我國(guó)中小出版企業(yè)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略探析

摘要 出版社由事業(yè)單位轉(zhuǎn)制為企業(yè)，所有的出版社都在重新進(jìn)行戰(zhàn)略定位，以適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，尤其是中小出版企業(yè)，面臨前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，如何擺脫弱勢(shì)地位，謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一直是中小出版企業(yè)面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。文章對(duì)我國(guó)中小出版企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出其競(jìng)爭(zhēng)中存在的劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，提出在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中應(yīng)對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞 中小出版企業(yè) 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略 虛擬企業(yè)

張國(guó)強(qiáng)，敦煌文藝出版社副社長(zhǎng)兼副總編輯，副編審。

出版社由事業(yè)單位轉(zhuǎn)制為企業(yè)后，與市場(chǎng)的關(guān)系也更為密切。與此同時(shí)，出版產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，也出現(xiàn)了各種各樣的問(wèn)題，在各地大出版集團(tuán)打造百億級(jí)“出版航母”企業(yè)集團(tuán)的背景下，中小出版企業(yè)劣勢(shì)地位凸顯，面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。在出版機(jī)制發(fā)生重大變革的過(guò)程中，如何解決當(dāng)下的生存問(wèn)題、未來(lái)的發(fā)展問(wèn)題，如何革除現(xiàn)存的阻礙企業(yè)發(fā)展的積弊，是目前我國(guó)中小出版企業(yè)必須面對(duì)的。

按照目前業(yè)界最為普遍的劃分標(biāo)準(zhǔn)，銷售碼洋5000萬(wàn)元以下的為小型出版企業(yè)，5000萬(wàn)元到1億元之間為中型出版企業(yè)，銷售碼洋1億元以上的為大型出版企業(yè)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)出版社共有573家（含副牌社34家），其中，年生產(chǎn)碼洋1億元以下的社約412家，年出書(shū)品種500種以下的社約445家，分別約占出版社總數(shù)的72%和78%。[1]所以，我國(guó)出版行業(yè)中，中小出版企業(yè)在數(shù)量上占大多數(shù)，這也符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中企業(yè)規(guī)模的分布格局。中小出版企業(yè)和大型出版集團(tuán)的規(guī)模比較，可用表1數(shù)據(jù)說(shuō)明。

從表1數(shù)據(jù)看出，我國(guó)的中小出版企業(yè)在碼洋占有率上主要介于0.1%～0.5%之間，其碼洋占有率非常低，而為數(shù)不多的幾家大型出版集團(tuán)，則在碼洋占有率上占據(jù)上風(fēng)，出版企業(yè)的兩極分化現(xiàn)象，使中小規(guī)模的出版企業(yè)面臨嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，如果不能做優(yōu)做強(qiáng)，就會(huì)慘遭市場(chǎng)淘汰。

一、我國(guó)中小出版企業(yè)的環(huán)境優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

1. 我國(guó)中小出版企業(yè)發(fā)展的環(huán)境劣勢(shì)分析

（1）制約中小出版企業(yè)發(fā)展的內(nèi)因

①中小出版企業(yè)資金短缺，規(guī)模偏小，人才匱乏。資金短缺導(dǎo)致企業(yè)難以實(shí)施有效的市場(chǎng)策劃與強(qiáng)大的營(yíng)銷模式，規(guī)模偏小導(dǎo)致出版企業(yè)圖書(shū)生產(chǎn)無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)、成本較高、經(jīng)濟(jì)效益差，經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷人才匱乏導(dǎo)致出版企業(yè)管理和營(yíng)銷水平低下。

②不少中小出版企業(yè)缺乏長(zhǎng)期使命和愿景。長(zhǎng)期使命的缺乏，導(dǎo)致大量中小出版企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上的短期行為嚴(yán)重，只關(guān)注眼下能快速掙錢的項(xiàng)目，而對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期生存、發(fā)展考慮較少或干脆不予考慮，各職能部門(mén)也只考慮本年度的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而沒(méi)有把經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品線填補(bǔ)、市場(chǎng)開(kāi)拓等活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。

