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    云時(shí)代背景下IT 企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

    2016-01-28 03:13:43楊金鳳山東工商學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)院山東煙臺(tái)264005
    關(guān)鍵詞:軟件企業(yè)戰(zhàn)略選擇云計(jì)算

    楊金鳳(山東工商學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)院,山東煙臺(tái)264005)

    云時(shí)代背景下IT 企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

    楊金鳳
    (山東工商學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)院,山東煙臺(tái)264005)

    [摘要]云計(jì)算具有可靠性、擴(kuò)展性、可用性、低成本、虛擬技術(shù)和按需服務(wù)等特點(diǎn),會(huì)對(duì)IT企業(yè)造成深遠(yuǎn)影響。軟件企業(yè)作為受云計(jì)算沖擊最大的一類IT企業(yè),在面臨國家政策支持與巨大市場需求的同時(shí),也面臨著技術(shù)升級(jí)與盈利模式轉(zhuǎn)變等問題。IT企業(yè)應(yīng)該把握機(jī)會(huì)盡早進(jìn)入云計(jì)算市場,對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)、中等、較弱的三類IT企業(yè)應(yīng)該各自把握機(jī)會(huì),分別選擇投資進(jìn)入、選擇重點(diǎn)領(lǐng)域投資進(jìn)入與謹(jǐn)慎把握機(jī)會(huì)進(jìn)入三種進(jìn)入方式。[關(guān)鍵詞]云計(jì)算; IT企業(yè);軟件企業(yè);戰(zhàn)略選擇

    我國“十二五”期間明確提出了《中國云科技發(fā)展“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃》,積極部署云計(jì)算產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略格局,目前形成了環(huán)渤海云計(jì)算產(chǎn)業(yè)圈、長三角云計(jì)算產(chǎn)業(yè)圈、珠江三角洲云計(jì)算產(chǎn)業(yè)圈、中西部云計(jì)算產(chǎn)業(yè)圈四個(gè)大型云計(jì)算地理區(qū)域,與此同時(shí),我國還積極推進(jìn)云計(jì)算技術(shù)體系和標(biāo)準(zhǔn)體系的建立??v覽世界風(fēng)云,美國、日本、歐洲等國家或地區(qū)也分別推出“星云”“霞云關(guān)”“G-Cloud”等國家云計(jì)劃戰(zhàn)略。此外,IBM、甲骨文、微軟、谷歌、阿里巴巴、新浪等IT企業(yè)巨頭,中國移動(dòng)、聯(lián)通等電信運(yùn)營商也紛紛宣布啟動(dòng)云發(fā)展計(jì)劃??梢哉f,既第一次和第二次IT浪潮之后,云計(jì)算已強(qiáng)勢來襲,必將掀起第三次IT浪潮,給IT企業(yè)帶來機(jī)遇的同時(shí)也帶來巨大沖擊。在此背景下,IT企業(yè)將面臨怎樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)?本文在簡要介紹云計(jì)算之后將對(duì)此展開論述。

    一、云計(jì)算特征及服務(wù)層次

    目前,關(guān)于云計(jì)算,比較權(quán)威的定義是由美國國家標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)研究院( NIST)提出的:云計(jì)算是一種按使用量支付費(fèi)用的模式。該模式為用戶提供了便捷的、可用的、按需的網(wǎng)絡(luò)訪問機(jī)會(huì),讓客戶能夠進(jìn)入可配置的計(jì)算資源共享池(具體包括網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、存儲(chǔ)、應(yīng)用軟件、服務(wù)等)中取得想要的服務(wù)。這些資源的提供速度很快并且極為便捷,客戶只需花費(fèi)很少的管理投入或與服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)行很少的交互即可[1]。

