zhì)量，幫助企業(yè)得以在這場戰(zhàn)爭中取得最終的勝利。

（三）網(wǎng)絡營銷的優(yōu)化措施

1. 通過網(wǎng)站推廣品牌

網(wǎng)站在對品牌本身進行推廣的時候，如果能夠采用更加有效的方法，其所能取得成效是不言而喻的。特別是，當企業(yè)能夠吸引大量的網(wǎng)民對自身企業(yè)的網(wǎng)站進行瀏覽的時候，企業(yè)的品牌推廣價值也就能做到事半功倍的成效。為了更好地實現(xiàn)這一目的，在對網(wǎng)站域名進行選擇的時候，往往會選擇更為簡單、易懂的名稱。比如：惠普、淘寶等。

就淘寶來說，自2003年開始，它的域名便是對“淘寶”這一名稱的拼寫，其既是對中文內(nèi)容的表現(xiàn)，也是對“寶貝的尋求”，這是更深層次的文化表現(xiàn)，滿足了中國人的傳統(tǒng)文化內(nèi)容，也是消費者的人文追求。由此可見，企業(yè)在對網(wǎng)絡域名進行選擇的時候，應當選擇更具代表性，更具文化底蘊的域名，促使更多的消費者能夠?qū)ζ浼訌娬J同，使得消費者可以有著更好的印象與認識。

在對文化品牌進行選擇之后，在網(wǎng)站建設活動中，應當讓網(wǎng)站本身能夠為消費者提供更多的有價值的信息。比如，對產(chǎn)品本身的介紹、對服務內(nèi)容的介紹以及企業(yè)文化的介紹，進而讓消費者能夠在企業(yè)網(wǎng)站中停留更多的時間。同時，也可以采取與之相對應的一些優(yōu)惠政策來吸引更多的消費者參與其中，切實地提高企業(yè)品牌影響力，促使網(wǎng)絡品牌得以有效建設與推廣。

2. 通過搜索引擎推廣品牌

由于品牌文化的價值差異化的存在，傳統(tǒng)企業(yè)在對自身品牌進行網(wǎng)絡宣傳的時候應當從企業(yè)品牌文化本身入手，降低其所可能存在的文化阻礙，借助于對搜索引擎的有效使用，來讓企業(yè)可以更好地解決與之相關的問題。因為搜索引擎本身的操作簡易性存在，促使消費者能夠使用多樣化的搜索方式與不同的搜索內(nèi)容來提高對企業(yè)的認知程度，進而實現(xiàn)搜索引擎的營銷價值所在，讓企業(yè)的品牌宣傳活動能夠幫助企業(yè)提升自身的品牌形象。再者，這也能為銷售市場本身發(fā)展提供有效助力，讓其可以在多樣化的銷售渠道中得以表現(xiàn)。得到認可，降低企業(yè)的經(jīng)營成本，降低其對網(wǎng)站的依賴程度，提高網(wǎng)絡宣傳活動的推廣價值。

就消費者的瀏覽行為來說，其借助于對搜索引擎的使用，是為了能夠提高對企業(yè)本身的認識水平，降低參與的時間成本。根據(jù)相關調(diào)查報告顯示，在一般情況下，用戶的搜索內(nèi)容會是有選擇的，所以，有效的排版位置對宣傳效果的積極影響也是較為明顯的。

3. 通過網(wǎng)絡廣告進行品牌推廣

網(wǎng)絡廣告的表現(xiàn)形式指的是其能夠在受眾密集的大型網(wǎng)站頁面發(fā)布企業(yè)的商業(yè)信息，形成與之相對應的宣傳鏈接，促使網(wǎng)頁的形成價值能夠被更多的人認識與認可。就其與傳統(tǒng)廣告媒體的內(nèi)容進行對比，可以看出網(wǎng)絡廣告宣傳所涉及的內(nèi)容、范圍以及消費者群體更為廣泛，這也就使得諸多企業(yè)會加強對這一宣傳活動的投入程度。就企業(yè)目前所使用的網(wǎng)絡廣告宣傳活動來說，其主要包括了贊助商廣告、推薦廣告、插播廣告以及郵件廣告等。這些廣告內(nèi)容的組成因素，包括了：文案設計、繪畫插圖以及標志設計等。同時，就其帶有的文化因素來看，其包括了對動態(tài)內(nèi)容、音樂表現(xiàn)以及相關視頻等。最終，是為了讓消費者能夠?qū)ζ髽I(yè)本身加強認識，形成良好的品牌效應。

五、總結(jié)

總的來說，時代的發(fā)展受著科技的影響，越來越多的研究者認為電子科技作為目前擁有較高活力的技術(shù)代表，通過對其的研究調(diào)查顯示，其發(fā)展的時間是各不相同的，最為主要的特征即是，從廣播宣傳到電視宣傳，再到互聯(lián)網(wǎng)宣傳其所需的時間在不斷縮減，由此可見，網(wǎng)絡對消費者的影響力是十分明顯的。網(wǎng)絡宣傳作為企業(yè)提高自身品牌價值的重要手段，需要企業(yè)主動地加強與互聯(lián)網(wǎng)平臺之間的聯(lián)系，轉(zhuǎn)變以往的宣傳模式，使得消費者能夠更好地認識企業(yè)，促使其可以提高對企業(yè)的認同度，這將有利于企業(yè)的市場競爭與其自身的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻：

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