農(nóng)產(chǎn)品開展網(wǎng)絡營銷思考

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的社會普及，網(wǎng)絡市場被眾多商品銷售商看好，紛紛將傳統(tǒng)的商業(yè)模式進行轉(zhuǎn)型。其中，作為農(nóng)業(yè)大國的中國來說，不可小覷的農(nóng)產(chǎn)品市場也開始越來越重視網(wǎng)絡營銷的開展。從網(wǎng)絡營銷的內(nèi)在本質(zhì)入手，分析我國農(nóng)產(chǎn)品的特點及營銷優(yōu)勢，基本確定了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的開展重點及目標市場的鎖定以及開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的主體，提出了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新思路。

關鍵詞：網(wǎng)絡營銷；網(wǎng)絡營銷本質(zhì)；農(nóng)產(chǎn)品；農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷

中圖分類號：F27

文獻標識碼：A

文章編號：16723198（2015）22008101

1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的概念

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，利用信息技術，對農(nóng)產(chǎn)品的需求、價格等信息的發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動它包括農(nóng)產(chǎn)品的市場調(diào)查、目標市場的鎖定、促銷、交易洽談、付款結(jié)算、物流配送等活動。這種“鼠標+大白菜”式的營銷，為服務當?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟起到了舉足輕重的作用，但隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售規(guī)模的日益擴大，各種問題也漸漸顯現(xiàn)。

2我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷面臨的問題

2.1農(nóng)民接受的市場信息不靈

當前，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已成為阻礙我國農(nóng)村和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展，影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。而信息的獲取又跟當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和民眾意識有著必然聯(lián)系。農(nóng)產(chǎn)品好產(chǎn)難賣，其中主要原因不是因為供過于求，也不是因為農(nóng)民思想落后，其實質(zhì)問題是由于農(nóng)產(chǎn)品市場信息不靈，需求反映遲緩，農(nóng)村市場商品流通體系不健全導致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩。

2.2農(nóng)民接受網(wǎng)絡信息的素質(zhì)較低

影響農(nóng)民信息素質(zhì)的因素主要有經(jīng)濟發(fā)展水平、文化知識水平和傳統(tǒng)的價值觀念。文化水平的低下，使得農(nóng)民缺乏對網(wǎng)絡知識的學習能力及觀念，有些農(nóng)民已經(jīng)開始對網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生意識和興趣，但卻因為文化不高無法開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣。農(nóng)民接受能力受到阻礙，反映到現(xiàn)實中就是農(nóng)民對網(wǎng)絡信息的分析和利用。目前很多農(nóng)民已經(jīng)在政府、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的推動下對網(wǎng)絡營銷了解得很多，甚至很多農(nóng)民很迫切學習到相關的技能，但真正懂信息、懂科技，有開發(fā)能力和高水平應用能力的人并不多。

2.3農(nóng)村物流配送體系不健全

在電子商務開展到一定規(guī)模以后，物流將成為阻礙其發(fā)展的最大瓶頸。要實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，其至關重要的優(yōu)勢在于農(nóng)產(chǎn)品流通服務體系和物流配送系統(tǒng)要實現(xiàn)真正的低成本、高效率、服務優(yōu)、專業(yè)強。而我國目前的農(nóng)產(chǎn)品線上推廣主要依附于一些現(xiàn)有的綜合服務平臺，其專業(yè)性和功能服務都達不到農(nóng)產(chǎn)品特有的一些需求，也就無法建立完善的物流配送與服務體系，這在很大程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。

2.4網(wǎng)絡營銷服務體系不完善

中國現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)信息服務體系還比較落后，主要存在的問題表現(xiàn)為：農(nóng)業(yè)信息服務網(wǎng)絡平臺建設落后；信息網(wǎng)站建設不甚完善，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通提供市場信息和技術指導服務的水平低；信息員隊伍建設滯后；信息部門缺乏為農(nóng)民服務的動力機制。

2.5農(nóng)產(chǎn)品標準化程度低

網(wǎng)絡營銷開展的一個鮮明前提，就是要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟，因此，在如此龐大的農(nóng)產(chǎn)品市場中，產(chǎn)品的標準化程度就成為影響網(wǎng)絡營銷能否成功的關鍵因素，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量等級劃分、分裝規(guī)格以及產(chǎn)品條形碼的標準統(tǒng)一是開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的基本前提。

3完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的幾點思考

3.1加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷支持體系建設

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷服務體系是指服務于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡交易及生產(chǎn)、流通、消費全過程的一系列服務手段、服務平臺的總稱。其體系建設的核心內(nèi)容包括生產(chǎn)平臺、組織平臺、市場平臺、信息平臺等。這些平臺的組件應由當?shù)卣瓿赊r(nóng)村信息網(wǎng)絡設施的基礎建設同時，改變農(nóng)民思路，樹立農(nóng)民的網(wǎng)絡營銷信心，對農(nóng)民進行網(wǎng)絡營銷基礎知識的培訓和宣傳，讓農(nóng)民真切感受到網(wǎng)絡經(jīng)濟所帶動的經(jīng)濟發(fā)展的影響力是巨大的，改變固有陳舊思路，敢于創(chuàng)新，勇于實踐。為切實做到這些，政府還可以組織培訓班，交流團等形式的活動，幫助農(nóng)民獲取網(wǎng)絡新知識體系。地區(qū)移動手機運營商還可以在農(nóng)村推廣手機上網(wǎng)，讓大家認識到，作為上網(wǎng)有效補充手段，移動電子商務的優(yōu)越性。

