我國招商引資的創(chuàng)新性途徑研究

摘要：招商引資對于我國的經(jīng)濟發(fā)展有著極其重要的作用。在我國進行招商引資的過程中，應(yīng)該結(jié)合自身的實際情況及外部實際情況，采取有效的招商引資措施，這樣才會對地方和國家經(jīng)濟有著巨大的推進作用。在進行招商引資的過程中，市場化、專業(yè)化和科學(xué)化是越來越明顯的趨勢。因此，在實際的招商過程中需要開拓思路，拓展招商引資的新途徑。文章將對我國招商引資的新途徑進行研究和探討。

關(guān)鍵詞：招商引資；途徑；創(chuàng)新；市場

隨著我國開放的不斷深入，經(jīng)濟發(fā)展的要求越來越高，國際國內(nèi)的競爭環(huán)境越來越復(fù)雜，我國的招商引資的壓力和挑戰(zhàn)越來越大。目前而言，我國招商引資的難度在不斷增加。怎樣才能夠進行有效的招商引資，這個問題值得深入思考。本文將對招商引資的新途徑進行探討。首先介紹我國目前招商引資外部環(huán)境的變化，進而分析招商引資創(chuàng)新途徑的趨勢，最后對具體招商引資創(chuàng)新提出建議。

一、我國招商引資的外部環(huán)境

（一）競爭日趨激烈

招商引資是現(xiàn)在很多發(fā)展中國家和不發(fā)達國家發(fā)展經(jīng)濟的基本政策。但是，目前從全球角度而言，招商引資的競爭日趨激烈。特別是隨著我國人力成本的升高，招商引資的吸引力更是有所降低。在經(jīng)濟全球化的影響日益增加的情況下，各國政府紛紛出臺政策，紛紛為招商引資提供優(yōu)惠的政策。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計可知，每年世界上很多國家的改革政策中有一大部分是與改善招商引資環(huán)境有關(guān)，或是基礎(chǔ)建設(shè)，或是金融優(yōu)惠，或是稅收優(yōu)惠，這些措施很大程度上影響著我國的招商引資，特別是人力資本比我國還要低的一些發(fā)展中國家，比如越南、泰國等。

（二）部分產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)力過剩

我國在改革開放之后就開始進行招商引資，經(jīng)過幾十年的不斷發(fā)展，部分產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處于產(chǎn)能過剩的階段。造成這方面的原因是早期進行招商引資時沒有進行很好地規(guī)劃，多地都進行了相同產(chǎn)業(yè)的招商引資。出現(xiàn)的結(jié)果就是部分產(chǎn)業(yè)發(fā)生了產(chǎn)能集中的現(xiàn)象，造成了產(chǎn)能過剩。

（三）招商引資基本上處于成熟階段

經(jīng)過改革開放幾十年的發(fā)展，我國的招商引資基本上進入到了一個成熟的階段。在政策方面，市場規(guī)則基本上已經(jīng)達到成熟階段，這對于經(jīng)濟的正常運行起到了很好的保障作用。

（四）經(jīng)濟增長更加倚重信息化建設(shè)

信息時代、經(jīng)濟時代是目前所處時代的時代標簽，知識經(jīng)濟才是經(jīng)濟發(fā)展的方向。這要求更應(yīng)該注重人才的引進，這有這樣才能在激烈的市場競爭中擁有核心競爭力，才能立于不敗之地。

二、招商引資的趨勢

招商引資的環(huán)境發(fā)生著巨大的變化，在這樣的情況下，應(yīng)該準確地把握招商引資的趨勢，只有這樣才能將招商引資工作真正做好。

（一）市場的主導(dǎo)作用不斷加強

相對于我國招商引資的前期，目前招商引資的政府作用在不斷降低，更多的是在市場的機制下運行，通過市場的力量發(fā)揮作用。隨著全球化的影響越來越深入，以及我國加入WTO后市場經(jīng)濟體質(zhì)的不斷完善，市場發(fā)揮著越來越巨大的作用，政府主導(dǎo)招商引資的比例在不斷降低。市場化是我國目前招商引資的大趨勢。

（二）招商引資的國際性越來越明顯

在當(dāng)今這個信息化的時代，全球經(jīng)濟之間的聯(lián)系越來越密切。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運用使招商引資的范圍越來越大，與境外企業(yè)的聯(lián)系也越來越多，交流與溝通也更加方便。信息化是招商引資過程之中另一個特別突出的趨勢。信息化可以以較低的成本進行信息的搜集和整理，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進行直接溝通。在進行招商引資的過程中，一定要利用好網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

（三）招商引資工作越來越專業(yè)化

經(jīng)過幾十年招商引資工作的沉淀和積累，目前招商引資已經(jīng)成熟，有專業(yè)的團隊進行招商引資的策劃宣傳、篩選審核及談判簽約、服務(wù)運營等。專業(yè)性的運營使得招商引資工作的效率越來越高。

