耕耘中國三十年

5月30日，卡西歐新一代自拍神器TR350在上海舉行全球首發(fā)式，數(shù)碼相機界又一款新產品橫空出世參與日趨激烈的市場競爭。專程來滬參加發(fā)布會的卡西歐計算機株式會社常務董事營業(yè)本部總裁中村寬先生就卡西歐發(fā)展戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢、產品策略等問題接受了本刊記者的專訪，并對卡西歐在中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略進行了細致解讀。

“阿童木”為代言人

早在上世紀八十年代初，作為卡西歐產品代言的“鐵臂阿童木”，以其聰明、勇敢、正義的形象進入中國，為當時文化生活還不豐富的老百姓在茶余飯后多了一個談資。此后，卡西歐產品深入人心。最先在中國銷售計算器和電子琴。九十年代年代中旬開始銷售手表， 2003年創(chuàng)建了數(shù)碼相機的銷售業(yè)務。2011年，又新鮮出爐了TR100全新概念的數(shù)碼相機，開啟自拍的新潮流。這款擁有自拍新理念的相機，能把人物拍得更美，在中國的年輕女性中擁有很高的人氣，這股潮流在中國引爆，并不斷向亞洲其它各國擴大。

卡西歐在照相機領域率先研發(fā)的TR系列相機，是為時尚女性量身打造，TR350擁有纖巧玲瓏的外形、盈盈一握的百變機身和強大美顏功能并與手機聯(lián)動，實現(xiàn)了真正讓自拍成為一種樂趣。

“TR350是TR系列的全新產品，一經推出后，就受到了年輕時尚的女性關注。我們會繼續(xù)強化這類的產品，制造出更多符合中國需求的產品?！敝写鍖捲谛缕钒l(fā)布會上對記者如是說。

創(chuàng)新是不變追求

卡西歐這家從1957年成立的公司，可以說從出生的那天起就帶著創(chuàng)新基因。由研發(fā)銷售世界首款全電動小型計算器，到世界首發(fā)的面向個人用戶的計算器，攜帶日期功能的數(shù)碼手表，能演奏各種樂器音色的電子琴，全球第一臺搭載液晶屏的民用數(shù)碼相機等具有創(chuàng)新價值的產品，都是出自卡西歐之手。

中村先生一直強調：“‘以創(chuàng)造、貢獻’為立業(yè)之本的卡西歐，就是這樣一家擁有創(chuàng)新思想的公司，‘從0到1’的創(chuàng)造理念支撐著我們公司不斷向前發(fā)展。”創(chuàng)造新的產品需要的是有強大的技術支撐?？ㄎ鳉W的核心競爭力正是獨領全球的電子技術。比如在手表領域開發(fā)銷售與智能手機相聯(lián)動的G-SHOCK手表。通過電子技術、使得手表這種原有商品生成新的價值。決不模仿別人，開發(fā)具有差別化、獨有性的產品，并且?guī)Ыo用戶新的價值是卡西歐一直所秉承的發(fā)展理念。

而就手表領域而言，卡西歐公司推出的擁有獨特堅固概念的G-SHOCK系列手表可潛水200米、金屬指針表的EDIFICE、面向女性客戶的SHEEN等子品牌的手表也大受歡迎。特別是G-SHOCK，2008年從紐約開始的“SHOCK THE WORLD”的活動每年在全世界一線城市舉行，對流行敏感的年輕粉絲的影響力也越來越大。

對于其它領域，卡西歐一直在中國市場深耕，如通過電子辭典，電子樂器等商品進行語言教育、音樂教育， 與學校構筑良好的合作關系等方式深度滲透中國市場，因而在教育和藝術領域卡西歐擁有極高的信賴度。

全線拓展市場

卡西歐一直在思考用戶所追求的價值是什么，有沒有顯現(xiàn)出來的商機。正如喬布斯所說：“我從來不做市場調研，我就是市場，我開發(fā)出什么，市場就使用什么?！敝挥袑κ袌鲇辛己玫恼J知，才能領會這句話所透露出來的信息?？ㄎ鳉W也正是運用這個原理不斷引領著市場，引領消費。在競爭慘烈的數(shù)碼相機市場，卡西歐發(fā)掘的自拍需求創(chuàng)造出一個新的巨大市場。

有了技術，有了產品，銷售就顯得尤為重要。隨著“新媒體”的出現(xiàn)，在傳統(tǒng)銷售渠道外又增加了新的銷售平臺。具有遠見的商家再也不能忽略新媒體這一新型銷售渠道。電商已經不再成為一個流行詞語，而是實實在在的銷售渠道。

“從流通領域來看，近些年發(fā)生了很大的變化。在淘寶、亞馬遜、京東這些電商的銷售比重越來越高。我覺得這是流行的趨勢。線上和線下的平衡點要很好的結合起來，用戶可以在實體店鋪體驗到我們自己的產品，購買也可以在線上。最近像在微博、微信進行推廣比較流行，并成為一種時代潮流，我們要制造出更多符合潮流的產品提供給廣大的用戶?！敝写逑壬嬖V記者。

據(jù)悉，腳踏實地的推進在中國的事業(yè)是卡西歐的重中之重。中村先生對中國市場寄予了厚望：“提供符合中國市場的產品和服務對我們而言變得尤為重要。卡西歐在中國的事業(yè)雖只占整體業(yè)績的一小部分，我們深信今后仍將不斷擴大。我們對于中國市場3年后的目標，年銷售能夠達到500億日元?！?/p>