3.2做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系

3.2.1進行網(wǎng)絡市場調(diào)研

與傳統(tǒng)市場調(diào)查相比，網(wǎng)絡市場調(diào)查的便捷性和及時性是最具有吸引力的特性，為了深刻了解目標市場的消費者需求，更好的做好適合地區(qū)差異的營銷決策，對目標顧客開展網(wǎng)絡調(diào)查是不可缺少的一個環(huán)節(jié)。由于農(nóng)民網(wǎng)絡知識有限，當?shù)卣蜣r(nóng)業(yè)組織可以以產(chǎn)品形式、特色、價格優(yōu)勢比較、渠道遠近的舍取以及適合當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的促銷方式為幾大板塊來開展網(wǎng)絡市場調(diào)研。同時，也可以利用已有的調(diào)查資源來作為決策依據(jù)。

3.2.2發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息

農(nóng)戶可根據(jù)自己農(nóng)產(chǎn)品的特色，選擇適合自己的網(wǎng)絡營銷平臺。以阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)為例，發(fā)布商可將自己公司的信息及提供的產(chǎn)品詳情加入產(chǎn)品目錄列表，通過商情板，搜索全球買家及其采購信息；直觀、形象的引起目標買家的關注；采用推廣服務——橫幅廣告，將產(chǎn)品和企業(yè)的LOGO刊登于頁面顯眼位置，有效推廣產(chǎn)品和企業(yè)品牌。

3.2.3構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售平臺

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售的實現(xiàn)途徑多種多樣，但對于最初涉及電子商務的農(nóng)戶來說，自建平臺是明顯不可取的，也是沒有必要的。目前，已經(jīng)有很多成熟的網(wǎng)站平臺可以免費幫助農(nóng)戶加入電子網(wǎng)絡廣場和虛擬電子商城，讓消費者了解、認識自己的農(nóng)產(chǎn)品，同時還可以在線完成訂購。但值得一提的是，農(nóng)產(chǎn)品因為商品區(qū)隔較大，不同的商品對于網(wǎng)站的要求大相徑庭，包括頁面設計、商品描述及促銷策略，這就要求質(zhì)量更高，細節(jié)更優(yōu)的網(wǎng)絡開發(fā)。例如在網(wǎng)絡中銷售香水玫瑰，與其說這種花卉本身是一種農(nóng)產(chǎn)品，還不如說它是一種高端時尚的年輕化商品，它的銷售跟大白菜和土豆這種傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品不一樣的。

3.3完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的配套措施

3.3.1加強農(nóng)產(chǎn)品專利及品牌建設

品牌指公司的名稱、產(chǎn)品或服務的商標，和其它可以有別于競爭對手的標示、廣告等構(gòu)成公司獨特市場形象的無形資產(chǎn)。

品牌建設的核心是讓商品品牌的良好形象深深的可在消費者心中，提升產(chǎn)品知名度。農(nóng)戶通過在網(wǎng)絡營銷中創(chuàng)建和宣傳農(nóng)產(chǎn)品的品牌，有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度、增強消費者對農(nóng)產(chǎn)品的信任，從而鞏固和擴大其市場地位在將品牌創(chuàng)立到一定成熟的時期，品牌還有響應的品牌價值，能為商家?guī)眍~外的意想不到的收益。例如“三只松鼠”，這是一家在淘寶上專門從事堅果銷售的網(wǎng)站，“三只松鼠”就是它的自有品牌，其品牌標志就是三只犀利可愛，形態(tài)不一的小松鼠。現(xiàn)在它的銷售范圍已從堅果蔓延到其他食品，但是只要見到這個牌子，消費者會毫不考慮的購買，這就是品牌動力。

3.3.2構(gòu)建和完善供應鏈管理

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷開展還有一重大實現(xiàn)意義，那就是高效，而物流體系是否科學與完善，就成為最大的影響因素。構(gòu)建和完善農(nóng)產(chǎn)品的物流管理體系，它能帶給我們的優(yōu)勢不僅僅是省時，省力，一個優(yōu)秀的物流供應鏈體系還能幫助農(nóng)戶最大程度的縮減流通成本，使農(nóng)產(chǎn)品本身更具有競爭優(yōu)勢。但由于我國各地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展不均衡，地理位置與氣候條件的制約，對當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品開展渠道優(yōu)化時要因地制宜，對于易損壞、易過期的農(nóng)產(chǎn)品，也要根據(jù)其個體需求，完善供應鏈。

4結(jié)語

作為新型營銷模式的網(wǎng)絡營銷為新時期的經(jīng)濟發(fā)展，做出了強有力的促進，在這一革新創(chuàng)造中，農(nóng)產(chǎn)品也可以尋求適合自身特色的網(wǎng)絡營銷方式，雖然在尋求的過程中遇到了各種意想不到的問題，但面對如此飛速發(fā)展的數(shù)字時代的來臨，網(wǎng)絡營銷將成為一個不可回避的利器，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷在不斷的探索和思考中，必將發(fā)揮更大的積極作用。

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