跨境農(nóng)產(chǎn)品電商主流模式研究

摘要：中國屬于農(nóng)業(yè)大國，然而農(nóng)產(chǎn)品流通渠道不暢的問題，已經(jīng)成為制約農(nóng)村與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，阻礙農(nóng)民增收與農(nóng)村穩(wěn)定的一個重要因素。農(nóng)產(chǎn)品銷售難實(shí)質(zhì)上是大市場、大流通與小農(nóng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)經(jīng)營方式無法相互適應(yīng)的矛盾，是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通市場當(dāng)中普遍存在的問題。農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品的跨境流通過程中是一種新興的業(yè)態(tài)，其發(fā)展的進(jìn)程與成熟的程度有著理論探索與實(shí)際應(yīng)用的重要價(jià)值。文章簡要分析了農(nóng)產(chǎn)品跨境流通存在的主要問題，深入闡述了農(nóng)產(chǎn)品跨境流通的基本特點(diǎn)與電子商務(wù)的適應(yīng)性，提出了建立跨境農(nóng)產(chǎn)品電商主流模式的建議。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；電商模式；研究

一、農(nóng)產(chǎn)品跨境流通存在的主要問題

（一）信息滯澀

盲目跟風(fēng)，市場信息的產(chǎn)生機(jī)制與信息傳播的手段落后等原因，致使農(nóng)戶缺乏市場信息方面的指導(dǎo)。絕大多數(shù)農(nóng)戶獲取信息的渠道多為電視和廣播，或者是看周邊的鄰居種植什么，個人也跟著來種什么東西；今年什么農(nóng)產(chǎn)品好銷售，明年也跟著種植什么農(nóng)產(chǎn)品。這樣既缺乏準(zhǔn)確快速地對市場信息捕捉的能力，又缺乏對市場需求進(jìn)行科學(xué)分析與預(yù)測。最終的結(jié)果往往是農(nóng)產(chǎn)品少了就搶、多了就爛等問題。所以，應(yīng)當(dāng)多向農(nóng)民準(zhǔn)確及時(shí)地提供相關(guān)的市場信息，從而為農(nóng)民通過農(nóng)產(chǎn)品獲利提供保障。

（二）農(nóng)產(chǎn)品的跨境交易手段單一、市場管理相對混亂

現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的交易方式就是一對一的現(xiàn)貨式交易，大宗的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化交易市場還不夠成熟，而期貨式交易或遠(yuǎn)期的合約式交易的形式則更少，這種情況下就造成了交易市場的運(yùn)作效率較低。另外我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場還處于初級階段，市場的秩序與管理相對混亂，而農(nóng)產(chǎn)品的摻假、摻雜，經(jīng)營行為存在欺行霸市，地區(qū)的封鎖及行業(yè)的壟斷等一些惡劣現(xiàn)象仍然普遍地存在。

二、農(nóng)產(chǎn)品跨境流通的基本特點(diǎn)與電子商務(wù)的適應(yīng)性

（一）農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)較多

農(nóng)產(chǎn)品交易的環(huán)節(jié)中，除生產(chǎn)者與消費(fèi)者，還存在著農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地與銷地，以及多個中間商的存在。電子商務(wù)能夠減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，提升農(nóng)產(chǎn)品交易的效率。

（二）農(nóng)產(chǎn)品交易成本在總成本中的占比較高

在農(nóng)產(chǎn)品的整個成本當(dāng)中，生產(chǎn)成本一般很低，然而每個環(huán)節(jié)均使得農(nóng)產(chǎn)品交易增多相應(yīng)的成本，這就使得初級的生產(chǎn)者能夠得到的利潤較低。此外因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值的重量比較低，使得單位重量使用的運(yùn)輸類成本和銷售的成本增高，而電子商務(wù)能夠有效地減少其交易成本、縮短其交易時(shí)間。

