起底孫宏斌

本刊綜合編輯

這世上有種人，不管他深陷何等絕境，都將不同凡響。只要時機(jī)一到，必定赫然崛起，直攪得天地翻覆。

聯(lián)想恩怨

1963年，孫宏斌在山西臨邑的貧困山村出生。他14歲離家求學(xué)，之后在清華讀完碩士，1988年畢業(yè)進(jìn)入聯(lián)想，就此擺脫農(nóng)村，迎接新生。但一口山西腔的孫宏斌依然易遭人嘲笑，他便只干不說，他的勤奮引起了柳傳志的注意。當(dāng)年，柳傳志也為人才發(fā)愁，手下一幫拖家?guī)Э?、不肯出力的元老，連個全國銷售網(wǎng)都鋪不下去，突然發(fā)現(xiàn)孫宏斌是塊好鐵，便決意把他鍛造成鋼。

柳傳志的方法很簡單，他天天逼孫宏斌講故事、去口音，親自培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力；1989年10月，又直接提拔成企業(yè)部主管，把拓展全國銷售網(wǎng)的死任務(wù)派下來，看他究竟幾斤幾兩。

孫宏斌干活玩命。他拉了幫敢干的年輕人，一口氣建了13個分公司，兩個月把營業(yè)額做上2400萬。老柳大喜過望，決定把銷售大任托付給孫宏斌，自己則長駐香港搞生產(chǎn)攻關(guān)。孫宏斌年紀(jì)不大，野心不小。柳傳志不在北京時，他把企業(yè)部變成了“獨(dú)立王國”，為保下屬還跟老柳公然搞對抗。1990年4月7日，柳傳志決定調(diào)開孫宏斌，接管企業(yè)部。事已至此，本應(yīng)好聚好散，但卻意外上演了一出“諜戰(zhàn)大戲”。

當(dāng)晚，孫宏斌找屬下吐槽，一群年輕人瞎吵吵，叫囂著要把企業(yè)部資金卷走。這種話孫宏斌當(dāng)然不可能當(dāng)真，卻把柳傳志安插的“線人”嚇得不輕，連夜報(bào)信。此時，孫宏斌手握1700萬國有資金，真要卷款跑了路，后果很嚴(yán)重。柳傳志別無選擇。他連夜報(bào)案，又派人連夜出京查封分公司賬目，最后把孫宏斌控制在公司里。事后查明，孫宏斌確曾將一筆資金轉(zhuǎn)移：他不是要貪污，只是嫌財(cái)務(wù)手續(xù)麻煩，留筆錢好應(yīng)急。

本質(zhì)上，這還是場誤會。但孫宏斌手下的“豬隊(duì)友”竟然搞“劫獄”，又暴力威脅柳傳志。之后，孫宏斌轉(zhuǎn)至看守所；1992年8月22日，以“挪用公款罪”判處5年有期徒刑（2003年重審，無罪平反）。

1994年，表現(xiàn)良好的孫宏斌提前出獄。恩怨糾纏的兩個男人相約吃了頓飯，孫宏斌道了歉，柳傳志也很感動，算是一笑泯恩仇。那年頭，坐過牢的人基本上算毀了。柳傳志問孫宏斌今后想干嘛？孫宏斌說要干房產(chǎn)中介。于是老上司出手50萬，幫他重整旗鼓，算是彌補(bǔ)點(diǎn)虧欠。很快，孫宏斌在天津成立順馳。

瘋狂大冒險

2003年9月，石家莊009號地塊拍賣。河北最大開發(fā)商卓達(dá)集團(tuán)老總親自坐鎮(zhèn)，報(bào)價4.25億，卻被順馳“馬仔”報(bào)出的5.97億擊潰。讓人憋出內(nèi)傷的是，報(bào)價經(jīng)歷161輪的瘋狂角逐，現(xiàn)場電話此起彼伏，順馳“馬仔”卻連個請示電話都沒打。這令卓達(dá)出離憤怒，公開指責(zé)順馳是土地市場的“攪局者”。