③中小出版企業(yè)在市場(chǎng)上知名度小，無(wú)法形成品牌效應(yīng)。大部分中小出版企業(yè)僅在本地有一些知名度，對(duì)廣泛意義上的讀者群和全國(guó)市場(chǎng)缺乏影響力。

④所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)未完全分離。出版單位轉(zhuǎn)企后，作為企業(yè)就要按市場(chǎng)規(guī)律辦事，完善法人治理結(jié)構(gòu)，建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，成為獨(dú)立的市場(chǎng)主體。但一些中小出版企業(yè)還未完全解決政企不分這一長(zhǎng)期困擾，導(dǎo)致出版產(chǎn)業(yè)效率低；改制后的一些中小出版企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)不完善，或在實(shí)際運(yùn)作中被扭曲，這必將導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)行低效率，直接影響企業(yè)的發(fā)展。[3]

（2）影響和制約中小出版企業(yè)發(fā)展的外因

①我國(guó)中小出版企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遭遇多重?cái)D壓。其一是作者資源的擠壓。大型出版集團(tuán)和大型民營(yíng)圖書(shū)企業(yè)資金實(shí)力雄厚，通過(guò)預(yù)付稿酬、高版稅等方式實(shí)現(xiàn)了對(duì)作者資源的壟斷，而中小出版企業(yè)作者資源相對(duì)匱乏，生產(chǎn)好產(chǎn)品的能力有限。其二是印刷企業(yè)和紙張供應(yīng)商的擠壓。由于中小出版企業(yè)產(chǎn)品達(dá)不到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，印刷企業(yè)和紙張供應(yīng)商給予的優(yōu)惠不多，圖書(shū)的生產(chǎn)成本較大型出版企業(yè)的要高。其三是市場(chǎng)占有率的擠壓。由于缺乏強(qiáng)大的營(yíng)銷隊(duì)伍，中小出版企業(yè)沒(méi)有自己的圖書(shū)分銷渠道，或渠道弱小，對(duì)專業(yè)圖書(shū)營(yíng)銷企業(yè)依賴程度高，其圖書(shū)的市場(chǎng)占有率有限。利潤(rùn)空間被擠壓。圖書(shū)發(fā)行企業(yè)挾渠道優(yōu)勢(shì)，擠壓和蠶食中小出版企業(yè)的利潤(rùn)空間。其四是閱讀形態(tài)的擠壓。數(shù)字出版和終端閱讀器的發(fā)展，使讀者的閱讀方式發(fā)生了革命性的變化，直接導(dǎo)致紙質(zhì)圖書(shū)的發(fā)展呈萎縮之態(tài)。

②多方面的競(jìng)爭(zhēng)給中小出版企業(yè)帶來(lái)了巨大的生存壓力?，F(xiàn)階段給我國(guó)中小出版企業(yè)帶來(lái)巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力者，主要是大型出版企業(yè)集團(tuán)和民營(yíng)圖書(shū)公司，尤其是民營(yíng)圖書(shū)公司，它們經(jīng)過(guò)嚴(yán)酷的市場(chǎng)淘汰才生存下來(lái)，其市場(chǎng)生存能力非同規(guī)模中小出版社可比，其規(guī)模大、選題水平優(yōu)良，以至于許多中小出版企業(yè)淪為其書(shū)號(hào)的提供者，更遑論同其競(jìng)爭(zhēng)。

2. 我國(guó)中小出版企業(yè)發(fā)展的環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

（1）由于出版業(yè)的準(zhǔn)入限制具有一定壟斷性，對(duì)處于體制內(nèi)的出版企業(yè)而言，潛在的發(fā)展機(jī)會(huì)一直存在。

