創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)打造和互聯(lián)網(wǎng)模式解析

方 毅

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)打造和互聯(lián)網(wǎng)模式解析

方 毅

大家好，我是方毅，是山東女婿，非常高興到山東與大家分享一些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

剛才陳老師是非常系統(tǒng)地把所有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域給我們篩選出來(lái)，讓我們更多地接觸一些交叉學(xué)科，接觸綜合式的創(chuàng)新、整合式創(chuàng)新的各個(gè)方面。這是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的道，我想講一點(diǎn)器層面的，形下謂器嘛。

分享兩個(gè)觀點(diǎn)。第一個(gè)觀點(diǎn)是想聊聊怎么樣具體化地打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)；第二個(gè)觀點(diǎn)是結(jié)合我自己創(chuàng)業(yè)的很多實(shí)踐（今年是我創(chuàng)業(yè)的第十年）給大家講講非常具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)的創(chuàng)新帶來(lái)的顛覆模式。

1 三個(gè)創(chuàng)業(yè)階段

非?？斓亟o大家過(guò)一下我創(chuàng)業(yè)的三個(gè)階段。這就是剛才主持人臧老師講到的，在2005年還在浙大讀研究生的時(shí)候，我拉起一個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目，我們當(dāng)時(shí)做了一個(gè)手機(jī)的充電器，插上去充電的時(shí)候，自動(dòng)把手機(jī)的通訊錄存到充電器上去。2005年手機(jī)還千奇百怪，各種山寨機(jī)存在，三星還是翻蓋機(jī)，諾基亞第一個(gè)前置攝像頭N70和6681剛出來(lái)，這個(gè)時(shí)候是非常復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)。我們這里本身還帶著充電寶的功能，手機(jī)充電的時(shí)候，自動(dòng)充電器里面也存了電，一旦忘記充電，充電器拿出來(lái)，里面有電。所以我應(yīng)該是合格的一個(gè)Maker，是這樣一個(gè)創(chuàng)客，真正從硬件創(chuàng)業(yè)開(kāi)始。

這個(gè)產(chǎn)品最后沒(méi)有做得特別大，因?yàn)樗鼤?huì)涉及到成本、兼容性和很多細(xì)節(jié)的問(wèn)題，這個(gè)產(chǎn)品被百度收購(gòu)。我們當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)型的時(shí)候有一個(gè)重大的歷史機(jī)會(huì)，我們可以做世界上第一個(gè)也是唯一一個(gè)萬(wàn)能的同步軟件，在2009年的時(shí)候，手機(jī)大規(guī)模遷移，無(wú)窮多的千奇百怪的手機(jī)全部要變成安卓和iPhone手機(jī)，怎么樣把通訊錄第一時(shí)間導(dǎo)上去是大家麻煩的問(wèn)題，全世界范圍內(nèi)也就是我們積累了這么多手機(jī)的通訊協(xié)議，用戶使用手機(jī)的第一次就要用我的軟件實(shí)現(xiàn)“手機(jī)搬家”，之后的安裝軟件也就被我壟斷了。

我是想那個(gè)時(shí)候趕緊轉(zhuǎn)型，但是這個(gè)業(yè)務(wù)我交給一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，也是一個(gè)大公司的地區(qū)老總，他已經(jīng)很資深，但他覺(jué)得這個(gè)東西硬件還是好玩兒，所以不愿意轉(zhuǎn)成軟件，錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)，有了91和豌豆夾這樣的一些機(jī)會(huì)，這也是一個(gè)歷史的錯(cuò)過(guò)。

硬件沒(méi)有做大的情況下，我又在2007年、2008年開(kāi)始做，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候GPRS逐步地開(kāi)始流行，就是手機(jī)開(kāi)始上網(wǎng)，怎么樣讓手機(jī)的通訊錄直接存到云端去，這就是我們當(dāng)時(shí)做的產(chǎn)品。后來(lái)中國(guó)移動(dòng)招標(biāo)，移動(dòng)集團(tuán)的整個(gè)電話號(hào)碼的備份系統(tǒng)，包括大家所熟知的號(hào)簿管家，現(xiàn)在移動(dòng)手機(jī)買(mǎi)來(lái)的時(shí)候自帶的“和通訊錄”，這核心技術(shù)就是我們幫助做的。

做這個(gè)事情，我想干嘛？備份通訊錄其實(shí)是剛需，但是不是高頻。備份通信錄一個(gè)月干一次可能就夠了，如果天天去備份手機(jī)通訊錄，這個(gè)人一定是強(qiáng)迫癥。備份通訊錄的目的，是為了讓你的通訊錄里有我，我的通訊錄里有你的時(shí)候，我們兩個(gè)形成一個(gè)基于手機(jī)通訊錄的SNS。大家是不是覺(jué)得這個(gè)概念很熟悉？這個(gè)概念就是現(xiàn)在的微信。

其實(shí)早于微信一年，我在第三次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，其實(shí)做的產(chǎn)品叫個(gè)信，在2009年10月份，我們發(fā)明了這

個(gè)產(chǎn)品，在2010年初我們就推出來(lái)這個(gè)產(chǎn)品，它是基于什么概念？當(dāng)時(shí)大家可能在用飛信，飛信用什么賺錢(qián)？所有人一臉茫然，覺(jué)得飛信不是免費(fèi)的嗎？飛信其實(shí)在PC客戶端和手機(jī)客戶端里面發(fā)這條消息出去的時(shí)候，你是免費(fèi)的。但是發(fā)出去的時(shí)候，別人會(huì)收到12520開(kāi)頭的一條短信，你們是不是就直接回了這條短信？肯定是。對(duì)不起，一毛錢(qián)，而且不進(jìn)套餐，這就是飛信的商業(yè)模式。神州泰岳會(huì)通過(guò)它們，每年能夠分成10個(gè)多億。

我們做的事情是什么？我發(fā)這條短信的時(shí)候，對(duì)方如果也是個(gè)信的用戶，我把這條短信走的是互聯(lián)網(wǎng)的鏈路，走到對(duì)方的手機(jī)上之后，寫(xiě)到對(duì)方的短信箱里面，整個(gè)體驗(yàn)跟短信完完全全是一樣的，看到的也是一條短信的概念，但是中間把運(yùn)營(yíng)商繞開(kāi)了，這里面坑誰(shuí)？把運(yùn)營(yíng)商肯定給坑了，但是運(yùn)營(yíng)商就是用來(lái)被坑的，因?yàn)樗峡游覀兟?。我們想這個(gè)產(chǎn)品顛覆了，大家如果用iPhone的話會(huì)非常熟知，就是iMessage，所以這份東西的發(fā)明專(zhuān)利，我們?cè)诮衲昴瓿鮿倓偰玫?，剛才陳老師講了很多中國(guó)發(fā)明專(zhuān)利的數(shù)量，但是中國(guó)發(fā)明專(zhuān)利的效率是極其低下的，等專(zhuān)利下來(lái)的時(shí)候，其實(shí)我這個(gè)項(xiàng)目都已經(jīng)沒(méi)做了，這個(gè)項(xiàng)目后來(lái)都被微信干掉了。

在2011年初我們還是行業(yè)老大，當(dāng)時(shí)有個(gè)信、微信、米聊和盛大的有你。到了年底的時(shí)候，我們做到1500萬(wàn)人，作為一個(gè)大型的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)很強(qiáng)了，但是微信用戶一下子2個(gè)億用戶。就在那一年過(guò)年的時(shí)候，我就在山東濟(jì)南過(guò)的年，那一年我為岳父岳母買(mǎi)了智能手機(jī)方便安裝微信，過(guò)了年之后，微信用戶從2個(gè)億變成3個(gè)億。我也很厲害，我從1500萬(wàn)用戶變成1700萬(wàn)用戶，但是發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不行了，在此之后，我們艱難地重新站起來(lái)戰(zhàn)斗，所以做了現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品叫個(gè)推，待會(huì)兒我給大家展開(kāi)去講。