    云計(jì)算具有高可靠性、高擴(kuò)展性、可用性、低成本、虛擬技術(shù)和按需服務(wù)等特點(diǎn)。高可靠性體現(xiàn)在云計(jì)算的集中存儲(chǔ)與管理能夠發(fā)揮出集中優(yōu)勢,運(yùn)用專業(yè)技術(shù)維護(hù)存儲(chǔ)設(shè)備,有效避免升級(jí)更新不及時(shí)、漏洞修補(bǔ)不到位、病毒攻擊和數(shù)據(jù)備份不及時(shí)造成數(shù)據(jù)丟失或被盜等問題,從而能夠?yàn)橛脩籼峁┛煽康男畔⒎?wù)。高擴(kuò)展性是因?yàn)樵朴?jì)算很容易擴(kuò)展到大規(guī)模的集群之上,不論是維度和廣度都可以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展??捎眯员憩F(xiàn)在云計(jì)算系統(tǒng)中,能夠自動(dòng)檢測節(jié)點(diǎn)的失效與錯(cuò)誤,并隨即予以自動(dòng)清除和修復(fù),該系統(tǒng)的修復(fù)功能使得系統(tǒng)癱瘓的可能性大大降低,從而提高了可用性。低成本是指云計(jì)算供應(yīng)商以提供服務(wù)的形式集中提

    供軟硬件,客戶不再需要單獨(dú)購買服務(wù)器、財(cái)務(wù)軟件等軟硬件,也不再需要聘任專門人員或組成專門部門維護(hù),只需花費(fèi)較少的服務(wù)費(fèi)用就可完成數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、分析和處理,從而有效地節(jié)約了資金。采用虛擬技術(shù)體現(xiàn)在云計(jì)算是一個(gè)虛擬的資源池,能夠通過互聯(lián)網(wǎng)向用戶提供資源池內(nèi)的計(jì)算資源,而不再是提供實(shí)實(shí)在在的、有形的硬件設(shè)施。按需服務(wù)是指,更為人性化地根據(jù)使用資源多少來按需付費(fèi)的一種收費(fèi)模式。

    云計(jì)算提供三個(gè)層次的服務(wù),分別是基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)IaaS( Infrastructure as a service),平臺(tái)即服務(wù)PaaS( Platform as a service)和軟件即服務(wù)SaaS( Software as a Service)。IaaS是指提供服務(wù)器、防火墻、存儲(chǔ)設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)服務(wù); PaaS是將軟件研發(fā)的平臺(tái)作為一種服務(wù)形式,該模式下平臺(tái)包括應(yīng)用設(shè)計(jì)、應(yīng)用開發(fā)、應(yīng)用部署和應(yīng)用托管等內(nèi)容,用戶可以直接通過該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)軟件的設(shè)計(jì)、研發(fā)和部署; SaaS是通過向用戶提供基于Web的軟件來提供服務(wù),用戶不需要將軟件安裝在自己的電腦或服務(wù)器上即可使用。

    二、IT企業(yè)在云時(shí)代背景下的機(jī)遇與沖擊

    (一)我國IT企業(yè)現(xiàn)狀

    IT行業(yè)是一個(gè)暴露在高風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境下的產(chǎn)業(yè)。近年來,我國IT行業(yè)雖然整體發(fā)展一直很快,行業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大,技術(shù)水平也在不斷提升,但是與世界先進(jìn)水平相比仍然比較落后。我國IT企業(yè)的人才、技術(shù)與資金實(shí)力均比較薄弱,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍不夠成熟[2]。由于IT企業(yè)主要承接硬件、軟件和IT服務(wù)三大業(yè)務(wù)[3],而軟件企業(yè)發(fā)展速度更快、智力更為密集、受云計(jì)算影響也更大,因此本文探討的IT企業(yè)主要以軟件企業(yè)為代表。《2011年國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示,我國軟件企業(yè)承接的多是低端業(yè)務(wù),利潤率低下,雖然我國軟件企業(yè)以出口外包業(yè)務(wù)為主,但業(yè)務(wù)量還不如印度同等業(yè)務(wù)量的10%。與此同時(shí),由于軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)薄弱,我國國產(chǎn)軟件的發(fā)展規(guī)模和速度還不能為國民經(jīng)濟(jì)提供足夠的支撐。在此背景下,云時(shí)代將給軟件企業(yè)帶來怎樣的機(jī)遇與沖擊呢?

