“火柴大王”劉鴻生

文/傅國(guó)涌

“火柴大王”劉鴻生

文/傅國(guó)涌

他說:“我相信所有的資本家都有這樣一條癖好,那就是總希望一個(gè)企業(yè)變成兩個(gè),兩個(gè)變?nèi)齻€(gè)……”他的“劉鴻記”賬房負(fù)責(zé)人說:“我們的老板不能聽說帳上有十萬現(xiàn)款,假如有,他一定不肯讓永遠(yuǎn)存在賬房里,他總要想個(gè)方法使他使用出去?！?/p>

李承基在上海圣約翰大學(xué)讀書時(shí)，為學(xué)生會(huì)的年刊拉廣告，要去找顯赫的校友、以“火柴大王”而名噪滬上的劉鴻生。前面的幾個(gè)同學(xué)都碰了壁，他受命再去試試，特地請(qǐng)新新公司的畫師設(shè)計(jì)了兩幅廣告畫，一中一西，可供選擇。

中式是“天女散花”，一位清秀的仙女，身披雪白的衣裳，四周襯著白雪，左手抱著花籃，右手拿取紅花，細(xì)看一下，并不是花，而是朵朵纖細(xì)的紅火焰。用白色的背景反襯，奪目突出，巧妙地象征火柴的功用。西式是美國(guó)紐約港口的自由女神像，像身作古青銅色，背景是淡藍(lán)的天空，襯著碧綠的海洋，滿目青青綠綠，只有女神手持的火炬鮮紅，“萬綠叢中一點(diǎn)紅”，火炬象征火柴，是全畫的中心點(diǎn)。

劉鴻生被這兩幅畫深深吸引，兩幅他都喜歡。李承基乘機(jī)建議，“不如兩幅都采用吧，一幅放在年刊扉頁(yè)，一幅放在年刊底頁(yè)，我們給您特別折扣，花錢不多，兩全其美，極合乎商業(yè)經(jīng)濟(jì)原則?！眲Ⅷ櫳粗α?，“年紀(jì)輕輕，做生意的頭腦倒很靈光?！?劉鴻生為什么喜歡上了這兩幅小小廣告畫，因?yàn)楫嬅嫔祥W爍的火焰，就是他的夢(mèng)想。他以火柴登上中國(guó)企業(yè)界的舞臺(tái)，在企業(yè)史上留下他的背影，他對(duì)火柴情有獨(dú)鐘，小小的火柴最能撥動(dòng)他內(nèi)心的那根弦。

從此他們成了忘年交，李承基后來成為上海新新公司第二代掌門人。

火柴起家

劉鴻生13歲進(jìn)入圣約翰中學(xué)，17歲進(jìn)入圣約翰大學(xué)，他有一個(gè)英文名字O.S.Lien，大二時(shí)因?yàn)榫芙^接受校方做牧師的安排，被迫離開圣約翰大學(xué)。

劉鴻生被母校除名，未及畢業(yè)就踏上社會(huì)，從開灤煤礦駐上海的推銷員起步，最后在企業(yè)界大放光彩。但是他對(duì)此并無怨言，1928年，母校成立校董會(huì)，他欣然出任第一屆主席。次年，母校五十周年校慶，他發(fā)起隆重慶祝，并捐款四萬五千兩銀子建造“交誼室”，作為師生聯(lián)誼之用。這幢樓現(xiàn)在華東政法大學(xué)長(zhǎng)寧校區(qū)內(nèi)，仍叫“交誼樓”。門口的牌子說明，這是人民解放軍進(jìn)上海的第一宿營(yíng)地。就是1929年12月14日，校董會(huì)授予他名譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位。

圣約翰不僅奠定了劉鴻生的英語基礎(chǔ)，使他能說流利的英語，寫通順的英文，就是他在思考問題時(shí)也常常會(huì)跳出一個(gè)個(gè)英文諺語來，“不要把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里”、“和你熟悉的魔鬼打交道，要比不熟悉的容易得多”、“要把適當(dāng)?shù)娜朔旁谶m當(dāng)?shù)奈恢蒙稀薄@些諺語幾乎成了他辦企業(yè)的指導(dǎo)方針。

1920年，劉鴻生32歲，已在煤炭營(yíng)銷上掘得第一桶金，決定投資辦企業(yè)。他選擇了火柴業(yè)。劉鴻生感到火柴是日用必需品，對(duì)國(guó)計(jì)民生的關(guān)系很大，單價(jià)雖小，但稍稍一加價(jià)，小錢就可以變成大錢。同時(shí)，火柴投資資金少、風(fēng)險(xiǎn)小，而且機(jī)器設(shè)備簡(jiǎn)單，大部分靠手工勞動(dòng)，辦起來比較容易。辦面粉廠或紗廠，資本大、風(fēng)險(xiǎn)大，獲利的把握不大。劉鴻生辦火柴廠還有一個(gè)內(nèi)心的情結(jié)，他妻子葉素貞是燮昌火柴廠老板葉世恭的女兒。他們相戀時(shí)，劉鴻生尚未發(fā)跡，只是一個(gè)煤炭跑街，岳父不同意，由于葉小姐堅(jiān)持，婚事才沒有告吹。他曾對(duì)妻子說：“你等著瞧，總有一天，我要辦起一家火柴廠，把他老頭的燮昌火柴廠打倒！”