創(chuàng)業(yè)十年也是蠻光鮮的，2009年中宣部把我們拉出來(lái)遛了一下，同時(shí)中央電視臺(tái)也選了5個(gè)中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最好的典型，由5個(gè)最牛的導(dǎo)師馬云、李彥宏、成龍、劉永好、唐駿一起帶了5個(gè)徒弟上臺(tái)，馬云帶的那個(gè)徒弟叫王小幫，大家可能不太熟悉他的名字，但是在紐交所敲鐘的那幾個(gè)代表當(dāng)中就有王小幫。李彥宏帶著我上臺(tái)，后來(lái)李彥宏也收購(gòu)了我的第一個(gè)項(xiàng)目并持續(xù)投了我們公司，這種非常偶然的緣分，鑄就了后面非常多的必然。

在改革開(kāi)放30周年的時(shí)候，浙江省選了30個(gè)典型的人物，馬老板當(dāng)然算是最偉大的之一，我也算最不偉大的之一。當(dāng)時(shí)2008年做了這個(gè)合影，去年的時(shí)候我們又發(fā)生了一次交集，阿里巴巴上市當(dāng)天紐約時(shí)報(bào)的頭版，放的是我的照片，這位就是山東姑娘——我夫人。馬云是放在第二個(gè)副刊的首版，這是很有意思的概念，我不知道預(yù)示著什么。

2 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

我們浙大這邊特別重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，我們管理學(xué)院的魏江老師帶隊(duì)，一個(gè)是高校，一個(gè)是政府，一個(gè)是創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)是風(fēng)險(xiǎn)投資，然后是一個(gè)大的企業(yè)的代表共5個(gè)代表在麻省理工的斯隆商學(xué)院學(xué)習(xí)了兩年，當(dāng)時(shí)還是好幾年前，國(guó)家還沒(méi)有提創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)這個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略，但是麻省理工已經(jīng)把這個(gè)東西研究得非常透。

我在那里學(xué)的時(shí)候，兩年就學(xué)了兩個(gè)觀點(diǎn)。談到創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他第一節(jié)課就談你到底要?jiǎng)?chuàng)啥業(yè)，所以

他把所有的創(chuàng)業(yè)類(lèi)型一分為二，第一種叫SME，就是大家所熟知的小微創(chuàng)業(yè)和中小創(chuàng)業(yè)的概念。第二種是IDE，就是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)業(yè)或者企業(yè)。第一種創(chuàng)業(yè)大家會(huì)非常熟知，像杭州的農(nóng)夫山泉、娃哈哈，甚至海爾當(dāng)時(shí)做家電的這個(gè)模式，它的典型特征就是先做一個(gè)事情，慢慢地滾動(dòng)，滾動(dòng)的越做越大，包括青島啤酒估計(jì)也是這么一路發(fā)展過(guò)來(lái)，它并不只是意味著一定要小，而是上來(lái)創(chuàng)業(yè)就要賺錢(qián)，要思考這個(gè)商業(yè)模式。很多人也會(huì)遇到挑戰(zhàn)，說(shuō)你這個(gè)商業(yè)模式這么早賺錢(qián)可能做不到，有的人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)老是在那里燒錢(qián)，你們不賺錢(qián)，我這還賺的很好，他們兩個(gè)就變成兩種話語(yǔ)體系。大家不喜歡被說(shuō)小微企業(yè)，后來(lái)我把SME換了一個(gè)詞，Smart and Monetized，就是非常靈巧，上來(lái)就要有賺錢(qián)的商業(yè)模式。這些商業(yè)項(xiàng)目，你就需要什么？政府在稅收上面，在配套的設(shè)施上面，在包括管理的精益化上面下工夫，好好地去做，同時(shí)包括像海爾整合各種創(chuàng)新資源。

我們現(xiàn)在更加提倡的是怎么樣改變這個(gè)世界，做產(chǎn)業(yè)的升級(jí)改造的，更多的是IDE。那么要怎么樣打造適合IDE創(chuàng)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)？

MIT總結(jié)了五大要素，第一個(gè)是非常開(kāi)明的政府，包括稅收、環(huán)境，還有有事沒(méi)事別上門(mén)，這也是一個(gè)非常重要的作用。

第二個(gè)就是非常重要的創(chuàng)新性的名校。世界上所有的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中，一定有幾所非常創(chuàng)新性的名校，在硅谷，伯克利和斯坦福是非常重要的大學(xué)，還有加州的那么多的大學(xué)。陳老師剛剛提到的波士頓那邊，就是麻省理工和哈佛在那里。在英國(guó)也有非常好的大學(xué)，像劍橋、牛津那邊的那種創(chuàng)新，以色列的特拉維夫大學(xué)。

第三個(gè)非常重要的要素是風(fēng)險(xiǎn)投資。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資并不只是大家狹義理解的A輪B輪的投資者，還包括早期的種子期和天使期。你上來(lái)找山大的學(xué)長(zhǎng)、企業(yè)家，你給他擺忽幾句，他就愿意給你錢(qián)，30萬(wàn)、50萬(wàn)、100萬(wàn)給你，占10%到20%的股份，你就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。我不知道山東現(xiàn)在是否具有這種氛圍，在浙江和北京完全這樣，這幾個(gè)小孩子出來(lái)創(chuàng)業(yè)，有個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，價(jià)值估值就一千萬(wàn)，我們就信了，給他投。我們自己也投了十幾個(gè)，這是一個(gè)非常重要的氛圍。還有一個(gè)是資本市場(chǎng)的后端退出，包括并購(gòu)。投資者投了之后，20個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中會(huì)有1個(gè)IPO上市，更多的項(xiàng)目會(huì)被并購(gòu)或者死掉，這個(gè)時(shí)候人才的回收非常重要。

第四個(gè)也是非常重要的就是標(biāo)桿性的大企業(yè)，杭州非常幸運(yùn)地有了阿里巴巴這樣的企業(yè)。所有從事電商行業(yè)的人來(lái)到杭州朝圣的時(shí)候，出差一趟杭州總要順訪幾家別的公司，那些公司就被順訪到了。另外，阿里巴巴里面會(huì)有很多成熟的員工出來(lái)創(chuàng)業(yè)，包括創(chuàng)造了口碑網(wǎng)、蘑菇街非常多的企業(yè)，尤其是與電商相關(guān)的，10億美金計(jì)的N個(gè)。阿里巴巴上市之后，會(huì)套現(xiàn)300多億美金，這些人把錢(qián)拿來(lái)之后，除了買(mǎi)房子（杭州的房?jī)r(jià)漲了），更大的是他們這錢(qián)來(lái)得非常容易，他們就會(huì)找一幫兄弟們直接投錢(qián)，這些土豪就來(lái)自于他們，他們又會(huì)有非常多的經(jīng)驗(yàn)可以幫助你成長(zhǎng)，這是非常關(guān)鍵的。

第五個(gè)也是最為關(guān)鍵的，就是非常良好教育和經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者。這些創(chuàng)業(yè)者會(huì)來(lái)自哪里？來(lái)自高校，甚至來(lái)自風(fēng)險(xiǎn)投資當(dāng)中跳出來(lái)的，還有更重要的是高校中比較愛(ài)折騰或者工作一段時(shí)間回來(lái)的人。中國(guó)還有個(gè)特殊的群體是海歸，怎么樣讓這批人快速地聚集也很重要。這五大要素交織在一起，才是真正好的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)的一些要素。

當(dāng)然具體指標(biāo)上，他們非常有意思地提了幾點(diǎn)。這個(gè)地方他問(wèn)的是你這個(gè)企業(yè)工商開(kāi)辦需要多長(zhǎng)時(shí)間，你把這個(gè)企業(yè)關(guān)掉需要多長(zhǎng)時(shí)間。就是不需要我們克強(qiáng)總理講的去證明你媽是你媽?zhuān)褪窃趺礃臃浅７奖憧旖莸匕堰@個(gè)事給做了或者給關(guān)了，這是一個(gè)非常重要的概念。還有，他們看這個(gè)地方的網(wǎng)絡(luò)速度如何，凡是創(chuàng)新活躍的地方，網(wǎng)絡(luò)帶寬不能慢，發(fā)現(xiàn)克強(qiáng)總理正好又和網(wǎng)絡(luò)帶寬以及資費(fèi)干上了。

