宋衛(wèi)平之“敗”

■元 新

宋衛(wèi)平本質(zhì)上更像文人，他總是充滿理想主義和浪漫主義情懷，而忘了自己處于險(xiǎn)惡的房地產(chǎn)界。

“星星月亮的比例，夜空、山峰，水的平、樹(shù)的直，搖曳，起伏，大自然的韻律無(wú)時(shí)無(wú)刻地說(shuō)，上帝的審美觀就是這樣的。它們已經(jīng)溶解到我們的基因里了?！边@段文字乍一看怎么也不像是出自房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的口中，其實(shí)這是前綠城董事長(zhǎng)宋衛(wèi)平在一次會(huì)議上對(duì)綠城建筑品質(zhì)的詮釋。

在中國(guó)房地產(chǎn)界，恐怕只有綠城的建筑作品堪稱藝術(shù)，這與老板宋衛(wèi)平偏執(zhí)的完美主義和不計(jì)成本的追求品質(zhì)不無(wú)關(guān)系。在圈內(nèi)，宋被稱為是一個(gè)“人品上非常非常好的人”，“沒(méi)有商人的血液，更像個(gè)文人和豪俠”。

宋衛(wèi)平身上的這些品質(zhì)成就了綠城的品質(zhì)和品牌，然而卻沒(méi)有打造出優(yōu)良的公司治理制度和強(qiáng)有力的市場(chǎng)組織體系。在幾次房地產(chǎn)調(diào)控下，宋衛(wèi)平“不合時(shí)宜”的一些品質(zhì)最終導(dǎo)致“棄城”一幕的上演。

工匠精神

宋衛(wèi)平有些廣為流傳的段子：因?yàn)榱⒚骖伾缓每矗玫糁刈?；因?yàn)橐粋€(gè)窗戶弧度不夠好，敲掉重做。據(jù)說(shuō)他能用肉眼看出極小的工程誤差，發(fā)現(xiàn)了就要重做。綠城有一套完善的園區(qū)服務(wù)體系，在很多業(yè)界人士的評(píng)價(jià)中，綠城物業(yè)服務(wù)甚至超過(guò)萬(wàn)科。除了對(duì)居民日常生活的服務(wù)之外，還有像“海豚計(jì)劃”這樣打著宋氏烙印的服務(wù)項(xiàng)目。他希望綠城小區(qū)中所有的孩子都要學(xué)會(huì)游泳，而且要從蛙泳開(kāi)始學(xué)，這樣可以保持優(yōu)美的泳姿。而且一定要請(qǐng)專業(yè)教練來(lái)教游泳，所有的費(fèi)用由綠城負(fù)擔(dān)。

在綠城的小區(qū)還有針對(duì)老人的頤樂(lè)學(xué)院，老人們可以在這里學(xué)習(xí)交流。宋衛(wèi)平要構(gòu)建的不只是一座建筑，而是一個(gè)理想世界，不僅僅雅致，而且少有所養(yǎng)、老有所依。

宋衛(wèi)平很喜歡二戰(zhàn)時(shí)羅斯?？偨y(tǒng)在美國(guó)國(guó)會(huì)的演講視頻，也十分推崇丘吉爾對(duì)羅斯福的評(píng)價(jià)：“如果沒(méi)有這個(gè)人對(duì)民主和自由像大海一樣洶涌澎湃的感情，那么這個(gè)世界會(huì)不一樣?！彼嘈?，這種情感是做人做事成功最重要的東西，很多成功與此相比根本微不足道。1997年，綠城只有100多人時(shí)，宋衛(wèi)平明白了一個(gè)道理：產(chǎn)品即人品，有什么樣的人品，就有什么樣的產(chǎn)品。這個(gè)道理是他從松下助之幸的自傳中學(xué)到的，這本書(shū)后來(lái)成為綠城的“圣經(jīng)”。

然而，宋衛(wèi)平的完美主義卻在市場(chǎng)中備受摧殘。從2008年以來(lái)，每一次調(diào)控，綠城都處于危險(xiǎn)邊緣。直接原因是綠城產(chǎn)品線以中高端為主，大多數(shù)人買不起。一旦調(diào)控或者市場(chǎng)波動(dòng)，這類房子總是會(huì)最先受到影響。綠城“二把手”壽柏年反思認(rèn)為，綠城到了300億規(guī)模，應(yīng)該擴(kuò)大產(chǎn)品線。如果綠城多一些針對(duì)剛需的產(chǎn)品，在銷售回款上會(huì)容易些，一定程度上能緩解綠城的資金壓力。

