能凈化空氣的神奇仿真鮮花憑什么產銷兩旺那么火

蕭雨

商丘市高技術創(chuàng)業(yè)服務中心仿真花廠生產的能凈化空氣的高級仿真花項目。被【大眾投資指南】211期賺錢頻道欄目推薦欄目。

1.打鐵還需自身硬

這輩子，姚長領沒少吃苦。他是河南商丘人，出生的時候趕上3年自然災害，父母靠種地養(yǎng)活他們6個兄妹，一年全家就能吃上5斤棉籽油。1980年，他高中畢業(yè)，看到科技報上說養(yǎng)長毛兔賺錢，他瞞著父親，賣了家里的一頭豬，跑到漯河，到那都半夜了，舍不得住店，走了15公里，走到天亮到了一家養(yǎng)兔場。他花450元買了一對德國長毛兔。當時大兔子是懷孕的，感覺到家就要生小兔子，他樂壞了。這可是他全部的希望！他的眼前，仿佛見到了成群的小兔子……沒想到，因為不懂技術，母兔生下一個咬死一個，半年才發(fā)展3個，還都長了癬。這次養(yǎng)殖經歷，讓他賠了幾百元。貧窮的生活不但沒有改善，還雪上加霜。他第一次認識到：做生意是門大學問，錢真不好賺啊。

1981年底，他到縣高中上班，他借個自行車，每天下班去虞城縣圖書館免費學習1個多小時。這一學就是1年多，同齡人都結婚了，他卻忙著參加成人高考，學營銷管理。

1983年開始，他先后種過珍珠粟，做過菱鎂板。1990年，他與一家知名機械廠合作生產不干膠帶機，他賺到了人生的第一桶金，并被商丘市科委看中，破格招聘為商丘市科技交流培訓中心主任。

1992年，姚長領來到商丘市科委科技交流培訓中心，單位事業(yè)編制7個人。高層次帶來了開闊的視野，更能施展他開發(fā)市場的潛力。先后開發(fā)出被廣泛應用的靜電植絨機、電子燈箱、紫銅浮雕等產品。在政府里面走市場化之路，不方便的地方隨處可見，表象的一點就是：外地人要來考察，進市政府的大門，先要打報告。歷練了10年，他開始不滿足了，想要求變化，第一點就是搬出政府大院，獨立辦公。

2.經風歷雨花倍香

2003年年底，親戚到荷蘭旅游，給他帶回來一束花兒，深紫色的花骨朵，淺紫漸白色的花朵，美麗得恍如仙境之花。他上網(wǎng)查資料才知道，這就是蝴蝶蘭。更特別的是，這束花是手工做出來的，花瓣和真花一樣有質感，和國內的絹花、塑料花截然不同。賣價更是讓他張口結舌：500元一盆！

練就了商業(yè)敏感性的他立刻意識到，一個更大的商機來了！

然而，哪有這種生產技術呢？他想方設法地打聽。2004年初，一位朋友從香港打來電話，告訴他發(fā)現(xiàn)了生產廠家。負責人是大連人唯女士。他托關系辦護照，趕到了香港?？疾炝税雮€月，包括香港市場，生產技術，原材料等等。香港的仿真花不但供應當?shù)厥袌?，而且出口到全世界。一包半斤裝樹脂黏土（原材料）55元，加上運費、關稅，成本近70元，可以生產出一盆60公分高的仿真花盆景。換句話說，一盆70元左右的仿真花盆景，可以賣到500元！不用賣500元，就是賣300元，也是好得不能再好的項目了！他決定在國內生產并推廣這個技術。回到商丘后，他籌建生產，他派愛人親自去香港學習樹脂黏土花生產技術。學習了10多天，他愛人帶回來1萬多元的原料。

2004年春節(jié)后，他開始正式生產。然而，原料用光了，他們都傻眼了：生產出來的仿真花又硬又脆，根本不是在香港時做的那樣了。問題出在哪了呢？原來，內地的溫度濕度和香港差異太大，天氣干冷，樹脂黏土10度以下會變得硬而脆。1萬多元打了水漂，姚長領是進還是退？前進的方向又在哪里呢？他決定自己研究原料！

2004年4-5月，他開始查化工字典，找原料生產廠家。他第一個想到的是口香糖材料?？谙闾悄z基材料一包最低50斤，一般都是按噸賣。他找到上海的廠家說：“我要1斤！”費勁口舌，廠家特批給他一袋，就這一袋，也要400多元?；貋碓囼炗昧?斤，結果是根本不行口香糖膠基材料30度以上才變軟，一袋400元的原料徹底報廢了。就這樣，他先后試驗了幾十種材料，買原材料就花了5萬多元錢，成功之后，光是裝原料的塑料桶，他就賣了3000多元！沒日沒夜地試驗，讓他一下子瘦了10多斤。

2005年初，他終于成功了！他生產的黏土可太好了：透明性好、沒有任何味道、不黏手，更關鍵的是成本一下子由70元降到了不足10元！他的原料經國家玩具質量檢測檢驗中心檢測完全符合國家出口標準，孩子吃了都不會產生問題！

成功的那一夜，他根本沒合眼，1年來的酸甜苦辣、40多年來的艱苦奮斗一起涌上心頭！身高1米8的姚長領淚流滿面！他的發(fā)明獲得了國家發(fā)明專利和金獎。

產品出來后，在商丘當?shù)?，他的仿真花一盆賣到了100多元，成本只有10多元；一束仿真花市價15元，他只賣10元，成本只有2元錢。他太想讓自己的心血之作盡快銷遍全國了。買了仿真花的當?shù)厝巳滩蛔】渌骸耙偘?，你太聰明了，做出這么漂亮的花兒。我家擺了3個多月，我怎么都看不夠。這花還不怕水，落灰了在水里一涮，花兒就干凈了，上面的水珠還像露水，別有風味！”

他在生產中給來合作的客戶配備了壓片機，100多種花片模具，9種花朵成型工具。他更精巧的發(fā)明是專用塑料壓膜，這種塑料壓膜可以反復使用，因為不斷改進配方，一張的成本由最初的2元降到了現(xiàn)在的5角錢。

到2008年，姚長領生產的仿真花品種超過了100多種，比如玫瑰、百合、蘭花、桃花、馬蹄花、向日葵、菊花、梅花樹、郁金香、蝴蝶蘭、水果蔬菜等等。市場暢銷什么，他就能馬上開發(fā)出什么。

這時候，已經有100多家加盟商常年到他這里買原料了。這其中還有很多讓他心熱的故事。西安的鄭先生去北京出差，在川流不息的西單街頭，他發(fā)現(xiàn)一個女孩兒現(xiàn)場做手工花，圍了很多人，小盆的賣300元，大盆的賣500元，最貴的一盆蝴蝶蘭要價1000元，最高980成交，不到2個小時，那個女孩的20多盆仿真花就賣光了。他細心地發(fā)現(xiàn)樹脂黏土材料上有商丘的注冊商標“花雨緣”。他上網(wǎng)查出來了姚總的電話！回到家后“他們一家人開車來到商丘進行培訓樹脂黏土仿真花生產技術。我非常吃驚，因為事先沒聯(lián)系過?，F(xiàn)在，他1個月需進幾次原料。后來我才知道，老鄭是賣服裝的，在他的服裝店帶著做，女顧客都喜歡這些手工制品，還聚人氣?！币傉f。