宇多十七行 供給側(cè)改革A.O史密斯沒有壓力

中國家電市場容量整體增速放緩，已成為不爭的事實，只有依靠升級轉(zhuǎn)型才能為市場發(fā)展注入新動力。其中，家電業(yè)智能化是一個新方向，傳統(tǒng)家電行業(yè)與智能家居行業(yè)相互交叉、融合，為中國家電行業(yè)的發(fā)展打破了瓶頸，開辟嶄新空間。

3月9日～12日在上海新國際博覽中心，“AWE2016中國家電及消費電子展覽會”在此舉行。作為本屆展會重點展示的領(lǐng)域，智能家電和智能家居行業(yè)的發(fā)展狀況成為大家廣泛關(guān)注的焦點。目前，智能化已成為家電業(yè)發(fā)展的一大浪潮，智能家居當前已成為各大家電巨頭爭相進入的戰(zhàn)場，家電企業(yè)或自主研發(fā)智能家居平臺，或跨行業(yè)強強聯(lián)合，紛紛涉足智能家居領(lǐng)域。眾多品牌廠商紛紛發(fā)布了自己的智能家電產(chǎn)品，從而加速了智能家電產(chǎn)品的市場步伐。不僅智能電視的市場滲透率持續(xù)攀升，以往智能化速度較慢的白電產(chǎn)品也逐漸加入到智能家電的行列。諸如冰箱、洗衣機、空調(diào)、空氣凈化器以及各類小家電等，均不同程度地加入了智能化設計。

AWE2016期間，越來越多的傳統(tǒng)家電廠商已不再是僅僅推出一件智能家電個體，而是傾向于向用戶提供整體智能家居解決方案。本次展會將會涌現(xiàn)出眾多創(chuàng)新性的產(chǎn)品和整體解決方案，集中體現(xiàn)出行業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下的觀念轉(zhuǎn)變和運營模式突破。如海爾“U+智慧生態(tài)圈”的概念、長虹“智慧家庭模式”等等。目前，不管是蘋果、谷歌、華為這種科技巨頭還是三星，海爾、松下等家電廠商，都在力推平臺化概念。蘋果推出了智能家居平臺HomeKit，谷歌推出Brllo物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，三星旗下有SmartThings智能家居平臺，海爾則面向智慧生活領(lǐng)域推出“U+平臺”和“智慧生活圈”……阿里、京東、小米、360等互聯(lián)網(wǎng)公司也同樣早早布局，從百度famiIy到京東+計劃以及阿里云的“家庭生態(tài)鏈”，彰顯出互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)建設智能家居平臺的野心。

過去一年，很多家電市場都企業(yè)感受到市場壓力比較大，政府層面也在倡導供給側(cè)改革，對此，A.O.史密斯集團副總裁、中國區(qū)總裁丁威在2016年上海家電展接受本刊記者專訪時提出，供給側(cè)改革，具體到家電行業(yè)而言，完全拼成本優(yōu)勢、低附加值、同質(zhì)化的產(chǎn)品將會面臨巨大的壓力。但中國市場的消費者的分層的，A.O.史密斯定位于中高端消費市場，產(chǎn)品是滿足消費者升級換代需求。所以，品牌定位決定了供給側(cè)改革對于A.O.史密斯并沒有太多的壓力。

的確，就市場表現(xiàn)來看，的確如丁總所言。據(jù)中怡康的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，除傳統(tǒng)熱水器領(lǐng)域A.O.史密斯繼續(xù)保持市場領(lǐng)先以外，其凈水機產(chǎn)品市場銷售份額在2015年達到了23.87%，在短短五年的時間內(nèi)，迅速占領(lǐng)市場第一的位置，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡。而新進入的空氣凈化器領(lǐng)域，其旗艦產(chǎn)品KJ-750在2015年上市后，在當年12月已經(jīng)成功沖入400m³/h以上空氣凈化器市場的前三位置。

始終保持產(chǎn)品力的領(lǐng)先

A.O.史密斯的成功，離不開其對國內(nèi)消費者需求的深入洞察，及強大的技術(shù)創(chuàng)新能力的支持，所涉及的任何一個品類，產(chǎn)品的研發(fā)都有主線。A.O.史密斯有龐大的工程師團隊，有專業(yè)的團隊研究各行業(yè)的難題，把行業(yè)的難題按照優(yōu)先順序排列出來，工程師團隊在這些難題里面來選，來進行相應的攻關(guān)。丁總說，“A.O.史密斯不在乎時問，但是我們一定要有解決問題的勇氣，無論是需要設備還是需要時間，我們都給工程師，但不能說行業(yè)沒有解決這個問題，我就不去解決。”