    (二)云時(shí)代為IT企業(yè)帶來的機(jī)遇

    信息技術(shù)是支撐現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),而云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展又一次將信息技術(shù)推向一個(gè)更高的層次。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必將成為一種趨勢。因此,我國政府高度重視云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,將云計(jì)算視為國家戰(zhàn)略性發(fā)展產(chǎn)業(yè)?!笆濉币?guī)劃將云計(jì)算列為新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)領(lǐng)域。截至2012年6月,我國國務(wù)院、工信部、發(fā)改委、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)等國家部門紛紛發(fā)布了關(guān)于云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要政策。除了政府的大力支持,用戶對(duì)云計(jì)算的需求也十分強(qiáng)勁,用戶群包括普通網(wǎng)民、大型企業(yè)與中小企業(yè)等。首先,2013年底,我國的網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6. 18億,越來越多的網(wǎng)民選擇通過搜索引擎、郵箱、各種社交網(wǎng)站等搜索、傳遞并存儲(chǔ)信息,他們對(duì)信息實(shí)時(shí)交互、搜索、傳輸、存儲(chǔ)的需求,將推動(dòng)公有云市場獲得更大的發(fā)展;其次,許多大型企業(yè)對(duì)私有云平臺(tái)的建設(shè)展現(xiàn)出了濃厚興趣。這些大型企業(yè)許多都是集團(tuán)公司,特點(diǎn)主要是規(guī)模龐大,業(yè)務(wù)種類繁多,管理鏈條也更加復(fù)雜。因此,它們往往要建立自己的網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)和云存儲(chǔ)服務(wù)。云計(jì)算技術(shù)能夠使這些集團(tuán)公司以更加低廉的成本來搭建更加快捷、可靠、安全的辦公平臺(tái),因此這些企業(yè)也會(huì)對(duì)云計(jì)算產(chǎn)生大量需求;再次,我國中小企業(yè)的數(shù)量居世界第一位。這些企業(yè)處于成長階段,信息化程度低,資金、技術(shù)實(shí)力都比較弱,在傳統(tǒng)技術(shù)模式下難以像大型集團(tuán)那樣建立自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),而云計(jì)算按需服務(wù)的租用模式、低成本特點(diǎn)等恰好為它們的信息化進(jìn)程提供了合適的解決方案[4]。所以說,無論是從我國政府戰(zhàn)略性著眼的政策支持來看,還是從普通網(wǎng)民、各類規(guī)模企業(yè)對(duì)云計(jì)算表現(xiàn)出的興趣來說,云計(jì)算都具有巨大的市場需求。

    (三)云時(shí)代給IT企業(yè)帶來的沖擊

    首先,云計(jì)算的商業(yè)模式顛覆了原有的軟件提供與交付方式,對(duì)IT企業(yè)產(chǎn)生了重大影響。云計(jì)算產(chǎn)業(yè)軟件即服務(wù)( SaaS)的提供,使得云客戶可以以較低的價(jià)格甚至免費(fèi)獲取軟件服務(wù),以往軟件許可的商業(yè)模式正在逐漸被互聯(lián)網(wǎng)低價(jià)或免費(fèi)提供軟件的商業(yè)模式取代,原有的軟件廠商們面臨著銷售規(guī)模和利潤率雙雙降低的威脅[5]。

    其次,云計(jì)算也將促進(jìn)軟件市場的細(xì)分,催發(fā)出各種新型的軟件銷售模式,具體包括蘋果公司的“終端+應(yīng)用”的云計(jì)算商業(yè)模式,該商業(yè)模式通過建構(gòu)信息服務(wù)平臺(tái)吸納大量用戶,在此基礎(chǔ)上以增值服務(wù)或廣告獲得收益; Salesforce以“軟件的終結(jié)”為口號(hào),通過提供客戶關(guān)系管理( CRM)軟

    件、搭建sforce客戶/服務(wù)整合平臺(tái)(典型的SaaS應(yīng)用)開辟了一種軟件租用模式,該模式明顯降低了用戶的軟件維護(hù)和售后服務(wù)費(fèi)用,Salesforce也因此在業(yè)內(nèi)享有很高的知名度[6];而Google、百度、新浪等互聯(lián)網(wǎng)廠商推出的PaaS平臺(tái)則為軟件服務(wù)提供了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)的引擎,該模式能夠讓更多的SaaS應(yīng)用依賴PaaS平臺(tái),從而吸引更多的用戶和開發(fā)者,在此基礎(chǔ)上以增值服務(wù)或廣告獲得收益,百度、新浪等都提供許多附加功能供用戶使用,以提高用戶的依賴性。