由于推銷煤炭的關(guān)系，劉鴻生與蘇州電燈廠的老板蕢敏伯有深交，廠基就選在挨近上海、水陸交通便利的蘇州。1916年之前，中國(guó)只有5家火柴廠，從1917年到1921年新辦的有12家，華商蘇州鴻生火柴公司是其中之一。

那時(shí)，火柴市場(chǎng)上的主要對(duì)手是瑞典火柴、日本火柴。瑞典的火柴大王柯洛克吞并歐洲各國(guó)火柴廠，形成了世界火柴業(yè)的托拉斯，1926年就想收購(gòu)包括鴻生火柴在內(nèi)的中國(guó)火柴企業(yè)。他們帶著戰(zhàn)勝日本火柴的余威，將27個(gè)牌子的火柴在中國(guó)市場(chǎng)跌價(jià)傾銷，要壓跨中國(guó)新興的火柴業(yè)。1929年6月27日的《申報(bào)》報(bào)道，就為中國(guó)火柴業(yè)數(shù)十百萬人的生計(jì)而擔(dān)憂。

對(duì)這一天的到來，劉鴻生是有心理準(zhǔn)備。從1928年8月起，他就向中華、熒昌幾家火柴廠建議合并：一、可以減少對(duì)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，以免自相殘殺；二、可以調(diào)劑出產(chǎn)數(shù)量，供求合適；三、各種經(jīng)費(fèi)可以通盤籌算，最合經(jīng)濟(jì)原則；四、訂購(gòu)大宗原料，可以節(jié)省給洋行的傭金，還可以低價(jià)；五、規(guī)模擴(kuò)大，可以請(qǐng)專門技師，改良產(chǎn)品，與外國(guó)貨競(jìng)爭(zhēng)；六、實(shí)力更強(qiáng)，可以逐漸改進(jìn)，前途光明。但一直都沒得到積極回應(yīng)。自1929年12月起，他再度提議合并。1930年1月3日，劉鴻生給中華公司的陳源寫信表示，自己自經(jīng)商以來，一直還算順利，火柴只是他經(jīng)營(yíng)各業(yè)中的一種，“斷無借此以便圖私之心，亦無壟斷火柴業(yè)之欲望”，中華、熒昌的老板總算有了回應(yīng)。

當(dāng)年5月，三公司達(dá)成合并協(xié)議，正式成立“大中華火柴公司”，劉鴻生在公司95504股中擁有26633股，占27.88%，加上他弟弟劉吉生的1611股也僅占2957%，但他在股東大會(huì)上被高票選為11個(gè)董事之一，又被董事會(huì)聘為總經(jīng)理。

劉鴻生之所以熱衷于合并，一方面是增強(qiáng)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)的力量，避免同業(yè)相殘，另外，他也有控制東南火柴市場(chǎng)的雄心，他的合并計(jì)劃不是要把長(zhǎng)江一帶所有火柴廠都拿下，減少火柴生產(chǎn)，提高火柴售價(jià)，進(jìn)一步向全國(guó)發(fā)展，使自己穩(wěn)居火柴工業(yè)“王位”。“大中華”隨后又合并、購(gòu)買了其他火柴廠，年產(chǎn)量達(dá)到20萬箱，占了全國(guó)火柴出品約四分之一。

劉鴻生在給兒子的信中透露心跡：“我的宿愿想把所有的火柴制造廠及其有關(guān)企業(yè)歸并在一個(gè)龐大的聯(lián)合公司之中。我力圖把這一特殊行業(yè)發(fā)展成為一個(gè)巨型的民族工業(yè)。你們知道，人們常常稱我為‘火柴大王’?！疫@種努力并非出于自私，因?yàn)槲蚁?，只有用這樣的組織手段，我們才能真正地發(fā)展和保護(hù)我們的民族工業(yè) 。我對(duì)這一個(gè)別行業(yè)的觀點(diǎn)，同樣地也可以實(shí)行于我們所經(jīng)營(yíng)的其他行業(yè)?！?/p>

