網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下中間商企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略探討

摘要：在21世紀(jì)，我國的經(jīng)濟(jì)模式發(fā)生了極大的變化，特別是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式的產(chǎn)生，對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式造成極大的沖擊。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式的產(chǎn)生，為中間商企業(yè)的發(fā)展提供了良好的契機(jī)，中間商企業(yè)可以通過發(fā)展品牌戰(zhàn)略來促進(jìn)自身的發(fā)展，為此，就網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下的中間商企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行分析概述。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；中間商企業(yè)；品牌戰(zhàn)略

中圖分類號(hào)：F27

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16723198（2015）22008401

0前言

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)這種新的經(jīng)濟(jì)模式應(yīng)運(yùn)而生，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，同時(shí)也改變了企業(yè)的營銷觀念，將直銷從不可能變成了可能。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式的產(chǎn)生為中間商企業(yè)的發(fā)展帶來極大的危機(jī)，同時(shí)也為中間商企業(yè)發(fā)展提供了一定契機(jī)，如重新定位品牌，注重品牌戰(zhàn)略，最大限度的提高客戶滿意度，從而獲得良好的發(fā)展。

1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下中間商的重要性及品牌戰(zhàn)略

1.1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下中間商的重要性

所謂的中間商是指消費(fèi)者和生產(chǎn)商之間的代理，通過這個(gè)代理環(huán)節(jié)，能有效地減少消費(fèi)者、生產(chǎn)商之間的資源消耗，降低雙方的交易風(fēng)險(xiǎn)。21世紀(jì)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)世紀(jì)，網(wǎng)絡(luò)的各種特性使得消費(fèi)者可以直接與生產(chǎn)商之間溝通，這就對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道中，中間商這一環(huán)節(jié)的發(fā)展帶來極大的危機(jī)。從交易成本理論的角度看，中間商尤其必須存在的原因，首先，通過中間商能有效地降低交易成本，提高生產(chǎn)商的市場占有率，為消費(fèi)者提供方便。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下，生產(chǎn)商雖然能擺脫中間商，直接為消費(fèi)者提供銷售服務(wù)，但是生產(chǎn)商在與消費(fèi)者進(jìn)行交易時(shí)，需要自己建設(shè)專有的銷售渠道，同時(shí)還需要建立相應(yīng)的信息渠道，這些成本算下來，甚至要比中間商成本高。同時(shí)，對(duì)于中小企業(yè)而言，構(gòu)建相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道需要很大的投入，這無疑會(huì)增加中小企業(yè)的負(fù)擔(dān)，因此，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下，仍需要中間商企業(yè)。

1.2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下中間商的品牌戰(zhàn)略

從本質(zhì)上看，品牌就是指生產(chǎn)商交付給消費(fèi)者的產(chǎn)品特征，品牌是生產(chǎn)商區(qū)分與競爭對(duì)手的標(biāo)志。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)品牌比傳統(tǒng)品牌更受歡迎，其主要原因是網(wǎng)絡(luò)品牌具有多樣性、信息全面、個(gè)性化服務(wù)等特點(diǎn)。但是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，關(guān)于中間商的品牌戰(zhàn)略還很少，這就限制了中間商的發(fā)展，因此，中間商需要緊緊圍繞產(chǎn)品、服務(wù)，制定一套完善的發(fā)展規(guī)劃及行動(dòng)方案，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，這樣一方面能更好的滿足消費(fèi)者需求，另一方面還能增加中間商的經(jīng)濟(jì)效益，有利于中間商的發(fā)展。

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下中間商企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，生產(chǎn)商的銷售渠道更加多元化，而中間商的渠道也更加全面，在這種情況下，中間商必須打造良好品牌，樹立良好的對(duì)外形象。品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的直觀認(rèn)識(shí)，中間商需要對(duì)競爭對(duì)手、消費(fèi)者心里、市場環(huán)境等進(jìn)行全面分析，明確自身的優(yōu)勢，制定能滿足生產(chǎn)商和消費(fèi)者需求的個(gè)性化品牌服務(wù)。

對(duì)于品牌定位，中間商需要在以往的基礎(chǔ)上，制定新品牌策略。首先要以生產(chǎn)商品牌為主，一般而言，中間商是商品流動(dòng)的代理環(huán)節(jié)，通過生產(chǎn)商品牌，能最大限度的降低中間商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，并且還不會(huì)受到生產(chǎn)商的制約，這對(duì)中間商的發(fā)展有很大的幫助。其次，中間商可以發(fā)展自有品牌，這種品牌策略是在生產(chǎn)商品牌的基礎(chǔ)上，研發(fā)自己的品牌，并且將消費(fèi)者對(duì)生產(chǎn)商品牌的信任轉(zhuǎn)換到對(duì)自身品牌的信任，中間商研發(fā)自有品牌是生產(chǎn)商品牌附屬品，如樂峰網(wǎng)銷售的產(chǎn)品不僅有生產(chǎn)商的沙宣、丹姿等品牌，還有IMJ、Jplus等自有品牌。中間商發(fā)展自有品牌雖然能增加自身在市場的地位，提高自身經(jīng)濟(jì)效益，但是需要與生產(chǎn)商共同承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)。最后，中間商還可以以自身品牌為主，全面打造自身品牌，和生產(chǎn)商相比較，中間商更了解消費(fèi)者，更能掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心里，中間商只經(jīng)營自主品牌，更能提高品牌影響力，如耐克公司，只注重產(chǎn)品的推廣，而生產(chǎn)環(huán)節(jié)完全由生產(chǎn)商進(jìn)行，這樣耐克公司就能將更多的精力投入產(chǎn)品研發(fā)中，使得產(chǎn)品市場反應(yīng)更快。

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下，中間商還需要注重品牌的傳播和推廣，常見的推廣方法有企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、O2O營銷等幾種情況，其中企業(yè)網(wǎng)站是中間商在互聯(lián)網(wǎng)上，建設(shè)自己的網(wǎng)站，以此為基礎(chǔ)，展示品牌，并對(duì)品牌進(jìn)行傳播和推廣；搜索引擎是采用合理的措施，提高自身在百度、谷歌等搜索引擎中的排名，以此來提高網(wǎng)站的知名度，達(dá)到宣傳品牌的目的；網(wǎng)絡(luò)廣告是根據(jù)產(chǎn)品特性，設(shè)置相應(yīng)的廣告，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳；O2O營銷是將互聯(lián)網(wǎng)與線下營銷結(jié)合在一起，O2O營銷能帶給消費(fèi)者真實(shí)的消費(fèi)體驗(yàn)，提高了產(chǎn)品營銷的預(yù)測性。

3總結(jié)

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下，中間商有不可代替的作用，中間商必須抓住機(jī)遇，積極構(gòu)建品牌戰(zhàn)略，打造優(yōu)秀品牌，樹立良好的形象，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，以此促進(jìn)自身的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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