至于為什么不多做一些性價(jià)比高的房子，宋衛(wèi)平的回答是“沒(méi)有便宜的地”，但同行們不這樣看。杭州的一位開(kāi)發(fā)商說(shuō)，宋衛(wèi)平和官場(chǎng)一直保持很遠(yuǎn)的距離，來(lái)往很少，這是他拿不到便宜地的一個(gè)原因，但主要原因是他醉心于做高級(jí)的產(chǎn)品，沒(méi)有做剛需產(chǎn)品的意識(shí)。綠城做過(guò)很多經(jīng)典的高性價(jià)比項(xiàng)目，但宋衛(wèi)平總是希望產(chǎn)品不斷升級(jí)。他自豪的是，像綠城杭州的西溪誠(chéng)園和蘭園，即使放在紐約、倫敦也是一流的好房子。但是這樣不斷升級(jí)的結(jié)果就是客戶的購(gòu)買力越來(lái)越小，因?yàn)橘I得起這些房子的客戶群，往往已經(jīng)買了2套、3套綠城的房子。后來(lái)入主綠城的孫宏斌也曾經(jīng)問(wèn)過(guò)宋衛(wèi)平，是否有必要在三四線城市，也做一二線那么高品質(zhì)的項(xiàng)目？

“文人氣質(zhì)”

“宋衛(wèi)平的血液中，連50%的商人都不是。有時(shí)候，他覺(jué)得一塊地好，甚至?xí)幌Т鷥r(jià)去拿地，就是怕別人做失敗了。”綠城一位副總曾這樣評(píng)價(jià)。

宋衛(wèi)平本質(zhì)上更像文人，他總是充滿理想主義和浪漫主義情懷，而忘了自己處于險(xiǎn)惡的房地產(chǎn)界。他是中國(guó)房地產(chǎn)界特質(zhì)最鮮明的一個(gè)人。

外界給宋衛(wèi)平貼的標(biāo)簽似乎更具體：理想主義者、賭徒、足球打黑斗士、獨(dú)裁者、偏執(zhí)狂。宋衛(wèi)平毫不諱言自己是個(gè)賭徒：“以前我一直以為自己能做個(gè)贏錢的賭徒，但這些年沒(méi)法專心賭錢，同時(shí)因?yàn)橐恍┡既恍砸蛩兀沂×?。舍去，得到一份自由，這就是命運(yùn)?！?/p>

宋衛(wèi)平說(shuō)，在舟山擔(dān)任歷史老師的時(shí)候，是他一生中感到最快樂(lè)的一段時(shí)光。因?yàn)闃I(yè)余時(shí)間辦報(bào)，言辭過(guò)于激烈，在當(dāng)年不幸中槍，被學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)冷藏，大病一場(chǎng)后，宋衛(wèi)平被迫辭職下海。這段經(jīng)歷給他的教訓(xùn)是不再碰政治。

江山易改本性難移。2002年的一場(chǎng)足壇反黑運(yùn)動(dòng)，宋衛(wèi)平再次揭黑，雖然一時(shí)間綠城和宋衛(wèi)平聲名鵲起，但卻遭到與足球相關(guān)的業(yè)內(nèi)人的排擠，這次掃黑，讓宋衛(wèi)平得罪不少人，宋衛(wèi)平也坦言其揭黑失敗。這種性格讓其很難在政治圈混下去，而房地產(chǎn)又與當(dāng)?shù)卣芮邢嚓P(guān)。宋衛(wèi)平曾直言，自己在剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，不得已還會(huì)給一些領(lǐng)導(dǎo)送點(diǎn)小禮品，但1998年以后，他稱綠城給領(lǐng)導(dǎo)送禮的記錄為零。

與萬(wàn)科王石的瀟灑相比，宋衛(wèi)平可謂嘔心瀝血。這與他強(qiáng)勢(shì)的一言堂有關(guān)，“宋總說(shuō)”成為員工們的口頭禪。更重要的是，他不懂財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制，更不擅長(zhǎng)戰(zhàn)略，而這種弊端已被前綠城員工在網(wǎng)絡(luò)上廣為流傳的《諫宋公疏》中揭露無(wú)遺。歸根到底，他以一個(gè)文人的理想治理公司，而不是盡力去建立一套現(xiàn)代化的企業(yè)制度。

