互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)合作及其利益分配問(wèn)題研究

摘要：合理的利益分配是企業(yè)間合作成功的關(guān)鍵因素之一?；ヂ?lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)不同合作方式采用不同的利益分配方式，單純Shapley值法對(duì)同質(zhì)企業(yè)合作進(jìn)行利益分配；修正Shapley值法對(duì)異質(zhì)企業(yè)進(jìn)行利益分配。前者注重分配的公平性，后者注重分配的效率性。本文旨在為互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)合作利益分配提供一定的指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞：合作；利益分配；公平；Shapley值；修正Shapley值

一、背景

2005年7月，七大國(guó)際唱片公司指控百度MP3搜索侵權(quán)案在國(guó)內(nèi)掀起了一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)版權(quán)的探討。在訴訟結(jié)束之前，國(guó)際唱片協(xié)會(huì)組織中的“百代”和“金牌”退出了原告行列，與百度合作，尋求共同盈利的新模式。百度案的真實(shí)指向并非是所謂的互聯(lián)網(wǎng)自由精神，而是互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)鏈條的利益分配。

2012年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)行業(yè)整合盛行。在多重壓力下，很多網(wǎng)站進(jìn)一步呈現(xiàn)“整合與轉(zhuǎn)型”，共謀發(fā)展。

2013年1月18日，江蘇省與山東省簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，涉及電視教育、智慧社區(qū)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)合作協(xié)議，兩省首創(chuàng)廣電網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)全面合作。這對(duì)于推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新、推動(dòng)“三網(wǎng)融合”進(jìn)程具有重大意義。

上述三個(gè)案例說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)合作是趨勢(shì)，孫東川（2001）分析合作的必然性：第一，信息擴(kuò)散速度快，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品生命周期短，市場(chǎng)環(huán)境變化快；第二，信息技術(shù)發(fā)展，加劇經(jīng)濟(jì)一體化與競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化；第三，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代消費(fèi)觀念個(gè)性化、多樣化，使企業(yè)必須在短期內(nèi)生產(chǎn)滿足客戶個(gè)性化、多樣化的產(chǎn)品。但企業(yè)由于自身資源的限制，難以單獨(dú)面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，難以短時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)出滿足多樣化、個(gè)性化需求的產(chǎn)品。為了降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并且滿足客戶個(gè)性化需求，企業(yè)必須通過(guò)合作并利用其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源來(lái)彌補(bǔ)自身不足之處。馬文斌（2008）認(rèn)為隨著企業(yè)合作創(chuàng)新聯(lián)盟的成立，單個(gè)企業(yè)的壟斷性將被消弱。消弱壟斷能夠提高各個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的積極性，促進(jìn)創(chuàng)新，能夠使整個(gè)社會(huì)的效用最大，因此互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作是必然的。

互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)間合作，不會(huì)改變他們的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，其合作是在一定界限內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性合作。企業(yè)一起創(chuàng)造合作組織的總收益，但企業(yè)仍以自身收益最大化來(lái)指導(dǎo)其為行為，也就是合作是盈利手段，競(jìng)爭(zhēng)是最終目的。

二、收益分配的重要性

孫東川（2001）認(rèn)為合作伙伴參與合作的一個(gè)重要的目的就是為了獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，因此利益分配是否合理將直接關(guān)系到合作體的最終成敗。楊屹等（2003）認(rèn)為利潤(rùn)分配合理與否會(huì)影響企業(yè)參與合作的積極性，從而影響利潤(rùn)的進(jìn)一步生成，因此建立良好的利潤(rùn)分配機(jī)制是合作體必須解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一。王波（2007）認(rèn)為在多人合作策略中合作成功與否要取決于收益在合作成員中的分配合理性，若分配不合理，某些個(gè)體就會(huì)離開(kāi)原來(lái)的合作組織轉(zhuǎn)而投入其他合作組織。多人合作對(duì)策研究的主要問(wèn)題是合理制定分配方案。馬智利，劉旭（2011）如何在合作體內(nèi)部按章程規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)把所得到的利益公平合理地分配給所有合作各方，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)分配，這對(duì)合作體的穩(wěn)定發(fā)展非常重要。宋靜，阮平南（2012）認(rèn)為合理的網(wǎng)絡(luò)收益分配機(jī)制是網(wǎng)絡(luò)成功的關(guān)鍵。

國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)合作的研究較少，如何形成合理收益分配方式，以保證合作的穩(wěn)定性，既豐富互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的相關(guān)理論，又對(duì)理論的實(shí)踐應(yīng)用有促進(jìn)意義。本文主要研究在互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)合作中，如何設(shè)計(jì)合理的收益分配機(jī)制，以推進(jìn)企業(yè)合作的持續(xù)性。本文以合作博弈理論為基礎(chǔ)，建立互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)合作收益分配模型，并對(duì)模型的結(jié)果進(jìn)行分析，以在促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作。

