被迫轉(zhuǎn)型 主動(dòng)出擊

章忠法的故事非常有意思，創(chuàng)業(yè)近二十年，感覺(jué)每次都是“被動(dòng)”面臨考驗(yàn)然后找出路，但也正是這一次次地被動(dòng)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)趨于穩(wěn)定的時(shí)刻，這次他選擇了“主動(dòng)”出擊。

在他會(huì)客室的茶幾上，放著一組禮盒，寫(xiě)著閨蜜面包，同行的幾位女生都忍不住想打開(kāi)盒子一看究竟，“私人訂制？真的是面包嗎？”

章忠法要的就是這個(gè)效果，這是他這次“主動(dòng)出擊”的成果，其實(shí)它是一套禮盒裝的女生衛(wèi)生用品，但早已脫離單純賣衛(wèi)生巾的念頭，正好借助他創(chuàng)辦的文化創(chuàng)意園，融入文化元素，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，禮盒里面還有紅糖姜茶、濕巾等，主打調(diào)理護(hù)理類產(chǎn)品?！斑@個(gè)想法還是來(lái)源于二十多年前，我在深圳打拼時(shí)，聽(tīng)到雀巢咖啡禮盒的營(yíng)銷方法，如今看來(lái)依然有效?！?/p>

不懂英語(yǔ)不懂互聯(lián)網(wǎng)

被迫“借船出?！弊鐾赓Q(mào)

一轉(zhuǎn)眼，香港回歸也有18年了。

章忠法的小姐妹衛(wèi)生用品品牌就是那年創(chuàng)立了，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)都是外資品牌，國(guó)產(chǎn)牌子堅(jiān)持了這么多年的，實(shí)在不多了。

“那個(gè)時(shí)候做衛(wèi)生用品，也沒(méi)想太多，就是因?yàn)殚T檻和技術(shù)含量低，投資也低。”章忠法說(shuō)，女性衛(wèi)生用品在迎來(lái)推廣發(fā)展的時(shí)代，小姐妹走“親情”定位，基本上沒(méi)做什么營(yíng)銷，在流通市場(chǎng)反響也不錯(cuò)。

但也就7年左右的時(shí)間，市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，女性消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)品牌、購(gòu)物環(huán)境的要求越來(lái)越高，流通市場(chǎng)的銷售模式也轉(zhuǎn)變到了終端平臺(tái)上，當(dāng)時(shí)蘇菲、護(hù)舒寶等等外資品牌的廣告鋪天蓋地，國(guó)內(nèi)2300多家衛(wèi)生用品廠家則進(jìn)入拼形式、拼包裝、拼質(zhì)量、拼價(jià)格的殘酷境地，最終仍然是前十的品牌占據(jù)了90%的市場(chǎng)。

章忠法看著越來(lái)越糟的市場(chǎng)，迫于無(wú)奈，轉(zhuǎn)往國(guó)外市場(chǎng)，“我又不懂英語(yǔ)，也不懂互聯(lián)網(wǎng)，外貿(mào)也沒(méi)做過(guò)，一切都是摸著石頭過(guò)河。”最初，找了幾個(gè)外貿(mào)公司，他稱之為“借船出?！?，發(fā)往東南亞、非洲等地，但隨著市場(chǎng)透明化，外貿(mào)公司明白他們產(chǎn)業(yè)的成本利潤(rùn)，開(kāi)始不斷抽取利潤(rùn)，眼見(jiàn)又要沒(méi)錢賺了。章忠法再次“被動(dòng)”選擇自己組團(tuán)隊(duì)做外貿(mào)，但也只能勉強(qiáng)維持生計(jì)，“不敢輕易選擇放棄，僅一套生產(chǎn)設(shè)備就要幾百萬(wàn)元，這是專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，如果不用，就是一堆廢鐵，扔在那里上千萬(wàn)元的損失，實(shí)在承擔(dān)不起。”

60年代出生的他們，創(chuàng)業(yè)的每一步都只能“無(wú)師自通”。

小姐妹生產(chǎn)基地還有另外兩個(gè)名稱，就是“臺(tái)灣城文化創(chuàng)意園”和“蜀山創(chuàng)客谷科創(chuàng)園”，從女性衛(wèi)生用品到創(chuàng)業(yè)園區(qū)，聽(tīng)章忠法講來(lái)，仍是迫不得已。