另一個(gè)我自己理解是，在創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)打造上，

我非常同意陳老師的概念，包括眾創(chuàng)空間，一定是這五大要素交織在一起。有一個(gè)非常重要的指標(biāo)是步行可達(dá)，就是大家愿意走路上下班的這樣一個(gè)環(huán)境里面，或者學(xué)校里面，山東大學(xué)的門(mén)口就有一個(gè)山大創(chuàng)新中心，陳老師如果在山大任教，比如說(shuō)哪天當(dāng)副校長(zhǎng)、校長(zhǎng)的時(shí)候，能夠步行就走過(guò)去經(jīng)?？纯?，這是非常重要的一個(gè)因素。

另一個(gè)是這個(gè)地方一定要允許和重視連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。像我創(chuàng)業(yè)10年轉(zhuǎn)型了3次，媒體會(huì)經(jīng)常講說(shuō)方毅失敗3次，越戰(zhàn)越勇，或者叫屢敗屢戰(zhàn)。其實(shí)我覺(jué)得這些詞有問(wèn)題，我的公司10年市值一直在往上遞增，但是公司在轉(zhuǎn)方向的時(shí)候是必然的一個(gè)過(guò)程。在硅谷見(jiàn)到你說(shuō)：嘿，哥們兒，創(chuàng)過(guò)業(yè)嗎？他說(shuō)創(chuàng)過(guò)業(yè)。怎么樣，成功了嗎？成功了。成功了加入我，給我風(fēng)投。如果不成功：太好了，已經(jīng)有人給你交過(guò)學(xué)費(fèi)了，所以我就不用給你交學(xué)費(fèi)。他會(huì)眼睛一亮，但是核心的他會(huì)判斷你到底怎么個(gè)失敗，那是后話。所以，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者允許這種失敗，是這個(gè)地方文化中非常非常重要的。

我和陳老師上次一起去浙江省科技廳重點(diǎn)建設(shè)的青山湖創(chuàng)業(yè)園區(qū)，那邊我感受下來(lái)也是非常好的政府各方面在推動(dòng)，但是當(dāng)?shù)氐恼徒M織部門(mén)對(duì)于容錯(cuò)機(jī)制、創(chuàng)新機(jī)制非常差，我后來(lái)給周廳長(zhǎng)也寫(xiě)信。圓桌論壇主持人提前一個(gè)禮拜給我們打電話，讓我們寫(xiě)好稿子，我們所有人都很抗拒，結(jié)果那主持人就自己寫(xiě)好稿子，臨陣來(lái)了之后說(shuō)讓我們拿著這個(gè)準(zhǔn)備，我們山東特別好，來(lái)了之后我們的講稿也沒(méi)看，待會(huì)兒講啥也不知道，就很放心。為什么？沒(méi)關(guān)系，創(chuàng)業(yè)就需要讓大家折騰，有問(wèn)題再改，快速迭代。

我買(mǎi)了杭州第二輛特斯拉，是最早買(mǎi)的。特斯拉的系統(tǒng)一個(gè)禮拜升級(jí)一次，作為一個(gè)車(chē)子，系統(tǒng)可以這樣非常任性地升級(jí)，中間甚至?xí)械貓D不靈的，什么概念？沒(méi)關(guān)系，只要核心的生命保障系統(tǒng)和駕駛那塊體驗(yàn)沒(méi)有問(wèn)題就OK，這就是一種創(chuàng)新快速迭代的氛圍。

還有，這個(gè)系統(tǒng)里面一定非常關(guān)注創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的輔佐人才，所有都關(guān)注領(lǐng)軍人物，把CEO照顧得好好的，但是CEO和創(chuàng)業(yè)的骨干人員，他自己非常狼性，像野狗一樣，打都打不死，所以你不用太多地去照顧，要更多地關(guān)注于幫助我們一起把這個(gè)江山打下來(lái)的那幫人，所以政策和扶持、榮譽(yù)更加關(guān)注他們，讓他們以在創(chuàng)業(yè)公司工作為榮。

另一個(gè)我學(xué)到的觀點(diǎn)的非常重要的一點(diǎn)是，全國(guó)鋪開(kāi)來(lái)講到創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定會(huì)大量地聘請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，但是導(dǎo)師往往不導(dǎo)。大家想象一下，很多的大牛人物當(dāng)導(dǎo)師的時(shí)候，他是干嘛的？對(duì)著廣場(chǎng)講話的，其實(shí)今天我并不喜歡這么大的場(chǎng)子，如果是十來(lái)個(gè)人、七八個(gè)人小范圍聊會(huì)更好。如果那個(gè)人做得好，那是導(dǎo)師講得好；如果那個(gè)人做不好，那是沒(méi)聽(tīng)懂。為什么？因?yàn)槲抑v完一次之后就走了，跟我沒(méi)有關(guān)系。

我們提倡什么？教練。劉翔的腳筋斷了，他的教練會(huì)非常焦心。比如游泳小將談女朋友了，他教練也會(huì)很糾結(jié)。為什么？因?yàn)樗笇?dǎo)你跑步、游泳的時(shí)候會(huì)指導(dǎo)著你的任何細(xì)節(jié)、動(dòng)作，你拿一塊金牌的時(shí)候，他會(huì)跟你榮辱與共，這就是教練，他跟你捆綁在一起，會(huì)非常細(xì)心地去調(diào)教你到每一個(gè)細(xì)節(jié)，他會(huì)為此負(fù)責(zé)。最好的教練是誰(shuí)？就是第一批運(yùn)動(dòng)員出身的，像杭州、北京有大量的第一批運(yùn)動(dòng)員還沒(méi)退役或者已經(jīng)退役的人，他就成了非常好的教練，這些人又有非常好的pocket money掏出來(lái)，100萬(wàn)、500萬(wàn)地給你投，他會(huì)成為整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中快速幫助你成長(zhǎng)的非常好的原動(dòng)力。

Facebook的扎克伯格在波士頓創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他的天使投資人跑到那邊去把他忽悠到硅谷，并且?guī)椭焖俚爻砷L(zhǎng)，幫助他股權(quán)架構(gòu)改造，幫助他完成高端人才的招募和吸引VC，這些都是非常非常重要的教練。包括硅谷非常重要的YC加速器，夫妻倆就是非常好的教練，把這些CEO召集起來(lái)，每個(gè)周二會(huì)討論一次。YC現(xiàn)在的主管合伙人也是我們?cè)谒固垢５暮门笥选?/p>

以上是我理解的創(chuàng)業(yè)教育非常重要的幾個(gè)模塊。

因?yàn)槲覄?chuàng)業(yè)10年，我跟我夫人10年前一起創(chuàng)業(yè)，后來(lái)她又去當(dāng)了VC，夫妻老婆店就不太合適，我們就分分工，她募了一個(gè)天使基金，第一期1600萬(wàn)基本上已經(jīng)投完了，新的一期在募個(gè)5000萬(wàn)的基金，同時(shí)政府也非常支持我們。在阿里巴巴的斜對(duì)面，給了我們3000多方的兩個(gè)糧倉(cāng)，真正古代存儲(chǔ)糧食的地方，我們做了非常fashion的改造，所以我們?nèi)∶小盀澄骷铀倨鳌?，比那個(gè)孵化器可能更快一點(diǎn)。

為什么取“灣西”？我自己看了看，發(fā)現(xiàn)世界上著名的創(chuàng)新圣地都在一個(gè)海灣的西面，我不是在傳播迷信風(fēng)水。左邊這個(gè)圖像蟹的爪子，講的是杭州灣。右邊這個(gè)是硅谷灣，就是在舊金山灣硅谷那邊，硅谷本來(lái)在大洋的東面，在大陸的西面，本來(lái)應(yīng)該在灣東或者叫海東、洋東，但正好舊金山灣讓他成了海的西邊。為什么？因?yàn)楹车奈髅?，太?yáng)從東面升起，早上給人以希望，視野非常開(kāi)闊，海鮮吃的多。

同時(shí)這個(gè)地方往往有山，同樣是渤海灣的西面，天津沒(méi)有北京好，因?yàn)樘旖蛱搅?，一路進(jìn)去到了北京，才有山。這個(gè)當(dāng)然也是有人專(zhuān)門(mén)去研究山地文化帶來(lái)人的挑戰(zhàn)，你走路不能太直，你開(kāi)車(chē)開(kāi)著開(kāi)著就要拐彎，平時(shí)要爬爬山，需要不停地去改造一下。很多人小學(xué)、初中、大學(xué)這樣一路往上走來(lái)的時(shí)候，大家都戴紅領(lǐng)巾、團(tuán)徽、黨徽，畢業(yè)了也要找一個(gè)好的公務(wù)員崗位，尤其我們山東，這個(gè)就是太平原了，需要中間由陳老師帶著我給大家繞一繞、拐一拐，這個(gè)刺激是非常重要的。浙江省政府領(lǐng)導(dǎo)非常重視，包括省長(zhǎng)一個(gè)月差不多都要來(lái)一次。

