馮軍的電商新征程

中國的電商行業(yè)歷經(jīng)多次洗牌與整合，格局已定。馮軍和愛國者能否從中殺出重圍，還是個未知數(shù)。

被眾多體育場包圍的北京國奧體育館，遠望如海面上的孤島，“愛國者誠信聯(lián)盟”的總部，就設在這里。

過去一年，這個聯(lián)盟幾乎耗盡了愛國者集團董事長馮軍所有的心血。在經(jīng)歷電腦配件和MP3時代的輝煌與衰落后，馮軍希望愛國者能依靠這個O2O（線上到線下）電子商務平臺，重新登上巔峰。

只是，中國的電商行業(yè)歷經(jīng)多次洗牌與整合，格局已定。馮軍和愛國者能否從中殺出重圍，還是個未知數(shù)。

從MP3到電商

2014年的馮軍異常忙碌，忙著參加各種會議及論壇，以推廣他的“愛國者誠信聯(lián)盟”。

馮軍對《財經(jīng)國家周刊》記者說，他上一次這么“拼”，要追溯到創(chuàng)建華旗和愛國者品牌的時候。

1987年，馮軍從西安來到北京，入讀清華大學土木建筑系。當時，馮軍完全可以靠學歷分配到國企上班，但他卻選擇下海混跡中關村。

1993年，馮軍創(chuàng)辦華旗資訊公司。

彼時正是電腦硬件的黃金時代，勤奮外加敏銳的商業(yè)嗅覺，讓馮軍和華旗迅速崛起。10年后，馮軍的華旗銷售額已經(jīng)突破億元，1997年創(chuàng)立的愛國者品牌，更是成為國產(chǎn)電腦配件以及MP3領域的領軍品牌。

但如今，愛國者似乎正在失去往日的光輝。據(jù)媒體報道，2010年，愛國者的營收達到了10億元人民幣，但兩年后，愛國者的營收縮水一半，只有4億?5億元；2010?2012年，愛國者利潤分別為1.2億元、2000多萬元和200多萬元，下滑速度驚人。

或許出于以上原因，馮軍不愿與記者過多回憶早年的輝煌，而是在各種節(jié)點將話題引向“愛國者誠信聯(lián)盟”。

“愛國者誠信聯(lián)盟”于2014年7月上線，簡而言之，它是一個O2O電子商務平臺，微信推廣為主，用戶可以通過發(fā)展粉絲、在加盟商戶消費等方式獲取積分，并在誠信商圈用積分兌換各類產(chǎn)品和服務。

本質(zhì)上看，它是一個營銷平臺，加盟商家用一定的資源，獲得高黏性的用戶，并獲得推廣機會。愛國者的盈利模式，則是加盟平臺的商戶，每次成交后按成交價的3%繳納服務費。

這與阿里巴巴、京東以及亞馬遜的開放電商平臺類似，只不過按照馮軍的設計，聯(lián)盟的招牌就像名字體現(xiàn)的那樣，是“愛國”和“誠信”。

奧運與麻將

在馮軍看來，“愛國”與“誠信”，不僅是聯(lián)盟的核心，關乎著平臺的興衰成敗，更可以上升到假冒產(chǎn)品滅跡、國貨崛起的高度。

馮軍說他曾問過薩馬蘭奇（國際奧委會終身名譽主席，2010年去世，據(jù)稱生前與馮軍私交甚密），奧運會為什么能有今天。薩馬蘭奇回答說，“愛國”，“奧運會就是愛國者的奧運會”。

馮軍告訴記者，“愛國者誠信聯(lián)盟”就是要復制奧運會。因此平臺上的所有企業(yè)都是誠信的華人企業(yè)，所有產(chǎn)品和服務都是“國貨精品”，洋品牌一律被拒之門外。

