基于AHP—SWOT分析法的T公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇

路坤 林維柏 韓倩

【摘要】通過(guò)SWOT分析法對(duì)影響T公司發(fā)展的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境進(jìn)行分析，然后運(yùn)用層次分析法，計(jì)算出影響T公司發(fā)展的主要因素的權(quán)重并進(jìn)行比較，最后可結(jié)合公司具體情況篩選出符合T公司發(fā)展的戰(zhàn)略組合。

【關(guān)鍵詞】層次分析法；SWOT；企業(yè)戰(zhàn)略；T公司

1.引言

T公司是一家凈資產(chǎn)過(guò)十億，員工1000多人的上市企業(yè)，是我國(guó)南方地區(qū)最大的橋、門(mén)式起重設(shè)備制造商和鋼鐵行業(yè)專(zhuān)用起重設(shè)備重要提供商，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)電解鋁專(zhuān)用起重設(shè)備兩大制造商（中國(guó)有色（沈陽(yáng)）冶金機(jī)械有限公司）之一。2012年，世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國(guó)際形勢(shì)表現(xiàn)出復(fù)雜多變并且非常嚴(yán)峻的趨勢(shì)；于此同時(shí)我國(guó)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的增速有所下滑，這給各個(gè)行業(yè)帶來(lái)了不小的影響，而我國(guó)的起重機(jī)制造行業(yè)比較突出的問(wèn)題是外需不足、內(nèi)需不旺的現(xiàn)象。不可避免的公司不僅受?chē)?guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的影響下，而且也被行業(yè)政策所拖累，在公司層面具體體現(xiàn)在其業(yè)務(wù)量的下降，人力資源成本和公司管理成本增加，公司原材料成本上升，在很大程度上壓縮了公司產(chǎn)品價(jià)格的空間，而且受其所服務(wù)的下游部分行業(yè)討價(jià)還價(jià)能力和國(guó)家宏觀(guān)調(diào)控的影響導(dǎo)致企業(yè)盈利能力也有所下降；因此在公司艱難前行的這段時(shí)期，利用公司整體工作量減少的機(jī)會(huì)在公司內(nèi)部積極尋找問(wèn)題，并結(jié)合公司實(shí)際對(duì)現(xiàn)行管理進(jìn)行積極有效的改革，并據(jù)此制定出適合公司今后更快更好發(fā)展的戰(zhàn)略為公司的長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)可靠的基礎(chǔ)。

2.AHP——SWOT分析法簡(jiǎn)介

在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃分析方法中SWOT分析法由于其方法的簡(jiǎn)單性使得其成為最廣泛一種戰(zhàn)略分析方法，但是SWOT分析法正是由于它的簡(jiǎn)單性導(dǎo)致其分析過(guò)程過(guò)于主觀(guān)性，這是SWOT分析法最大的不足，因此為了使得企業(yè)戰(zhàn)略在選擇上具備科學(xué)性和可行性，則可以運(yùn)用層次分析方法進(jìn)行定量的研究，以此彌補(bǔ)SWOT分析法只做定性研究的缺欠。

簡(jiǎn)而言之，AHP——SWOT分析法就是把用SWOT分析法總結(jié)出來(lái)的公司發(fā)展面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)的各具體因素作為AHP方法各個(gè)因素進(jìn)行權(quán)重的計(jì)算分析，并就計(jì)算結(jié)果的大小排列出各因素對(duì)目標(biāo)的重要性的順序。

運(yùn)用AHP方法計(jì)算各因素權(quán)重時(shí)一般應(yīng)用表1所列的1-9分級(jí)標(biāo)度法：

表1 分級(jí)標(biāo)度含義

含義

1 因素與因素同樣重要

3 因素比因素稍微重要

5 因素比因素明顯重要

7 因素比因素非常重要

9 因素比因素極端重要

2、4、6、8 介于上述相鄰判斷值中間

注：表示兩個(gè)因素i和j比較它們對(duì)上一層元素的影響。

在經(jīng)過(guò)同層次兩兩因素的相互比較，可得出其標(biāo)度值，并由此構(gòu)建一個(gè)判斷矩陣，可用判斷矩陣A表示如下：

其中。

由于在綜合全部因素的比較判斷時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)不一致性，為了檢驗(yàn)判斷矩陣是否具備一致性，這時(shí)就需要檢驗(yàn)判斷矩陣的一致性指標(biāo)，計(jì)算方法：。若，則說(shuō)明此判斷矩陣具有完全一致性；若越大，則說(shuō)明此判斷矩陣的一致性就會(huì)越差。