這是我們公司自己的文化，我們是非常敞開(kāi)式的辦公間。我經(jīng)常去硅谷，在硅谷幾乎所有的大企業(yè)中有一個(gè)文化，叫TGF（Thanks God it's Friday），就是感謝上帝，禮拜五到了。為什么？因?yàn)樗麄冊(cè)诙Y拜五下午的四五點(diǎn)鐘，在一個(gè)開(kāi)闊的地方，他們的CEO或者創(chuàng)始人員站在那里，公司的任何員工包括保潔阿姨都可以圍過(guò)來(lái)，有東西吃，有啤酒喝，大家可以在那里隨意地聊天。

如果說(shuō)感謝上帝，這是禮拜五，好像政治不太正確，我就想修改了。我就改為叫“周一扯淡會(huì)”，我們主管站在那里，大家圍過(guò)來(lái)扯淡，這就是互聯(lián)網(wǎng)公司的文化，我們會(huì)非常屌絲，大量的嘴巴爆的是網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，大家什么東西都可以聊。包括我自己辦公室有一個(gè)，我們從來(lái)不坐辦公室，我們的總裁包括CEO都是坐在公位上，跟大家完全暢通的文化，這就是非常典型的互聯(lián)網(wǎng)文化。

我們也會(huì)非常細(xì)致地請(qǐng)外部的人員過(guò)來(lái)給我們做一些培訓(xùn)，這是我們倡導(dǎo)非常重要的一點(diǎn)，叫谷溪互動(dòng)。

這家硅谷的律所是我極其景仰和佩服的，他們?cè)?0年代的時(shí)候從紐約高大上的地方來(lái)到了硅谷蠻荒之地，但是他們超愛(ài)這個(gè)地方，于是乎就留下來(lái)了，然后就找那些創(chuàng)業(yè)者去收律師費(fèi)。律師費(fèi)怎么收？按多少小時(shí)美金收的，所以那些創(chuàng)業(yè)者給不起，他們就創(chuàng)造性地改造了很多方法，比較便宜地給他們服務(wù)，然后他們就服務(wù)了谷歌、Facebook、推特這些偉大的公司，這家公司叫FENWICK，是硅谷最著名的律所。

硅谷還有個(gè)銀行，叫硅谷銀行。很多創(chuàng)業(yè)者剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)從銀行貸款貸不到，硅谷銀行跟VC合作，在你最困難的時(shí)候給你錢(qián)，沒(méi)了就沒(méi)了，有了錢(qián)還掉之后，他占一點(diǎn)股份，于是乎在Facebook上市的時(shí)候，它有了那么幾個(gè)點(diǎn)的股份。大家知道Facebook上市是一千億美金，這是偉大的創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)中連最古董的律師和銀行都發(fā)生質(zhì)的變化。左邊是我們?nèi)ENWICK拜訪的時(shí)候，右邊是一個(gè)月之后，F(xiàn)ENWICK的老大和

他的很多律師來(lái)到杭州去看我們的“夢(mèng)想小鎮(zhèn)”。

第一個(gè)模塊關(guān)于創(chuàng)業(yè)生態(tài)建設(shè)，我自己理解山東有啥，還缺啥。山東有山有水有文化，非常好，剛才講的灣西有好幾個(gè)，青島是膠州灣的西面，太好了。我們還有東營(yíng)，東營(yíng)沒(méi)被開(kāi)發(fā)出來(lái)。濟(jì)南有山，但是沒(méi)有海，沒(méi)關(guān)系，我們有大明湖。這里又有非常好的文化和高校，所以基本創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的基礎(chǔ)具備。

再就是我們有歷史，有闖勁和執(zhí)行力。闖勁最著名的是闖關(guān)東，就源自于山東人民，沖到了東北，把整個(gè)東北的大好河山給建設(shè)起來(lái)。執(zhí)行力也是非常強(qiáng)，打天下的悍將多來(lái)自于山東。昨天早上十點(diǎn)鐘我還在杭州阿里巴巴附近，昨天下午我趕到北京開(kāi)了一個(gè)董事會(huì)，昨天晚上我在山東了。我從北京過(guò)來(lái)才一個(gè)半小時(shí)，北京又是非常好的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。VC投資有個(gè)規(guī)律，車(chē)程2個(gè)小時(shí)之內(nèi)，否則他就懶得看，因?yàn)楣懿贿^(guò)來(lái)，濟(jì)南是非常好的在2個(gè)小時(shí)生態(tài)系統(tǒng)里面。

怎么利用把北京的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮好，如果發(fā)揮不好，這條高鐵就會(huì)成為虹吸管，就像天津一樣，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力都會(huì)被北京吸走。如果用得好，就會(huì)成為紅旗渠，把北京非常好的資源吸引過(guò)來(lái)。我自己建議，在山東這邊做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的話，當(dāng)前狀態(tài)下市場(chǎng)放在山東并不合適。但是如果把研發(fā)中心放在濟(jì)南，我覺(jué)得完全是可以的，因?yàn)檫@邊的各種成本會(huì)比北京低很多，這個(gè)是山東這邊制定科技政策時(shí)候的一個(gè)引導(dǎo)因素。先把北京高大上的那些企業(yè)對(duì)接過(guò)來(lái)，然后這批人離開(kāi)這個(gè)研究所他會(huì)自己去創(chuàng)業(yè)。

我給杭州也提了這個(gè)建議，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)常需要的一種場(chǎng)所叫封閉開(kāi)發(fā)基地。我們經(jīng)常要做個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，把十幾二十個(gè)人或者五十個(gè)人關(guān)到一個(gè)小黑屋里面，讓他干上一個(gè)月兩個(gè)月，出來(lái)東西就做好了。這種情況下，不僅我們需要，武術(shù)大師需要閉關(guān)，和尚修煉也要閉關(guān)，這就是叫閉關(guān)，我們業(yè)內(nèi)還叫“996”，就是早上9點(diǎn)、晚上9點(diǎn)，一周6天。

昨天科技廳的一位領(lǐng)導(dǎo)接我的時(shí)候跟我說(shuō)，你996算啥，我們政府公務(wù)人員都007，比你們更辛苦。怎么樣把996的創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮好是非常重要的，不一定耗在那些體制上的或者慣例和規(guī)則上的事情，怎么樣真正地把它落實(shí)到創(chuàng)新里面非常重要。山東有非常好的市場(chǎng)規(guī)模，剛才陳老師講的很多O2O服務(wù)的汽車(chē)、上門(mén)美甲，或者很多的服務(wù)，很多人拿試點(diǎn)的時(shí)候都選定山東，但是往往這個(gè)錢(qián)被外地的人所賺。山東接近市場(chǎng)的情況下，我們把這塊事情做起來(lái)，我們的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)也非常好。

山東特別需要的是吸引山東籍外出的人員回歸，山東人在北京的數(shù)量非常大，僅次于河北，比東北可能還大，因?yàn)槲覀冇羞^(guò)這樣的一個(gè)統(tǒng)計(jì)。山東有非常好的女婿們，大家都懂得，包括我，包括北京的那些，經(jīng)常請(qǐng)他們回來(lái)看看。

另一個(gè)就要鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，一定非常寬容。我自己深有體會(huì)。我自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，10年前還在做充電器的時(shí)候我來(lái)老丈人家里，壓力很大。小伙子沒(méi)正規(guī)工作吧？嗯。工作不好找吧？嗯。創(chuàng)業(yè)怎么樣了？我那時(shí)候創(chuàng)業(yè)很慘，折騰過(guò)三四次，資金流斷過(guò)，每次都?jí)毫艽?。但是還好，我夫人比較支持我，岳母也挺好，岳父當(dāng)然后來(lái)也很好，給我壓力。這個(gè)非常重要，我每次走到岳父家的樓道里面，他的鄰居看到我的時(shí)候說(shuō)：小江南又來(lái)了。他會(huì)看著我是一個(gè)精明的小江南，是生意氣息比較重的這種概念。山東人民非常善良，非常講規(guī)矩，但是要?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)就要培養(yǎng)一批膽子大、敢闖、敢犯錯(cuò)誤的人，而且整個(gè)社會(huì)的輿論和環(huán)境都要非常鼓勵(lì)和允許他們，甚至贊賞他們這種闖勁。

