國有外貿(mào)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

張蕾

[摘 要] 近年來，受國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)因素的影響，使得外貿(mào)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營壓力和風(fēng)險(xiǎn)明顯上升，外貿(mào)環(huán)境持續(xù)惡化。再加上國有企業(yè)固有的弊端，體制、機(jī)制及獎懲激勵措施等存在的問題，業(yè)務(wù)骨干人員流失嚴(yán)重，更是制約了國有外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的后勁。國有外貿(mào)企業(yè)能否走出困境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)成為政府決策層及企業(yè)界共同關(guān)心和探討的課題。文章在對目前國有外貿(mào)企業(yè)所處背景作全面分析的基礎(chǔ)上，選取北京市一家外貿(mào)老字號企業(yè)——懋隆作為案例研究的對象，從中總結(jié)出該企業(yè)在探索可持續(xù)發(fā)展的過程中成功或者失敗的經(jīng)驗(yàn)，為其他傳統(tǒng)國有外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，提供一定的借鑒和參考。

[關(guān)鍵詞] 國有外貿(mào)企業(yè)；可持續(xù)發(fā)展；懋隆

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 07. 057

[中圖分類號] F276.1 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2016）07- 0117- 03

1 引 言

改革開放后，國家逐漸放寬了對外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的限制，導(dǎo)致靠外貿(mào)為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的國有企業(yè)生存環(huán)境愈發(fā)困難。特別是加入中國WTO后，以及接踵而來的金融危機(jī)導(dǎo)致很多國有外貿(mào)企業(yè)不得不尋找新的機(jī)會，或者借助戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，來實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

目前，對于國有外貿(mào)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的相關(guān)研究主要是從企業(yè)戰(zhàn)略的角度提出“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”這一議題。學(xué)術(shù)界通過研究提出了國有外貿(mào)企業(yè)可借鑒參考的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展模式，主要有以下幾種：①專業(yè)服務(wù)型模式；②實(shí)業(yè)化模式；③跨國公司模式；④供應(yīng)鏈整合模式。

國內(nèi)學(xué)者對于國有外貿(mào)企業(yè)無論是環(huán)境的分析，還是最后提出的改善的建議，都是從整個(gè)國有外貿(mào)行業(yè)的角度出發(fā)，在現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上進(jìn)行描述和分析，缺乏規(guī)范的理論指導(dǎo)和實(shí)例支撐。因此，本文將把重點(diǎn)放在實(shí)例研究上，通過對北京市對外經(jīng)貿(mào)控股有限責(zé)任公司旗下全資控股的中華老字號品牌——“懋隆”進(jìn)行案例研究，從中總結(jié)出“懋隆”為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)，再將其推廣到北京市其他相同類型的國有外貿(mào)企業(yè)，從而為北京市國有外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供一定的借鑒和指導(dǎo)。

2 國有外貿(mào)行業(yè)的背景分析

根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布數(shù)據(jù)，2014年我國外貿(mào)進(jìn)出口增速僅為2.3%，沒有達(dá)到年初預(yù)期的增長7.5%的目標(biāo)，這已是我國外貿(mào)增速連續(xù)第三年未達(dá)既定目標(biāo)。針對這一數(shù)據(jù)，官方稱增速下降的原因主要在于，國際市場需求不振，低成本比較優(yōu)勢不斷削弱以及國際市場大宗商品價(jià)格的快速下滑，預(yù)計(jì)2015年外貿(mào)的總體增速將高于2014年。現(xiàn)在外需低迷，內(nèi)需疲軟的大環(huán)境下，我國外貿(mào)行業(yè)已經(jīng)從原來的高速增長的階段進(jìn)入到中高速增長的區(qū)間。而傳統(tǒng)的國有外貿(mào)企業(yè)在這種背景下，可以稱得上是“內(nèi)憂外患”。

3 案例選擇及研究設(shè)計(jì)說明

3.1 案例選擇說明

本文的研究對象是北京市國有外貿(mào)企業(yè)，因此本文案例選擇必須是在北京境內(nèi)注冊的從事外貿(mào)的企業(yè)。而且在選擇企業(yè)時(shí)，本文遵循兩個(gè)原則：①具有代表性；②具有研究價(jià)值。基于以上原因本文選擇——“懋隆”這一曾被選為“中國十大最具有歷史文化價(jià)值”的品牌及其背后持有企業(yè)作為本文的主要研究對象。