三、方法選擇

博弈論在經(jīng)濟(jì)管理中有非常重要的運(yùn)用，鮑新中等（2008）研究發(fā)現(xiàn)對(duì)于合作方之間的相互博弈結(jié)果，即合作體收益分配問(wèn)題，其分配結(jié)果必須公平、合理，而博弈論中合作博弈是解決合作收益分配的最好辦法。劉智勇，徐選華（2011）總結(jié)合作個(gè)體的分配值以衡量了個(gè)體的“平均”貢獻(xiàn)，這種分配方式對(duì)合作體的內(nèi)部穩(wěn)定有一定的作用。

互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)以及合作方式多種多樣，根據(jù)伍勇等（2012）對(duì)開(kāi)放式創(chuàng)新聯(lián)盟的分類，應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)，有以下分類：合作體成員對(duì)最終收益貢獻(xiàn)資源不相同，稱為異質(zhì)企業(yè)合作；合作體成員所擁有的資源接近、在合作中所做貢獻(xiàn)大致相同，稱為同質(zhì)企業(yè)合作?；ヂ?lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)中已存在合作實(shí)例，如優(yōu)酷與土豆合并，愛(ài)奇藝、搜狐、騰訊組建“視聽(tīng)內(nèi)容合作組織”，這是同質(zhì)企業(yè)的合作；樂(lè)視與多益網(wǎng)絡(luò)、京東商城達(dá)成戰(zhàn)略合作，這是異質(zhì)企業(yè)的合作。

通過(guò)上述分類以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作性質(zhì)分析，本文對(duì)不同合作方式采用不同方法來(lái)研究分配問(wèn)題，以確保分配的公平性、效率性。

馬文斌（2008）研究發(fā)現(xiàn)Shapley值法，對(duì)合作資源投入少的企業(yè)獲得收益較少，這種分配方式是同情弱勢(shì)方的方法。王鵬，陳向東等（2011）通過(guò)使用改進(jìn)的Shapley值法分配機(jī)制，不僅能夠保證單純Shapley值方法的分配原則.而且體現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)在聯(lián)盟中的重要性，使得利益分配更加合理。因此，對(duì)于同質(zhì)企業(yè)合作，本文采用單純Shapley值法，同情弱勢(shì)企業(yè)，通過(guò)分配的調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)的均衡發(fā)展；對(duì)于異質(zhì)企業(yè)合作，本文采用修正的Shapley值法，在確保公平的基礎(chǔ)上，更能體現(xiàn)效率性以及提供資源的重要性。

四、分配模型構(gòu)建

假設(shè)合作對(duì)策有n個(gè)局中人，則集合為N={1，2，……n}；收益為v，記作v=（v1，v2，……vn），這是一個(gè)分配策略；N的非空子集S（S?N）成為合作內(nèi)小聯(lián)合體，特征函數(shù)V（S）表示當(dāng)S中的局中人成為一個(gè)小聯(lián)合體時(shí)，不論S外的其他人采取什么策略，小聯(lián)合體S通過(guò)協(xié)調(diào)其成員決策，保證能達(dá)到最大收益；V（S）滿足以下條件：V（?）=0，V（S1∪S2）≥V（S1）+V（S2），S1∩S2=?。在小聯(lián)盟中應(yīng)該滿足以下合理性條件。

1.個(gè)體合理性條件：vi≥V（i），?i?N

vi，V（i）分別表示企業(yè)合作情況下分配收益與個(gè)體生產(chǎn)情況下的收益。

2.整體合理性條件：vi=V（n）

小聯(lián)合體內(nèi)各個(gè)企業(yè)的收益分配之和與小聯(lián)合體總收益一致。

3.聯(lián)盟合理性條件：vi≥V（S），?S?N，S≥2

企業(yè)合作分配的收益總和比企業(yè)獨(dú)立生產(chǎn)的收益要大。

（一）單純Shapley值法

Shapley L.S.提出解決多人合作博弈分配方法，即夏普利值法。這種分配方法假設(shè)全部參與人是理性的，根據(jù)合作體各參與人給整個(gè)合作體帶來(lái)的邊際貢獻(xiàn)，進(jìn)行合理分配，也就是集體理性與個(gè)體理性達(dá)到均衡。

Shapley值法求解，必須滿足以下公理：

1.對(duì)稱性公理。對(duì)策中的兩個(gè)局中人相互替代，意味著局中人的平等關(guān)系。

2.有效性公理。v（N）是合作體的收益，所有局中人的收益之和等于v（N）。

3.聚合性公理。兩個(gè)對(duì)策之和的值等于兩個(gè)對(duì)策值之和。

其中，V（i）是i不與其他成員合作的收益，特征函數(shù)V決定Shapley值，從S中剔除i后剩余成員的特征函數(shù)為V（S＼i），則i的邊際收益為V（S）-V（S＼i）。