沒(méi)關(guān)系，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)當(dāng)中有大量的人在維護(hù)。重要的是要把創(chuàng)業(yè)教育深耕下去，我們浙大的創(chuàng)業(yè)教育從1999年正式開(kāi)始強(qiáng)化班到現(xiàn)在16年了，創(chuàng)業(yè)教育教了半天，最后都去寶潔、GE，都沒(méi)啥?，F(xiàn)在我們那個(gè)班畢業(yè)創(chuàng)業(yè)的30%，而且這一批人非常好地觸發(fā)和攪動(dòng)了整個(gè)浙大的創(chuàng)業(yè)氛圍，所以浙大的創(chuàng)業(yè)率是百分之四點(diǎn)幾，在全國(guó)所有高校中遙遙領(lǐng)先，這就是十幾年堅(jiān)持下來(lái)包括創(chuàng)業(yè)的積累的結(jié)果。

3 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)講完了，現(xiàn)在想跟大家分享一下我自己理解的什么是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。最近提的特別多的是“互聯(lián)網(wǎng)+”，我給大家經(jīng)常講笑話，你們科學(xué)界有科學(xué)家、物理學(xué)家、生物學(xué)家，藝術(shù)界有畫(huà)家、書(shū)法家、歌唱家，我們互聯(lián)網(wǎng)的做到幾千萬(wàn)美金了沒(méi)人叫

家，于是乎我們自己叫自己互聯(lián)網(wǎng)+，其實(shí)這就是互聯(lián)網(wǎng)的自嘲精神，這背后是充分的自信。

我自己理解互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是在草原上冷兵器作戰(zhàn)，打到最后只剩一個(gè)，除非你占據(jù)的資源沒(méi)啥用。前段時(shí)間經(jīng)常被提的特別熱的一個(gè)詞叫“互聯(lián)網(wǎng)思想”，被很多的“磚家”們分析，然后很多人鄙視這是啥玩意兒。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)思想確實(shí)存在，但是并不誕生于互聯(lián)網(wǎng)，也不只是應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)，它就像毛澤東思想、鄧小平理論一樣，只是在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中被充分地發(fā)揮和總結(jié)提煉出來(lái)，它其實(shí)就是個(gè)純市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)下的充分信息通暢的環(huán)境下怎么樣生存下來(lái)，只有老大生存下來(lái)，老二要么被收購(gòu)，要么就掛掉，沒(méi)有老三的生存空間，這就是殘酷的互聯(lián)網(wǎng)。

在座的各位如果想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，請(qǐng)大家記住6個(gè)字，做的產(chǎn)品必須高剛需、高頻、樂(lè)享。如果你是BAT，你只要做到剛需、高頻、生推，生推拿它的流量和它的錢(qián)去砸，就跟快的和滴滴一樣，剛開(kāi)始就把它做出來(lái)。如果你是投資機(jī)構(gòu)，你評(píng)估一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)或者一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，你可以參照這四個(gè)詞，第一個(gè)叫可行性與否，是不是能做出來(lái)，是不是這批人能做出來(lái)，在這樣的資金情況下能不能做出來(lái)，就是各種條件，就是所謂大家以前講的可行性報(bào)告。第二個(gè)非常重要的是能否盈利?，F(xiàn)在很多90后創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，不再是為了生存創(chuàng)業(yè)。為了任性，為了上來(lái)就改變世界創(chuàng)業(yè)，他就不關(guān)注商業(yè)模式里面的本身的可營(yíng)利性。第三個(gè)非常重要的詞是可持續(xù)性?？沙掷m(xù)性非常重要，2008年奧運(yùn)之前大家做奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的話，那就是曇花一現(xiàn)的事，是一筆生意。軟盤(pán)下來(lái)的時(shí)候，你的生意突然多起來(lái)，你去捉一把，那叫收割，光驅(qū)現(xiàn)在也沒(méi)了，U盤(pán)什么時(shí)候沒(méi)？不知道?？隙ù罂诘腢盤(pán)肯定很快沒(méi)了，為什么？因?yàn)闀?huì)用USB-C口，所以這里面你就不能做這些收割的事情，要么你就定義好，否則就不能做收割的事情。最后一個(gè)是可拓展性、可放大性。開(kāi)咖啡館沒(méi)辦法拓展，咖啡館不能開(kāi)得無(wú)窮大，但是如果你開(kāi)成連鎖模式，就解決這個(gè)問(wèn)題。

很多人又在問(wèn)我，怎么樣逆勢(shì)，怎么樣創(chuàng)業(yè)超過(guò)那些巨頭，你需要做的是讓他看不見(jiàn)、看不起、看不懂、學(xué)不像、趕不上。這幾個(gè)段子大家都聽(tīng)過(guò)，谷歌在超越雅虎的時(shí)候這么做的，百度當(dāng)時(shí)給新浪做搜索技術(shù)。我們當(dāng)時(shí)做的個(gè)信沒(méi)成，就因?yàn)槭裁?？就因?yàn)樘媪?。?dāng)時(shí)有人問(wèn)我怎么樣跟騰訊競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我說(shuō)它是大象，我是螞蟻。大象跟螞蟻打的時(shí)候怎么打？大象把腿踢過(guò)來(lái)，螞蟻拿一面針扎它，那個(gè)大象就跑了嘛，所有人就鼓掌，我也很開(kāi)心，我也信了。結(jié)果發(fā)現(xiàn)我這只螞蟻拿著一面針站到了哪里？站到了象群遷徙的道路上，大家可以想象灰飛煙滅。大家在選擇戰(zhàn)略的時(shí)候，一定要選對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)，別選在這些大家伙的正面方向，你選在側(cè)面，慢慢把自己培養(yǎng)起來(lái)，長(zhǎng)大起來(lái)，找到自己的立基市場(chǎng)。

這里給大家回顧幾個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)典的案例。2005年創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我除了充電器之外同時(shí)做了另外一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我們叫下蛋網(wǎng)。你買(mǎi)一只雞回家，一般兩個(gè)用途：一是殺了吃雞肉，一是讓雞下蛋，生蛋賺錢(qián)。

大家回顧一下2006年，你們下載東西用什么？有很多90后同學(xué)說(shuō)找我爸爸。為什么？當(dāng)時(shí)用BT下載，現(xiàn)在已經(jīng)忘掉了。BT下載有個(gè)問(wèn)題，BT是指P2P下載，更多就是下載東西的時(shí)候很多人做種子給我共享，我下完了以后也給大家共享，提倡的是人人為我、我為人人的概念。但是人性是什么？人人為我可以，我為人人要想一下。下載完了之后，很多人就把它關(guān)掉了，導(dǎo)致的情況是當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)上最多的討論是跪求最后1%的種子。

這個(gè)問(wèn)題怎么去解決它？我們當(dāng)時(shí)想了個(gè)方式，下載了之后繼續(xù)做分享，給你錢(qián)。就是下載一部電影10塊錢(qián)，你分享一個(gè)東西3塊錢(qián)，然后給運(yùn)營(yíng)商1塊錢(qián)，我們自己這個(gè)平臺(tái)收1塊錢(qián)，有些人在博客上去寫(xiě)推薦，也賺1塊錢(qián)，是這樣的一個(gè)共享機(jī)制。一個(gè)大學(xué)生下載了一部電影10塊錢(qián)，上傳10部就賺30塊錢(qián)了，解決掉做種子上傳的問(wèn)題，但是這個(gè)系統(tǒng)整合起來(lái)非常難。

迅雷怎么解決的？迅雷首先欺負(fù)了那些中小下載站，當(dāng)你下載的時(shí)候，他把那些中小下載站強(qiáng)迫分享，因?yàn)榇蠹抑缽腁地方下載一個(gè)東西、B地方下載一個(gè)東西、C地方下載一個(gè)東西，當(dāng)這些東西都一樣的時(shí)候，可以生成一個(gè)數(shù)字水印，可以驗(yàn)證出來(lái)。所以你用迅雷從A地方下載的時(shí)候，把B、C、D、E、F同時(shí)給你，你可以同時(shí)從多個(gè)地方下載，那么你下

