通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)角度淺析跨國(guó)公司

【摘要】在世界經(jīng)濟(jì)全球化的今天，幾乎所有公司都直接或間接地面臨全球競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。一些公司通過(guò)固守自己熟悉的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)迎接這種挑戰(zhàn)，而另一些公司則積極主動(dòng)地打入國(guó)際市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)。本文通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)角度淺析跨國(guó)公司，分別研究了跨國(guó)公司為什么要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，跨國(guó)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及跨國(guó)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后面臨的風(fēng)險(xiǎn)。研究結(jié)果有助于厘清當(dāng)前跨國(guó)公司與國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)系，有利于跨國(guó)公司開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)面臨的戰(zhàn)略選擇。

【關(guān)鍵詞】跨國(guó)公司 國(guó)際市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 風(fēng)險(xiǎn)

一、跨國(guó)公司為什么要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)

（一）市場(chǎng)尋求者

市場(chǎng)尋求者生產(chǎn)的產(chǎn)品既能滿(mǎn)足本國(guó)的需求，也可以滿(mǎn)足國(guó)外市場(chǎng)需求。甚至本國(guó)市場(chǎng)小，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)是為了尋求大市場(chǎng)。所以這些跨國(guó)公司積極進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

（二）原材料尋求者

原材料尋求者尋求一切可以發(fā)現(xiàn)原材料的地方，除了在本國(guó)尋求原材料，原材料尋求者也愿意去可以發(fā)現(xiàn)原材料的東道主國(guó)家。無(wú)論是出口東道主國(guó)家還是在東道主國(guó)家的進(jìn)一步加工和銷(xiāo)售。如果本國(guó)原材料稀少，成本高。原材料尋求者更愿意進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

（三）生產(chǎn)效率尋求者

生產(chǎn)效率尋求者會(huì)比較一個(gè)或多個(gè)生產(chǎn)要素的價(jià)格相對(duì)于他們的生產(chǎn)力，最終確定在哪個(gè)國(guó)家生產(chǎn)。一般會(huì)選擇勞動(dòng)力成本低，技術(shù)嫻熟的國(guó)家。所以生產(chǎn)效率尋求者也愿意進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，找到更加適合的國(guó)家。許多跨國(guó)公司在中國(guó)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)勞動(dòng)力成本低。中國(guó)利用勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)。勞動(dòng)工資水平低，有豐富的勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的豐富和廉價(jià)的勞動(dòng)力資源一直是中國(guó)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)地位。

（四）知識(shí)尋求者

知識(shí)尋求者可以在外國(guó)獲得技術(shù)或管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)。知識(shí)尋求者需要生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，可以收購(gòu)電子公司獲得技術(shù)。

例如：寶潔公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，獲得了非常多的生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。寶潔公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，在生產(chǎn)管理中獲得了大量的經(jīng)驗(yàn)。一方面是根據(jù)公司的訂單定期為客戶(hù)提供符合要求的產(chǎn)品；另一方面，要對(duì)人員、設(shè)備、材料、操作方法、操作環(huán)境、安全等實(shí)施和管理，以保證生產(chǎn)成本低、效率高、安全快捷，實(shí)現(xiàn)對(duì)寶潔“為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，確保企業(yè)和員工共同發(fā)展”的基本經(jīng)營(yíng)理念。

（五）政治安全尋求者

政治安全尋求者一般會(huì)尋求一些不太可能剝奪或干涉私人權(quán)利的國(guó)家。來(lái)獲得或建立新業(yè)務(wù)。

這五種原因不是互斥的是出于多個(gè)目的的。

二、跨國(guó)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（一）利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)

規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模而引起經(jīng)濟(jì)效益增加的現(xiàn)象。規(guī)模經(jīng)濟(jì)反映的是生產(chǎn)要素的集中程度同經(jīng)濟(jì)效益之間的關(guān)系。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)越性在于：隨著產(chǎn)量的增加，長(zhǎng)期平均總成本下降的特性。但這并不僅僅意味著生產(chǎn)規(guī)模越大越好，因?yàn)橐?guī)模經(jīng)濟(jì)追求的是能獲取最佳經(jīng)濟(jì)效益的生產(chǎn)規(guī)模。一旦企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大到超過(guò)一定的規(guī)模，邊際效益卻會(huì)逐漸下降，甚至跌破趨向零，乃至變成負(fù)值，引發(fā)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。許多跨國(guó)公司利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)找出能獲取最佳經(jīng)濟(jì)效益的生產(chǎn)規(guī)模。范圍經(jīng)濟(jì)指由廠(chǎng)商的范圍而非規(guī)模帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)，也即是當(dāng)同時(shí)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的費(fèi)用低于分別生產(chǎn)每種產(chǎn)品所需成本的總和時(shí)，所存在的狀況就被稱(chēng)為范圍經(jīng)濟(jì)。只要把兩種或更多的產(chǎn)品合并在一起生產(chǎn)比分開(kāi)來(lái)生產(chǎn)的成本要低，就會(huì)存在范圍經(jīng)濟(jì)。例如：跨國(guó)銀行利用范圍經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銀行業(yè)務(wù)范圍，允許銀行適度混業(yè)經(jīng)營(yíng)，可以提高銀行的收益率和絕對(duì)收益水平。范圍經(jīng)濟(jì)形成的優(yōu)勢(shì)，是銀行擴(kuò)大規(guī)模難以辦到的。研究也證明，混業(yè)經(jīng)營(yíng)的銀行比分業(yè)經(jīng)營(yíng)的銀行更不容易倒閉。