φi（V）=[V（S）-V（S＼i）]（1）

（二）修正Shapley值法

由于異質(zhì)企業(yè)合作，為了保證公平性、效率性的分配原則，本文考慮到了異質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)之間特定貢獻(xiàn)的不同，將投入成本、核心能力、用戶資源三個(gè)因素考慮在內(nèi)，以修正Shapley值法。

1.基于投入成本與收益比例的分配權(quán)重

這n個(gè)企業(yè)成員的投入成本為c1，c2，……cn，聯(lián)盟總收益為V，各成員分的收益分別為v’1，v’2，……v’n。

V=×V，i=1，2，……n。

2.基于核心能力與收益比例的分配權(quán)重

由于核心能力的評(píng)定較困難，本文采用專家打分進(jìn)行權(quán)重的劃分，利用層次分析法進(jìn)行計(jì)算。通過(guò)分析評(píng)定之后，假設(shè)這n個(gè)企業(yè)成員的核心能力為k1，k2，……kn，聯(lián)盟總收益為V，各成員分得收益分別為v’’1，v’’2，……v’’n。

v’’i=×V，i=1，2，……n。

3.基于用戶資源與收益比例的分配權(quán)重

這n個(gè)企業(yè)成員的用戶資源為r1，r2，……rn，聯(lián)盟總收益為V，各成員分的收益分別為v’’’1，v’’’2，……v’’’n。

v’’’1=×V，i=1，2，……n。

對(duì)于參與利益分配的各個(gè)要素：貢獻(xiàn)、投入成本、核心能力、用戶資源，再次請(qǐng)專家給出權(quán)重M（m1，m2，m3，m4），將權(quán)重考慮進(jìn)利益分配中，得出最終利益分配方案。

V（v1，v2，……vn）=Mv1 v2 … vn

v’1 v’2 … v’n

v”1 v”2 … v”n

v”’1 v”’2 … v”’n。

五、算例分析

假設(shè)一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)合作體，包含3家企業(yè)A、B、C，當(dāng)他們分別獨(dú)自經(jīng)營(yíng)時(shí)，A獲利為40，B、C獲利均為20。A和B合作獲利為90，A和C合作獲利為80，B和C合作獲利為60，A、B、C全部合作獲利為120。

1.假設(shè)上述企業(yè)為同質(zhì)企業(yè)，根據(jù)單純Shapley值法求出企業(yè)A、B、C的利益分配額

通過(guò)求解得

v1=55，v2=35，v3=30

2.假設(shè)上述企業(yè)為異質(zhì)企業(yè)，且A、B、C的投入成本分別為20，10，10；用戶資源分別為60，30，40。

解得：v’1=60，v’2=30，v’3=30；

v’’1=60，v’’2=36，v’’3=24（假設(shè)專家對(duì)企業(yè)A、B、C核心能力打分為5、3、2）；

v’’’1=55.4，v’’’2=27.6，v’’’3=37

假設(shè)專家對(duì)該合作體各項(xiàng)因素（貢獻(xiàn)、投入成本、核心能力、用戶資源）所占權(quán)重系數(shù)為（0.3，0.2，0.2，0.3），則得出最后三家企業(yè)的分配額為

（vA，vB，vC）=（0.3，0.2，0.2，0.3）55 30 35

60 30 30

60 36 24

55.4 27.6 37

有計(jì)算可知結(jié)果vA=57.12，vB=30.48，vC=32.4。

六、結(jié)論

同質(zhì)企業(yè)的利益分配與異質(zhì)企業(yè)的利益分配看來(lái)，更加照顧弱勢(shì)企業(yè)，這符合促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的意圖，在中小企業(yè)成長(zhǎng)期，較多的資本流入可以使得企業(yè)迅速發(fā)展，而異質(zhì)企業(yè)的利潤(rùn)分配更加注重資源貢獻(xiàn)，更加注重分配的效率性。

通過(guò)以上結(jié)果分析可知，面對(duì)同質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)企業(yè)合作，為了促進(jìn)中小企業(yè)的發(fā)展，利潤(rùn)分配上為了同情弱勢(shì)，可能需要政府介入管制，才能讓整個(gè)企業(yè)合作采用單純Shapley值法來(lái)分配收益；而對(duì)于異質(zhì)企業(yè)的合作，為了促進(jìn)其合作的積極性，要考慮到企業(yè)投入資源的重要性等，采用修正的Shapley值法則可以在很大程度上照顧到各個(gè)企業(yè)的付出。

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*本文受教育部人文社會(huì)科學(xué)研究規(guī)劃基金項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：11YJA630071）、重慶市科委軟科學(xué)項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：cstc2011cx-rkxA00019）、重慶郵電大學(xué)博士基金項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：k2011-17）資助。

（作者單位：重慶郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）