正是因為這樣的決心，A.O.史密斯通過不斷解決行業(yè)難題，產(chǎn)品能夠持續(xù)保持著領(lǐng)先性。例如，在2016AWE展會中，其靜音系列MAX5.0長效即濾型反滲透凈水機，就是經(jīng)過近2年的潛心研究，研發(fā)出多項核心的即濾技術(shù)，完美解決了出水流量的技術(shù)難題，提升凈水流量至3升/分鐘，是傳統(tǒng)反滲透凈水機流量的3倍，實現(xiàn)了即濾即飲，凈水更新鮮。除此之外，MAX5.0長效反滲透濾芯的壽命也被升級至5年，并且針對大通量泵會帶來一定的噪音和振動問題突破性地研發(fā)出全新設計的專利水泵盒，其減震結(jié)構(gòu)，使得水流更加穩(wěn)定，降低機身所產(chǎn)生的共振，盒內(nèi)增加高效吸音棉，大幅提升隔音效果，使得此靜音系列即濾型反滲透凈水機的制水噪音僅為40分貝，使用更舒適。這些破解行業(yè)難題的技術(shù)升級，使得A.O.史密斯保持著產(chǎn)品力的領(lǐng)先。

產(chǎn)品的好要讓用戶體驗到

空氣凈化器不同于凈水，季節(jié)性和不穩(wěn)定性是最大的特點，同時，產(chǎn)品的性能優(yōu)劣消費者無法直觀體驗到。所以，A.O.史密斯就立項開發(fā)改善用戶體驗的產(chǎn)品。

在2016年AWE展會上，A.O.史密斯推出針對國內(nèi)重污染設計的重污染速凈型空氣凈化器，性能遠遠超過了最新實施的空氣凈化器新國標要求，同時，產(chǎn)品帶精確數(shù)字顯示，會顯示家的甲醛含量和PM2.5含量到底是多少的空氣凈化器。其PM2.5數(shù)字顯示技術(shù)（中國發(fā)明專利：ZL20150409295.8）。采用的是應用于工業(yè)無塵室的激光傳感器，通過米氏光散射原理（激光物理投影技術(shù)）精確計算顆粒物的人小及濃度。將紅外傳感技術(shù)與激光傳感技術(shù)整合為一體，既有激光傳感器監(jiān)測精確的優(yōu)勢，又保留紅外傳感器壽命長久的特點。讓消費者能最直觀的看到空氣凈化器的實際凈化效果，做到精確，實時的數(shù)字顯示，可以對空氣質(zhì)量有一個明確的感知?？陀^來講，產(chǎn)品加上精確數(shù)字顯示對行業(yè)的發(fā)展是非常正面的，它使得消費者的體驗更好，有物有所值的感受。

在AWE展會中，記者還看到A.O.史密斯推出了一款洗臉機新品，據(jù)丁總介紹說，軟水機將會成為下一個主打產(chǎn)品，并將開創(chuàng)一個從無到有的新市場。

超出供求關(guān)系的幫助代理商

在行業(yè)中，A.O.史密斯除產(chǎn)品讓行業(yè)矚目以外，其渠道的競爭力也讓很多品牌自嘆不如。特別是A.O.史密斯對代理商是全方位支持，不僅是給代理商開店補助、產(chǎn)品培訓、渠道保護和區(qū)隔等等這些傳統(tǒng)意義上的支持，還給代理商進行人力資源建設支持，有專門的資深人力資源總監(jiān)給銷售金額3000萬元以上的大客戶進行人力資源服務，幫代理商面試招聘人才，幫助代理商做人員培訓計劃。組織專業(yè)的財務班子加上審計給代理商公司進行深度的審計、分析、輔導，幫助代理商完善信息系統(tǒng)和財務制度。包括給代理商的操盤手及核心骨干做領(lǐng)導培訓，對代理商的服務已經(jīng)超出了普通的供求關(guān)系。這使得A.O.史密斯的代理商能夠緊跟品牌發(fā)展步伐，并保持著市場競爭力。