“電商教父”的互聯(lián)網(wǎng)思維

互聯(lián)網(wǎng)思維是個(gè)偽命題，所有商業(yè)核心的宗旨沒有變過(guò)，就是為消費(fèi)者服務(wù)。只是過(guò)去沒有服務(wù)好，因?yàn)樗麄兪且环N不對(duì)等的關(guān)系，消費(fèi)者是被動(dòng)的選擇商品。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，東西好不好，消費(fèi)者可以評(píng)價(jià)與分享。話語(yǔ)權(quán)變了，現(xiàn)在真正是消費(fèi)為王的時(shí)代，消費(fèi)者是真正的主人。

我們營(yíng)銷的秘訣是，讓人怎么去愿意分享你的東西。人家愿意分享的，是獲取了超越他期望的東西，他覺得得到了意外的收獲。把這種東西做到了極致，就是我們?cè)跔I(yíng)銷上的成功。

過(guò)去傳統(tǒng)模式下，產(chǎn)品質(zhì)量就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品質(zhì)量不可能是核心競(jìng)爭(zhēng)力，只是你的基本功。要把力量放到消費(fèi)者服務(wù)上去。電子商務(wù)本質(zhì)上說(shuō)是消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的變革，實(shí)際上是消費(fèi)者話語(yǔ)權(quán)的回歸。

“燒錢”是為了培育消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，讓所有的消費(fèi)者認(rèn)同這種購(gòu)物模式?；ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)就是錢砸出來(lái)的。其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)不是每一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)家能搞得來(lái)的，沒有極大的包容和胸懷是做不下去的。你能承受著做到幾個(gè)億都不盈利嗎？沒有幾個(gè)人能做到。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)地方政府也將帶來(lái)很大影響，很多區(qū)域經(jīng)濟(jì)不存在了，經(jīng)濟(jì)真的一體化了。假如一個(gè)地方?jīng)]有幾個(gè)銷售上百億的電子商務(wù)零售企業(yè)，對(duì)這個(gè)地方的社會(huì)商品零售總額影響是非常大的。因?yàn)槲磥?lái)人們大部分在網(wǎng)上購(gòu)物，所產(chǎn)生銷售額和稅收都集中在少數(shù)幾個(gè)地方。

如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)指望政府的錢，可以說(shuō)錢還沒到賬，企業(yè)已經(jīng)倒了。傳統(tǒng)企業(yè)呼吁政府給錢，我們呼吁政府更多的關(guān)愛，能夠了解我們?cè)诳焖侔l(fā)展中存在的問(wèn)題，幫助我們解決，然后在立法、制度方面更貼近電子商務(wù)的特質(zhì)。