七八年前，根據(jù)總體規(guī)劃，蕭山區(qū)這塊地方以后不能造廠房了，“當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)非常熱，以后不能造的事情就一定會(huì)賺錢，當(dāng)然要趁現(xiàn)在造啊。”章忠法的說(shuō)法十分有道理，就在那時(shí)又吃進(jìn)了六萬(wàn)平方米的地，銀行也愿意貸款給他造房子。

可對(duì)于小姐妹來(lái)說(shuō)，原先1.5萬(wàn)平方米的用地已經(jīng)完全足夠了，多出來(lái)的地方干什么呢？原本主業(yè)也只能勉強(qiáng)維持，這貸款多出來(lái)的壓力實(shí)在不小。

2012年，文化創(chuàng)意園的概念開(kāi)始流行起來(lái)，章忠法是區(qū)臺(tái)屬聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他知道臺(tái)灣地區(qū)的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)做得非常好，那不如做一個(gè)嫁接的橋梁，引進(jìn)新的文創(chuàng)理念，發(fā)展杭州這邊的產(chǎn)業(yè)。

由被動(dòng)挨打變主動(dòng)出擊

新產(chǎn)品供不應(yīng)求成了新煩惱

園區(qū)項(xiàng)目暫時(shí)告一段落，以后再慢慢考慮提升產(chǎn)業(yè)服務(wù)。但似乎一直疲于解決各種問(wèn)題，章忠法不太適應(yīng)“閑下來(lái)”了。

于是在空當(dāng)時(shí)間，他又把衛(wèi)生產(chǎn)品翻出來(lái)，仔細(xì)研究，究竟在大資本打造品牌平臺(tái)之外，還有沒(méi)有其他的路可以走呢？他走訪本地和深圳各個(gè)衛(wèi)生用品市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)大品牌的產(chǎn)品定位都在1元/片，那首先要提高自身產(chǎn)品技術(shù)，跟上他們的步伐?；貋?lái)后，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)兩個(gè)月，一款新產(chǎn)品上市了。

“當(dāng)年雀巢咖啡進(jìn)入中國(guó)，但是中國(guó)人并不太喜歡喝咖啡，他們就出了一套咖啡伴侶禮盒，包裝精致，人情往來(lái)增送最合適了。但衛(wèi)生用品更像私密產(chǎn)品，很難成為禮品，于是我們就推出了偏向文化產(chǎn)品的調(diào)理類系列?！闭轮曳ㄕf(shuō)，他的靈感還不止于這些，產(chǎn)品剛剛出來(lái)，正是Uber最火的時(shí)候，既然每個(gè)有車一族都可以是出租車司機(jī)，那是不是意味著每個(gè)女性都可以是產(chǎn)品銷售員呢？

他先拿出近一萬(wàn)元的貨免費(fèi)贈(zèng)送給周邊親朋好友使用，慢慢生意訂單就來(lái)了，從7月下旬不到20萬(wàn)元的銷售額，之后幾乎每個(gè)月都是翻倍增漲，這個(gè)月底甚至可以超額完成任務(wù)。章忠法說(shuō)，“閨蜜面包”在推出五個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，銷售額就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)原來(lái)產(chǎn)品的最高峰值。這里面包含了“強(qiáng)關(guān)系工商”和“微創(chuàng)模式”的概念，這些都是他自己總結(jié)的，他說(shuō)，這個(gè)新模式不能簡(jiǎn)單等同于微商或者O2O，它將如今碎片化的時(shí)間和過(guò)程再整合。未來(lái)將定位工業(yè)化與信息化的深度結(jié)合，并從“人人有機(jī)會(huì)”和“創(chuàng)新思維”兩個(gè)方面出發(fā)，提升功效和服務(wù)，通過(guò)建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則模塊化，有虛擬倉(cāng)庫(kù)下單系統(tǒng)、質(zhì)量物流追蹤系統(tǒng)等等。

目前，章忠法最擔(dān)心的是，明年年初，產(chǎn)品需求量將有個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)，到時(shí)候工廠的生產(chǎn)量可能會(huì)跟不上。

創(chuàng)業(yè)十八年，還會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品供不應(yīng)求的現(xiàn)象，估計(jì)是倍受艱辛的章忠法一直沒(méi)有預(yù)料的。