（2）我國(guó)中小出版企業(yè)機(jī)制相對(duì)靈活，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)較為迅速，能做一些“短平快”的選題來(lái)彌補(bǔ)實(shí)力弱的劣勢(shì)；且中小企業(yè)人少、規(guī)模小，一旦圖書(shū)創(chuàng)效，容易調(diào)動(dòng)編輯和發(fā)行人員的積極性。

（3）擁有專業(yè)水平的編輯隊(duì)伍，有利于把握和提升出版物的質(zhì)量，專業(yè)圖書(shū)出版質(zhì)量和售后服務(wù)質(zhì)量有保證。[4]

（4）隨著中國(guó)大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，社會(huì)對(duì)文化產(chǎn)品的需求會(huì)加速度增長(zhǎng)，圖書(shū)作為文化產(chǎn)品將會(huì)有一定擴(kuò)張，為中小出版企業(yè)的發(fā)展提供了更大的生存空間。

（5）網(wǎng)絡(luò)出版、電子圖書(shū)和手機(jī)閱讀等閱讀終端技術(shù)雖先進(jìn)，但需大量的閱讀內(nèi)容，如果中小出版企業(yè)先人一步抓住與其合作的機(jī)會(huì)，將會(huì)享有新技術(shù)帶來(lái)的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、我國(guó)中小出版企業(yè)的應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略

1. 基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

（1）專業(yè)化戰(zhàn)略

專業(yè)化戰(zhàn)略也稱為“集中化戰(zhàn)略”，指企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)資源在一個(gè)市場(chǎng)上，這個(gè)市場(chǎng)未必規(guī)模很大，但能充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)；在這個(gè)市場(chǎng)上做強(qiáng)做大站穩(wěn)腳跟后，再向其他市場(chǎng)出擊。這種戰(zhàn)略一般對(duì)中小企業(yè)比較適用，可節(jié)約企業(yè)資源，發(fā)揮企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)，降低企業(yè)在多個(gè)市場(chǎng)同時(shí)出擊帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)。[5]

中小出版企業(yè)采用“專而精”的思路，體現(xiàn)了專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，但真正能做到位且做好的不多。很多出版企業(yè)在發(fā)展中容易誤入歧途：一是跟風(fēng)，不少中小出版企業(yè)為追求總碼洋和經(jīng)濟(jì)效益，丟掉了自己原來(lái)的出版風(fēng)格和文化品牌，出版大量跟風(fēng)式的題材、粗制濫造的產(chǎn)品，造成社會(huì)效益下降和資源浪費(fèi)的后果。二是一味追求規(guī)模化，但規(guī)?；膶?shí)現(xiàn)是有條件的，即適用于具有多年資金積累和擁有大量知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型出版集團(tuán)。中小出版企業(yè)的產(chǎn)品本就缺乏知名度、特色和吸引力，一旦有大量的退貨和庫(kù)存，資金鏈就會(huì)斷裂，產(chǎn)生嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)危機(jī)，使企業(yè)陷于困境。三是過(guò)度追求多元化，特色不特。對(duì)于中小出版企業(yè)來(lái)說(shuō)，有限的人力和財(cái)力使其多元化經(jīng)營(yíng)方式捉襟見(jiàn)肘。

因此，中小出版企業(yè)應(yīng)采用專業(yè)化戰(zhàn)略，也就是定位于出版某一類圖書(shū)，面對(duì)某一專業(yè)圖書(shū)領(lǐng)域，走特殊渠道營(yíng)銷，通過(guò)“小而精”實(shí)現(xiàn)企業(yè)的文化升值，帶動(dòng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增值。

（2）差異化戰(zhàn)略

所謂差異化戰(zhàn)略指使企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)。這種戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性，產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、功能、包裝、產(chǎn)品定位等都可成為產(chǎn)品差異的來(lái)源。[6]

