爭奪“創(chuàng)客”

這是一群移動互聯(lián)網(wǎng)時代的智能硬件創(chuàng)業(yè)者。他們被稱為“創(chuàng)客”，最大的是80后，絕大部分是90后，甚至有一位才剛剛上中學(xué)。他們意氣風(fēng)發(fā)，但沒有人能預(yù)測自己的最終命運。

但今天的巨頭公司依然熱衷于“討好”這些看起來“不太靠譜”的硬件創(chuàng)業(yè)者。因為，下一波移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮將屬于新一代智能硬件。IDC的最新報告預(yù)測，智能終端將成為下一個千億級市場，到2018年，全球使用中的可穿戴設(shè)備將達(dá)到5.61億部。

4月底，繼英特爾、京東、阿里巴巴、百度之后，騰訊也高調(diào)發(fā)布了基于安卓的“TOD+”智能硬件開放平臺。

巨頭們紛紛圈地智能硬件市場，既是延續(xù)此前的開放大勢，亦是由智能硬件市場的特性決定的——任何巨頭的產(chǎn)品無法通吃市場，這與智能手機(jī)市場上蘋果、三星占據(jù)50%以上份額、BAT通吃互聯(lián)網(wǎng)的格局形成鮮明對比。

巨頭們的行動剛剛開始，很難看清誰將成為生態(tài)陣營的領(lǐng)導(dǎo)者，這亦為大大小小的智能硬件創(chuàng)業(yè)者帶來機(jī)會。所有平臺在爭奪同一批創(chuàng)業(yè)者，平臺和創(chuàng)業(yè)者亦敵亦友。

創(chuàng)客對平臺的現(xiàn)實需求

在京東上做了一次產(chǎn)品眾籌之后，一位在業(yè)內(nèi)頗具知名度的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者收到周鴻的一條私信，希望可以和他談?wù)勊谧龅氖虑椤?/p>

他告訴《財經(jīng)》記者，他在2014年開始投入所有資源開發(fā)了一套可以隨時監(jiān)測PM2.5的智能硬件產(chǎn)品。產(chǎn)品開發(fā)出來之后，第一筆投資也基本消耗完畢。在他需要第二筆投資的時候，很多機(jī)構(gòu)開始主動找上門，周鴻是其中一位。跟他接觸的還有京東、聯(lián)通創(chuàng)投、其他專業(yè)VC和民間資本。

這位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者最終和360快速敲定了合作細(xì)節(jié)。360占少數(shù)股份，給他的公司提供一輪投資金額以及平臺資源，而他又同期引入了聯(lián)通創(chuàng)投的一部分資金和資源。

360可以為公司帶來互聯(lián)網(wǎng)思維，而聯(lián)通創(chuàng)投的入股則可為產(chǎn)品帶來運營商資源，對于一個移動硬件創(chuàng)業(yè)公司來說，這樣的引資組合已經(jīng)相對完美。

多數(shù)創(chuàng)業(yè)者沒有這樣的好運氣。一位正在醞釀做一款可以幫助定位兒童位置的智能紐扣的早期創(chuàng)業(yè)者告訴《財經(jīng)》記者，他要做的這款產(chǎn)品巨頭們已有類似布局，例如360的兒童手環(huán)，因此目前他還沒有找到有意向的投資者。

除了投資對接難。相對APP軟件創(chuàng)業(yè)者，硬件創(chuàng)業(yè)者還面臨規(guī)?；圃旌土慨a(chǎn)、銷售渠道開拓等難題。如果這個硬件是電視盒、智能手表等成熟產(chǎn)品之外的特殊產(chǎn)品，這些創(chuàng)業(yè)者還面臨無法找到靠譜的ODM或OEM廠商的難題，這意味著從硬件設(shè)計、供應(yīng)鏈和生產(chǎn)，都需要自己做。

即使完成了硬件設(shè)計，在生產(chǎn)方面，硬件創(chuàng)業(yè)者還要再跨一個坎：量太小是否有工廠愿意接單？零配件成本高能不能控制？要保證品控，一流供應(yīng)商是否愿意為之穩(wěn)定供貨？

此外，也正因為這些五花八門的智能硬件往往只針對某一特定人群，很難提供穩(wěn)定的出貨量，如此一來，產(chǎn)品的成本和銷售渠道都是問題。

在以上問題之外，硬件創(chuàng)業(yè)者還需要面對巨頭們的同類競爭。幾乎所有創(chuàng)業(yè)者在與VC接觸的時候，都會被問到一個問題：如果BAT也做同樣的產(chǎn)品，你怎么辦？

