奶爸創(chuàng)業(yè)：用“聲音”給孩子最好的陪伴

在地鐵上我們經(jīng)常看到這樣的現(xiàn)象，成年人都在玩手機，小孩覺得無聊便會跟父母搶手機玩，但讓小孩玩手機、iPad父母又怕長時間沉溺或傷害視力。互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，但兒童缺乏一個專屬的探索世界的工具。

另一方面，情感陪護也一直是當今親子方面一個很大的難題。通訊發(fā)達卻陪伴無能、物質(zhì)豐富卻情感赤貧的現(xiàn)象不斷在加劇。許多家庭都只有一個孩子，父母加班出差的話小孩缺乏陪伴，內(nèi)心孤獨。

當兒童智能硬件市場被打上“萬億規(guī)?！睒撕灪螅@里便成了創(chuàng)業(yè)必爭之地。此間創(chuàng)業(yè)，一方面，硬件涉及較復雜的產(chǎn)業(yè)鏈，另一方面，有一個問題值得思考，硬件是孩子用的，錢是家長付的，智能硬件到底解決了孩子的痛點還是變相成了家長的“管理”工具？

想明白了這些問題，李強團隊堅持做了云寶，一款兒童通訊娛樂管理全能助手（兒童智能機器人），一端軟件（手機端），給家長用，一端硬件，給孩子用。與其他兒童智能機器人或者其他智能硬件不同的是，云寶不僅僅是“陪護”，最大的意義在于“交互”，在于孩子的自由選擇和家長的參與。

能免費打電話也能進行語音交互

李強是前阿里高管，雅虎（中國）和口碑網(wǎng)的CTO。云寶是個由“心”出發(fā)的創(chuàng)業(yè)項目，作為一名父親，他想為孩子做點事情。正如前面提到的，孩子與家長生存在同一個空間中，但精神的世界卻完全不同，有一個不太溫情的詞叫“代溝”，實際則是不同年齡，不同時代喜好和需求的不同外在體現(xiàn)。

李強非常認真的思考過，他知道孩子們有自己獨特的喜好，孩子有社交需求，孩子同時需要父母的陪伴……當然，即便再多次的換位思考，一切仍處于假設和揣測層面，于是，他想做一件受眾為3-9歲兒童的工具，可以讓孩子自己去主動選擇自己喜歡的內(nèi)容，可以社交，可以做很多的事情。云寶推出一款智能硬件，在接入互聯(lián)網(wǎng)之后，小孩可以通過它用按鍵或語音請求的方式免費與父母或小伙伴通話，父母在手機App端上可為小孩建立自己專屬的通訊錄。同時，小孩還可以與該智能硬件進行聊天，或下達指令，比如讓它講一個舒克和貝塔的故事，這些故事既有與出版社對接的有聲讀物，也有家長自己錄的聲音版本。

這就是李強要打造的云寶。

此外，云寶還具有語音識別、內(nèi)容精準搜索、個性化推薦、情緒識別和互動式學習的功能。小孩經(jīng)常會問一些奇怪的問題，父母一時回答不上來的話也可以讓小孩問云寶，系統(tǒng)根據(jù)小孩的語音請求進行識別，將之與后臺的知識庫對接，為小孩播報答案。

后臺的這套數(shù)據(jù)庫就相當于一個專屬小孩的知識社區(qū)，除了機器搜索的全網(wǎng)答案外，系統(tǒng)也會推薦父母在平臺自己社區(qū)內(nèi)產(chǎn)生UGC內(nèi)容，能夠為孩子解答500000個問題。在語音識別方面，云寶采用的是科大訊飛的技術(shù)。

定位3-9歲兒童

云寶智能產(chǎn)品的目標用戶是3-9歲的小孩，定位是小孩探索世界、與外部聯(lián)系的工具。

大人們有自己的通訊工具，并可以通過上網(wǎng)來了解正在發(fā)生的事情，其實小朋友也需要這樣的工具。云寶智能平臺上有專屬于小孩的電臺廣播資訊，包括最近上映的動畫片、國內(nèi)外小朋友們的奇聞趣事等等。

在云寶平臺上既有出版社的有聲讀物，也有父母自己錄制的內(nèi)容。

同時，云寶也是一個記錄小孩成長的工具，父母可以把一家三口的一些講故事的聲音記錄在這里，成為小孩的成長留念。

李強之所以選擇聲音，是因為他認為不同媒介所承載的東西也不一樣，雖然視頻動畫能給小孩帶來新鮮感，但是音頻的東西更能提醒小孩去思考，同時也能消除電子產(chǎn)品傷害視力的擔憂。

除了家長加班、出差，在家做家務但是沒辦法陪伴孩子的時候，小孩也可以使用這個云寶智能助手進行玩耍，系統(tǒng)還專門對接了很多出版社、歌劇、少兒電臺等聲音資源。

不僅僅是硬件，而是“生態(tài)”

大多數(shù)智能硬件，無論它的身體有多靈活，軀體都是堅硬的材質(zhì)，唯有聲音可以柔軟的傳遞信息，“我們要做兒童的語音互聯(lián)網(wǎng)入口”，李強這樣描述。因為圖像可能會“無意”中限制孩子的想象力，他也不希望類似手機和PAD的屏幕“綁架”孩子，于是，云寶的切入口是聲音。