圖書(shū)出版采用差異化戰(zhàn)略是比較適宜的。除考試類、專業(yè)類圖書(shū)，人們的閱讀習(xí)慣通常帶有強(qiáng)烈的個(gè)性化色彩，這種個(gè)性化色彩會(huì)影響人們對(duì)產(chǎn)品的選擇，其中又可反映出人們的受教育水平、愛(ài)好、個(gè)性特征等。其戰(zhàn)略基石是圖書(shū)選題的特色、目標(biāo)顧客群的定位、產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品的內(nèi)容、獨(dú)特的營(yíng)銷策略。

但差異化戰(zhàn)略存在一定風(fēng)險(xiǎn)：一是可能喪失部分客戶，此風(fēng)險(xiǎn)主要是同類產(chǎn)品的價(jià)格差異造成的。幾乎所有消費(fèi)者都有選擇價(jià)格低廉的產(chǎn)品的趨向，因此同類選題同時(shí)在市場(chǎng)上出現(xiàn)，往往價(jià)格較低的更占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；二是用戶對(duì)產(chǎn)品差異的理解不同，造成差異化戰(zhàn)略達(dá)不到預(yù)期的效果，從某種程度上說(shuō)，這也是產(chǎn)品本身的定位不清造成的；三是大量的模仿和跟風(fēng)產(chǎn)品縮小了消費(fèi)者能感覺(jué)得到的差異。同類選題只要有一種銷售狀況可觀，馬上會(huì)出現(xiàn)大量的重復(fù)選題，低水平重復(fù)既敗壞了消費(fèi)者的胃口，也影響出版企業(yè)自身的形象和聲譽(yù)。

2. 營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)職能層戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分，也就是戰(zhàn)略思想在營(yíng)銷環(huán)節(jié)的體現(xiàn)。[7]

對(duì)于大部分中小出版企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷戰(zhàn)略的缺位，或者說(shuō)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略總體認(rèn)識(shí)的不足，是其發(fā)展的瓶頸，由此，“木桶效應(yīng)”顯現(xiàn)，造成總體戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的困難。一般情況下，不少中小出版企業(yè)將其原因簡(jiǎn)單歸結(jié)為自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足，所以在營(yíng)銷環(huán)節(jié)上無(wú)法大量投入，因此不能建立有效的分銷渠道，也就無(wú)法與大型出版企業(yè)相抗衡。這是一個(gè)表面化的簡(jiǎn)單結(jié)論，需進(jìn)一步深層考慮的問(wèn)題是：營(yíng)銷環(huán)節(jié)的高投入一定會(huì)有高回報(bào)嗎？以博弈論中的“囚徒困境”為例，可這樣假定：假如現(xiàn)有兩家出版企業(yè)控制著某類圖書(shū)市場(chǎng)，現(xiàn)在必須決策是否要增加營(yíng)銷投入，以增加市場(chǎng)份額；增加投入所產(chǎn)生的回報(bào)未必能抵消成本，所以需進(jìn)行理性的選擇。按照“經(jīng)濟(jì)人假設(shè)”的理論，最理性的做法是雙方均保持較低水平的營(yíng)銷投入?，F(xiàn)實(shí)環(huán)境中，出版企業(yè)的數(shù)量不是只有兩三家，再加上利益的驅(qū)動(dòng)，往往會(huì)讓企業(yè)的選擇喪失理性，幾乎每個(gè)企業(yè)都希望通過(guò)增加投入超越對(duì)手，取得市場(chǎng)絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)和控制權(quán)，于是，營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了，在沒(méi)有降低經(jīng)營(yíng)成本的前提下，無(wú)休止地增加營(yíng)銷投入，結(jié)果只會(huì)產(chǎn)生惡性競(jìng)爭(zhēng)，讓所有的企業(yè)利潤(rùn)空間縮小，除大企業(yè)能通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)獲得微利，中小企業(yè)往往面臨入不敷出，甚至血本無(wú)歸的局面。所以，中小出版企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略不能簡(jiǎn)單地歸結(jié)為增加投入與大企業(yè)抗衡，而應(yīng)與自己的產(chǎn)品特色和差異化戰(zhàn)略相結(jié)合，搞特色營(yíng)銷。另外，還可尋求政府對(duì)出版轉(zhuǎn)制的政策支持，如政策扶持、退稅政策等。還有一個(gè)不可忽視的新型營(yíng)銷方式，就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)。出版可與一些大型的網(wǎng)絡(luò)圖書(shū)經(jīng)營(yíng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，開(kāi)發(fā)電子閱讀器，順應(yīng)閱讀方式多元化的需要。

