探索高職院校校企合作談判的核心問題與合作形式

職業(yè)教育是指讓受教育者獲得某種職業(yè)或生產(chǎn)勞動(dòng)所需要的職業(yè)知識(shí)、技能和職業(yè)道德的教育。由此可知，職業(yè)教育的直接目標(biāo)即為就業(yè)，為了畢業(yè)生的就業(yè)而培養(yǎng)其就業(yè)技能。它在五大教育類型（學(xué)前教育、基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育、高等教育、成人教育）中與就業(yè)聯(lián)系最為緊密，校企合作成為職業(yè)教育中無需言表的重中之重。《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中明確指出，要“依靠行業(yè)企業(yè)發(fā)展職業(yè)教育，推動(dòng)職業(yè)院校與企業(yè)的密切結(jié)合”，要求“大力推行工學(xué)結(jié)合、校企合作的培養(yǎng)模式”。而最新《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要2010-2020年》也強(qiáng)調(diào)要大力發(fā)展職業(yè)教育，特別關(guān)注具有職業(yè)教育特色的“產(chǎn)教結(jié)合、校企合作”的制度創(chuàng)新。第一次提出制定校企合作法規(guī)，并將其納入國家教育體制重大改革試點(diǎn)范圍。

事實(shí)上，由于長久以來，政府推進(jìn)校企合作的政策法規(guī)與管理機(jī)制不健全，更多專業(yè)沒有先天優(yōu)勢，只能依靠專業(yè)教師進(jìn)行校企合作開拓和談判。然而對于高職院校與企業(yè)之間的校企合作，企業(yè)由于首先必須關(guān)心其生存價(jià)值和核心利益，往往缺乏進(jìn)行合作的內(nèi)在動(dòng)力，長久形成了“一頭熱”的怪現(xiàn)象。雖然如此，開拓校企合作也不能眉毛胡子一把抓，對于合作企業(yè)和崗位還是要有所甄別；在談判過程中也沒有必要低聲下氣，委屈求全，某些原則性的問題必須把關(guān)。那么，如何進(jìn)行校企合作的談判，在談判中需要注意幾個(gè)原則，需要圍繞哪些核心問題進(jìn)行談判呢？下文將展開詳述。

一、關(guān)于校企合作談判的幾個(gè)原則或要提的幾個(gè)核心問題

（一）合作企業(yè)的性質(zhì)

要搞清楚合作企業(yè)的性質(zhì)，一般分為五類：國有企業(yè)、集體企業(yè)、私營企業(yè)、外資企業(yè)、中外合資企業(yè)?？偟膩碚f，在中國，國企、外企以及個(gè)別實(shí)力雄厚的私企，是我們首選的合作單位。其中，國有企業(yè)特別是大型國有企業(yè)工作穩(wěn)定，待遇不錯(cuò)；而外企工作雖然競爭激烈、富有挑戰(zhàn)性，但工資和福利都能提升一個(gè)檔次。這些企業(yè)都受到老師與學(xué)生的親睞，特別在招生宣傳時(shí)可起到正面作用。

（二）合作企業(yè)的所屬單位

要詢問合作企業(yè)的主管部門或單位，即受哪個(gè)單位或部門管轄或領(lǐng)導(dǎo)。這個(gè)問題可以幫助我們分辨該公司在其所屬體系中的位置，也能進(jìn)一步了解該公司的性質(zhì)。當(dāng)然，面對競爭已驅(qū)白熱化的就業(yè)局勢，作為學(xué)校也不應(yīng)僅把眼光投向高端企業(yè)，如遇到與專業(yè)匹配度較高崗位所屬的公司也是要積極爭取的。

（三）實(shí)習(xí)部門在企業(yè)中的地位

對這一點(diǎn)進(jìn)行詢問和了解，并非實(shí)習(xí)就業(yè)非核心部門不去，實(shí)習(xí)部門在企業(yè)中處于核心地位還是邊緣位置，這一點(diǎn)直接決定了企業(yè)對于該部門實(shí)習(xí)生的重視程度。如果是與核心部門的校企合作，企業(yè)會(huì)投入更多的支持，態(tài)度上也會(huì)更加重視。企業(yè)是尋找臨時(shí)的廉價(jià)勞動(dòng)力，還是在進(jìn)行可持續(xù)性的人才培養(yǎng)，從這一點(diǎn)上可見一斑。

