梁宏麗 小面膜有大未來(lái)

易烊銘

在盲目追求賺快錢(qián)的當(dāng)下，化妝品行業(yè)中有這么一家企業(yè)，她始終堅(jiān)守產(chǎn)品優(yōu)先的生存法則，通過(guò)在產(chǎn)業(yè)上游不斷積累的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新實(shí)力，成為相關(guān)領(lǐng)域公認(rèn)的行業(yè)優(yōu)質(zhì)公司，她就是知名面膜OEM企業(yè)一一臺(tái)灣貝豪集團(tuán)。

如果真有厚積薄發(fā)一說(shuō)，那么剛剛過(guò)去的2014年對(duì)于貝豪來(lái)說(shuō)絕對(duì)是碩果累累的一年。

根據(jù)貝豪生化科技有限公司總經(jīng)理梁宏麗的介紹，2014年，貝豪相繼向市場(chǎng)推出備長(zhǎng)炭黑金面膜、絲可拉面膜等新品。其中，2014年5月，貝豪向市場(chǎng)推出的年度力作一一日本紀(jì)州備長(zhǎng)炭黑金面膜成為備受消費(fèi)者及行業(yè)追捧的面膜新品。

上市半年，貝豪旗下備長(zhǎng)炭黑金面膜的品牌合作客戶已有20余家。而受制于進(jìn)口膜材的供應(yīng)量限制，2015年備長(zhǎng)炭黑金面膜的產(chǎn)能極限將是5000萬(wàn)片，供不應(yīng)求的局面已基本確定。

事實(shí)上，備長(zhǎng)炭黑金面膜的暢銷(xiāo)并不出乎梁宏麗的意料。作為在面膜品類(lèi)深耕十余年的企業(yè)，貝豪集團(tuán)在面膜產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新上的實(shí)力一直是梁宏麗最引以為傲的優(yōu)勢(shì)所在?！皬牡谝淮Q絲概念面膜，到第二代彈力輕薄隱形面膜，再到現(xiàn)在的備長(zhǎng)炭黑金面膜、絲可拉面膜，貝豪這些年一直力求在面膜產(chǎn)品研發(fā)上有所創(chuàng)新?！绷汉犒愓f(shuō)。

現(xiàn)在，受益于每次向市場(chǎng)推出一款新品即大獲好評(píng)的良好口碑基礎(chǔ)，“貝豪出品”已經(jīng)成為貝豪立足面膜上游研發(fā)和代工的金字招牌。與此同時(shí)，自我定義為“產(chǎn)品經(jīng)理”角色的梁宏麗也成為行業(yè)內(nèi)與瑪麗黛佳崔曉紅等知名女性企業(yè)家齊名的在產(chǎn)品打造上頗具造詣的行業(yè)領(lǐng)軍人物。

為此，本刊特對(duì)貝豪生化科技有限公司總經(jīng)理梁宏麗進(jìn)行了獨(dú)家專訪，希望通過(guò)其對(duì)貝豪在2014年的市場(chǎng)表現(xiàn)概述，來(lái)對(duì)面膜品類(lèi)未來(lái)兩三年的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行脈絡(luò)梳理，以饗讀者。

對(duì)話梁宏麗

《化妝品觀察》：這些年，“貝豪出品”一直是貝豪在面膜研發(fā)、生產(chǎn)等領(lǐng)域的一塊金字招牌，與其他OEM企業(yè)相比，您認(rèn)為貝豪的優(yōu)勢(shì)是什么？

梁宏麗：對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)而言，沒(méi)有創(chuàng)新性的研發(fā)能力，是沒(méi)有明天的。這些年，貝豪在市場(chǎng)上的表現(xiàn)一直很好，這取決于貝豪在認(rèn)真做事。

受制于企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，以前貝豪在產(chǎn)品研發(fā)上的資金投入會(huì)有一定的設(shè)限，但現(xiàn)在，隨著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，我們?cè)谘邪l(fā)上的投入已經(jīng)沒(méi)有設(shè)限了。

其實(shí)，每家OEM企業(yè)都有自己的生存法則，貝豪的生存法則就是，要不停地創(chuàng)新，研發(fā)出最好的產(chǎn)品。

《化妝品觀察》：去年，貝豪推出的備長(zhǎng)炭黑金面膜在消費(fèi)者層面獲得了不錯(cuò)的口碑，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹下這款產(chǎn)品的問(wèn)世過(guò)程？

梁宏麗：很多人只知道貝豪每推出一款產(chǎn)品就能火，但卻并不知道我們?cè)诿靠钚缕费邪l(fā)的背后付出了多少心血。就備長(zhǎng)炭黑金面膜而言，從實(shí)地原材料考察，到產(chǎn)品研發(fā)，以及后續(xù)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，到最后于去年5月的上海美博會(huì)上正式面世，我們足足花了兩年多時(shí)間。