3. 虛擬企業(yè)

虛擬企業(yè)指在某一企業(yè)范圍內(nèi)，把技術(shù)上不同的生產(chǎn)、分銷和其他經(jīng)營(yíng)過(guò)程結(jié)合起來(lái)。這種戰(zhàn)略的關(guān)鍵是找到適合的合作企業(yè)。企業(yè)可保留自己的核心業(yè)務(wù)，同時(shí)在不同企業(yè)之間，通過(guò)訂立長(zhǎng)期合同或短期合同，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作，獲得一體化所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益；同時(shí)，這種合作關(guān)系又不至于給自己帶來(lái)過(guò)高的經(jīng)營(yíng)成本，還可讓?xiě)?zhàn)略合作伙伴與自己共擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。其模式如圖1所示：[8]

在圖1中，母公司是中小出版企業(yè)的主體，經(jīng)營(yíng)公司的核心業(yè)務(wù)。對(duì)核心業(yè)務(wù)的定位，各出版企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)特色加以選擇。子公司是各企業(yè)下屬的經(jīng)營(yíng)單位，各經(jīng)營(yíng)單位的產(chǎn)品線、產(chǎn)品定位應(yīng)該沒(méi)有交叉，相互獨(dú)立。關(guān)聯(lián)公司即戰(zhàn)略合作伙伴，也就是上文所說(shuō)的通過(guò)合同確立合作關(guān)系的其他企業(yè)。下文重點(diǎn)闡述的是關(guān)聯(lián)公司的種類和戰(zhàn)略合作方式。

（1）與民營(yíng)圖書(shū)公司合作。民營(yíng)圖書(shū)公司是中小出版企業(yè)直接的競(jìng)爭(zhēng)者，有的圖書(shū)公司經(jīng)營(yíng)水平很高，所以中小出版企業(yè)與其聯(lián)手，可充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，出版企業(yè)與民營(yíng)圖書(shū)公司的項(xiàng)目合作不可能一蹴而就，將會(huì)有一段磨合期，也不可能以一種方式進(jìn)行合作，而是用分幾步走的發(fā)展戰(zhàn)略，且在每個(gè)時(shí)期，項(xiàng)目合作要采用不同的方式。

①與民營(yíng)圖書(shū)公司合作初期和維持時(shí)期的經(jīng)營(yíng)方式

方式一：書(shū)號(hào)合作。即出版社提供書(shū)號(hào)，民營(yíng)圖書(shū)公司提供選題，出版企業(yè)編輯加工，收取“管理費(fèi)”，圖書(shū)的營(yíng)銷由民營(yíng)公司負(fù)責(zé)完成，出版企業(yè)仍需掌握出版主導(dǎo)權(quán)，以自身的資源和編輯優(yōu)勢(shì)，把握出版方向，強(qiáng)化政治意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，原則性的問(wèn)題須堅(jiān)持。[9]這種方式可作為剛開(kāi)始合作的方式，此方式存在一定風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)也不應(yīng)長(zhǎng)久。