宋衛(wèi)平頗有文人情懷，在業(yè)內(nèi)流傳著綠城招工的一則笑談，宋衛(wèi)平對(duì)應(yīng)聘者出的一題是，對(duì)《論語(yǔ)》里“春服既成，冠者五六人，童子六七人”那段古文的理解。成敗皆可歸于此，文人的偏執(zhí)和豪邁，成就了綠城品質(zhì)房企標(biāo)桿的行業(yè)地位，同時(shí)也制約了綠城的發(fā)展。

綠城一直缺乏現(xiàn)代企業(yè)管理制度。有一個(gè)在圈內(nèi)流傳的趣事是，一位財(cái)經(jīng)媒體人在深度接觸過(guò)宋衛(wèi)平后，開(kāi)始拋售綠城的股票，轉(zhuǎn)而大量買進(jìn)萬(wàn)科，原因是他認(rèn)為萬(wàn)科更像一家現(xiàn)代企業(yè)。

“有德者掌之”

“我真的喜歡宋衛(wèi)平，原因是我們太像了，一是都是血性的性情中人，每次喝酒都喝多；二是都有理想主義情懷，為理想寧可頭破血流。”融創(chuàng)的孫宏斌曾在微博上公開(kāi)表示對(duì)宋衛(wèi)平的欣賞。

2007年，孫宏斌到北京綠城御園看房子，第一次遇見(jiàn)宋衛(wèi)平。那時(shí)候順馳公司剛剛被賣掉，宋衛(wèi)平拍拍孫宏斌的肩膀，說(shuō)了些鼓勵(lì)的話。孫宏斌是地產(chǎn)行業(yè)最傳奇的人物，順馳是他創(chuàng)辦的第一家房地產(chǎn)公司，差一點(diǎn)改變房地產(chǎn)行業(yè)格局。此后孫運(yùn)營(yíng)自己另一家地產(chǎn)公司融創(chuàng)，2010年融創(chuàng)在香港上市，短短幾年已經(jīng)是房地產(chǎn)行業(yè)前十名。

2011年綠城破產(chǎn)傳言最盛時(shí)，孫宏斌在微博上力挺綠城：“行業(yè)里誰(shuí)都可以死，綠城不能死。否則這不公平！”他甚至買下無(wú)錫綠城香樟園的一套房子，表示支持。2012年，融創(chuàng)收購(gòu)了綠城9個(gè)項(xiàng)目的部分股權(quán)，并和綠城共同成立了融創(chuàng)綠城房地產(chǎn)公司，共同開(kāi)發(fā)長(zhǎng)三角。是年底，綠城副總壽柏年帶著綠城的管理團(tuán)隊(duì)去上?？疾烊诰G的項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)原來(lái)很難賣的項(xiàng)目不僅價(jià)值漲了，還賣出去了，從綠城派過(guò)去的人精神面貌也變了。他回到杭州就跟宋衛(wèi)平說(shuō)，如果孫宏斌對(duì)綠城有發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可，接班人可以考慮孫宏斌，他可以補(bǔ)我們的不足。

早在2005年，壽柏年就研究過(guò)孫宏斌的順馳。他認(rèn)為孫宏斌的思路總體是對(duì)的，有戰(zhàn)略高度，有商業(yè)天賦，還有超強(qiáng)的生存能力。孫宏斌可以用各種手段跟政府講條件，以保證順馳資金鏈的健康。而這些是宋衛(wèi)平所欠缺的。

宋衛(wèi)平也對(duì)壽柏年說(shuō)，可以考慮跟融創(chuàng)進(jìn)一步深入的合作，可能此時(shí)他也已經(jīng)動(dòng)心讓孫宏斌接班了。他曾在公司內(nèi)部培養(yǎng)過(guò)接班人，但不成功。他最欣賞孫宏斌越挫越勇的性格。宋衛(wèi)平在評(píng)價(jià)接班人孫宏斌時(shí)表示，他心智比我高。在表達(dá)完對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)的不滿之后，他說(shuō)孫宏斌不在乎這些，所以他可以繼續(xù)做下去。

宋衛(wèi)平認(rèn)為把綠城賣給孫宏斌是他這一生最正確的一個(gè)選擇，他說(shuō)天下之大，有德者掌之。而他可以去做他更想做的養(yǎng)老和農(nóng)業(yè)。他相信他可以做出全球最好的養(yǎng)老地產(chǎn)，而農(nóng)業(yè)正面臨著一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)革命。