    最后,云計(jì)算除了對(duì)軟件的銷售模式產(chǎn)生影響以外,還給軟件開發(fā)帶來了重大影響。第一,以往軟件的開發(fā)都是基于PC機(jī)的物理資源,而在云時(shí)代則可以基于數(shù)據(jù)中心的服務(wù)器群,開發(fā)工具的運(yùn)行速度明顯增強(qiáng)。第二,數(shù)據(jù)庫也可以通過互聯(lián)網(wǎng)存儲(chǔ)到遠(yuǎn)端的數(shù)據(jù)中心,這就使得數(shù)據(jù)存儲(chǔ)不再是一個(gè)約束條件。第三,以往的軟件開發(fā)多數(shù)使用Java和C#語言,而在云計(jì)算時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)語言成為主流開發(fā)語言,對(duì)于開發(fā)人員來說,需要迅速掌握這些開發(fā)語言以面臨新的技術(shù)挑戰(zhàn)。

    三、IT企業(yè)的戰(zhàn)略選擇:是否進(jìn)入云計(jì)算市場

    戰(zhàn)略關(guān)乎企業(yè)的命脈與方向,如果一家企業(yè)的戰(zhàn)略選擇發(fā)生偏差,其努力無異于南轅北轍甚至?xí)匀缤?。在云時(shí)代背景下,IT企業(yè)應(yīng)該如何做戰(zhàn)略選擇,是把握時(shí)機(jī)進(jìn)入云計(jì)算市場,還是另辟蹊徑以圖發(fā)展?

    本文認(rèn)為可以運(yùn)用通用矩陣( GE)進(jìn)行分析。通用矩陣也稱行業(yè)吸引力矩陣,是美國通用電氣公司設(shè)計(jì)的一種投資組合分析方法。該矩陣主要考慮市場吸引力和企業(yè)競爭地位兩個(gè)維度,根據(jù)企業(yè)在市場吸引力和業(yè)務(wù)自身實(shí)力的情況劃分成是否值得投資的9個(gè)區(qū)域,分別顯示企業(yè)處于不同地位和不同市場吸引力下應(yīng)該如何進(jìn)行戰(zhàn)略決策,具體如下圖1所示。雖然以往該矩陣主要用于分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)的投資組合問題,但是用于分析新興市場的進(jìn)入問題也不失為一個(gè)好方法。鑒于本文以軟件行業(yè)整體而非單個(gè)軟件企業(yè)為分析對(duì)象,因此,在分析市場吸引力和競爭地位時(shí),本文采用的是定性判斷而非定量分析。同時(shí),企業(yè)的競爭地位取決于相對(duì)市場份額、市場增長率、買方增長率、產(chǎn)品差別變化、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)能力、管理水平等因素,不同軟件企業(yè)的情況不同,競爭地位也不同。本文既然以軟件行業(yè)整體為研究對(duì)象,因此在分析時(shí)著重分析軟件行業(yè)的市場吸引力要素,而不針對(duì)單個(gè)企業(yè)的競爭地位展開討論。

    圖1 通用矩陣

    衡量軟件行業(yè)進(jìn)入云計(jì)算市場的市場吸引力時(shí),主要考慮的因素包括產(chǎn)業(yè)增長率、市場價(jià)格、市場規(guī)模、獲利能力、市場結(jié)構(gòu)、競爭結(jié)構(gòu)、技術(shù)因素、社會(huì)政治因素等。這其中的一些因素市場吸引力表現(xiàn)的很強(qiáng)烈、能夠比較直觀地給予判斷,另外一些因素則需要深入探討,才能得出市場吸引力程度的判斷。因而,筆者從吸引力程度和分析難易將這些因素進(jìn)一步劃分為強(qiáng)(直接)和較強(qiáng)(間接)兩類,具體如表1所示。

    從表1可以得出,能夠直接觀測的指標(biāo)有市場規(guī)模、產(chǎn)業(yè)增長率和社會(huì)政治因素。具體分析如下:就市場規(guī)模而言,我國眾多的網(wǎng)民、大型企業(yè)和中小企業(yè)均對(duì)云計(jì)算產(chǎn)生了大量需求,市場規(guī)模巨大。就產(chǎn)業(yè)增長率而言,中國行業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2010年,我國云計(jì)算的市場規(guī)模為167. 31億元,2013年為1 174. 12億元。三年間,年均復(fù)合增長率達(dá)到91. 5%,產(chǎn)業(yè)增長率高。