載就非?？炝恕Ｒ?yàn)樘窖笙螺d站等等這些地方是不關(guān)服務(wù)器的。但這個(gè)商業(yè)模式里，把誰(shuí)欺負(fù)了？把這些下載站欺負(fù)了，下載站怎么賺錢(qián)？很多人來(lái)了下載，看到我的廣告，點(diǎn)擊了那些鏈接賺錢(qián)，這個(gè)人沒(méi)來(lái)，直接就用了我的帶寬，這些人不樂(lè)意。于是乎，這些人就把迅雷的鏈接給斷了，迅雷怎么談判？迅雷說(shuō)：嘿，哥們兒，你不就是在乎帶寬嗎？我?guī)湍憬鉀Q問(wèn)題。從此以后，只要人到你這里下載，就不用你的帶寬了，但是前提條件是你的網(wǎng)頁(yè)上下載只能用迅雷下載，這些帶寬來(lái)自哪里？迅雷有了一千萬(wàn)用戶，大家下載完?yáng)|西之后，會(huì)把迅雷關(guān)掉，對(duì)不對(duì)？但是你的后臺(tái)沒(méi)有關(guān)，你繼續(xù)給迅雷做種子上傳，江湖俗稱“肉雞”。

所有人聽(tīng)了我這個(gè)段子之后，回去就開(kāi)始罵：迅雷這么惡心。結(jié)果繼續(xù)用。為什么？消費(fèi)者很賤，包括在座的各位和我，為什么？只要給你點(diǎn)好處比給你帶來(lái)的麻煩多，大家就OK。迅雷后來(lái)上市的時(shí)候要增加商業(yè)模式，付錢(qián)多的人就把帶寬開(kāi)的快，誰(shuí)付錢(qián)少，就把你的帶寬壓縮，這就是商業(yè)模式形成壟斷之后的商業(yè)模式。

我舉這個(gè)例子給大家是希望幫助理解商業(yè)本質(zhì)。山東人民太實(shí)在，不狡猾。但是做生意、創(chuàng)業(yè)，你首先必須是“奸商”，一定要大家放下這種架子，跟具體的商業(yè)模式、跟銅臭氣要去友好地握手。我本身還是蠻高大上，還蠻崇尚高大，但是在做生意的時(shí)候，這些事情絕對(duì)不能回避，所以要去做。

這是另一個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我們做的BlogBlo，當(dāng)時(shí)大家寫(xiě)博客非常多，在各個(gè)地方寫(xiě)。我把所有的博客聚合在一起，形成信息流，你在這里評(píng)論的時(shí)候，直接把你的信息推送到那個(gè)人的博客上去，這就是跟Facebook同步研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，當(dāng)然我們沒(méi)有做大，細(xì)節(jié)我不展開(kāi)。

我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，大家天天在上網(wǎng)，有沒(méi)有思考過(guò)一個(gè)靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)跟一個(gè)新聞系統(tǒng)、跟一個(gè)論壇BBS、跟一個(gè)博客、跟一個(gè)SNS和微博以及好友圈之間，它們到底是什么關(guān)系？靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)當(dāng)年做的時(shí)候是上一個(gè)世紀(jì)的90年代了，只有工程師才能夠編輯內(nèi)容，所以技術(shù)手段限制了他的信息傳播、更新和發(fā)展，所以新聞系統(tǒng)是沒(méi)有的，當(dāng)時(shí)會(huì)出來(lái)黃頁(yè)，就是你把電話號(hào)碼這些冷數(shù)據(jù)，就是那些不會(huì)頻繁改變的東西放上去而已。新聞系統(tǒng)就解決了文科生都能直接更新內(nèi)容，直接在后臺(tái)編輯，所以信息的更替就會(huì)非?？?，形成了新聞1.0時(shí)代。

很多老百姓只能看，怎么樣參與進(jìn)來(lái)？就出現(xiàn)了BBS。每個(gè)人都可以上到BBS吐槽、發(fā)文章。至今杭州的19樓、上海的籬笆網(wǎng)現(xiàn)在還非?；?，所以這些地方的BBS包括當(dāng)時(shí)山大的校內(nèi)BBS、南大有小百合、清華有水木、北大有當(dāng)年的三角地、浙大有飄渺水云，很多的這種非?；?，大家會(huì)討論，非常開(kāi)放。當(dāng)時(shí)我們做到是Web1.5時(shí)代。

公共的輿論場(chǎng)所就會(huì)帶來(lái)什么問(wèn)題？大家隨便吐槽、隨便灌水，不會(huì)為這個(gè)環(huán)境凈化負(fù)責(zé)任。當(dāng)時(shí)有一個(gè)版主特別壞，他跟站長(zhǎng)說(shuō)：站長(zhǎng)，我要設(shè)置權(quán)限，這個(gè)版只能我發(fā)貼，你們只能評(píng)論。但是他說(shuō)服了站長(zhǎng)，讓所有人可以隨便地開(kāi)設(shè)自己的版面，這就變成什么？變成博客。博客就是只有版主能發(fā)貼，其他人只能做評(píng)論，甚至不開(kāi)心了，把你評(píng)論也關(guān)掉。于是乎，這個(gè)版就成了我個(gè)人擁有的一個(gè)地方，所以就會(huì)出現(xiàn)了老徐這樣的博客寫(xiě)手，Web2.0時(shí)代真正的自媒體時(shí)代就到來(lái)了。

但這個(gè)又有個(gè)問(wèn)題，所有人寫(xiě)博客，你看你10個(gè)、20個(gè)朋友的博客，你需要打開(kāi)20張網(wǎng)頁(yè)看，很麻煩，你也不知道誰(shuí)有更新。Facebook這樣公司就誕生了，他把大家所有的更新按照時(shí)間序排序出來(lái)，聚合到一塊兒去，就是我剛剛講的BlogBlo，這就產(chǎn)生了信息流時(shí)代。我可以看到我的朋友有哪些人的好友，社交關(guān)系就傳播出去了，我可以加他為好友，我同學(xué)的好友圈里面原來(lái)有我的老同學(xué)，我沒(méi)有加為好友，這就發(fā)生了非常大的化學(xué)變化。

但是這又帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題，又有些名人想關(guān)注他，想加他為好友的人特別多，于是乎相互加，加完了以后什么概念？我關(guān)注了5000個(gè)人，5000個(gè)人當(dāng)中4900個(gè)我都不認(rèn)識(shí)，他認(rèn)識(shí)我，然后我的信息流里面出現(xiàn)什么？全是他們的吃喝拉撒，我完全不認(rèn)識(shí)，對(duì)我就變成失效，然后就出現(xiàn)了推特，就是微博這樣的。

微博的本質(zhì)并不只是“微”，“微”因?yàn)檫m應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在手機(jī)上看，更多的是變成什么？單向

關(guān)注。把原來(lái)兩個(gè)人互相看的東西變成了單向關(guān)注。好友圈呢？是為了解決隱私問(wèn)題，不是所有人在你好友圈里面點(diǎn)贊大家都相互看見(jiàn)，只有他們相互認(rèn)識(shí)的時(shí)候才能看見(jiàn)，因?yàn)槊總€(gè)人的社交圈也分圈。

我舉這個(gè)例子很小多可能會(huì)聽(tīng)得很拗口，但是我想告訴大家非常重要的點(diǎn)。剛才陳老師講了原創(chuàng)，而不是開(kāi)發(fā)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，陳老師也看不起互聯(lián)網(wǎng)，我今天講的這個(gè)例子就不讓陳老師看不起，為什么？因?yàn)槲覀兓ヂ?lián)網(wǎng)界的叫“互聯(lián)網(wǎng)+”，我們改變?nèi)魏我粋€(gè)菜單、任何一個(gè)權(quán)限、任何一個(gè)功能，跟化學(xué)家改變分子式結(jié)構(gòu)、跟物理學(xué)家研究出一個(gè)新的公式是一個(gè)道理，都會(huì)帶來(lái)顛覆式的創(chuàng)新和社會(huì)信息的重組模式，這就是我自己理解的，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)里面大家不要看不起，“這不就是個(gè)什么東西加個(gè)什么東西改一下嗎？”但這可能就會(huì)帶來(lái)顛覆式的革命，“互聯(lián)網(wǎng)+”的貢獻(xiàn)不亞于“物理學(xué)家”。

