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    網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷策略分析

    2015-05-30 07:08:43馮鵬威
    2015年5期
    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)環(huán)境市場營銷策略

    馮鵬威

    摘要:現(xiàn)代科技和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,給人們的生活帶來了巨大變化?;ヂ?lián)網(wǎng)的應(yīng)用不斷滲透并深入到社會(huì)經(jīng)濟(jì)各個(gè)領(lǐng)域,給市場營銷帶來了巨大影響。傳統(tǒng)的市場營銷方式和理念在其沖擊之下,亟需進(jìn)行改變和創(chuàng)新。企業(yè)要想在現(xiàn)代社會(huì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,就應(yīng)當(dāng)在市場營銷策略上進(jìn)行調(diào)整和改革。本文在描述網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場營銷的特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,進(jìn)而闡述了應(yīng)如何制定適應(yīng)于當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的市場營銷策略。

    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)環(huán)境;市場營銷;策略

    互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及和應(yīng)用,讓社會(huì)經(jīng)濟(jì)也日漸向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展。企業(yè)要想在市場中獲得持續(xù)發(fā)展,就應(yīng)當(dāng)重視網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)并在營銷方式和策略上作出調(diào)整,充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷,利用互聯(lián)網(wǎng)的便利性和傳播性,充分把握市場的時(shí)機(jī),通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段,達(dá)到營銷的效果和目的。企業(yè)在面臨著巨大機(jī)遇的同時(shí),還面臨著不小的壓力和挑戰(zhàn)。只有在充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特殊性,并能夠熟練掌握和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,才能使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)市場營銷利潤的最大化,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長足發(fā)展。

    1.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場營銷的優(yōu)勢

    1.1營銷成本較低,不受時(shí)空限制。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷完全改變了傳統(tǒng)的營銷模式,不再受到時(shí)間和地點(diǎn)的限制,更加自由化和便捷化,也在企業(yè)的成本節(jié)約上大大提高。同時(shí),由于不需要在實(shí)體材料上花費(fèi)較大資金,只通過網(wǎng)絡(luò)信息流通實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的展示和推廣,顧客和消費(fèi)者運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)就能實(shí)時(shí)看到產(chǎn)品的信息和使用說明,便利快捷,不受時(shí)空的限制。消費(fèi)者還能夠直接與企業(yè)進(jìn)行實(shí)時(shí)聯(lián)系和交流,向企業(yè)反映意見建議以及自身的需求,提高了雙方的默契度,保證了企業(yè)在產(chǎn)品的改進(jìn)和服務(wù)質(zhì)量的提高[1]。

    1.2營銷環(huán)節(jié)減少,節(jié)約時(shí)間成本。通過互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)能夠直接而快速地與顧客進(jìn)行信息交流,將企業(yè)自身的信息最快速地傳遞給顧客,滿足顧客的需求,這樣就省去了市場營銷當(dāng)中的諸多環(huán)節(jié),讓企業(yè)直接面對消費(fèi)者。不僅縮短了企業(yè)與顧客之間的距離,讓企業(yè)在市場上領(lǐng)先于其它企業(yè),還有效地節(jié)約了時(shí)間成本,讓企業(yè)以最快的速度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,并快速贏得市場利潤。

    1.3改變企業(yè)競爭基礎(chǔ)和方式。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行市場營銷,大企業(yè)在市場競爭中不能夠只依靠自身的巨大實(shí)力和品牌效應(yīng),還需要具備獨(dú)特性和創(chuàng)新性。大企業(yè)往往在獨(dú)特性和個(gè)性化發(fā)展上不具備優(yōu)勢,單純依靠實(shí)體營銷和廣告效應(yīng)[2]。而中小企業(yè)由于市場的巨大壓力,在壓力的趨勢下必須進(jìn)行個(gè)性化和創(chuàng)新式的營銷,以新奇和獨(dú)創(chuàng)的方式吸引消費(fèi)者,并借由此逐步擴(kuò)大影響力和市場占有率。中小企業(yè)往往能夠借由互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進(jìn)行個(gè)性化營銷,能夠取得意想不到的營銷效果。因此,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷改變了企業(yè)競爭的基礎(chǔ)和方式,讓企業(yè)間的競爭更加具備公平性和多樣性。

    1.4擴(kuò)大市場范圍,贏得國際市場。互聯(lián)網(wǎng)能夠消除地域限制,讓國內(nèi)與國際市場對接融合,快速而無障礙。企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng),能夠便捷地在國際上進(jìn)行市場營銷和產(chǎn)品推廣,把企業(yè)的市場范圍擴(kuò)大到國際范圍。在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下,地域和國別以及種族、宗教信仰等都不會(huì)對貿(mào)易產(chǎn)生很大影響,實(shí)現(xiàn)了市場的最大化。

    2.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下市場營銷策略

    網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷策略涉及到各個(gè)方面,除了對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化之外,還要在價(jià)格、促銷和渠道上進(jìn)行策略指定,并重視客戶關(guān)系在營銷策略上的重要性。

    2.1在產(chǎn)品上的策略。要想實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的成功,最根本的,應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)。只有保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,讓產(chǎn)品滿足人們的需求,才能夠?qū)崿F(xiàn)營銷上的成功。因此,應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品策略上充分重視,根據(jù)社會(huì)發(fā)展和市場需求,不斷對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新,保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)。同時(shí),隨著人們對產(chǎn)品需求的變化,應(yīng)當(dāng)注重產(chǎn)品的多樣性和豐富性,時(shí)刻關(guān)注市場需求和顧客需求,保證產(chǎn)品的先進(jìn)性。

