美國等國家跨國公司經(jīng)營管理共同特點(diǎn)與啟示

張瑩　石慶龍

摘 要：當(dāng)今世界的企業(yè)競爭是全方位的競爭，跨國公司之所以在商海的驚天動(dòng)地的巨浪中成為永不沉沒的航空母艦，就是在上述競爭中搶得先機(jī)，制度戰(zhàn)略調(diào)整及時(shí)，經(jīng)營管理和技術(shù)創(chuàng)新超前，目標(biāo)市場定位準(zhǔn)確。

關(guān)鍵詞：跨國公司；內(nèi)控高效；技術(shù)創(chuàng)新；轉(zhuǎn)移價(jià)格；政府保護(hù)

在2001年全世界6.5萬個(gè)跨國公司的85萬個(gè)子公司，雇傭5400萬人，是1990年的2.28倍；2001年銷售額達(dá)19億美元，跨國公司子公司產(chǎn)值占世界GDP1/10，世界外貿(mào)出口1/3；2001年外國直接投資流出量達(dá)66000億美元，超過德、英、法、意四個(gè)國家GDP總值近10000億美元。

一、跨國公司對(duì)外貿(mào)易投資和商品貿(mào)易突出國家利益和企業(yè)特色

1.跨國公司在國際貿(mào)易中，扮演重要角色。美國、德國、日本、英國、法國等發(fā)達(dá)國家跨國公司，外貿(mào)出口方面，商品出口，多選擇高附加值產(chǎn)品，美國的微軟公司、IBM公司、英特爾公司等計(jì)算機(jī)公司，出口多是高端產(chǎn)品，計(jì)算機(jī)硬件、軟件的出口價(jià)格都很高。美國公司出口高技術(shù)計(jì)算機(jī)還有選擇性，本國高技術(shù)機(jī)器、設(shè)備、商品嚴(yán)格限制出口或禁止出口，外國高技術(shù)產(chǎn)品大量進(jìn)口。比如，美國高技術(shù)計(jì)算機(jī)硬件和軟件，對(duì)中國、俄羅斯嚴(yán)格限制或禁止出口，另一方面對(duì)中國和俄羅斯高技術(shù)產(chǎn)品、設(shè)備大量進(jìn)口，比如：中國的超導(dǎo)電纜、俄羅斯的T-M聯(lián)盟飛船，美國就大量進(jìn)口，跨國公司為先導(dǎo)。日本公司往往先以優(yōu)惠價(jià)格或干脆援助方式，將其設(shè)備輸往發(fā)展中國家，然后高價(jià)格銷售配套設(shè)備或只有日本能生產(chǎn)原材料，不但收回成本，還能賺取高額利潤。

2.跨國公司對(duì)外貿(mào)易出口機(jī)器設(shè)備、商品，在技術(shù)上留一手，德國公司1990年出口中國鞍山、本溪鋼鐵公司的設(shè)備，是1970年時(shí)期的產(chǎn)品。美國公司在1990年—2000年出口到中國計(jì)算機(jī)每秒計(jì)算速度最快不超過l000萬次/秒，就是例子。

3.西方跨國公司對(duì)發(fā)展中國家出口產(chǎn)成品，進(jìn)口稀缺原材料，為了節(jié)省成本，直接在發(fā)展中國家辦工廠，充分利用免稅條件，廉價(jià)勞動(dòng)力和原材料，賺取超額利潤。

二、西方國家跨國公司的組織機(jī)構(gòu)創(chuàng)立的理論淵源和特征及國家保護(hù)

1.法國讓·盧梭“三權(quán)分立”學(xué)說可以說是公司組織機(jī)構(gòu)創(chuàng)立的理論淵源。在中世紀(jì)歐洲，在新興資產(chǎn)階級(jí)反抗封建領(lǐng)土的斗爭中，法國啟蒙思想家之一的讓·盧梭創(chuàng)立了“三權(quán)分立”學(xué)說，對(duì)歐洲各國政權(quán)結(jié)構(gòu)影響很大，法國人讓·盧梭的“三權(quán)分立”學(xué)說，被英、法、德、意、美、加、日本等國的合伙企業(yè)，后發(fā)展為有限公司、股份公司、跨國公司所效仿，建立了公司內(nèi)部組織，由股東會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)組成。

2.跨國公司由母公司及眾多子公司、分部、辦事處等構(gòu)成，機(jī)構(gòu)精干，結(jié)構(gòu)完整，母公司通過控股等方式，對(duì)子公司、分公司進(jìn)行控制，構(gòu)建了金字塔式的群落集團(tuán)。