后面是我自己舉的很具體的例子，我們自己做的事情，在座的90%可能是我們的用戶，但是你們不一定知道，我們做的是推送信息的服務(wù)。大家如果用安卓手機(jī)比如新浪微博、暴風(fēng)影音、墨跡天氣、美圖秀秀，所有的應(yīng)用給你推送的這條消息，全都是經(jīng)過(guò)我們的服務(wù)器，經(jīng)過(guò)我們的SDK推給你。我們?cè)趥€(gè)推1.0時(shí)代就解決掉大家從原來(lái)上網(wǎng)要主動(dòng)去抓取信息的模式，變成了現(xiàn)在每天重大新聞會(huì)第一時(shí)間推給你們。包括國(guó)家地震臺(tái)網(wǎng)跟我們合作，一旦發(fā)生地震，會(huì)第一時(shí)間發(fā)送過(guò)來(lái)。

第二塊能力，我們做了智能推送。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，我們可以給每個(gè)用戶畫(huà)像，就是你是男的、女的、性別、年齡、職業(yè)、你的消費(fèi)偏好，全部都可以在大數(shù)據(jù)背景下，把你畫(huà)像描述得非常清楚。待會(huì)兒我給大家秀一些例子。做著做著，個(gè)信被干掉了，做成了技術(shù)服務(wù)公司，然后變成了大數(shù)據(jù)公司。

去年年底，我們又做了電子圍欄技術(shù)，比如我們把山東大廈或者山東會(huì)堂在地球上圈起來(lái)，我們會(huì)感知到所有經(jīng)過(guò)走過(guò)路過(guò)的人，這個(gè)時(shí)候如果需要的話，可以給你推送一條非常重要的應(yīng)景的消息。比如說(shuō)你去了機(jī)場(chǎng)，問(wèn)你回程票是否定了，你去了賓館，問(wèn)你賓館是否定貴了。你去了電影院，告訴你哪個(gè)網(wǎng)站上8.8折。你去到商場(chǎng)逛街，告訴你說(shuō)今天他們舉行100個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，這5個(gè)活動(dòng)適合你，這些都不再是神話，全部都成為現(xiàn)實(shí)。

現(xiàn)在，我跟大家分享一點(diǎn)我們這些能力會(huì)帶來(lái)什么。很多人在問(wèn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)有什么樣的機(jī)會(huì)。很多人在講，手機(jī)已經(jīng)變成你們的一個(gè)器官，大家覺(jué)得是不是？因?yàn)樗呀?jīng)隨身了。一般一個(gè)器官都有一個(gè)功能，這個(gè)器官給你帶來(lái)了什么功能？沒(méi)有人說(shuō)得出來(lái)，因?yàn)槭謾C(jī)并沒(méi)有給你帶來(lái)新的功能。那他做了什么事情？手機(jī)讓你原有的功能全部變成超級(jí)功能。

第一個(gè)是把你的耳朵變成了順風(fēng)耳，把你的說(shuō)話、微信語(yǔ)音一發(fā)，變成了河?xùn)|獅吼，千里之外的人在千里之外就可以聽(tīng)見(jiàn)，然后大家用Facetime的話就變成千里眼。我剛才講的電子圍欄技術(shù)，這個(gè)人一進(jìn)來(lái)我就感知到，就是聞香識(shí)女人，實(shí)際上是一種超級(jí)嗅覺(jué)或者是感受到這種氣場(chǎng)，他具體的氣場(chǎng)到底是什么？就是你手機(jī)拿著的時(shí)候，時(shí)時(shí)刻刻在發(fā)射各種各樣的無(wú)線電信號(hào)。

我們最近又投了一個(gè)項(xiàng)目，也是浙大師弟創(chuàng)業(yè)的，就是陳老師講的Maker，他們是做什么的？用腦電波控制外部的東西，比如說(shuō)控制個(gè)玩具車(chē)，控制一個(gè)設(shè)備。最近他們又在做什么事情？搜集你的腦電波，給你反饋音樂(lè)，做一個(gè)智能眼罩，幫助你非?？斓貛追昼娭畠?nèi)實(shí)現(xiàn)午睡的高質(zhì)量，然后在你午睡15分鐘快要進(jìn)入深度睡眠的時(shí)候，用非常舒服的音樂(lè)把你喚醒。因?yàn)槭裁矗磕愠^(guò)15分鐘進(jìn)入深度睡眠之后就要睡幾個(gè)小時(shí)才能夠舒服。

這樣的技術(shù)我自己戴了之后，真的是有效的。就是你腦中想什么，你的腦電波就發(fā)射出來(lái)了，你媽媽想你，你媽媽喊你吃飯的時(shí)候，你可以沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，但是你會(huì)打噴嚏，這是真的。這些技術(shù)往往會(huì)帶來(lái)未來(lái)的顛覆式的革命，大家不要把它當(dāng)做笑話。去年世界杯開(kāi)球的那個(gè)人就是用腦電波控制了外骨骼，就類(lèi)似于鋼鐵俠一樣，用腦電波把整個(gè)外骨骼脹起來(lái)，把球開(kāi)出去了，那個(gè)人是殘疾，手腳都不能動(dòng)。這就是未來(lái)的科技時(shí)代。

每個(gè)人都成為超級(jí)英雄之后，我們可以做什么事情？我想考考這里的同學(xué)的數(shù)學(xué)水平，誰(shuí)能告訴我這是什么公式？這就是布朗運(yùn)動(dòng)的數(shù)學(xué)表達(dá)式。很多人在講O2O的東西，大家所知道的最經(jīng)典的快的和滴

滴，快的也是我們浙大的師弟做的，滴滴的那個(gè)專(zhuān)車(chē)事業(yè)部老大也是跟我一起創(chuàng)業(yè)了7年，兩家公司都是我們浙大系的。特別適合于需求隨機(jī)時(shí)間、隨機(jī)地點(diǎn)發(fā)生，需要及時(shí)被滿足，服務(wù)的提供商相對(duì)同質(zhì)化的應(yīng)用。大家想喝醉酒了代駕，家政服務(wù)，你最好叫一個(gè)阿姨，最好五分鐘過(guò)來(lái)幫你收拾得干干凈凈，機(jī)票、賓館會(huì)隨機(jī)變化，定餐也是這樣，你今天想吃什么，他到底有沒(méi)有，能不能送過(guò)來(lái)，還有個(gè)答疑。

我們投了一個(gè)項(xiàng)目叫答疑君，是干嘛呢？一個(gè)學(xué)生做作業(yè)的題目，這個(gè)題目做不出來(lái)，這個(gè)時(shí)候爸爸媽媽不在身邊，現(xiàn)在也沒(méi)有哥哥姐姐，問(wèn)誰(shuí)？家教不可能隨時(shí)在那里，所以這個(gè)時(shí)候他就把這道題目發(fā)到云端去，有無(wú)窮多的大學(xué)生在線搶答，誰(shuí)搶答答對(duì)了之后一塊錢(qián)。浙大的很多學(xué)生靠這個(gè)兼職，一個(gè)月賺三千到五千，而不用再到別人家里再去做家教了，實(shí)時(shí)地解決問(wèn)題，不是告訴他答案，而是告訴他解題思路，這就是非常典型的O2O的原生地。

很多人文學(xué)家思考出來(lái)的社會(huì)誠(chéng)信體系建立的框架和結(jié)構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)界怎么搞？舉一個(gè)非常典型的例子，這就是互聯(lián)網(wǎng)廣告的產(chǎn)業(yè)，廣告主直接投放到每個(gè)媒體，后來(lái)有人把所有的媒體聯(lián)合起來(lái)做了個(gè)網(wǎng)盟，然后賣(mài)給廣告主。后來(lái)有一個(gè)幫助優(yōu)化的，就是這個(gè)廣告投在哪個(gè)上面合適，那個(gè)廣告投在哪個(gè)上面合適，他就做這樣的一個(gè)優(yōu)化和交易的過(guò)程。再到現(xiàn)在，有很多的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)廣告的公司，有幫助第三方計(jì)量的公司，非常非常多的項(xiàng)目介入進(jìn)來(lái)，就形成了今天中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告的這么多的公司都能夠生存。這是信息社會(huì)帶來(lái)很多行業(yè)的細(xì)分化，在每一個(gè)環(huán)節(jié)上面都有非常大的機(jī)會(huì)。這里面有N家上市公司。這就是我想理解的，你如果在交易環(huán)節(jié)中用大數(shù)據(jù)或精細(xì)化的東西，能夠提升整個(gè)系統(tǒng)的效率和信息對(duì)稱性，你就擁有機(jī)會(huì)。