（四）招商引資工作更加理性和科學(xué)

招商引資工作關(guān)系到一方經(jīng)濟的發(fā)展，關(guān)系到一方百姓的幸福。在進行招商引資的過程中，需要以科學(xué)的理論作為標準。在實際的工作開展過程中，宣傳工作要運用營銷理論，談判需要談判技巧，項目選擇需要遵循優(yōu)勢理論等。積極、可續(xù)地運用這些理論將會有效提高招商引資的質(zhì)量。

三、招商引資的途徑創(chuàng)新

以上分析了目前招商引資的環(huán)境及招商引資的發(fā)展趨勢，下面結(jié)合之前的分析，探討進行招商引資的途徑創(chuàng)新。

（一）觀念創(chuàng)新

觀念創(chuàng)新是進行招商引資途徑創(chuàng)新的前提。由于我國有著幾十年的招商引資的歷史，已經(jīng)形成了一些招商引資的固有觀念，如，好招商的地區(qū)往往更容易招到項目，招商引資不好的地區(qū)還是一如既往的難以招商。這樣的馬太效應(yīng)極大地影響了招商引資的質(zhì)量。

觀念創(chuàng)新，雙贏的想法非常重要。招商引資不是給某一地區(qū)送金元寶，而是企業(yè)和地區(qū)都能夠得到好處，都能夠健康和諧地發(fā)展。招商引資應(yīng)該從地區(qū)和企業(yè)的實際出發(fā)，使企業(yè)和政府能夠取長補短，這樣兩者都可以取得成功。在雙贏思路的指導(dǎo)下，企業(yè)會得到發(fā)展，地方的經(jīng)濟也可以得到發(fā)展，這才是招商引資所應(yīng)該達到的效果。

（二）開拓思路

傳統(tǒng)的招商引資基本上是以當(dāng)?shù)厮械馁Y源作為基礎(chǔ)的。的確，資源可以作為吸引力之一，但是不能是全部。很好的一個例子就是海寧沒有畜牧業(yè)但是卻成為了全國有名的皮革城。在實際的招商引資的過程中，應(yīng)該結(jié)合市場形式，立足自身的資本，發(fā)展培育有效的市場優(yōu)勢。

另外，不應(yīng)該過分依靠政策優(yōu)惠吸引招商引資。金融政策優(yōu)惠、稅收優(yōu)惠等對企業(yè)有著很大的吸引力，但是并不是最有效的，有很多企業(yè)在政策補助結(jié)束之后就喪失了競爭力。跳出這樣的怪圈才能夠保證引進的是質(zhì)量有保障的企業(yè)。通過市場的力量促進招商引資才是王道。

在招商引資的過程中，應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的實際情況，加強產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，如前一體化和后一體化的建設(shè)，這樣能夠使地區(qū)經(jīng)濟做大做強。

（三）體制創(chuàng)新

體質(zhì)保障是招商引資極其重要的方面，進行途徑創(chuàng)新必須進行體制創(chuàng)新。首先就是要建立長期發(fā)展的招商引資發(fā)展模式?；诘貐^(qū)規(guī)劃，有節(jié)奏、分階段地引進企業(yè)，這樣才能夠保證地區(qū)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

其次，需要建立有效的激勵機制。這樣不僅僅可以增加招商引資的吸引力，還能夠在招商引資之后激發(fā)企業(yè)的活力。結(jié)合市場規(guī)律，通過科學(xué)的激勵措施，使得企業(yè)能夠健康發(fā)展，反過來也將惠及地方經(jīng)濟，這與前面所說的雙贏思想是一致的。

激勵機制有助于激發(fā)企業(yè)的市場活力，還可以創(chuàng)建跟蹤機制來促進發(fā)展。跟蹤機制可以使政府了解企業(yè)的發(fā)展情況，可以從中指導(dǎo)所做工作的效果，還可以進行有針對性地促進企業(yè)的發(fā)展，而且對以后的招商工作有一定的指導(dǎo)作用。

（四）暢通的招商引資渠道

招商引資的渠道保障是十分重要的一個方面，可以從網(wǎng)上招商和代理招商兩個方面進行。網(wǎng)上招商不僅僅是簡單的在政府或企業(yè)的網(wǎng)上發(fā)布信息，而是有一系列的工作要做。應(yīng)該建立一個完整的網(wǎng)上招商體系，包括投資環(huán)境、政策支持等各個方面數(shù)據(jù)庫的建設(shè)。代理招商是指通過專業(yè)化的招商引資機構(gòu)來進行招商工作。這些中介機構(gòu)熟悉招商的各項工作，能夠為企業(yè)和政府之間架起一條有效的橋梁。在招商引資的過程中，合理運用這兩種方法可以極大地促進招商質(zhì)量。

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（作者單位：河北省唐山市樂亭縣招商局）