中職學(xué)校汽車營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式研究

吳 瓊

（海南省?？谑屑紟煂W(xué)院 海南?？?571100）

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中職學(xué)校汽車營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式研究

吳 瓊

（海南省?？谑屑紟煂W(xué)院 海南?？?571100）

摘 要：隨著汽車工業(yè)的不斷發(fā)展，汽車銷售市場(chǎng)的持續(xù)火爆加大了市場(chǎng)對(duì)汽車營(yíng)銷人才的需求，如何快速培養(yǎng)一批適應(yīng)市場(chǎng)需求的、掌握現(xiàn)代營(yíng)銷理論又具備較高專業(yè)實(shí)際技能的汽車營(yíng)銷人才日漸成為中職學(xué)校關(guān)注的問(wèn)題。本文從汽車營(yíng)銷人才的定義入手，對(duì)中職學(xué)校汽車營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式存在的問(wèn)題及構(gòu)建新型中職學(xué)校汽車營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式的途徑進(jìn)行了探討。

關(guān)鍵詞：中職學(xué)校 汽車營(yíng)銷 人才培養(yǎng)模式

隨著汽車工業(yè)的不斷發(fā)展，汽車企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何快速培養(yǎng)一批適應(yīng)市場(chǎng)需求的、掌握現(xiàn)代營(yíng)銷理論又具備較高專業(yè)實(shí)際技能的汽車營(yíng)銷人才日漸成為中職學(xué)校關(guān)注的問(wèn)題。［1］

一、汽車營(yíng)銷人才的定義

汽車營(yíng)銷有廣義和狹義之分，廣義的汽車營(yíng)銷是指將汽車產(chǎn)品（汽車整車和零部件）廣告宣傳、市場(chǎng)調(diào)查、銷售策劃、售后服務(wù)等作為營(yíng)銷對(duì)象的市場(chǎng)營(yíng)銷；狹義的汽車營(yíng)銷主要是指汽車產(chǎn)品（汽車整車和零部件）的營(yíng)銷。汽車營(yíng)銷人才是指從事汽車產(chǎn)品銷售、汽車品牌市場(chǎng)推廣、汽車產(chǎn)品促銷、汽車市場(chǎng)及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查研究等活動(dòng)的專業(yè)人員。營(yíng)銷行業(yè)是服務(wù)于社會(huì)特定需要的行業(yè)，社會(huì)需要什么樣的人才，中職學(xué)校作為直接為社會(huì)輸送高素質(zhì)技能型人才的場(chǎng)所，應(yīng)以“服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向”圍繞市場(chǎng)人才需求轉(zhuǎn)變?nèi)瞬排囵B(yǎng)模式，培養(yǎng)出既具備市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，又兼具汽車有關(guān)專業(yè)知識(shí)的汽車營(yíng)銷人才。

二、中職學(xué)校汽車營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式存在的問(wèn)題

1.人才培養(yǎng)目標(biāo)模糊，專業(yè)特色不突出。多數(shù)中職學(xué)校在制定汽車營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo)時(shí)側(cè)重于培養(yǎng)汽車整車和零配件銷售、策劃、金融保險(xiǎn)、汽車維修等通用型營(yíng)銷人才，造成中職學(xué)校汽車營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo)模糊，專業(yè)特色不突出。在課程設(shè)置上，多數(shù)中職學(xué)校按照市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程開設(shè)促銷策劃、英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、數(shù)學(xué)、商品開發(fā)設(shè)計(jì)等課程，而忽視了學(xué)生在信息收集處理、語(yǔ)言表達(dá)、與人合作溝通等方面能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)涉及面狹窄，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，不利于畢業(yè)生的就業(yè)與職業(yè)發(fā)展。