    2.2在價(jià)格上的策略。網(wǎng)絡(luò)營銷不同于實(shí)際市場營銷,不能簡單地實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)。應(yīng)當(dāng)運(yùn)用多種定價(jià)方式,滿足不同的營銷需求和顧客需求。首先,因網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品較豐富,且信息公開,消費(fèi)者能夠在全面比較之后再進(jìn)行消費(fèi),因此,應(yīng)當(dāng)在定價(jià)時(shí)實(shí)行低價(jià)營銷。在相同物品和相同質(zhì)量品質(zhì)的比較時(shí),消費(fèi)者自然會(huì)選擇價(jià)格相對較低的產(chǎn)品。企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí),可以利用低價(jià)優(yōu)勢,吸引更多消費(fèi)者消費(fèi)。既收獲了銷售利潤,還最大化擴(kuò)大了產(chǎn)品的影響。其次,還可實(shí)行個(gè)性化服務(wù),對定制需求進(jìn)行特別價(jià)格優(yōu)惠。有些消費(fèi)者或者組織團(tuán)體需要定制批量的個(gè)性化產(chǎn)品,企業(yè)應(yīng)當(dāng)相應(yīng)地予以價(jià)格優(yōu)惠,進(jìn)行定制營銷的定價(jià)策略。

    2.3制定網(wǎng)絡(luò)促銷策略。促銷的方式在實(shí)際市場營銷當(dāng)中也被經(jīng)常利用,而在網(wǎng)絡(luò)營銷中也能夠充分利用。由于互聯(lián)網(wǎng)的廣泛傳播性,在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行促銷能夠起到很好的作用。通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品信息的傳播和推廣,吸引消費(fèi)者的注意力并激發(fā)其消費(fèi)沖動(dòng)和欲望,并進(jìn)一步實(shí)施消費(fèi)行為[3]。網(wǎng)絡(luò)促銷形式較多,除一般性的網(wǎng)絡(luò)廣告促銷,還包括企業(yè)網(wǎng)站的推廣,網(wǎng)絡(luò)營業(yè)推廣和通過提供免費(fèi)服務(wù)附加促銷的方式。企業(yè)建立并完善自身的網(wǎng)站,借由網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行網(wǎng)站的推廣,擴(kuò)大企業(yè)的影響和知名度。在網(wǎng)絡(luò)上向消費(fèi)者提供優(yōu)惠折扣和優(yōu)惠券等,吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

    2.4制定客戶關(guān)系管理策略。在一系列的營銷方式當(dāng)中,對客戶關(guān)系的管理是其中的重要部分??蛻糇鳛槠髽I(yè)賴以生存的主體,保證與客戶的長期合作交易關(guān)系,是企業(yè)在營銷時(shí)必須關(guān)注的問題。客戶是企業(yè)在發(fā)展中一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來的,在不斷的交易中逐漸熟悉并形成默契,有一定的粘黏度[4]。因此,既要對客戶信息進(jìn)行管理和總結(jié),還要不斷地維護(hù)與客戶的良好關(guān)系。在客戶關(guān)系管理中,既牽涉到老客戶的維系,又牽涉到新客戶的獲取和增加。充分運(yùn)用各種獲取手段和方式,如問卷和促銷等,獲取客戶的信息,并通過一個(gè)客戶輻射到許多客戶,并及時(shí)將客戶信息進(jìn)行匯總和管理,挖掘有價(jià)值的客戶,并運(yùn)用營銷手段吸引客戶參與到企業(yè)的活動(dòng)當(dāng)中。

    2.5制定網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略。在營銷渠道上,應(yīng)借用互聯(lián)網(wǎng)的便捷性和多樣性,充分開發(fā)營銷渠道。與傳統(tǒng)的營銷相比,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷,能夠讓企業(yè)直接與顧客進(jìn)行信息溝通和交流,如借由企業(yè)網(wǎng)站留言平臺(tái)、電子郵箱和微博、博客等。企業(yè)不僅能夠充分了解顧客的需求意見,還能夠?qū)⒆陨淼男畔⒓皶r(shí)傳遞給顧客,實(shí)現(xiàn)雙方的信息對接,保證供求雙方的默契度,讓企業(yè)能夠更加準(zhǔn)確地制定營銷策略,實(shí)現(xiàn)市場營銷效果的最大化。

    3.結(jié)語

    網(wǎng)絡(luò)時(shí)代帶來了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的巨大變化,也改變了市場營銷方式。企業(yè)要在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中獲得市場營銷上的成功,就應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)并了解網(wǎng)絡(luò)化境下市場營銷的優(yōu)勢,并充分利用和發(fā)揮這些優(yōu)勢,把互聯(lián)網(wǎng)的便利性和快捷性發(fā)揮到最大化。及時(shí)制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略,結(jié)合實(shí)際市場中的營銷經(jīng)驗(yàn),在產(chǎn)品上保證其優(yōu)質(zhì)性和創(chuàng)造性,在價(jià)格上實(shí)施多種制定方案,加大網(wǎng)絡(luò)促銷的力度,并在客戶關(guān)系管理上下大力氣。保證網(wǎng)絡(luò)營銷策略的全面實(shí)施,使企業(yè)在面對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境帶來營銷上巨大挑戰(zhàn)的同時(shí),能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值的最大化。(作者單位:西安郵電大學(xué))

    參考文獻(xiàn):

    [1]孔光宇,楊薇.淺析網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場營銷[J].煤礦現(xiàn)代化.2007(04)

    [2]劉立.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷策略研究[J].工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì).2005(05)

    [3]段宗志,葉劍鳴.淺論網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場營銷[J].經(jīng)濟(jì)問題.2005(12)

    [4]楊麗萍.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場營銷[J].華北工學(xué)院學(xué)報(bào)(社科版).2003(03)

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