（二）先進(jìn)的管理和營(yíng)銷(xiāo)技能

（三）先進(jìn)的技術(shù)

（四）融資能力

（五）差異化產(chǎn)品

1.此類(lèi)產(chǎn)品來(lái)源于研究性創(chuàng)新。

2.在營(yíng)銷(xiāo)上投入大筆的錢(qián)來(lái)獲得品牌知名度和忠誠(chéng)度。

（六）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力

一是一個(gè)企業(yè)在特定行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的成功，部分取決于生產(chǎn)要素（土地、勞動(dòng)力、資本和技術(shù)）是否適合這個(gè)行業(yè)。二是在某些情況下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有大的競(jìng)爭(zhēng)力，跨國(guó)公司通過(guò)外國(guó)子公司開(kāi)發(fā)全球市場(chǎng)。三是如果市場(chǎng)相關(guān)行業(yè)和供應(yīng)商達(dá)到一定數(shù)量，那么公司也能獲得此方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四是一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的家庭市場(chǎng)迫使公司對(duì)其特定的工業(yè)和國(guó)家環(huán)境進(jìn)行精細(xì)化的操作和控制策略。

（七）OLI范式和內(nèi)化

1.“O”代表“所在國(guó)特質(zhì)”特定優(yōu)勢(shì)。這些必須是堅(jiān)定的，不容易被復(fù)制的，并在一個(gè)使他們可以轉(zhuǎn)移到外國(guó)子公司的形式里。例如：UGG公司有所在所特定優(yōu)勢(shì)，UGG生產(chǎn)雪地靴，需要大量羊群，澳大利亞就是“所在國(guó)”。澳大利亞農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)發(fā)達(dá)，被稱(chēng)為“騎在羊背上的國(guó)家”。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和出口在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有重要地位，是世界上最大的羊毛和牛肉出口國(guó)。這就是跨國(guó)公司的“所在國(guó)特質(zhì)”特定優(yōu)勢(shì)。

2.“L”代表“被投資國(guó)特質(zhì)”的優(yōu)勢(shì)。這些因素通常是市場(chǎng)的不完善，或者是吸引外國(guó)直接投資到特定地點(diǎn)的真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如：UGG雪地棉大量出口中國(guó)，中國(guó)就是“被投資國(guó)”。中國(guó)擁有最大的消費(fèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)已成為世界上最大的消費(fèi)市場(chǎng)之一。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展和資本流動(dòng)更加自由，企業(yè)的信心也將使其他國(guó)家有機(jī)會(huì)從中受益。

3.“I”代表內(nèi)化。擁有專(zhuān)有信息和控制人力資本，通過(guò)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的研究，可以產(chǎn)生新的信息。例如：海爾公司有其專(zhuān)有信息，人力資本。海爾公司擁有其專(zhuān)有信息和人力資本。海爾客戶(hù)專(zhuān)有網(wǎng)絡(luò)信息。是指從用戶(hù)的運(yùn)營(yíng)商收集信息.CPNI規(guī)則禁止壟斷運(yùn)營(yíng)商及其下屬機(jī)構(gòu)進(jìn)行信息共享。

三、跨國(guó)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后面臨的風(fēng)險(xiǎn)

（一）公司特有的風(fēng)險(xiǎn)——管制風(fēng)險(xiǎn)