創(chuàng)新的背后必須要?jiǎng)?chuàng)造出有利于市場(chǎng)的價(jià)值，備長(zhǎng)炭黑金面膜在深度清潔功能、超強(qiáng)吸附能力以及釋放負(fù)離子等方面具有卓越的產(chǎn)品功效，這也是這款產(chǎn)品一經(jīng)面世就大受消費(fèi)者喜愛(ài)的原因。

《化妝品觀察》：客戶對(duì)備長(zhǎng)炭黑金面膜的接受程度如何？有沒(méi)有達(dá)到您的市場(chǎng)預(yù)期？

梁宏麗：現(xiàn)在備長(zhǎng)炭黑金面膜基本處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。這款新品推出后，很多新客戶慕名而來(lái)，而且基本都是沖著簽約而來(lái)。尤其是一些微商品牌，一開(kāi)始他們可能自己都不清楚市場(chǎng)的需求量有多少，但是，由于這款產(chǎn)品本身已經(jīng)在消費(fèi)者層面火了，導(dǎo)致很多備長(zhǎng)炭面膜的客戶每個(gè)月要翻單三四次。

《化妝品觀察》：由于產(chǎn)能有限，據(jù)說(shuō)貝豪在選擇客戶時(shí)還有一定的門(mén)檻？

梁宏麗：雖然貝豪是OEM企業(yè)，但是由于我們?cè)诋a(chǎn)品品質(zhì)上有絕對(duì)的保障，所以我們對(duì)客戶的要求也會(huì)比較高。比如，我們會(huì)要求現(xiàn)款結(jié)賬，對(duì)起訂量也會(huì)有一定的要求。

另外，我們希望，貝豪的合作客戶都能真正地了解備長(zhǎng)炭面膜的產(chǎn)品特質(zhì)，并真正地喜歡它，這樣雙方才能更認(rèn)同。

《化妝品觀察》：您覺(jué)得2014年，國(guó)內(nèi)面膜市場(chǎng)發(fā)展情況如何？

梁宏麗：2014年，國(guó)內(nèi)面膜市場(chǎng)出現(xiàn)兩個(gè)極端情況：做得好的品牌一直比較好，這可能跟品牌的廣告力度、招商情況等有關(guān)；而做的差的品牌已經(jīng)或者即將被市場(chǎng)淘汰。當(dāng)然，總體而言，美即之后，國(guó)內(nèi)面膜市場(chǎng)仍然沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)強(qiáng)有力的王者面膜品牌。

《化妝品觀察》：您認(rèn)為2015年，國(guó)內(nèi)面膜市場(chǎng)會(huì)發(fā)生哪些變化？

梁宏麗：我認(rèn)為，2015年，在以化妝品專營(yíng)店為首的傳統(tǒng)渠道，低價(jià)位（12元/片以下）的面膜產(chǎn)品將退出市場(chǎng)。這是因?yàn)?，隨著人員成本、生產(chǎn)成本、營(yíng)銷(xiāo)成本等的增加，12元/片以下的面膜在傳統(tǒng)渠道幾乎是沒(méi)有盈利空間的。而且，低價(jià)位的產(chǎn)品在品質(zhì)上也無(wú)法得到根本保證。

《化妝品觀察》：在面膜品類(lèi)經(jīng)營(yíng)這么多年，這些年來(lái)，您覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域最大的改變是什么？

梁宏麗：我覺(jué)得整個(gè)中國(guó)的化妝品產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從“營(yíng)銷(xiāo)為王”的時(shí)代向“品質(zhì)為王，外加營(yíng)銷(xiāo)”的時(shí)代轉(zhuǎn)變了。

就面膜品類(lèi)而言，經(jīng)過(guò)這些年對(duì)消費(fèi)者的培育，國(guó)內(nèi)面膜市場(chǎng)已經(jīng)被打開(kāi)了。與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)面膜消費(fèi)意識(shí)也在發(fā)生轉(zhuǎn)變——他們?cè)敢舛嗷◣讐K錢(qián)去買(mǎi)品質(zhì)更高的產(chǎn)品。這就要求我們的廠商在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上一定要花更多的精力和投入。

《化妝品觀察》：您覺(jué)得面膜品類(lèi)的發(fā)展前景如何？

梁宏麗：目前，國(guó)內(nèi)的面膜產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有完全成熟，接下來(lái)的三至五年里還是會(huì)持續(xù)性地增長(zhǎng)。未來(lái)三年，可能會(huì)有兩到三個(gè)在各個(gè)渠道都有影響力且表現(xiàn)很好的面向大眾的面膜品牌出現(xiàn)。十年之后，面膜就會(huì)慢慢變成一種日用化妝品。

《化妝品觀察》：2015年，貝豪會(huì)有哪些大事發(fā)生？

梁宏麗：2015年，貝豪總投資過(guò)億元的新工廠將于五月或六月正式投產(chǎn)，這是貝豪在國(guó)內(nèi)的第三家工廠，標(biāo)志著2015年貝豪在膜材輸出、產(chǎn)品代工等方面將合計(jì)達(dá)到10億片的出貨量。