方式二：與實(shí)力較強(qiáng)的民營(yíng)圖書(shū)營(yíng)銷公司合作。這對(duì)于有一定策劃能力，但營(yíng)銷能力較弱的中小出版企業(yè)較適合，其模式為出版企業(yè)策劃選題、組稿、編輯出版，圖書(shū)出版后，給予營(yíng)銷公司一定折扣由其包銷。所以圖書(shū)營(yíng)銷公司須有強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，才能保障收益。

②與民營(yíng)圖書(shū)公司長(zhǎng)期的合作方式：

方式一：與民營(yíng)圖書(shū)公司選題合作。即出版企業(yè)與民營(yíng)圖書(shū)公司只進(jìn)行選題、稿件的合作，民營(yíng)圖書(shū)公司不介入圖書(shū)發(fā)行領(lǐng)域。民營(yíng)圖書(shū)公司相當(dāng)于選題提供商，出版企業(yè)得到選題后，按選題的市場(chǎng)價(jià)值給民營(yíng)公司支付部分利潤(rùn)，其余出版環(huán)節(jié)由出版企業(yè)自行操作。這種方式主要發(fā)揮的是民營(yíng)圖書(shū)公司豐富的作者資源，但只適用于沒(méi)有營(yíng)銷渠道的民營(yíng)圖書(shū)公司。

方式二：與民營(yíng)圖書(shū)公司分市場(chǎng)合作。雙方共同投資選題，圖書(shū)出版后，雙方分別在不同市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，即新華書(shū)店系統(tǒng)由出版企業(yè)營(yíng)銷，除新華系統(tǒng)之外，其他所有的渠道都由民營(yíng)圖書(shū)公司營(yíng)銷。這種方式可保證雙方的利益均衡，出版企業(yè)既保留了出版策劃能力和發(fā)行能力，民營(yíng)企業(yè)也同時(shí)有自己的出版策劃能力和發(fā)行能力。

（2）出版企業(yè)之間的合作。即與其他中小出版企業(yè)合作，進(jìn)行人力和資金整合，共同申請(qǐng)國(guó)家出版基金項(xiàng)目，共同開(kāi)發(fā)大地域圈的市場(chǎng)，共同做一些政府采購(gòu)項(xiàng)目。

（3）與新華書(shū)店的合作。要有別于傳統(tǒng)的“主動(dòng)發(fā)貨→書(shū)店銷售→退貨→結(jié)款”模式，雙方主要是營(yíng)銷渠道合作，尋找共同的利益訴求，如與新華書(shū)店共同成立策劃或營(yíng)銷公司，雙方參與開(kāi)發(fā)適合所在地域讀者需求的圖書(shū)選題、共同商議定價(jià)及利潤(rùn)分配，使書(shū)店成為圖書(shū)產(chǎn)品制造的主要參與者，消除書(shū)店對(duì)圖書(shū)銷售“能賣則賣，不能賣則退”的消極心態(tài)，提高圖書(shū)發(fā)行量，使出版企業(yè)和書(shū)店的盈利水平都能增加，形成雙方共贏局面。

（4）出版企業(yè)與專業(yè)領(lǐng)域相近或不同的行業(yè)的合作。如出版企業(yè)作為內(nèi)容提供商，可與擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的IT企業(yè)、通信企業(yè)合作進(jìn)行電子圖書(shū)、網(wǎng)絡(luò)在線閱讀、手機(jī)閱讀等新興的數(shù)字出版活動(dòng)，爭(zhēng)奪網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字出版的利潤(rùn)空間。

結(jié) 語(yǔ)

中小出版企業(yè)在轉(zhuǎn)制后，會(huì)遇到較為殘酷的現(xiàn)實(shí)，但這并不意味著中小出版企業(yè)已進(jìn)入絕境、沒(méi)有發(fā)展的余地，各出版企業(yè)只要對(duì)自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)，根據(jù)出版企業(yè)的實(shí)際情況，制訂出適合自己的發(fā)展戰(zhàn)略，一定會(huì)在出版領(lǐng)域的廣闊天地里大有作為。

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