跨國(guó)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后首先面臨的就是管制風(fēng)險(xiǎn)。管制風(fēng)險(xiǎn)是一種能夠有效控制跨國(guó)公司在東道國(guó)的法律和政治環(huán)境運(yùn)作，能夠有效地控制東道國(guó)政府與民營(yíng)企業(yè)在其勢(shì)力范圍內(nèi)的目標(biāo)沖突的能力。沖突管理的最佳途徑是提前預(yù)見(jiàn)問(wèn)題，并進(jìn)行談判?？刂乒苤骑L(fēng)險(xiǎn)包括三種方式：1.談判投資協(xié)定2.投資保險(xiǎn)和擔(dān)保3.售后經(jīng)營(yíng)策略的投資決策（1）本地采購(gòu)： 優(yōu)點(diǎn)：能最大限度地發(fā)揮增值效益，增加地方就業(yè)。缺點(diǎn)：通常跨國(guó)公司只有通過(guò)增加其財(cái)務(wù)和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)才能降低政治風(fēng)險(xiǎn)。（2）設(shè)施定位： 不同生產(chǎn)階段的自然位置可能是面向資源的，自由自在的，或市場(chǎng)導(dǎo)向的。

（二）國(guó)家具體風(fēng)險(xiǎn)：轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

跨國(guó)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后會(huì)面臨轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。資產(chǎn)凍結(jié)：當(dāng)一國(guó)政府缺乏外匯，不能通過(guò)借貸或吸引新的外國(guó)投資而獲得更多的資金，通常限制了國(guó)家的對(duì)外交流，這是一種被稱(chēng)為封閉型基金的限制。跨國(guó)公司可以?xún)鼋Y(jié)的資金可能在三個(gè)階段：在投資之前，一個(gè)公司可以分析資金的預(yù)期收益，投資，期望的地方金融結(jié)構(gòu)，以及與子公司的最佳連接的影響。然而，是否進(jìn)行投資取決于預(yù)期收益率。在運(yùn)營(yíng)中，公司可以嘗試通過(guò)各種重新定位技術(shù)來(lái)移動(dòng)資金。（1）代辦貸款：貸款是父母子公司通過(guò)金融中介機(jī)構(gòu)，通常是一個(gè)大型的國(guó)際銀行來(lái)貸款。（2）創(chuàng)建不相關(guān)的出口。（3）特免權(quán)：跨國(guó)公司投資的一個(gè)行業(yè)對(duì)東道國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分重要，如果一切都失敗了，企業(yè)可以討價(jià)還價(jià)為了收回部分資金，否則將被特赦。（4）被迫在投資：如果資金確實(shí)無(wú)法轉(zhuǎn)移到外匯，他們被定義為投資。在這種情況下，企業(yè)必須找到一個(gè)機(jī)會(huì)，最大限度地提高回報(bào)率為一個(gè)給定的可接受的風(fēng)險(xiǎn)水平。

（三）國(guó)家特定風(fēng)險(xiǎn)：文化與制度風(fēng)險(xiǎn)

跨國(guó)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，居民將會(huì)因?yàn)槲幕椭贫鹊牟町惷媾R嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)，包括：1.允許所有制結(jié)構(gòu)的差異：如合資企業(yè)（所有權(quán)結(jié)構(gòu)）。2.人力資源規(guī)范的差異：例如：本地就業(yè)?？鐕?guó)公司通常由東道國(guó)必須雇傭一定比例的東道國(guó)公民而不是以外籍人員。3.宗教遺產(chǎn)的不同：例如：反美抗議4.在東道國(guó)的腐敗和裙帶關(guān)系5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)：知識(shí)產(chǎn)權(quán)授予專(zhuān)利技術(shù)和受版權(quán)保護(hù)的創(chuàng)造性材料的獨(dú)家使用。6.保護(hù)主義（1）國(guó)防（2）農(nóng)業(yè)（3）新興行業(yè)。

四、結(jié)論

一、跨國(guó)公司為什么要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)？我們分別從市場(chǎng)尋求者、原材料尋求者、生產(chǎn)效率尋求者、知識(shí)尋求者、政治安全尋求者得出結(jié)論。二、跨國(guó)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們研究出以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)、先進(jìn)的管理和營(yíng)銷(xiāo)技能、先進(jìn)的技術(shù)、融資能力、差異化產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力、OLI范式和內(nèi)化。三、跨國(guó)公司進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后面臨的風(fēng)險(xiǎn)。（一）公司特有的風(fēng)險(xiǎn)——管制風(fēng)險(xiǎn)（二）國(guó)家具體風(fēng)險(xiǎn)：轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)（三）國(guó)家特定風(fēng)險(xiǎn)：文化與制度風(fēng)險(xiǎn)。

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作者簡(jiǎn)介：盧曉霏（1995-），女，山東萊蕪人，吉林財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)院本科生，會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，研究方向：會(huì)計(jì)、金融、跨國(guó)企業(yè)。