在BAT巨頭壟斷移動互聯(lián)網(wǎng)世界的今天，創(chuàng)業(yè)公司只有兩個選擇，要不選擇一個巨頭的陣營去對抗另一個巨頭，要不選擇一個巨頭暫時無暇顧及的角落緩慢成長，形成核心競爭力。但在巨頭全面圍剿移動生態(tài)的今天，后者顯然太難。

平臺巨頭圈地

一位百度系創(chuàng)業(yè)者曾撰文描述，百度選擇智能硬件主要考慮兩個方向，一是競爭對手在做什么，是否是平臺型機(jī)會，如WiFi、路由器;二是要從自己現(xiàn)有的業(yè)務(wù)出發(fā)，比如，電視盒業(yè)務(wù)是視頻的拓展，云攝像頭則有整合云存儲和視頻的優(yōu)勢。

這限制了平臺廠商在硬件設(shè)計上的思路和布局。創(chuàng)客五花八門的硬件idea可以彌補巨頭的這一缺陷。而平臺天然具備的規(guī)模、流量和資本優(yōu)勢，又可輕松化解硬件創(chuàng)業(yè)者的多個難題。針對創(chuàng)客的痛點，平臺爭奪創(chuàng)客的方式也越來越向全產(chǎn)業(yè)鏈方式演進(jìn)。

BAT、京東、360和英特爾各有優(yōu)勢，但共同點是都希望為智能硬件創(chuàng)業(yè)者提供一站式保姆服務(wù)。

英特爾中國區(qū)在線業(yè)務(wù)部經(jīng)理劉意平告訴《財經(jīng)》記者，英特爾希望把創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)過程中80%的工作都做完，而創(chuàng)客則負(fù)責(zé)考慮如何利用英特爾平臺之上最新的技術(shù)去滿足最終用戶。

在今年的IDF峰會上，英特爾全球CEO科在奇（Brian Krzanich）用情緒來控制蜘蛛機(jī)器人的演示環(huán)節(jié)令人印象深刻，其秘訣是佩戴在手腕上的可穿戴設(shè)備里的那顆只有紐扣大小超低功耗Curie芯片模組。Curie還可用于健身手環(huán)、醫(yī)療觀測器或安全編碼器等裝置上。

英特爾之于創(chuàng)客的優(yōu)勢在于芯片，此外英特爾還向創(chuàng)客提供多種形式的天使創(chuàng)業(yè)基金， ODM、OEM平臺，以及統(tǒng)一的營銷渠道。

英特爾模式可視為從硬件向軟件、渠道延伸的開放平臺擴(kuò)張模式。另一種典型模式是京東和阿里，此二者從其渠道優(yōu)勢出發(fā)，反向滲透到硬件。

例如，為了解決智能硬件創(chuàng)業(yè)者芯片的需求量太小，無法直接與供應(yīng)商溝通的問題，京東聯(lián)合科通芯城電商平臺，統(tǒng)一對接創(chuàng)業(yè)者與供應(yīng)鏈，幫助創(chuàng)業(yè)者拿到更便宜的價格。

京東還針對一些相對成熟、有可能進(jìn)一步勝出的創(chuàng)業(yè)公司，聯(lián)合30家智能硬件投資機(jī)構(gòu)和孵化器，為他們提供更加豐富的營銷、投融資、供應(yīng)鏈等資源，提供智能解決方案，包括整套的智能模組、軟件解決方案以及云服務(wù)。

阿里巴巴的路徑基本類似，一方面，它將電商平臺的產(chǎn)業(yè)鏈前移到產(chǎn)品量產(chǎn)前，實際上是一種C2B的定制模式，由用戶影響生產(chǎn)者;另一方面，它向智能硬件創(chuàng)業(yè)者提供底層的芯片方案、物聯(lián)網(wǎng)的云計算支持，以及電商銷售的渠道支持，這為平臺之上的智能硬件新產(chǎn)品打上了阿里巴巴的基因烙印。

騰訊則在此前“QQ物聯(lián)”和“微信硬件”的平臺基礎(chǔ)上，最終確立了以操作系統(tǒng)圈地智能硬件開發(fā)者的路徑。其路徑亦是由軟件延伸到硬件。

4月底，騰訊正式發(fā)布基于Android的操作系統(tǒng)Tencent OS，此戰(zhàn)略在騰訊內(nèi)部被稱之為“TOS+”，旨在圈定基于該系統(tǒng)的智能手表、微游戲機(jī)、虛擬現(xiàn)實產(chǎn)品、智能手機(jī)四大硬件。

騰訊希望借助賬號和數(shù)據(jù)的鏈接，使得過去相對獨立的硬件品類可以聯(lián)系起來，并且借助自身的內(nèi)容資源優(yōu)勢為智能硬件用戶提供更多的服務(wù)。