云寶的功能以融合通訊、親子故事、智能問答為主的三大閉環(huán)：

融合通訊：孩子可以獨立通過語音讓云寶給家長、朋友（設備之間）免費撥打電話，發(fā)送語音信息。家長也可以在APP上查看孩子的通話和語音聊天記錄，同時可以通過視頻監(jiān)控看到孩子在干什么。當然，目前孩子的好友由父母在手機端APP添加，以確保安全。

親子故事：一方面，孩子可以通過設備自主選擇聽故事，另一方面，家長和孩子可以通過手機端原創(chuàng)語音故事，從上傳到分享，這是一個交互的過程?！坝H子交流是一個剛需，父母更希望孩子聽著自己講的故事長大”，家長樂于上傳自己講的故事，語音大咖們（如中國國際廣播電臺的鐘秋）也樂于把云寶當成一個開放的平臺，于是，在云寶平臺，聚集了一批原創(chuàng)IP。

孩子可以訂閱自己喜歡的內(nèi)容（云自動同步到設備），可以直接向云寶發(fā)出語音命令，孩子們自己也可以在云寶上講故事，和父母共同留下關(guān)于聲音的成長記錄，好友間可以收到原創(chuàng)的語音通知，可以在這個過程中產(chǎn)生更多互動。此外，孩子們還可以選擇收聽電臺，相比故事，電臺內(nèi)容是在線的聲音源，系統(tǒng)也會通過“使用統(tǒng)計”功能做內(nèi)容的智能推薦，同時也方便家長更為了解自己的孩子。

智能問答：通訊和故事等功能均為語音指令，也是云寶語音交互的重要體現(xiàn)，此外，孩子發(fā)出的語音指令不限于對故事和通訊的需求，換句話說，孩子的樂趣不僅僅于此，孩子的腦海中是天馬行空，他們想知道蜘蛛是不是昆蟲？世界上的第一個人類是誰？諸如此類的種種問題。

當孩子向云寶發(fā)問后： 云寶先是“聽到”這些指令，然后在腦海中（后臺知識庫）搜索自己的知識儲備，找到答案再回答，這個過程可以瞬間完成，像在用搜索引擎一樣，當然，云寶并非無所不知，當它尷尬的答不上來孩子們的問題后，家長們可以收到孩子的提問，他們可以用自己的方式回答，孩子的朋友們也可以去回答，有“兒童版知乎”的即視感。

云寶的定位是要做入口級產(chǎn)品以及由其衍生的商業(yè)模式，是一個生態(tài)級的入口，其中需要承載豐富的內(nèi)容，黏住的是家長、孩子以及更多的內(nèi)容產(chǎn)生方（包括教育機構(gòu)等）。

未來，云寶的盈利模式除了硬件的售賣外，聲音內(nèi)容的訂閱以及可能產(chǎn)生的商品和服務銷售的分成都有可能成為贏利點，后面的事情充滿想象。

“爸爸們曾經(jīng)努力過?！边@句話里包含云寶團隊的創(chuàng)業(yè)情懷，如今，在他們腦海中的龐大藍圖落腳在云寶的產(chǎn)品上，APP版幾經(jīng)升級，云寶的硬件也經(jīng)歷了無數(shù)次的小批量生產(chǎn)和迭代。

更倚重內(nèi)容，價格更親民

目前在市場上陪伴類的機器人及智能產(chǎn)品主要有小魚在家、小白機器人、小憶機器人，云寶與這三者的不同在于，云寶在機器化程度上更依賴于機器+人工結(jié)合的方式，更倚重硬件背后的內(nèi)容生態(tài)，而非智能硬件本身，所以在定價策略上，云寶只要499元，而小魚在家和小白機器人等都在2000元左右。

除了內(nèi)容方面的合作資源，云寶在硬件渠道方面除了直接面向C端的銷售渠道，云寶通過跟悠貝親子、紅黃藍等早教機構(gòu)合作推廣，在生態(tài)鏈中吸納更多生產(chǎn)內(nèi)容的人，同時平臺也會給內(nèi)容生產(chǎn)者通過流量變現(xiàn)的方式產(chǎn)生回報，形成垂直入口，通過了解每個小孩背后的數(shù)據(jù)為他們提供匹配的商品，比如如果小孩常聽白雪公主就推薦周邊和衍生產(chǎn)品，實現(xiàn)高效的商業(yè)變現(xiàn)。

不過要想實現(xiàn)平臺累積到用戶的大數(shù)據(jù)，首先必須實現(xiàn)單品海量的特點。但是做兒童定位的產(chǎn)品，有一個市場特點就是使用權(quán)在小孩，但是監(jiān)管權(quán)和購買決策權(quán)在父母。

李強告訴洛克資訊，他做產(chǎn)品的邏輯是通過早期的產(chǎn)品體驗，同時滿足父母和兒童的需求，既解決小孩的通訊、陪伴的需求，同時讓父母參與到產(chǎn)品的內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

在做云寶智能產(chǎn)品之前，李強曾在阿里巴巴工作，在阿里之前還曾有過3次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；CTO胡玉華是微軟亞洲研究院博士后，機器學方面的專家，還曾在阿里巴巴負責廣告算法；聯(lián)合創(chuàng)始人王紅軍智能機器人研發(fā)專家，還有一位曾在中央國際廣播電臺的主播，負責對接內(nèi)容方面的工作。