    與此同時(shí),我國多家部門出臺(tái)了云計(jì)算產(chǎn)業(yè)政策,社會(huì)政治環(huán)境優(yōu)越。從這三項(xiàng)因素可以很直觀地得出結(jié)論,云計(jì)算市場的市場吸引力巨大。

    從其他五項(xiàng)因素來看,雖然不能直觀地得出市場吸引力如何的答案,但是經(jīng)過分析也可以得出市場吸引力較強(qiáng)的結(jié)論。首先,從市場價(jià)格和獲利能力來看,在云計(jì)算市場,軟件企業(yè)依賴PaaS平臺(tái)向云客戶提供SaaS服務(wù),雖然提供SaaS服務(wù)的收費(fèi)很低,但是由于用戶規(guī)模大,也能獲得可觀的利潤。反之,如果不利用PaaS平臺(tái)向云客戶提供SaaS服務(wù),軟件企業(yè)很可能面臨著業(yè)務(wù)量小、利潤率低的雙重困難,局面會(huì)更加尷尬;從市場結(jié)構(gòu)和競爭結(jié)構(gòu)分析,由于軟件行業(yè)的整體特點(diǎn)是發(fā)展迅速、智力密集、行業(yè)集中度高、機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝。一旦相同功能(娛樂軟件除外)的軟件產(chǎn)品率先進(jìn)入市場并贏得較大占有率,其他軟件想要后來居上十分困難,軟件市場也因此存在強(qiáng)者更強(qiáng)、領(lǐng)先者更加領(lǐng)先的規(guī)律;從技術(shù)因素分析,軟件產(chǎn)品一旦在市場上占有率領(lǐng)先,便能夠攤薄成本,有能力支撐后續(xù)研發(fā),從而保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位[7]。由于軟件行業(yè)技術(shù)更新快,因此對(duì)于軟件產(chǎn)品的研發(fā),想要發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢是十分困難的,跟不上時(shí)代潮流就可能被用戶擯棄。以塞班系統(tǒng)為例,以往手機(jī)的操作系統(tǒng)包括塞班系統(tǒng)、安卓系統(tǒng)和蘋果系統(tǒng)三大主流系統(tǒng),但是由于塞班系統(tǒng)不能適應(yīng)智能手機(jī)的模式,導(dǎo)致該軟件品牌最終被放棄。

    總之,本文可以得出結(jié)論:云計(jì)算市場對(duì)軟件企業(yè)的市場吸引力十分巨大。結(jié)合原有的通用矩陣,可以得出軟件企業(yè)進(jìn)入云計(jì)算市場適用的通用矩陣如圖2所示,圖中灰色部分表示市場吸引力為高時(shí),建議處于不同競爭地位的企業(yè)應(yīng)該選擇的戰(zhàn)略。

    表1 云計(jì)算市場的市場吸引力因素的引力判定表

    圖2 新通用矩陣

    具體來說,當(dāng)云計(jì)算市場的吸引力為高時(shí),軟件企業(yè)可以結(jié)合自身的競爭地位、資金技術(shù)實(shí)力和競爭優(yōu)勢等因素,選擇投資進(jìn)入、選擇重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)入、區(qū)別對(duì)待三種策略。對(duì)于技術(shù)資金實(shí)力強(qiáng)勁、處于領(lǐng)先地位的IT巨頭應(yīng)該及早布局并進(jìn)入云計(jì)算市場。網(wǎng)絡(luò)市場的競爭比其他市場更加激烈,而且規(guī)模效應(yīng)明顯,一旦被競爭對(duì)手搶占先機(jī)就很難再扭轉(zhuǎn)局勢。人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)很容易形成一種習(xí)慣,這種網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣一旦形成就會(huì)對(duì)其他相同類型服務(wù)形成排斥,所以搶占市場是在云計(jì)算市場中發(fā)展的首選戰(zhàn)略。正如矩陣所顯示的那樣,谷歌、新浪、阿里巴巴、騰訊等IT巨頭已經(jīng)率先進(jìn)入了云計(jì)算領(lǐng)域。

    雖然及早進(jìn)入是布局云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的首選戰(zhàn)略,但是進(jìn)行全面布局所需要的成本也很高昂。要在云計(jì)算市場的競爭中取得優(yōu)勢就要在市場推廣、技術(shù)研發(fā)、人才培養(yǎng)、科學(xué)管理等各個(gè)方面做好充分準(zhǔn)備。對(duì)于多數(shù)競爭地位、資金技術(shù)實(shí)力和競爭優(yōu)勢處于中游位置的IT企業(yè)來說,若要在云計(jì)算市場中取得一定的發(fā)展就不能像IT巨頭