至于“誠信”，馮軍津津樂道的是一個故事——“奧運麻將”。

在與記者的交流中，“奧運麻將”是馮軍談論最多的事物。雖然他本人很少打麻將，更反對利用麻將賭博，但逢年過節(jié)，他會和朋友打上幾局，玩法就是這種“奧運麻將”。

“傳統(tǒng)麻將是盯緊上家、看住下家，生怕別人贏。為了不讓別人成功，不惜拆自己的牌。國際上少有這樣的玩法。所以我提倡奧運麻將?！?/p>

馮軍說，這種麻將最大的改動，就是點炮的贏兩倍，被點炮的贏一倍，另外兩個無所作為的各賠1.5倍。“愛國者誠信聯(lián)盟”亦是如此，“我希望大家能抱團，相互點炮，一同掙錢”。

馮軍試圖用這些通俗易懂的故事讓更多人加入聯(lián)盟，但同時，這種略有些生硬的關聯(lián)宣傳，也招來了不少質(zhì)疑，懷疑“愛國者誠信聯(lián)盟”為傳銷，懷疑他用愛國和民族情緒賺錢。

馮軍不愿評論這些質(zhì)疑，旁邊的工作人員說，這是對“愛國者誠信聯(lián)盟”的誹謗。

輿論漩渦

“愛國者誠信聯(lián)盟”并非馮軍與愛國者的首次轉(zhuǎn)型。然而，每次轉(zhuǎn)型，馮軍都在打破大眾對愛國者品牌的認知，由此非議也不少。

馮軍本人也一直沒有淡出公眾視線。從2008年成為奧運火炬手，到2011年每天一條感恩微博，并表示死后要捐獻全部財產(chǎn)，馮軍多次成為輿論的焦點。

馮軍曾向媒體坦言，他這樣做是為了保證愛國者品牌的關注率。而愛國者則成立了三個宣傳部門，以推廣愛國者品牌和產(chǎn)品。

對于上線不到一年的“愛國者誠信聯(lián)盟”，馮軍同樣明白這個道理。

2015年2月10日，“愛國者誠信聯(lián)盟”的第一次新聞發(fā)布會在北京舉行，馮軍首次講了奧運和麻將的故事。之后，網(wǎng)上關于馮軍與“愛國者誠信聯(lián)盟”的宣傳報道鋪天蓋地而來。

采訪中，馮軍點名讓記者搜英國《金融時報》對他的評價，大意是“如果西方企業(yè)應該對某個中國人心存畏懼的話，那個人就是馮軍?！?/p>

記者搜索過后，的確找到數(shù)篇相關報道，不過看起來很像是企業(yè)宣傳軟文。后來，記者在《金融時報》的英文網(wǎng)站上搜到了評價的原始出處。

那是2005年刊登的一篇題為《到處崛起的世界品牌》的文章，在“敬畏”褒獎之后，作者否定了愛國者的擴張策略，認為馮軍當時宣布進軍歐美市場的決定是個錯誤。

如今，在馮軍和愛國者積極制造輿論漩渦的同時，整個中國電商環(huán)境正在發(fā)生劇烈變化。五六年前成立的大量電商企業(yè)，很多沒能度過2015年的春節(jié)。

不論是垂直類電商還是團購網(wǎng)站，近年來都迎來了洗牌和整合浪潮。品聚網(wǎng)、紅孩子、優(yōu)菜網(wǎng)等等均因經(jīng)營問題退出舞臺。全國曾一度出現(xiàn)的5000多家團購網(wǎng)站，僅存的已屈指可數(shù)。

阿里巴巴董事局主席馬云在2011年年初曾表示：未來10年，電商企業(yè)絕大部分都會倒閉。馮軍此時帶領愛國者進軍電商，是否又是一個不被外界認可的決定？

答案無人知曉。但馮軍說，他不是一個人在戰(zhàn)斗，他有2000人的團隊。他所想所做的，就如薩馬蘭奇拯救奧運會一樣，帶領愛國者回到那個輝煌的MP3時代。