資料顯示，一年間，順馳耗資百億，狂掃千萬平米土地，成為地產(chǎn)界的“大黑馬”。

其實(shí)，順馳的秘密很簡單，就是調(diào)整付款和回款節(jié)奏，平衡現(xiàn)金流，俗稱“五個蓋子蓋十個碗”。比如，表面上花了上百億買地，但購地款的支付時間都不一樣，完全可以先后錯開。一旦地到手，孫宏斌只有一個要求——快：快速銷售、閃電回款、火速開工?？恐扑廊瞬粌斆墓?jié)奏，外加財(cái)務(wù)部一周一次調(diào)配預(yù)算，順馳竟然扛了過來。這道理同行都懂，但沒人會像孫宏斌那樣，敢把自己往死里逼。

為了加快流轉(zhuǎn)速度，孫宏斌把權(quán)力下放到不可思議的地步。一塊地拿不拿、多少錢拿，授信范圍內(nèi)分公司自己定。有的分公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理才20多歲，十幾億的授信就盡在掌握。

孫宏斌的邏輯是，什么事都上報(bào)，資金周轉(zhuǎn)怎么能快？一旦投資失誤咋辦？他也大氣得很，就當(dāng)公司成長付學(xué)費(fèi)吧！在這樣的機(jī)制下，順馳員工個個拼全力、效死命。狂飆之下，2004年順馳銷售額破百億，創(chuàng)造了前所未有的奇跡。

大潰敗

2004年謀劃在香港上市，因估值過低放棄。不過，孫宏斌手頭還有摩根士丹利這張底牌。雙方約定2005年11月注資。但到期后，摩根卻突然變卦，讓孫宏斌措手不及。

此時，順馳資金缺口也不大，就差幾億。但一分錢難倒英雄漢，孫宏斌四處求救，打算以項(xiàng)目換資金，卻終于嘗到不攢人品的苦果：9月，奄奄一息的順馳終于找到香港的路勁基建充當(dāng)“接盤俠”。由于資金鏈斷裂，55%的順馳股權(quán)只賣了12.8億。連路勁基建都承認(rèn)，年底順馳就能回款30億，但饑渴的孫宏斌等不及了。

潰敗一旦開始，便難以阻擋。一年后，路勁基建拿到順馳“賣身契”，取得94.74%的股權(quán)。屬于孫宏斌的順馳，就此成為歷史。

重出江湖

2003年順馳搞得如火如荼時，孫宏斌“莫名其妙”地新建了融創(chuàng)，主攻高端房地產(chǎn)。和順馳一樣，融創(chuàng)在2004年狂飆突進(jìn)，一年銷售額突破25億。孫宏斌為何要“左右互搏”？多年后，孫宏斌才吐露真相：順馳準(zhǔn)備上市時，保薦人揪著他坐過牢的事不放，要他退出順馳管理層。他做融創(chuàng)，純粹是為了讓自己有活干。靠著融創(chuàng)，孫宏斌重出江湖。

不過，順馳的潰敗還是讓孫宏斌有了規(guī)矩：第一管好現(xiàn)金流，第二盯準(zhǔn)一線城市。此外，盡快上市是關(guān)鍵。

多年前，孫宏斌寧愿不上市也要為股價死磕到底；如今，他學(xué)會了隱忍和妥協(xié)，給投資者保留盈利空間。一串顯赫的投資機(jī)構(gòu)為其站臺：鼎暉、中投、中銀、貝恩、德意志銀行……他們看中的不完全是融創(chuàng)的資產(chǎn)，日益成熟的孫宏斌和他屢敗屢戰(zhàn)的故事更有魅力。

對此，孫宏斌自己也不諱言：“有的人比我企業(yè)做得好，有的人比我財(cái)富多，但是我覺得我比任何一個人都精彩……這一生，我一點(diǎn)都不后悔。”endprint