瞄準(zhǔn)小微企業(yè) 出租1200元二手筆記本能得3060元

“你知道電腦鍵盤能做幾次烤漆嗎？“楊中利這樣問。這個(gè)和二手筆記本打了十多年交道的創(chuàng)業(yè)老兵說，“最多三次?！?/p>

當(dāng)鍵盤完成第三次烤漆后，它就會(huì)達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)，由于鍵盤的背面連接了數(shù)據(jù)線，過度烤漆會(huì)使得鍵盤功能失靈。

2003年，作為高中數(shù)學(xué)老師的他在上海大學(xué)數(shù)學(xué)系攻讀研究生學(xué)位，為了籌措“北美精算師”的考試報(bào)名費(fèi)，他做起了二手筆記本電腦買賣的生意。當(dāng)時(shí)，IBM的筆記本大多售價(jià)超過1萬5，二手筆記本也能賣到6000元左右，于是，楊中利看到了其中的巨大商機(jī)。

搗 騰

2005年，楊中利創(chuàng)辦了當(dāng)時(shí)全國(guó)知名的二手筆記本論壇“紅點(diǎn)壇”，從而將二手筆記本買賣的生意進(jìn)一步做大。僅當(dāng)年，紅點(diǎn)論壇的筆記本銷售額就超過千萬，平均每天能賣出7-8臺(tái)筆記本，毛利空間可達(dá)20%。

隨著淘寶商場(chǎng)崛起，楊中利漸漸發(fā)現(xiàn)原來賺取“信息不對(duì)稱”的生意已經(jīng)逐漸過時(shí)，而筆記本價(jià)格也在逐年降低。楊中利不得不面對(duì)轉(zhuǎn)型。

“硅谷精神教父”、科技預(yù)言學(xué)家Kevin Kelly曾指出，“資源的使用權(quán)將比所有權(quán)更重要，人們將通過獲得服務(wù)的方式取代占有的實(shí)物。”

楊中利深受啟發(fā)。在買賣二手筆記本期間，他曾觀察到筆記本租賃市場(chǎng)也有很多機(jī)會(huì)，特別是在事件型租賃市場(chǎng)，例如會(huì)展、會(huì)議活動(dòng)中。他開始嘗試為一些企業(yè)提供短時(shí)的筆記本租賃業(yè)務(wù)，服務(wù)的客戶有McGraw-Hill、日立中國(guó)、國(guó)際田聯(lián)黃金聯(lián)賽、阿里巴巴、美特斯邦威等。這部分租賃業(yè)務(wù)可以和零售業(yè)務(wù)共享庫(kù)存。

2016年3月，楊中利成立了HAAS（Hardware As A Service）公司 “快租365”，并在2周內(nèi)拿到200萬種子輪融資，其中100萬來自蘇河匯。目前，楊中利已經(jīng)開始下一輪融資，希望融資1000萬。

在2016年年底前，快租365將持續(xù)做推廣，將業(yè)務(wù)覆蓋到全國(guó)主要城市，重點(diǎn)攻堅(jiān)單位是眾創(chuàng)空間、孵化器等小微企業(yè)集聚地。上線僅1個(gè)月的時(shí)間，就獲得了超過40家客戶，出租電腦的金額達(dá)到60萬元，完成電腦出租400余臺(tái)。

從賣到租賃筆記本，楊中利挑戰(zhàn)的商業(yè)模式越來越復(fù)雜。

相比電商業(yè)務(wù)，租賃業(yè)務(wù)有著極長(zhǎng)的服務(wù)周期、復(fù)雜的定價(jià)模型、大范圍的管理半徑。然而選擇繼續(xù)和筆記本打交道，但主要服務(wù)對(duì)象已經(jīng)從事件型用戶到了中小企業(yè)，楊中利坦言還是興趣使然。

“快租365”希望服務(wù)全國(guó)所有中小企業(yè)，通過為他們建立信用賬戶，進(jìn)行一定額度的授信。因而，企業(yè)可以不用交押金，隨時(shí)使用筆記本。除此之外，快租365的服務(wù)還是上門換、隨時(shí)換的。楊中利說，“如今，個(gè)人信用消費(fèi)已經(jīng)非常普遍了，但是企業(yè)信用消費(fèi)才剛剛開始，特別是6000萬中小企業(yè)，快租365看中了這塊藍(lán)海市場(chǎng)?！?/p>

楊中利認(rèn)為二手電腦租賃能幫助中小企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值，特別是初創(chuàng)企業(yè)，它們啟動(dòng)資金比較少，對(duì)辦公設(shè)備的靈活性要求很高。

分 割

筆記本靈活租賃的商業(yè)模型并沒有它看上去的簡(jiǎn)單，最復(fù)雜的環(huán)節(jié)首當(dāng)其中就是為產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)?？熳?65將一臺(tái)電腦的使用價(jià)值（即物權(quán)）按年、月進(jìn)行劃分，用戶可以自由選擇它的使用周期。

例如，當(dāng)一臺(tái)筆記本售價(jià)12300元，那它第一年的使用價(jià)值有3480元、第二年遞減為3120元、第三年為2640元，到了第六年則為720年。綜合來說，二手機(jī)型的每月租賃價(jià)格為60-150元，而新機(jī)卻要110-300元每月。

事實(shí)上，二手筆記本的使用價(jià)值是極大被低估的。在二手市場(chǎng)購(gòu)買一臺(tái)ThinkPad X220（i5/4G/320G）的價(jià)格是1200元，而接下來三年的租金卻可以達(dá)到3060元，僅僅用11個(gè)月就可以收回成本。

而在產(chǎn)品早期，他們可以把電腦的使用壽命進(jìn)行分割，不同時(shí)間階段匹配不同類型的需求：

楊中利介紹，快租365的價(jià)格模型是他自己主導(dǎo)設(shè)計(jì)的。在他的設(shè)想里，經(jīng)過3-4年，當(dāng)用戶使用量在20萬-25萬臺(tái)時(shí)，企業(yè)就可以實(shí)現(xiàn)盈虧平衡?！霸趧?chuàng)業(yè)早期，筆記本租賃業(yè)務(wù)需要用資金來建立壁壘，但隨著市場(chǎng)日趨后，物流成本會(huì)逐年下降，而毛利也會(huì)隨著增高?！?/p>

除了邊際成本遞減以外，快租365還具有幾個(gè)主要模式優(yōu)點(diǎn)：

第一，巨大的增量市場(chǎng)，中小企業(yè)的IT采購(gòu)市場(chǎng)是巨大的。

第二，未來快租365可以在電腦的基礎(chǔ)上進(jìn)行品類擴(kuò)張，但開發(fā)用戶的成本可以幾乎不變；

第三，粘性和可持續(xù)性。一般而言，企業(yè)用戶租賃電腦的粘性很難因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打折而做更改。

楊中利認(rèn)為，電腦租賃業(yè)務(wù)最大的價(jià)值不僅僅在于租賃本身，而是能讓廣大中小企業(yè)產(chǎn)生信用累計(jì)和信用數(shù)據(jù)，快租365希望能從租賃業(yè)務(wù)出發(fā)，成為企業(yè)一站式電商服務(wù)平臺(tái)和場(chǎng)景化互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。