向其他行業(yè)拓展

劉鴻生的火柴主要是與瑞典的“鳳凰”、日本的“猴子”競(jìng)爭(zhēng)。劉鴻生的兒子說，父親以合并國(guó)產(chǎn)火柴企業(yè)，搞產(chǎn)銷聯(lián)營(yíng)的方法縛住了“鳳凰”的翅膀，捆住了“猴子”的手腳。此后劉鴻生辦水泥廠，生產(chǎn)“象”牌水泥，與北方啟新公司的“馬”牌、日本的“龍”牌之間展開角逐，最后他也是聯(lián)“馬”制“龍”。其實(shí)，劉鴻生的興趣不僅在火柴、水泥，到抗戰(zhàn)前夕，他的事業(yè)至少橫跨10個(gè)行業(yè)。1930年，他以86萬兩規(guī)銀在上海四川中路建造了一幢八層樓的辦公大樓，取名“企業(yè)大樓”，將他的企業(yè)集中在這幢樓里辦公。一層是中國(guó)企業(yè)銀行，二層三層是開灤售品處和他本人的辦公室，四層是水泥公司、碼頭公司、華東煤礦公司，五層是大中華火柴公司，六層是章華毛紡織公司、劉鴻記帳房、劉氏其他的中小企業(yè)，七層是保險(xiǎn)公司、律師事務(wù)所和醫(yī)務(wù)室等，為了便于集中管理，他干脆把自己的公館搬到了八層。

劉鴻生之所以自辦銀行，是因?yàn)檗k企業(yè)過程中遇到資金周轉(zhuǎn)困難，嘗過被債主苦苦相逼的滋味，后來是銀行家徐新六雪中送炭，渡過難關(guān)，他在感激之余，認(rèn)為工業(yè)非有一個(gè)供應(yīng)工業(yè)資金的機(jī)構(gòu)不可。在銀行家陳光甫、徐新龍、張公權(quán)等人的幫助下，劉鴻生才創(chuàng)辦了這家中國(guó)企業(yè)銀行，實(shí)際上運(yùn)作不是很理想，即使他自己名下的那些企業(yè)也很難協(xié)調(diào)。

他也曾設(shè)想過集中采購(gòu)，擬訂了“實(shí)行集中管理之計(jì)劃及其方案”，在企業(yè)大樓三層設(shè)立了“顧麗江采辦事務(wù)所”，統(tǒng)一火柴、水泥、煤球、搪瓷、煤礦、碼頭、毛紡等企業(yè)的購(gòu)料業(yè)務(wù)，認(rèn)為可以免去中間傭金和其他私弊。他說：“交給他們代辦，不會(huì)吃虧上當(dāng)，不會(huì)發(fā)生貪污中飽事件，我可以放心睡大覺！”這個(gè)集中采辦機(jī)構(gòu)最后無形解體。

劉鴻生永遠(yuǎn)都不會(huì)滿足，他隨時(shí)都在設(shè)法創(chuàng)造新的企業(yè)，并不是他辦的企業(yè)都能盈利，給他增加財(cái)富的往往是商業(yè)而不是工業(yè)，然而他辦實(shí)業(yè)的雄心始終不減。他說：“我相信所有的資本家都有這樣一條癖好，那就是總希望一個(gè)企業(yè)變成兩個(gè)，兩個(gè)變?nèi)齻€(gè)……”他的“劉鴻記”賬房負(fù)責(zé)人說：“我們的老板不能聽說帳上有十萬現(xiàn)款，假如有，他一定不肯讓永遠(yuǎn)存在賬房里，他總要想個(gè)方法使他使用出去?！?/p>

最大的賭注

上海華商水泥廠在龍華，高高的煙囪，正好和霞飛路上劉公館的樓房遙遙相對(duì)，工廠投產(chǎn)之后，他每天清晨必要登到四樓頂，向廠里了望一番，風(fēng)雨寒暑都是如此，他要看看工廠的煙囪是否冒煙？冒的是黑煙還是白煙？如果冒的是黑煙，他就會(huì)下樓抓起話筒，大喊：“我是劉公館，告訴你：廠里的黑龍?jiān)谏炝?！”然后他才安心地去吃早餐?/p>

熟悉他的人都知道，他是個(gè)很苦干的人，每天早上八點(diǎn)就到企業(yè)了，吃完早飯就開始辦公?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)也沒有打斷他的企業(yè)夢(mèng)，他繼續(xù)在香港辦廠，在西南辦廠，甚至把他的廠辦到了大西北。張公權(quán)說過一句話：“中國(guó)的工業(yè)，外國(guó)人來看，問化學(xué)，非找范旭東不可，問毛紡廠，那就非找劉鴻生不可?！痹谏虾?，他就辦過章華毛紡廠，他將四百噸機(jī)器設(shè)備內(nèi)遷，在重慶辦起了中國(guó)毛紡廠，一個(gè)月可以生產(chǎn)三萬套毛呢制服，他曾用三個(gè)月時(shí)間生產(chǎn)十萬套毛呢軍服捐贈(zèng)給十萬青年軍。為了解決原料供應(yīng)，他創(chuàng)立了西北洗毛廠，在極為艱難的條件下建起了新的西北毛紡織廠，“他與交通銀行，經(jīng)濟(jì)部工礦調(diào)整處，貿(mào)易委員會(huì)合組的西北毛織廠，對(duì)于西北的羊毛起了本質(zhì)的改進(jìn)作用。一方面洗毛專供外銷，一方面織毛，擴(kuò)大人民的服用品”。