（四）頂崗實(shí)習(xí)簽約率

實(shí)習(xí)過后的簽約率即留用率至關(guān)重要，可通過該部門的合同員工與非合同員工的比例看出，這一點(diǎn)直接決定學(xué)生的就業(yè)率。校企合作的最終目標(biāo)應(yīng)當(dāng)定位在學(xué)生就業(yè)上，而并非僅僅停留在為學(xué)生找尋實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地。當(dāng)我們走出校門尋找合作企業(yè)的同時(shí)，不乏一些用人單位為了尋找充足的實(shí)習(xí)生資源而與學(xué)校合作，而并非以培養(yǎng)企業(yè)后備人才資源庫為目的。這個(gè)時(shí)候，我們應(yīng)該三思而后行。如果對方是名企，且實(shí)習(xí)崗位與專業(yè)對口，僅作為實(shí)習(xí)基地開發(fā)可以考慮；如果對方實(shí)力一般，且實(shí)習(xí)崗位與專業(yè)關(guān)聯(lián)度不大，那么這種與就業(yè)無關(guān)的合作可以放棄。

（五）和企業(yè)簽約還是和勞務(wù)派遣公司簽約

同樣，我們的校企合作留用就業(yè)在企業(yè)，但最終勞務(wù)合同卻與勞務(wù)派遣公司簽署，無法實(shí)現(xiàn)成為企業(yè)一員，這意味著學(xué)生不能享受其他公司正式員工所享受的同等待遇。這樣的結(jié)果不可避免的會(huì)打擊學(xué)生的積極性，合作效果將大打折扣。

以上幾點(diǎn)是筆者在開拓校企合作工作過程中有感而發(fā)，基于所遇問題總結(jié)出來的幾點(diǎn)原則。

二、校企合作實(shí)現(xiàn)方式

（一）訂單冠名班

事實(shí)上，筆者認(rèn)為，校企合作的原始驅(qū)動(dòng)力在于行業(yè)、企業(yè)方，畢竟校企合作的最終目標(biāo)是為企業(yè)培養(yǎng)、輸送理想的就業(yè)人才。因此，由企業(yè)發(fā)動(dòng)的校企合作項(xiàng)目是最理想和最有效的。這種方式由企業(yè)牽頭，尋找合適的院校和專業(yè)進(jìn)行合作。企業(yè)制定詳細(xì)的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、與專業(yè)對應(yīng)的崗位技能要求、以及師資要求，專業(yè)據(jù)此制定人才培養(yǎng)方案和課程設(shè)置，提供實(shí)訓(xùn)場地及相應(yīng)資源，負(fù)責(zé)學(xué)生日常教學(xué)及管理；企業(yè)內(nèi)部設(shè)置校企合作管理委員會(huì)或董事會(huì)，成員由雙方責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)組成；企業(yè)提供實(shí)訓(xùn)教學(xué)設(shè)備、實(shí)習(xí)基地，并派遣企業(yè)專家擔(dān)任專業(yè)課及實(shí)訓(xùn)課指導(dǎo)教師，學(xué)生通過考核100%接受并安置就業(yè)。

（二）學(xué)校引進(jìn)企業(yè)

企業(yè)主導(dǎo)型的校企合作雖然理想，但畢竟是極少數(shù)。市場供求原則永遠(yuǎn)擁有發(fā)言權(quán)，目前中國的就業(yè)市場還是企業(yè)方市場，就業(yè)人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過用人需求。因此，通常情況下都以學(xué)校為主導(dǎo)，尋求并引進(jìn)企業(yè)與本校專業(yè)深度合作，企業(yè)將學(xué)校做為培養(yǎng)人才的試點(diǎn)，采取校內(nèi)實(shí)訓(xùn)，校外實(shí)習(xí)的方式進(jìn)行；但與前一種方式有所區(qū)別的是，當(dāng)學(xué)生畢業(yè)時(shí)，企業(yè)不再100%的接收畢業(yè)生，同時(shí)也不參與專業(yè)的招生事宜。

（三）共建實(shí)習(xí)基地

這種形式企業(yè)通常不簽約接收畢業(yè)生就業(yè)，僅為校方提供機(jī)會(huì)進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)時(shí)間1至數(shù)月不等，較為規(guī)律。結(jié)合第一點(diǎn)里所說，如果是這種情況，作為校方盡量選擇大公司、名企進(jìn)行合作，能給學(xué)生創(chuàng)造學(xué)以致用的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)也未嘗不可。我院商務(wù)英語專業(yè)與北京國展國際展覽中心有限責(zé)任公司的合作即為此類型，每年4～6月商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生通過面試均會(huì)去國展進(jìn)行為期大約3個(gè)月頂崗實(shí)習(xí)。

（四）共建實(shí)訓(xùn)基地

這種形式是比較淺層次的校企合作，企業(yè)方就某項(xiàng)活動(dòng)或事件為校方提供實(shí)訓(xùn)場所，此類實(shí)訓(xùn)需要人數(shù)較多，時(shí)間跨度較短，主要依據(jù)活動(dòng)或事件的時(shí)間進(jìn)行。我院商務(wù)英語專業(yè)之前與北京世博威國際展覽有限公司的合作即為此類型，該公司每年4月在北京舉辦國際健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，為期三天，每年有20多位學(xué)生參與此項(xiàng)實(shí)訓(xùn)。