2.理論教育與實(shí)踐教育脫節(jié)。當(dāng)前，中職學(xué)校理論教育與實(shí)踐教育脫節(jié)主要表現(xiàn)在教材選擇、教學(xué)模式以及實(shí)踐教學(xué)設(shè)置三方面。中職學(xué)校在教材選擇上普遍存在著教材更新速度慢，教材內(nèi)容陳舊老化的現(xiàn)象，這不僅導(dǎo)致教材內(nèi)容跟不上汽車營(yíng)銷界的新變化，教材內(nèi)容與實(shí)際應(yīng)用存在較大差距，而且還造成學(xué)生理論基礎(chǔ)薄弱，應(yīng)用能力欠缺；當(dāng)前，中職學(xué)校教學(xué)主要采用的是基礎(chǔ)課+專業(yè)課模式，這種模式看似合理，實(shí)則存在諸多問(wèn)題：基礎(chǔ)課與專業(yè)課之間沒(méi)有實(shí)現(xiàn)有效銜接，基礎(chǔ)課偏離專業(yè)范圍，對(duì)學(xué)生未來(lái)職業(yè)發(fā)展沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的作用。專業(yè)課遵循專業(yè)對(duì)口原則，知識(shí)范圍狹窄，限制了學(xué)生能力的全面發(fā)展；在實(shí)踐課教學(xué)中，學(xué)生本應(yīng)在教師指導(dǎo)下自主進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)，但在中職學(xué)校實(shí)踐教學(xué)中，學(xué)生仍處于被動(dòng)接受知識(shí)的從屬地位，實(shí)踐課不過(guò)是理論課的另一種語(yǔ)言表述。

3.校企合作機(jī)制不完善。作為學(xué)校與企業(yè)建立的一種合作模式，校企合作不僅為學(xué)生提供了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，提高了學(xué)校的知名度，同時(shí)也為職業(yè)教育探索出一條新道路，為教育行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了一片春天。因此，許多中職學(xué)校迫切尋找可以聯(lián)合的企業(yè)，但由于部分學(xué)校辦學(xué)理念缺失，導(dǎo)致學(xué)校在尋找合作企業(yè)過(guò)程中存在諸多盲目性，給學(xué)校帶來(lái)了諸多隱患：學(xué)校與企業(yè)建立合作關(guān)系之后，師生沒(méi)有認(rèn)識(shí)到校企合作的必要性和重要性，沒(méi)有從內(nèi)心樹立起積極參與的意識(shí)，這不僅為校企合作辦學(xué)帶來(lái)了一定的阻力，而且還會(huì)降低校企合作辦學(xué)的效率。加之，部分學(xué)校辦學(xué)理念隨意性大，導(dǎo)致學(xué)校在校企合作辦學(xué)中處于被動(dòng)地位，一切迎合企業(yè)需求，喪失了辦學(xué)的自主性。

三、構(gòu)建新型中職學(xué)校汽車營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式的途徑

1.明確人才培養(yǎng)目標(biāo)，突出專業(yè)特色。人才培養(yǎng)目標(biāo)是中職學(xué)校對(duì)人才進(jìn)行教育、培訓(xùn)的原則性規(guī)定。明晰的人才培養(yǎng)目標(biāo)對(duì)選擇培養(yǎng)形式、明確培養(yǎng)方向、確定培養(yǎng)內(nèi)容等起著決定性的指導(dǎo)作用。中職學(xué)校汽車營(yíng)銷專業(yè)在培養(yǎng)人才時(shí)應(yīng)以市場(chǎng)需求為依托，以社會(huì)對(duì)人才的實(shí)際需求為導(dǎo)向，培養(yǎng)一批懂營(yíng)銷、懂汽車構(gòu)造和性能的應(yīng)用型、技能型汽車營(yíng)銷專業(yè)人才。與高職汽車營(yíng)銷專業(yè)人才寬泛的就業(yè)崗位相比，中職汽車營(yíng)銷人才初次就業(yè)崗位主要集中于汽車產(chǎn)品銷售，因此，中職學(xué)校在定位人才培養(yǎng)目標(biāo)時(shí)應(yīng)針對(duì)汽車市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才需求的新形勢(shì)開展專項(xiàng)調(diào)研，以就業(yè)為導(dǎo)向，突出中職學(xué)校汽車營(yíng)銷專業(yè)的特色方向，滿足企業(yè)實(shí)際需求。［2］