從上述的公式中可以看出一致性指標(biāo)與其判斷矩陣的階數(shù)是有關(guān)的，此時(shí)就需要考慮不同階的判斷矩陣是否具有滿(mǎn)意的一致性，因此可以通過(guò)計(jì)算判斷矩陣的平均隨機(jī)一致性指標(biāo)（根據(jù)對(duì)T公司各影響因素的分析，（3）的值為0.58），而后將與相比得出一個(gè)新的指標(biāo)，稱(chēng)為隨機(jī)一致性比率，。若，則說(shuō)明此判斷矩陣具有滿(mǎn)意的一致性，反之則需調(diào)此判斷矩陣進(jìn)行調(diào)整，直至其具有滿(mǎn)意的一致性。

3.T公司發(fā)展戰(zhàn)略影響因素分析及權(quán)重處理

3.1 T公司SWOT分析表（表2）

表2 T公司發(fā)展的SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（S）

1、客戶(hù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)

2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)

3、客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)（W）

1、員工整體素質(zhì)不高

2、公司規(guī)模偏小

3、研發(fā)水平相對(duì)不足

機(jī)會(huì)（O）

1、國(guó)家對(duì)落后產(chǎn)能企業(yè)政策調(diào)控

2、行業(yè)有技術(shù)差異化發(fā)展趨勢(shì)

3、國(guó)際裝備制造業(yè)向亞洲轉(zhuǎn)移 SO組合戰(zhàn)略

進(jìn)一步提高技術(shù)研發(fā)水平；

維護(hù)老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)高量?jī)?yōu)質(zhì)新客戶(hù) WO組合戰(zhàn)略

完善公司制度，提升員工素質(zhì)；

跨區(qū)域合作。提升研發(fā)水平；

積極合作，擴(kuò)大規(guī)模

威脅（T）

1、國(guó)家經(jīng)濟(jì)下滑

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)

3、進(jìn)入壁壘低 ST組合戰(zhàn)略

提產(chǎn)品技術(shù)含量，展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)；

提升技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提高進(jìn)入壁壘 WT組合戰(zhàn)略

退出小型通用起重機(jī)的制造銷(xiāo)售

3.2 T公司發(fā)展戰(zhàn)略影響因素的權(quán)重處理

由上述分析可得T公司發(fā)展過(guò)程中所面臨的機(jī)遇和威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的各因素。運(yùn)用層次分析法對(duì)上述各因素進(jìn)行層次劃分，分別為S1、S2、S3；W1、W2、W3；O1、O2、O3；T1、T2、T3；然后就各因素的強(qiáng)度以及重要度進(jìn)行評(píng)價(jià)打分，根據(jù)打分的結(jié)果，運(yùn)用層次分析法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行處理計(jì)算，數(shù)據(jù)結(jié)果如表3所示。

表3 基于AHP的各因素權(quán)重分析結(jié)果

組 組權(quán)數(shù) 序 因素 RI（n） CR 各要素權(quán)數(shù) 各要素序

S1 0.1168 3

S 0.1933 1 S2 0.58（3） 0.0213 0.3948 1

S3 0.0684 5

W1 0.0280 8

W 0.0482 3 W2 0.58（3） 0.0079 0.0154 9

W3 0.1013 4

O1 0.0602 6

O 0.0803 2 O2 0.58（3） 0.0000 0.1204 2

O3 0.0602 6

T1 0.0070 11

T 0.0237 4 T2 0.58（3） 0.0017 0.0509 7

T3 0.0133 10

由上表數(shù)據(jù)顯示可以看出各因素的判斷矩陣的隨機(jī)一致性比率，說(shuō)明各因素均通過(guò)一致性檢驗(yàn)，其特征向量的近似值能夠代表其相應(yīng)各因素的權(quán)重。