（三）農(nóng)產(chǎn)品跨境交易數(shù)量較大

在大型的批發(fā)與零售市場中，農(nóng)產(chǎn)品的交易數(shù)量較大、次數(shù)較多。大規(guī)模交易為在農(nóng)產(chǎn)品交易中應(yīng)用電子商務(wù)手段創(chuàng)造了有利條件，電子商務(wù)能為農(nóng)產(chǎn)品交易提供商流和物流等便利。

（四）農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格波動很大，市場變化較快

影響農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格因素較多，通常一個因素出現(xiàn)變化，就會引起其價(jià)格發(fā)生相應(yīng)變化。此外，一般農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的變化較快，交易的對象與主體甚至?xí)l(fā)生置換，這需要農(nóng)戶不斷地尋找更合適交易的對象。應(yīng)用電子商務(wù)則能夠創(chuàng)建全國性交易市場，來幫助相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)及時(shí)掌握好市場的脈搏、抓住相應(yīng)的商機(jī)。

三、建立跨境農(nóng)產(chǎn)品電商主流模式的建議

（一）構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品銷售模式

一是構(gòu)建F 2 C的模式，指的是農(nóng)戶直接將農(nóng)產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的模式，如為大農(nóng)戶則建立起個人電子商務(wù)的網(wǎng)站，小農(nóng)戶則在網(wǎng)上來開店，此模式目前應(yīng)用不多，卻是未來的電子商務(wù)發(fā)展的方向。二是構(gòu)建F 2 B的模式，指的是農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)需求方間進(jìn)行電子商務(wù)的模式，此模式適合于大規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)或集體生產(chǎn)企業(yè)。三是構(gòu)建F 2 I 2 C 的模式，指的是由農(nóng)戶、中介公司及顧客等三者共同組成的電子商務(wù)的模式，此模式較為適合于小農(nóng)戶與消費(fèi)者。當(dāng)前因?yàn)槭艿礁黝愐蛩赜绊懀r(nóng)戶尚無法完全依賴于電子商務(wù)的方式，然而卻能夠結(jié)合自身特點(diǎn)，選擇一種適合于個人的電子商務(wù)的模式，將電子商務(wù)當(dāng)作輔助性銷售的方式，然后逐步拓寬電子商務(wù)應(yīng)用的范圍。

（二）構(gòu)建消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的購買模式

主要是構(gòu)建 B 2 C模式，農(nóng)產(chǎn)品的加工和生產(chǎn)企業(yè)或者專門進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售企業(yè)，因?yàn)樽陨碛兄?guī)模的優(yōu)勢與品牌的實(shí)力，可能通過建立農(nóng)產(chǎn)品的個人電子商務(wù)的平臺，來對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，當(dāng)前此模式一般其兩種形式：一類是對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行銷售的綜合網(wǎng)絡(luò)超市；另一類是農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)上專門商店。

（三）構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品跨境流通的過程模式

主要是構(gòu)建F 2 G 2 B 2 C的模式，針對農(nóng)戶多為小戶單戶且農(nóng)戶一般較為分散的特點(diǎn)，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)應(yīng)用進(jìn)程中，應(yīng)當(dāng)有政府單位的參與和引導(dǎo)。此模式之下，政府當(dāng)中介，一方面提供給農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品養(yǎng)殖的供求和培訓(xùn)信息等，另一方面提供給農(nóng)產(chǎn)品的需求企業(yè)以產(chǎn)品供應(yīng)等的信息。另外，還有F 2 C 2 B、G 2 B、G 2 C G及B 2 B的電子商務(wù)的模式等。

四、結(jié)語

綜上所述，我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展面臨著小生產(chǎn)和大市場間的突出矛盾，農(nóng)產(chǎn)品流通，特別是跨境流通已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，影響和制約著農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)展。而農(nóng)產(chǎn)品流通的特性和電子商務(wù)間存在一定的適應(yīng)性與互補(bǔ)性。因此，必須高度重視和加強(qiáng)電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品跨境流通過程中的應(yīng)用，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極完善有效措施和辦法，為保持農(nóng)產(chǎn)品市場的繁榮、推動農(nóng)業(yè)快速穩(wěn)步發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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（作者單位：上海理工大學(xué)管理學(xué)院）