本文選擇懋隆的另外一個(gè)原因就是因?yàn)樗哂泻芨叩难芯績r(jià)值。這不僅是因?yàn)轫∽鳛樯儆械耐赓Q(mào)老字號企業(yè)，歷經(jīng)百年卻還能熠熠生輝，更因?yàn)轫≡趯で蟪掷m(xù)發(fā)展時(shí)作出的努力。無論其“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變，還是其創(chuàng)建文化創(chuàng)意園區(qū)的重大戰(zhàn)略舉措，或者是其對線上線下資源的整合這一系列舉措都非常具有研究和參考價(jià)值。

3.2 研究設(shè)計(jì)思路

本文所采用的案例研究方法是時(shí)間序列分析法，即將整個(gè)懋隆百年的發(fā)展歷史基于外界環(huán)境的特點(diǎn)分為四個(gè)時(shí)期，并由于時(shí)效性和應(yīng)用性的問題，重點(diǎn)討論后兩個(gè)時(shí)期。具體案例設(shè)計(jì)如下：研究問題，懋隆在不同時(shí)期如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展；研究方法：時(shí)間序列分析法；分析單元，分析不同時(shí)期的發(fā)展背景和戰(zhàn)略；總結(jié)與結(jié)論：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并分析這些經(jīng)驗(yàn)是否可以推廣到其他企業(yè)。

4 案例研究部分

4.1 懋隆簡介

懋隆，始創(chuàng)于20世紀(jì)初，是北京外貿(mào)知名老字號，中國十大最具歷史文化價(jià)值品牌。新中國成立后，懋隆歸屬國有外貿(mào)企業(yè)，成為國家領(lǐng)導(dǎo)人禮遇各國政要的“國禮”珍品館。同時(shí)也是中國珠寶、古玩、黃金等出口國外的金字招牌。80 年代以前，懋隆貢獻(xiàn)了北京 85%的出口額。2000年，前身為北京市首飾進(jìn)出口公司的北京市圣雅詩進(jìn)出口有限責(zé)任公司，正式接手懋隆品牌的經(jīng)營，在新的歷史環(huán)境下，幫助懋隆繼續(xù)發(fā)揮其百年老字號的特殊魅力。懋隆最近幾年最令人稱道的大手筆就是懋隆文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建立和運(yùn)營。負(fù)責(zé)園區(qū)建設(shè)和運(yùn)營的是北京工藝藝嘉貿(mào)易有限責(zé)任公司

4.2 不同時(shí)期的戰(zhàn)略背景及發(fā)展戰(zhàn)略

4.2.1 20世紀(jì)初到新中國成立前，懋隆品牌的創(chuàng)立與推廣

20世紀(jì)初到新中國成立前的這段時(shí)期，中國對貿(mào)易和海關(guān)的管轄就較為松懈，加之當(dāng)時(shí)有很多外國商人慕名而來，對中國設(shè)計(jì)精巧的手工藝品情有獨(dú)鐘，因此許多以從事中國傳統(tǒng)工藝品外貿(mào)為主營業(yè)務(wù)的商行就出現(xiàn)了，而懋隆無疑是這里面發(fā)展最好的。

創(chuàng)立之初的這個(gè)商行面臨的最主要的問題就是如何設(shè)計(jì)一個(gè)耳熟能詳?shù)拿?，而懋隆在這兩方面所做的努力即使到了現(xiàn)在仍具有借鑒意義。懋隆的經(jīng)商宗旨也在這一階段創(chuàng)立，并流傳百年?！皟r(jià)格可以談，我保你買個(gè)真材實(shí)料”也正是這種重誠信，重質(zhì)量的經(jīng)營宗旨，讓懋隆迅速打開知名度，和美譽(yù)度，吸引到了更多的外國商人。

綜上所述，這一時(shí)期，懋隆主要戰(zhàn)略就是創(chuàng)建一個(gè)讓大家信任的品牌：無論懋隆在創(chuàng)立之初那精準(zhǔn)的品牌名稱的選取，還是之后“懋盛依誠信，隆昌仰賓朋”的經(jīng)營宗旨都讓懋隆很好的實(shí)現(xiàn)了這一戰(zhàn)略目標(biāo)，它不僅在當(dāng)時(shí)的業(yè)界引起“轟動”，也為后來這一品牌的百年流傳奠定下了穩(wěn)固的根基。

4.2.2 新中國成立后到21世紀(jì)初，國家主導(dǎo)的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)