4.T公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇

4.1 T公司發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)果分析

通過(guò)上述表3計(jì)算各因素權(quán)重?cái)?shù)據(jù)顯示：技術(shù)優(yōu)勢(shì)（S2）是對(duì)T公司的發(fā)展具有重大的影響作用，其所在的優(yōu)勢(shì)組中權(quán)重值為0.1933，在各因素組中排名名列前茅，同組中的S1，即客戶(hù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)又在各因素中排名第三位；公司研發(fā)水平有限（W3）是阻礙T公司發(fā)展的主要劣勢(shì)，其權(quán)重值0.1013在劣勢(shì)組位列第一，更是在SWOT各組中排第四；技術(shù)差異化趨勢(shì)（O2）是T公司發(fā)展的主要機(jī)遇；激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（T2）是其發(fā)展的主要威脅；通過(guò)上述的分析數(shù)據(jù)可以看出公司具備的優(yōu)勢(shì)S大于公司面臨的威脅T，公司面臨的機(jī)會(huì)O要大于公司存在的劣勢(shì)W，對(duì)于T公司發(fā)展存在一定的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，同時(shí)公司面臨的威脅和存在的劣勢(shì)也相對(duì)明顯，得出備選方案中依次的SO策略>ST策略>WO策略>WT策略。

經(jīng)過(guò)上述分析可得T公司已然在技術(shù)上具備一定的能力，但是在科學(xué)技術(shù)蓬勃發(fā)展的今天只靠技術(shù)是不能維持公司長(zhǎng)久發(fā)展的，還必須倚靠加大產(chǎn)品研發(fā)力度和政府相關(guān)政策的支持等因素積極的影響才能使得公司能夠長(zhǎng)久持續(xù)的發(fā)展下去。同時(shí)也看到T公司目前所具有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)能夠?yàn)槠浜罄m(xù)的良好發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

4.2 T公司發(fā)展策略篩選

利用SWOT戰(zhàn)略四邊形進(jìn)行戰(zhàn)略選擇，其原理是：以S、W、O、T變量各為半軸，以此構(gòu)造四半維坐標(biāo)系。在此坐標(biāo)系的S軸、W軸、O軸和T軸上分別標(biāo)出S、W、O、T總強(qiáng)度的對(duì)應(yīng)點(diǎn)，并以此連接四點(diǎn)，即可得到發(fā)展戰(zhàn)略四邊形。

然后根據(jù)四個(gè)總強(qiáng)度值計(jì)算得出戰(zhàn)略四邊形的重心坐標(biāo)：

根據(jù)計(jì)算所得的重心坐標(biāo)落在相應(yīng)的象限即可（下轉(zhuǎn)第248頁(yè)）（上接第246頁(yè)）找出適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略組合；例如，若計(jì)算所得重心值落在四半維坐標(biāo)系第一象限，則公司就可主要采取SO策略；同樣的若在第二象限，采取WO策略；以此類(lèi)推。同時(shí)還有個(gè)別情況就是重心正巧落在某一半軸上，如在S軸上，其企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略可在SO策略和ST策略之間做出選擇，也可兩者結(jié)合使用采取SOT模型。

1 T公司發(fā)展戰(zhàn)略四邊形

通過(guò)表9的數(shù)據(jù)可得出T公司戰(zhàn)略四邊形重心坐標(biāo)：

通過(guò)計(jì)算T公司發(fā)展戰(zhàn)略的重心落在四半維坐標(biāo)系第一象限，因此T公司可以選取SO策略作為公司主要發(fā)展策略。由表3的數(shù)據(jù)可繪制出T公司戰(zhàn)略四邊形如圖1所示。

5.結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，T公司在其發(fā)展戰(zhàn)略的選擇上主要選取SO策略，即T公司要結(jié)合自身的實(shí)際情況，把公司具備的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)充分的利用起來(lái)，并且緊緊的把握國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)所帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇來(lái)加快公司發(fā)展，以此來(lái)擺脫由經(jīng)濟(jì)不景氣給公司帶來(lái)的負(fù)面影響。同時(shí)T公司應(yīng)該利用自身的技術(shù)和客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)，緊跟國(guó)家調(diào)結(jié)構(gòu)政策，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，從而消弱激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；并應(yīng)與國(guó)外企業(yè)加強(qiáng)合作，進(jìn)一步提升自身研發(fā)水平，為公司差異化競(jìng)爭(zhēng)提供技術(shù)支持。這樣在利用優(yōu)勢(shì)緊抓機(jī)遇的前提下，逐步擴(kuò)大在冶金行業(yè)起重機(jī)市場(chǎng)的占有率，壯大公司規(guī)模，為公司后續(xù)良好的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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