3.西方國家扶持，古典重商主義觀點(diǎn)受重視對(duì)跨國公司保駕護(hù)航。因?yàn)榭鐕緦?duì)國家經(jīng)貿(mào)的發(fā)展影響很大，比如：美國政府對(duì)本國的跨國公司對(duì)外貿(mào)易百般呵護(hù)。稅收優(yōu)惠、投資保險(xiǎn)、外交支持，有時(shí)甚至動(dòng)用武力為跨國公司服務(wù)，伊拉克戰(zhàn)爭就有石油公司利益的因素。

三、不斷創(chuàng)新和獨(dú)到的管理模式、企業(yè)文化和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、國際投資發(fā)揮自己比較優(yōu)勢

1.跨國公司的生產(chǎn)、經(jīng)營、融資、技術(shù)、投資諸多戰(zhàn)略計(jì)劃，都布置的很嚴(yán)密，可操作性很強(qiáng)。同時(shí)，跨國公司專設(shè)審計(jì)委員會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)本公司“獨(dú)立"的內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)，對(duì)公司的內(nèi)部控制制度進(jìn)行檢查測評(píng)，分析經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，督導(dǎo)董事會(huì)下屬職能部門，貫徹母公司的經(jīng)營戰(zhàn)略方針，并提出評(píng)價(jià)意見和改進(jìn)措施，化解風(fēng)險(xiǎn)。

2.獨(dú)特的商業(yè)文化貫徹公司控制制度，并能有效地促進(jìn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。例如日本豐田汽車公司在開拓海外汽車市場時(shí)，“有車必有豐田車”的口號(hào)，給日本和世界各國人民留下深刻的印象。并且日本跨國公司以“援助”為先導(dǎo)合作投資為基本特色。

3.美國微軟、IBM、英特爾、洛克馬丁、波音、通用等跨國公司，始終把自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，放在優(yōu)先發(fā)展的位置，并與美國大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)合作或獨(dú)立投入重金研發(fā)，成績顯著。國際市場技術(shù)貿(mào)易，美國公司居主導(dǎo)地位。2002年，美國英特爾公司研發(fā)投入40億美元，占銷售額的12%；福特汽車公司研發(fā)投入72億美元，占銷售額的4.9%；通用汽車公司研發(fā)投入63億美元，占銷售額的3.6%。

4.跨國公司充分發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢即企業(yè)所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢三個(gè)方面優(yōu)勢。（1）廣義所有權(quán)優(yōu)勢表現(xiàn)為技術(shù)優(yōu)勢：專利、非專利技術(shù)、生產(chǎn)獨(dú)有工藝、銷售技巧、研究開發(fā)能力、工程技術(shù)人員解決技術(shù)難題能力和創(chuàng)新能力、普通勞動(dòng)力操作熟練、機(jī)器設(shè)備技術(shù)先進(jìn)、高新材料供應(yīng)內(nèi)部交易等；（2）內(nèi)部化優(yōu)勢：交易在母公司與子公司內(nèi)部展開，減少交易成本，表現(xiàn)為減少銀行交易管理費(fèi)、延期付款違約金、價(jià)格按公司利益最大化原則；避免中間產(chǎn)品市場不完全即規(guī)避關(guān)稅、配額、稅收、資本匯出限制、匯率政策和政府干預(yù)等；運(yùn)用“轉(zhuǎn)移價(jià)格”手段，通過價(jià)格轉(zhuǎn)移，可以達(dá)到多方面目的：使公司納稅減少、調(diào)整公司利潤，使公司整體利潤最大；轉(zhuǎn)移資金，減少和避免各種風(fēng)險(xiǎn)；（3）區(qū)位優(yōu)勢即跨國公司在國際投資中選擇比較方案中最有利的投資場所：勞動(dòng)力價(jià)格低、培訓(xùn)成本相對(duì)低、原材料供應(yīng)充足和價(jià)格有利、市場位置好、市場消費(fèi)潛力大、貿(mào)易壁壘相對(duì)少、政府宏觀政策優(yōu)惠、投資軟環(huán)境好、政治穩(wěn)定和政策連續(xù)性。

四、跨國公司重視人才和科技園區(qū)的科技創(chuàng)新作用及投資避稅

1.跨國公司通過捐款給大學(xué)和給優(yōu)秀大學(xué)生、留學(xué)生提供助學(xué)金等辦法，把優(yōu)秀人才招募其旗下為其效力。重視科學(xué)家、大學(xué)教授等人力資源的重要作用，敢于風(fēng)險(xiǎn)投資。