2.以理論培養(yǎng)為基礎(chǔ)，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)?！捌叻謱?shí)踐，三分理論”，但傳統(tǒng)教育模式中卻普遍存在著“重理論輕實(shí)踐”的現(xiàn)象，嚴(yán)重阻礙了學(xué)生的全面發(fā)展。因此，中職學(xué)校必須改變以理論教學(xué)為主的狀況，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，突出實(shí)踐教學(xué)的重要地位，培養(yǎng)全面發(fā)展的復(fù)合型汽車營(yíng)銷人才。一是增加實(shí)踐課學(xué)時(shí)。提高實(shí)踐課時(shí)在總課時(shí)中的比例，使實(shí)踐課時(shí)與理論課時(shí)比例不低于3：2，推動(dòng)學(xué)生理論與能力的協(xié)同發(fā)展。二是合理設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)。實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)工作主要包括專項(xiàng)訓(xùn)練、課程實(shí)踐、專題實(shí)踐和綜合實(shí)踐四項(xiàng)，其中旨在提高汽車營(yíng)銷人才公共技能和綜合素質(zhì)的專項(xiàng)訓(xùn)練主要包括溝通能力訓(xùn)練、表達(dá)能力訓(xùn)練、協(xié)調(diào)能力訓(xùn)練等；課程實(shí)踐要求理論教學(xué)完成之后，隨即安排學(xué)生參與到實(shí)踐中，對(duì)掌握的理論知識(shí)進(jìn)行消化；專題實(shí)踐要求學(xué)生在教師指導(dǎo)下進(jìn)入企業(yè)開展專題策劃、專題調(diào)研；綜合實(shí)踐要求學(xué)生自行聯(lián)系企業(yè)實(shí)習(xí)，并以報(bào)告形式對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程做出綜述。

3.完善校企合作辦學(xué)機(jī)制。作為一種“雙贏”合作模式，校企合作辦學(xué)應(yīng)以學(xué)校為主導(dǎo)，企業(yè)主動(dòng)配合，同時(shí)，在與企業(yè)合作辦學(xué)時(shí)，學(xué)校必須定期對(duì)企業(yè)進(jìn)行考察，明確雙方的義務(wù)和需要遵守的規(guī)定；聘請(qǐng)企業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的人員到學(xué)校擔(dān)任實(shí)踐課教師，有針對(duì)性的為企業(yè)培養(yǎng)實(shí)用性與實(shí)效性相結(jié)合的人才；建立校企合作的教學(xué)評(píng)價(jià)體系，綜合學(xué)生在學(xué)校和企業(yè)的表現(xiàn)，對(duì)學(xué)生學(xué)校做出全面客觀的評(píng)價(jià)并給予有效的意見(jiàn)，從而培養(yǎng)出面向社會(huì)、面向市場(chǎng)的高素質(zhì)技能型人才。

隨著汽車工業(yè)的不斷發(fā)展，汽車銷售市場(chǎng)的持續(xù)火爆加大了市場(chǎng)對(duì)汽車營(yíng)銷人才的需求，培養(yǎng)既熟練掌握營(yíng)銷技能，又懂汽車知識(shí)的應(yīng)用型汽車營(yíng)銷人才已成為中職學(xué)校汽車營(yíng)銷人才培養(yǎng)的新方向。

參考文獻(xiàn)：

［1］林玲.汽車營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式探討與對(duì)策研究［J］.企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2015，（12）.

［2］劉瓊.汽車營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)改革［J］.中外企業(yè)家，2015，（17）.