新中國成立之后，懋隆歸入北京外貿(mào)局，由北京市首飾進(jìn)出口公司和其余個(gè)專業(yè)外貿(mào)公司共同經(jīng)營。這段時(shí)期，中國的經(jīng)濟(jì)剛開始起步，與其他各國的外交關(guān)系也組建解凍，對于國家領(lǐng)導(dǎo)人來說，迫切需要一條既能傳承中國文化，又能連接各國的“紐帶”，而此時(shí)在外國的華人圈小有聲譽(yù)的懋隆就扮演了這樣一種重要角色。1963 年，根據(jù)周恩來總理的指示精神，“懋隆”門市部停止對內(nèi)銷售，轉(zhuǎn)為專供駐華使節(jié)、外賓購買中國傳統(tǒng)高檔工藝品的商店。這一舉措也標(biāo)志著這一階段，懋隆的主要戰(zhàn)略是發(fā)展傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，并承接外國友人來華的接待和禮遇。

綜上所述，懋隆在這一階段的主要戰(zhàn)略就是在國家的領(lǐng)導(dǎo)下，完成出口創(chuàng)匯的艱巨任務(wù)，同時(shí)在國內(nèi)新建工廠，研發(fā)自己的核心工藝。在這一階段前期，憑借著國有企業(yè)的優(yōu)勢，和懋隆的一直以來的良好口碑，懋隆在外貿(mào)領(lǐng)域取得了傲人的業(yè)績，但到后期，隨著大環(huán)境的改變，和國際購買力的減弱，此時(shí)如何實(shí)行戰(zhàn)略改革以保證其可持續(xù)發(fā)展，已成為擺在懋隆經(jīng)營者面前的一大難題。

4.2.3 21世紀(jì)初至今，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，線上線下齊發(fā)力

2000年，前身為北京市首飾進(jìn)出口公司的北京市圣雅詩進(jìn)出口有限責(zé)任公司，正式接手懋隆品牌的經(jīng)營，同時(shí)也標(biāo)志著懋隆的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路正是開始。懋隆的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略可以歸結(jié)為兩點(diǎn)，從戰(zhàn)略目標(biāo)來看，由從前的只做外貿(mào)變到現(xiàn)在的外貿(mào)，內(nèi)銷齊頭并進(jìn)；從渠道上講，由原來的線下交易，到現(xiàn)在借力電商，線上線下共同發(fā)展。相比其他很多剛剛起步國內(nèi)市場的外貿(mào)公司，懋隆的產(chǎn)品本身具有特色，更適合國內(nèi)消費(fèi)市場。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)大潮強(qiáng)勢來襲，文物藝術(shù)品領(lǐng)域也難以避免。面對電子商務(wù)的勢如破竹，懋隆也在積極布局互聯(lián)網(wǎng)，目前其在天貓、京東、央廣購物等網(wǎng)站，都已經(jīng)成立品牌店。

綜上所述，懋隆在新環(huán)境下，迅速調(diào)整自己的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下，借助電商，達(dá)到線上線下共通發(fā)展。正是憑借其精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位和審時(shí)度勢的戰(zhàn)略舉措，懋隆一度挽回了20世紀(jì)末期外貿(mào)行業(yè)利潤低迷的局面。

4.2.4 2010年至今，依靠品牌發(fā)展文化創(chuàng)意園

2010年開始，由于內(nèi)銷也逐漸疲軟，懋隆把戰(zhàn)略目光轉(zhuǎn)向現(xiàn)在大熱的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在懋隆現(xiàn)在的主要戰(zhàn)略：創(chuàng)辦文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，可謂另辟蹊徑，確又定位精準(zhǔn)，充分發(fā)揮了自身的優(yōu)勢。懋隆文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園其前身是北京工藝懋隆藝術(shù)館，憑借豐富的物質(zhì)資源優(yōu)勢（地處CBD核心商業(yè)圈）以及文化資源優(yōu)勢（百年“老字號”的品牌傳承），將自己的功能定位于展示、創(chuàng)意研發(fā)和銷售。

除了提供場地、物業(yè)這些基礎(chǔ)設(shè)施，懋隆還利用自身多年從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的資源和經(jīng)驗(yàn)，把外貿(mào)出口企業(yè)的“產(chǎn)品優(yōu)勢”、進(jìn)口商品的“時(shí)尚優(yōu)勢”和首都的“購買力優(yōu)勢”相結(jié)合，搭建了一個(gè)具有輻射作用的內(nèi)外銷平臺，幫助園內(nèi)企業(yè)對接國內(nèi)外客戶，促進(jìn)品牌崛起。

綜上所述：懋隆在最新時(shí)期采取的主要戰(zhàn)略就是在充分分析了當(dāng)前外貿(mào)行業(yè)的背景下，利用自身的資源優(yōu)勢，搭建了懋隆文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)——這樣一個(gè)具有輻射和整合作用的內(nèi)外銷平臺。這一戰(zhàn)略舉措不僅順應(yīng)當(dāng)前形勢，響應(yīng)北京大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的號召，而且還會通過園區(qū)的影響力進(jìn)一步提升懋隆在國內(nèi)的知名度，與懋隆外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的大戰(zhàn)略方針相輔相成。