    那樣進(jìn)行全面地投資推廣,而是應(yīng)該結(jié)合自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢,在有利的細(xì)分市場中重點(diǎn)突入,爭取在細(xì)分市場中取得競爭優(yōu)勢,即應(yīng)選擇重點(diǎn)投資進(jìn)入云計(jì)算市場。

    另外,還有一部分實(shí)力較弱的小型IT企業(yè),這類IT企業(yè)在面對(duì)是否進(jìn)入云市場的戰(zhàn)略選擇時(shí)就要更加慎重。由于小型IT企業(yè)自身實(shí)力較弱,進(jìn)入云市場的進(jìn)入成本所帶來的負(fù)擔(dān)也更重,稍有不慎就會(huì)滿盤皆輸,即使勉強(qiáng)為之也很難與其他大型IT企業(yè)競爭。所以,小型IT企業(yè)不能貿(mào)然進(jìn)入云市場,而應(yīng)該在穩(wěn)固自身實(shí)力的同時(shí)慎重選擇進(jìn)入云市場的時(shí)機(jī)和方式。

    總而言之,本文認(rèn)為,絕大多數(shù)IT企業(yè)應(yīng)該及時(shí)把握機(jī)會(huì)進(jìn)入云市場,但是在進(jìn)入云市場之前,IT企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身綜合實(shí)力選擇投資進(jìn)入、重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)入或是慎重進(jìn)入。在進(jìn)入云市場之后,也應(yīng)該采取適當(dāng)?shù)母偁帒?zhàn)略以謀求企業(yè)發(fā)展。

    四、云計(jì)算市場中的IT企業(yè)競爭戰(zhàn)略

    競爭戰(zhàn)略,是將總體戰(zhàn)略所包括的企業(yè)目標(biāo)、發(fā)展方向和措施具體化,形成具體的競爭與經(jīng)營戰(zhàn)略。戰(zhàn)略的正確與否直接關(guān)系到一個(gè)企業(yè)的生死存亡,所以在云計(jì)算市場中,各個(gè)傳統(tǒng)IT企業(yè)必須審時(shí)度勢,在客觀分析的基礎(chǔ)上作出科學(xué)的戰(zhàn)略決策。

    云計(jì)算改變了軟件企業(yè)的開發(fā)環(huán)境、經(jīng)營環(huán)境和原有的銷售模式,加之軟件市場本身就技術(shù)變革迅速,市場上的競爭使得不斷有新產(chǎn)品、新功能推出,顧客對(duì)產(chǎn)品的需求也是越來越多樣化。因此,軟件企業(yè)在云計(jì)算到來之時(shí)必須嚴(yán)陣以待,及時(shí)做出戰(zhàn)略調(diào)整,在軟件開發(fā)和銷售過程中,應(yīng)以滿足用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向,宜采取差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略包括產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略、服務(wù)差異化戰(zhàn)略、人事差異化戰(zhàn)略和形象差異化戰(zhàn)略。在云市場中,人事化差異和形象化差異相對(duì)難以應(yīng)用,主要是通過產(chǎn)品差異來占據(jù)市場、實(shí)現(xiàn)利潤,而要成功實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略就必要做好以下幾方面工作:

    (一)市場調(diào)研

    市場調(diào)研時(shí)是實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的第一步,也是最重要的一步。只有深刻地分析市場、了解市場才能準(zhǔn)確把握市場中各個(gè)消費(fèi)群體的需求結(jié)構(gòu)和發(fā)展趨勢,為產(chǎn)品的研發(fā)提供正確的指引。同時(shí),在研究市場需求的同時(shí)還應(yīng)該關(guān)注市場的供給狀況,找出其他產(chǎn)品的缺點(diǎn)與不足,據(jù)此來實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品的差異。