在上海，1935年，他的企業(yè)遭遇過一次嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，他向宋子文求助。希望在中國(guó)銀行抵押貸款，以渡過難關(guān)。宋子文問他用什么作抵押？他說：“我全部企業(yè)的股票！”宋的回答是：“O.S.的股票，如今不如草紙了！”這件事曾深深地刺痛了他。到重慶辦中國(guó)毛紡廠，有機(jī)器，無資金，幾次三番向孔祥熙要求財(cái)政部借款，每個(gè)星期一早上9點(diǎn)他必去孔公館，奔走了幾個(gè)月，孔最后開出了很苛刻的條件。劉鴻生對(duì)兒子劉念智發(fā)牢騷說：“照他們的條件，我們劉家所有的資產(chǎn)等于白白地奉送給他們。我們將變成微不足道的小股東，將喪失一切經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。我這個(gè)總經(jīng)理將變成他們的小伙計(jì)了！”中國(guó)毛紡織廠的資本400萬，分4萬股，他只占5000股。建廠時(shí)，技術(shù)人員和管理人員都是章華輸送的，其中技工就有62人。辦西北毛紡織廠，產(chǎn)品銷路、原料供應(yīng)都有問題，周轉(zhuǎn)資金困難，經(jīng)常要找杜月笙、錢新之等人墊款支持，他們看到無利可圖，有時(shí)和他爭(zhēng)吵。這些不愉快的經(jīng)歷都在他心頭埋下了陰影。

1947年10月，經(jīng)過企業(yè)界多年的爭(zhēng)取，“工業(yè)會(huì)法”正式頒布。1948年11月，“中國(guó)工業(yè)總會(huì)”在上海成立，全國(guó)各省市的工業(yè)會(huì)、各同業(yè)公會(huì)全國(guó)聯(lián)合會(huì)共派出了154位代表，火柴業(yè)、棉紡業(yè)、營(yíng)造建筑業(yè)、面粉業(yè)、電工器材業(yè)、水泥業(yè)、絲織業(yè)、制藥業(yè)、造紙業(yè)、酒精工業(yè)、電氣工業(yè)、機(jī)器工業(yè)、橡膠工業(yè)、金屬品冶制業(yè)有代表性的企業(yè)家?guī)缀醵嫉綀?chǎng)了。當(dāng)時(shí)有五個(gè)人有意競(jìng)爭(zhēng)理事長(zhǎng)的位置，吳蘊(yùn)初、劉鴻生、陶桂林、潘仰山、李燭塵，其中最有競(jìng)爭(zhēng)的是吳蘊(yùn)初、劉鴻生，國(guó)民黨方面想推出的人選卻是陳藹士。在1 5個(gè)常務(wù)理事中得票最高的劉鴻生當(dāng)選為理事長(zhǎng)。作為企業(yè)家的他，那一刻達(dá)到了一生的顛峰，盡管當(dāng)時(shí)他的企業(yè)面臨著種種危機(jī)，未來怎么樣，他心里實(shí)在沒有底。

1949年，劉鴻生到了香港，最終還是選擇回到上海，共產(chǎn)黨對(duì)于他還是陌生的，而他吃夠了宋子文、孔祥熙這些人的苦頭，對(duì)他們的那一套刻骨銘心。當(dāng)上海方面動(dòng)員他回去，保證一切照舊，他動(dòng)心了。他動(dòng)身前，新新公司的李承基勸他：“你這次決定，未免冒險(xiǎn)一點(diǎn)，還是再觀察一段時(shí)日再定，比較恰當(dāng)。”他用半認(rèn)真、半說笑的態(tài)度，說：“做大生意好像大賭博，我自信一生運(yùn)氣不錯(cuò)，逢賭必勝，這次，我決定下一大賭注?！?/p>

1956年，他創(chuàng)辦的所有企業(yè)都已公私合營(yíng)，無須他操心了，他在世上已無念想。臨終前夜，他對(duì)心愛的四兒念智說：“我生平最擔(dān)心的有兩件事：一件是怕企業(yè)倒閉，另一件是怕子女墮落，在我死后搶家當(dāng)?，F(xiàn)在這兩件事都由共產(chǎn)黨給我解決了，企業(yè)不會(huì)倒閉了，子女不會(huì)墮落了?！边@是他留在世界上的最后一番話。