5 結(jié) 論

在當(dāng)今這個(gè)復(fù)雜多變的社會里，從來就沒有一個(gè)企業(yè)可以一成不變的發(fā)展下去，對于從事進(jìn)出口貿(mào)易的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)更是如此。但即使在外界諸多因素的干擾下，仍有很多企業(yè)像懋隆一樣，歷經(jīng)百年，經(jīng)久不衰。它們靠的就是審時(shí)度勢的頭腦，根據(jù)外界環(huán)境，結(jié)合自身優(yōu)勢不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略，在這一過程中，有很多經(jīng)驗(yàn)值得其他同類型企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

5.1 打造屬于自己的品牌，依靠品牌實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

實(shí)體企業(yè)或者企業(yè)的管理者都會隨著時(shí)間而不斷變化、更迭，但只有品牌是一成不變的，并且好的品牌會隨著時(shí)間的流逝而更有魅力。就如同懋隆一樣，在很多商務(wù)談判的情況下，只要亮出這兩個(gè)字，無需多言就足以打敗對手。

5.2 始終堅(jiān)持高品質(zhì)的質(zhì)量和服務(wù)

懋隆從創(chuàng)立之初，就確立了“懋盛依誠信，隆昌仰賓朋”的經(jīng)營宗旨，并在以后的經(jīng)營中始終恪守這一理念，這樣才取得國家的大力支持和外國商人的高度認(rèn)可。雖然很多中小型的外貿(mào)企業(yè)一開始是靠“投機(jī)取巧”迅速占領(lǐng)市場，但時(shí)間一長，這些企業(yè)如果沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)質(zhì)量的支撐，短時(shí)間內(nèi)積聚的財(cái)富就會瞬間瓦解，并最終被市場淘汰。

5.3 外貿(mào)結(jié)合內(nèi)銷

現(xiàn)如今，國外的貿(mào)易壁壘現(xiàn)象出現(xiàn)的越來越頻繁，很多國家陷入金融危機(jī)的泥潭，導(dǎo)致國外市場的購買力在逐年減弱，與之相反的是隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，國內(nèi)居民的人均購買力在逐年增強(qiáng)，而且越來越多的人更偏向于追求高質(zhì)量的產(chǎn)品，這種情形下，傳統(tǒng)出口國外的高質(zhì)量產(chǎn)品剛好能滿足國內(nèi)很多人的需求，因此，外貿(mào)結(jié)合內(nèi)銷的共同發(fā)展戰(zhàn)略，也不失為外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的一條重要途徑。

5.4 線上整合線下

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動通訊技術(shù)的發(fā)展，懋隆作為生產(chǎn)型的外貿(mào)企業(yè)，在國內(nèi)市場已經(jīng)開通了線上服務(wù)。但未來，我認(rèn)為懋隆應(yīng)該在國外市場也開通線上服務(wù)，讓更多的外國人通過互聯(lián)網(wǎng)直接接觸到產(chǎn)品或服務(wù)的購買終端，這樣會極大得幫助企業(yè)提高知名度和業(yè)務(wù)量。其他外貿(mào)企業(yè)也應(yīng)效仿，因?yàn)樵谛碌募夹g(shù)（潮流）出現(xiàn)之前，線上交易會因其方便快捷，極大得沖擊線下交易，這毫無疑問是為了企業(yè)的發(fā)展趨勢。

5.5 結(jié)合自身優(yōu)勢，根據(jù)環(huán)境的變化隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略

外界環(huán)境會隨著人類技術(shù)和文明的發(fā)展而不斷變化，一次技術(shù)革命，一次政策調(diào)整都有可能讓沒有準(zhǔn)備的企業(yè)毀于一旦，就像曾經(jīng)的柯達(dá)或現(xiàn)在的諾基亞一樣。就連懋隆也曾經(jīng)因?yàn)槁浜蟮陌l(fā)展戰(zhàn)略而一度走向衰敗，但所幸懋隆能即使意識到環(huán)境的變化和自身的缺陷，而對發(fā)展戰(zhàn)略做出及時(shí)調(diào)整。其整合線上線下，發(fā)展文化創(chuàng)意園就是其中非常不錯(cuò)的嘗試。其他外貿(mào)企業(yè)一樣，無論自己的市場地位多么穩(wěn)固，都不能松懈，要時(shí)刻保持警惕，隨時(shí)做好應(yīng)對環(huán)境變化的準(zhǔn)備。

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