    (二)技術(shù)研發(fā)與人才引入

    軟件企業(yè)的核心競爭力正在于技術(shù)和人才,不論何時(shí),軟件企業(yè)都必須高度重視技術(shù)研發(fā)與人才引入,建立有效的制度與激勵(lì)機(jī)制。特別是在云時(shí)代,用戶需要在任何地點(diǎn)、通過任何設(shè)備和任何操作平臺(tái)都能夠享受到特定的資源和服務(wù),那么軟件企業(yè)在進(jìn)行軟件開發(fā)時(shí),軟件的設(shè)計(jì)架構(gòu)與模型就必須符合云計(jì)算用戶的使用要求。同時(shí),云時(shí)代也使得軟件開發(fā)過程中許多慣用的技術(shù)或語言漸漸被淘汰,網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、分布式計(jì)算、集群并行計(jì)算等技術(shù)逐漸被采用,研發(fā)人員要掌握最新技術(shù)的同時(shí)富于創(chuàng)造性,重視技術(shù)研發(fā),這是產(chǎn)品得以創(chuàng)新的前提。

    (三)產(chǎn)品創(chuàng)新與市場推廣

    由于IT行業(yè)技術(shù)變革較快,云時(shí)代的開啟更加快了這一步伐,因此產(chǎn)品創(chuàng)新成為競爭的焦點(diǎn)。軟件產(chǎn)品很容易被競爭對(duì)手模仿與復(fù)制,產(chǎn)品差異化只能在很短的時(shí)間內(nèi)持續(xù)。無論是何種產(chǎn)品一段時(shí)間過后都會(huì)有數(shù)家模仿者,導(dǎo)致該產(chǎn)品競爭力和利潤率的降低。因此要想一直獲得競爭優(yōu)勢,軟件企業(yè)就必須時(shí)刻保持著較高的創(chuàng)新激情與速度,使自己的產(chǎn)品一直走在行業(yè)的前列,不斷啟發(fā)并滿足用戶需求。另外,市場推廣也是極其重要一個(gè)方面。好的產(chǎn)品必須得到消費(fèi)者的認(rèn)可才能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,有力的市場推廣則是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵一步。在云時(shí)代,各種SaaS服務(wù)的客戶端層出不窮,一些功能相同或相似的軟件,其產(chǎn)品價(jià)值就體現(xiàn)在哪種軟件能在最短的時(shí)間內(nèi)推廣并迅速虜獲潛在的客戶群,給紛至沓來的其他軟件建立“壁壘”。因此,IT企業(yè)不能忽略市場推廣,建立一個(gè)有力的營銷團(tuán)隊(duì)并與各種渠道積極合作也是IT企業(yè)的一門重要功課。

    五、結(jié)束語

    云計(jì)算給IT企業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn),也帶來了強(qiáng)烈的沖擊。筆者以軟件企業(yè)為研究對(duì)象,在分析IT企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,通過SWOT分析和通用矩陣研究了IT企業(yè)是否應(yīng)該進(jìn)入云計(jì)算市場的戰(zhàn)略選擇問題,并得出了絕大多數(shù)軟件企業(yè)應(yīng)該把握時(shí)機(jī)進(jìn)入云計(jì)算市場的結(jié)論。在具體選擇進(jìn)入時(shí)機(jī)和路徑的問題上,各軟件企業(yè)還需根據(jù)自身的競爭地位作出投資進(jìn)入、選擇重點(diǎn)投資進(jìn)入與謹(jǐn)慎把握時(shí)機(jī)進(jìn)入的不同選擇。在后續(xù)發(fā)展中,IT企業(yè)應(yīng)該把握形勢變化,以滿足用戶體驗(yàn)為導(dǎo)向,重視產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和銷售模式的創(chuàng)新,以此不斷推進(jìn)IT企業(yè)的發(fā)展。

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    [責(zé)任編輯:李效杰]

    經(jīng)濟(jì)管理研究

    經(jīng)濟(jì)管理研究

    doi:10.3969/j.issn.1672-5956.2015.04.011

    [作者簡介]楊金鳳,1988年生,女,黑龍江慶安人,山東工商學(xué)院教師,碩士,研究方向?yàn)閮?nèi)部控制,(電子信箱) luoxuexiada1988@163.com。

    [基金項(xiàng)目]國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目( 71272051) ;山東工商學(xué)院青年基金項(xiàng)目( 2013QN014)

    [收稿日期]2015-01-08

    [中圖分類號(hào)]F062. 5

    [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

    [文章編號(hào)]1672-5956( 2015) 04-0063-05

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