2.公司+大學(xué)+研究所+國家實(shí)驗(yàn)室=高新技術(shù)。

3.為了避稅，跨國公司往往利用母公司與子公司的關(guān)聯(lián)交易，通過合同把利潤轉(zhuǎn)移到新設(shè)立同一國家、地區(qū)或不同國家、地區(qū)的不增收或少收所得稅的子公司當(dāng)中去，從而達(dá)到避稅目的，即母公司合并利潤額最高。具體做法是轉(zhuǎn)移價(jià)格：轉(zhuǎn)移價(jià)格是跨國公司在整個(gè)公司系統(tǒng)內(nèi)（母公司與子公司之間或各個(gè)子公司之間）轉(zhuǎn)移貨物或勞務(wù)所據(jù)以計(jì)算的價(jià)格。由于轉(zhuǎn)出和轉(zhuǎn)進(jìn)的單位，也即買賣雙方分別處于不同國家，所以又稱國際轉(zhuǎn)移價(jià)格。由于各個(gè)國家實(shí)行不同的所得稅、進(jìn)口稅稅制和外匯管理?xiàng)l例，轉(zhuǎn)移價(jià)格設(shè)計(jì)的恰當(dāng)，可以使母公司的合并利潤額達(dá)到最高。西方發(fā)達(dá)國家跨國公司轉(zhuǎn)移價(jià)格是老手，一般集中管理轉(zhuǎn)移價(jià)格。例如美國政府早在20世紀(jì)60-70年代，就責(zé)成司法部偵察轉(zhuǎn)移價(jià)格逃稅問題。其中的一樁是奇普遜石膏礦產(chǎn)公司案件。石膏礦由加拿大子公司在當(dāng)?shù)亻_采，開采后由加拿大子公司以低價(jià)售與當(dāng)?shù)匾患倚值芄荆@一兄弟公司是造紙廠，贏利很少，稅級(jí)低（當(dāng)時(shí)美國公司所得稅最低級(jí)稅率為l5%，最高級(jí)稅率為46%）造紙子公司隨后便以高價(jià)賣給美國母公司，這樣美國母公司高價(jià)購進(jìn)礦石，將利潤轉(zhuǎn)移到其子公司——加拿大造紙廠。美國司法部為此提出控告，并獲得勝訴，補(bǔ)進(jìn)了漏繳的所得稅。

五、跨國公司經(jīng)營管理給我們的啟示

1.把信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用到生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)中，公司、企業(yè)必須從兩個(gè)市場的角度，分析世界經(jīng)濟(jì)一體化和加入WT0的條件下，買方市場為前提的市場態(tài)勢格局中，去研究資本的投入、產(chǎn)品的開發(fā)、項(xiàng)目是否上馬、股票是否上市的問題，放眼世界市場，立足國內(nèi)市場、選好目標(biāo)市場，并在國際、國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)大環(huán)境綜合考慮之后，決策經(jīng)營方針，決策要慎重，控制要科學(xué)，評(píng)價(jià)測試，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，市場份額預(yù)測，要有世界一盤棋思想。

2.必須清醒認(rèn)識(shí)，現(xiàn)代公司、廠商競爭是全方位競爭，說到底是核心、頂尖人才的競爭。重視人才，提高公司獲得性稟賦和自主創(chuàng)新能力，在物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、精神獎(jiǎng)勵(lì)、職務(wù)提升三個(gè)方面下工夫，得到科技人才要留住、重用、獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合。

3.產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要高要嚴(yán)，要有商標(biāo)品牌意識(shí)、質(zhì)量認(rèn)識(shí)，充分認(rèn)識(shí)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和質(zhì)量認(rèn)證制度的重要作用，要有規(guī)章制度和管理辦法。銷售手段、廣告手段，管理方式，要因勢利導(dǎo)，應(yīng)變能力迅速，有效。信息時(shí)代，公司應(yīng)變反應(yīng)要快。國際貿(mào)易要有應(yīng)對(duì)貿(mào)易糾紛的預(yù)案。

4.對(duì)西方國家跨國公司的轉(zhuǎn)移價(jià)格的行為，有關(guān)政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行必要偵察和起訴，法院進(jìn)行必要審判，結(jié)合我國政府與其他多國政府簽訂的國際反洗錢條約的內(nèi)容，對(duì)凈化我國市場經(jīng)濟(jì)秩序、投資環(huán)境和反腐敗，十分必要。

總之，跨國公司在經(jīng)營管理上運(yùn)用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和與眾不同的管理特色，可做如下概括，即理論創(chuàng)新活用、管理創(chuàng)新調(diào)整、人才創(chuàng)新貴才、控制創(chuàng)新合流、關(guān)系創(chuàng)新合作、技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展、資本創(chuàng)新滾增、機(jī)構(gòu)創(chuàng)新高效、政策創(chuàng)新合作、思想創(chuàng)新超前、情報(bào)捕捉準(zhǔn)捷、本國政府保護(hù)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁政府、信息網(wǎng)絡(luò)遙控。美國等國家跨國公司的經(jīng)營管理很值得中國企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)，在后工業(yè)化時(shí)代中尤為重要。

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