山東是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到供應(yīng)到消費(fèi)的整個(gè)環(huán)節(jié)里面這么多的環(huán)節(jié)，未來(lái)隨著信息社會(huì)的發(fā)展，很多以前的小攤小販就是販運(yùn)的這些人的生意將會(huì)被壓縮。

杭州出現(xiàn)了什么概念？陳偉星做了“小美生活”，直接就是買(mǎi)菜就不用買(mǎi)了，在家穿著睡衣買(mǎi)了一個(gè)東西以后，一個(gè)小時(shí)、兩個(gè)小時(shí)菜就送來(lái)了，現(xiàn)在有大量的校園電商出來(lái)了。在校園里買(mǎi)個(gè)方便面，你在手機(jī)上點(diǎn)一下，樓下某個(gè)寢室的兼職的同學(xué)就給你送來(lái)了，就多收了你幾毛錢(qián)而已，大家的腿基本上要退化了。還有鍛煉身體，直接喊一個(gè)功夫熊過(guò)來(lái)就給你按摩，在辦公室直接給你捏。然后女生做美甲，我原來(lái)對(duì)美甲這個(gè)事情沒(méi)太感覺(jué)，結(jié)果我夫人叫了10個(gè)美甲師到我們公司，我們公司所有的女生全部不見(jiàn)了，全部跑去美甲。以前這些要到美甲店去做的事情，現(xiàn)在全部被顛覆掉了，都是拿了幾千萬(wàn)美金的項(xiàng)目，而且做得非常棒。

最后一個(gè)環(huán)節(jié)，我想給大家舉一些例子，一些干貨，講一講大數(shù)據(jù)到底怎么回事。很多人在聽(tīng)大數(shù)據(jù)或者互聯(lián)網(wǎng)的概念，觀念被很多偽專(zhuān)家給講得爛掉了。這個(gè)又是什么公式？這是稀疏矩陣在我們程序里面的表達(dá)方式，我認(rèn)為所有的大數(shù)據(jù)有兩個(gè)用途，其中第一個(gè)用途非常典型的，其實(shí)我并不追求數(shù)據(jù)大，而是為了追求在大數(shù)據(jù)當(dāng)中找出我所關(guān)心的小數(shù)據(jù)，就是哪些人是我的客戶。在茫茫大眾當(dāng)中，女孩子想哪個(gè)人是我的白馬王子，其實(shí)她只關(guān)心小的數(shù)據(jù)。

這是我們做的另一個(gè)大數(shù)據(jù)的典型應(yīng)用，后來(lái)新華社發(fā)了。非常令人悲傷的是外灘踩踏在今年元旦發(fā)生，踩踏的那個(gè)事故點(diǎn)就在這個(gè)地方。我們?cè)诘谝粫r(shí)間發(fā)布了這個(gè)數(shù)據(jù)，我們非常實(shí)時(shí)地放了外灘踩踏事件之前的6個(gè)小時(shí)所有的動(dòng)態(tài)變化。

我們應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析了所有外灘的人的組成。大家看到，這個(gè)是當(dāng)時(shí)外灘踩踏事件發(fā)生的時(shí)候的熱力圖的情況。這是我們當(dāng)時(shí)分析外灘所在的人的組成情況。我們把外灘分成了6段，發(fā)現(xiàn)9點(diǎn)鐘、10點(diǎn)鐘、11點(diǎn)鐘的人在往下降，到了12點(diǎn)鐘人是翻了一倍。這是我們分別了其中的性別、年齡，我們都可以把它畫(huà)出來(lái)，男生占了70%左右，但是女生受害的概率比較高，所以女生在這種踩踏事故中危險(xiǎn)程度5倍于男生。這是年齡的情況，我們分析學(xué)生占了81.8%。

這是另一個(gè)顛覆式的應(yīng)用，我們?cè)谌昵白?，現(xiàn)

在美國(guó)的NASA、美國(guó)的加州大學(xué)開(kāi)始發(fā)paper了，用什么？用在座的各位的手機(jī)來(lái)模擬地震臺(tái)，去實(shí)時(shí)地監(jiān)測(cè)地震的狀況，它將會(huì)比國(guó)家地震臺(tái)網(wǎng)監(jiān)測(cè)到的還早幾十秒鐘時(shí)間，并且用推送技術(shù)，以最快的速度把它推到后方，讓更多的人能夠及時(shí)逃跑，這就是我們的一個(gè)技術(shù)。

如果描述地震，這是我們模擬的大數(shù)據(jù)。如果唐山地震再次發(fā)生，那么在這個(gè)起震點(diǎn)開(kāi)始起的時(shí)候，這個(gè)就是縱波開(kāi)始會(huì)更快地傳播過(guò)去，橫波真正的破壞性的波隨之而來(lái)，這個(gè)時(shí)候整個(gè)系統(tǒng)里面就可以速報(bào)出地震，讓北京的人民趕緊下樓或者躲避到比較安全的地方。在我們講話的過(guò)程當(dāng)中，起碼有15秒鐘到20秒鐘時(shí)間大家可以避災(zāi)，這是我們想做的大數(shù)據(jù)對(duì)人類(lèi)生活未來(lái)科技的一些應(yīng)用。這張圖在今年下半年有望變成現(xiàn)實(shí)，在所有地震研究當(dāng)中，這會(huì)走在世界最前沿。

最后一個(gè)圖也是大家所熟知的，我想舉一個(gè)跟大家相關(guān)的例子，會(huì)讓大家理解一下怎么樣用大數(shù)據(jù)的思維去做跟生活相關(guān)的決策。大家知道，從2005年開(kāi)始有個(gè)電影叫《非誠(chéng)勿擾》火了，你們身邊有很多的哥哥姐姐，包括你們自己，最近剩女特別多。為什么？大家有沒(méi)有想過(guò)？從社會(huì)學(xué)上分析，很多人會(huì)理解成A男B女錯(cuò)位的問(wèn)題，就是女孩子喜歡找比自己水平更高一點(diǎn)的男生，所以那些高水平的女生就剩下了。這是錯(cuò)位嘛。但是還有個(gè)錯(cuò)位，這是新中國(guó)建立以來(lái)若干年的出生人口的曲線（圖）。

中國(guó)有個(gè)習(xí)慣，女孩子喜歡找比自己平均大3歲左右的男孩子結(jié)婚，那就出現(xiàn)什么？錯(cuò)配。1984年、1985年的正好撞上了，1986年、1987年、1988年的全部剩下了，知道有多少嗎？每年100萬(wàn)。這些人水平都很高，都在等待和尋覓著自己的白馬王子?？上聦?shí)是什么？白馬王子已經(jīng)娶了別人了。于是乎，這些人也就成為社會(huì)的不安定分子。所以現(xiàn)在離婚率、小三率這么高，這就是這個(gè)社會(huì)現(xiàn)象用大數(shù)據(jù)解釋它。在座的小鮮肉不要笑，為什么？接下去的10年將會(huì)緩釋出大量的單身的男生，在座的女生可以挑好幾個(gè)。怎么樣用這個(gè)數(shù)據(jù)去指導(dǎo)自己未來(lái)什么時(shí)候該生兒子、什么時(shí)候該生女兒？就在人口上行的時(shí)候要生兒子，人口下行的時(shí)候要生女兒。

我今天奉獻(xiàn)到這里，謝謝各位。

（方毅，浙江每日互動(dòng)（個(gè)推）創(chuàng)始人總經(jīng)理，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，浙江省首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之星，畢業(yè)于浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院混合班，計(jì)算機(jī)碩士。2009年被中宣部、教育部和團(tuán)中央評(píng)選為全國(guó)大學(xué)生建功立業(yè)重大典型，2014年全國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽互聯(lián)網(wǎng)界第一名（科技部）。）

（責(zé)任編輯：姚 英）