在這個平臺之上，騰訊做的第一件事情是定制芯片方案。按照騰訊官方公布的名單，包括高通、瑞芯微、君正、意法半導(dǎo)體、德州儀器、博通等芯片公司都將有可能為騰訊平臺之上的硬件創(chuàng)業(yè)者提供定制芯片。

面對資本，創(chuàng)業(yè)者有兩個選擇，戰(zhàn)略投資或財務(wù)投資，從結(jié)果來看，戰(zhàn)略資本似乎更優(yōu)。在巨頭輸出核心資源（如流量入口和產(chǎn)業(yè)鏈整合能力）時，沒有哪家獨立VC的資源能與之抗衡。在智能硬件的投資上，這個趨勢更加明顯。

紅杉資本的一位投資顧問告訴《財經(jīng)》記者，一個優(yōu)質(zhì)硬件創(chuàng)業(yè)者通常會引入多個投資方，這些投資的組合往往是一個平臺領(lǐng)投，其他獨立VC機(jī)構(gòu)跟投，創(chuàng)業(yè)者既獲得了平臺資源，由于分給投資方股權(quán)的分散，又獲得了相對獨立的決策權(quán)。

平臺可能會取代專業(yè)VC成為智能硬件時代的操盤者。

創(chuàng)客會成平臺對手

巨頭曾經(jīng)依靠開放平臺獲得了全新的發(fā)展機(jī)遇，但這樣的模式是否依然適合智能硬件時代，依然是有疑問的。

在騰訊面向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者發(fā)出邀請的“互聯(lián)網(wǎng)+”峰會上。馬化騰感慨開放為騰訊帶來的機(jī)會。他直言，開放平臺再造了一個新騰訊，騰訊目前的市值是2000億美元，而開放平臺上所有公司創(chuàng)造的價值也超過了2000億美元。

開放的力量是巨大的。封閉如蘋果，也在逐步開放生態(tài)迎接智能硬件時代。iOS8操作系統(tǒng)的誕生，就預(yù)示著蘋果生態(tài)系統(tǒng)里將不再只有蘋果硬件，蘋果希望連接更多經(jīng)其認(rèn)證的硬件設(shè)備，形成一個有限開放的智能硬件生態(tài)系統(tǒng)。

平臺巨頭普遍希望用一個統(tǒng)一的出口來管理用戶數(shù)據(jù)。共享的理由很充分：將所有智能硬件用一個App進(jìn)行控制，避免用戶數(shù)據(jù)碎片化。巨頭利用強(qiáng)大的財力和資源優(yōu)勢，圈定創(chuàng)客們，進(jìn)而打造屬于自己的智能硬件戰(zhàn)略平臺，這個思路在創(chuàng)客還是弱者的時候是可行的。

但熟悉了BAT套路之后，創(chuàng)客們開始明白，平臺才是創(chuàng)業(yè)這條路的最終目標(biāo)。很多硬件創(chuàng)業(yè)者確信，安逸于平臺之上將畫地為牢，死路一條。這意味著在硬件之外，創(chuàng)客希望自己管理用戶。用自己的用戶，形成一個新平臺。

相對于軟件創(chuàng)業(yè)者，硬件創(chuàng)業(yè)者和平臺的關(guān)系其實更加松散，一個硬件可以選擇在多個平臺接入。比如，海爾智能家居已經(jīng)接入了蘋果平臺，又和魅族達(dá)成了平臺開放合作。

作為一個規(guī)模較大、基礎(chǔ)較好的智能家居創(chuàng)業(yè)者，海爾的目標(biāo)也是平臺。海爾的下一步目標(biāo)，就是將開放云服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)接口、硬件接口、APP接口，讓任何品類的家電都能接入到平臺中，讓用戶與各種資源在系統(tǒng)上進(jìn)行交互。

技術(shù)上也給予硬件創(chuàng)業(yè)者從一開始就經(jīng)營用戶的可能性。大平臺都在做基礎(chǔ)層面的服務(wù)，他們并不能動用開發(fā)者硬件及算法的核心，而數(shù)據(jù)層面多數(shù)是雙方并行的狀態(tài)，也不會影響到開發(fā)者進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

對于今天的硬件創(chuàng)客來說，其挑戰(zhàn)不再是如何挨過缺吃少穿的創(chuàng)業(yè)初期，而是在千千萬萬個創(chuàng)客中脫穎而出，成為下一個平臺角逐者之一。這種巨大的使命感和危機(jī)感將是此前數(shù)代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者所不能感受的。