有益的探索 寶貴的經(jīng)驗

最近，我們采取座談討論、查閱相關(guān)資料、深入農(nóng)戶和社員中實地考察等方式，對吉林省誠信邦農(nóng)種植專業(yè)合作社聯(lián)社的基本架構(gòu)、運行模式、工作情況展開了調(diào)查研究，收獲頗豐。

吉林省誠信邦農(nóng)種植專業(yè)合作社聯(lián)社坐落在吉林省德惠市米沙子鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)。這家合作社是吉林邦農(nóng)科技有限公司在2010年12月獨辟蹊徑投資興辦起來的。合作社的建立，既使吉林邦農(nóng)科技有限公司突破了傳統(tǒng)的營銷模式， 向營銷渠道扁平化方向邁進(jìn)，從而在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，擴大市場，提高輻射帶動力，又使入社的社員和農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素得以重新配置和有效組合，增加了社員收入，提高了生產(chǎn)效率，保護(hù)了生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)了公司、合作社、社員的資源共享、利益共贏。

合作社現(xiàn)有71個子社，社員4000余人，僅在米沙子鎮(zhèn)就發(fā)展800家農(nóng)戶入社，還在25個村建立了科技示范戶，簽訂入社耕地合同面積1100公頃。合作社的影響力和感召力越來越大。2011年，該合作社被吉林省陽光工程辦公室確立為農(nóng)民教育培訓(xùn)基地。在短短的一年多時間里，合作社為什么能取得這樣的成績呢？這主要得益于：

一、科學(xué)準(zhǔn)確定位

為了規(guī)范合作社的運營，加快合作社的發(fā)展，在合作社成立之初便對其運行模式、發(fā)展目標(biāo)、總體功能進(jìn)行了科學(xué)準(zhǔn)確的定位。

1.運行模式。經(jīng)過精心設(shè)計，合作社將運行模式確立為：建立“龍頭企業(yè)＋專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式、“核心區(qū)—示范區(qū)—輻射區(qū)”的技術(shù)擴散體系及“點、線、面”梯度發(fā)展模式。通過對入社社員推廣農(nóng)業(yè)種植實用技術(shù)和農(nóng)資產(chǎn)品的扁平化營銷網(wǎng)絡(luò)，減少中間環(huán)節(jié)，降低流通成本，把科學(xué)種田的“金鑰匙”直接交到農(nóng)民手中，最大限度地為社員降低生產(chǎn)成本，提高勞動生產(chǎn)率，增加社員收入。

2.發(fā)展目標(biāo)。為了更好地推進(jìn)合作社事業(yè)的持續(xù)發(fā)展，根據(jù)實際，合作社先制定了4年發(fā)展目標(biāo)。立足德惠，面向長春，滾動發(fā)展，做大做強。通過采取“鞏固核心區(qū)，提升示范區(qū)，擴大輻射區(qū)”的辦法，將點做強，線作長，面作廣。2012年計劃在德惠市簽訂入社耕地面積6500公頃，發(fā)展農(nóng)戶8000戶；2013年計劃擴大到長春地區(qū)，簽訂入社耕地面積8萬公頃，發(fā)展農(nóng)戶12萬戶；2014年簽訂入社耕地面積13萬公頃，發(fā)展農(nóng)戶20萬戶；2015年，簽訂入社耕地面積21萬公頃，發(fā)展農(nóng)戶30萬戶。

3.總體功能。吉林是農(nóng)業(yè)大省，又是糧食大省。只要科學(xué)準(zhǔn)確地進(jìn)行功能定位，合作社在服務(wù)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民方面是大有可為、大有作為的。吉林省誠信邦農(nóng)種植專業(yè)合作社聯(lián)社的立社宗旨是“誠信邦農(nóng)，興邦富民”。秉持這樣的宗旨，農(nóng)民信任、歡迎，政府滿意、支持。在此基礎(chǔ)上，合作社將其總體功能定位為：農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用的平臺、糧食作物超高產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化栽培的示范基地、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)資龍頭企業(yè)對接的窗口、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易及物流的服務(wù)器、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的小社會。

二、建立健全制度

沒有規(guī)矩不成方圓。為了加強運營管理，合作社依照《農(nóng)民專業(yè)合作社法》，制定了章程。然后，又依據(jù)章程制定了合作社架構(gòu)規(guī)范運行制度，合作社日常管理工作制度。具體包括：《社員代表大會制度》、《理事會工作制度》、《執(zhí)行監(jiān)事工作制度》、《生產(chǎn)銷售管理制度》、《資產(chǎn)財務(wù)管理制度》、《項目投資管理制度》、《社員盈余分配制度》、《社員管理聯(lián)系制度》、《學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度》、《檔案管理制度》等。通過規(guī)章制度的建立，使合作社的管理、發(fā)展做到了有法可依，有章可循。

三、實行統(tǒng)一管理

合作社對入社社員和農(nóng)戶實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一調(diào)度。在實際運營過程中，做到了“四統(tǒng)”，即統(tǒng)種，統(tǒng)管，統(tǒng)收，統(tǒng)一注冊商標(biāo)。

統(tǒng)種。合作社對入社社員和農(nóng)戶的種子選用、播種時間、種植密度實行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化種植。

統(tǒng)管。合作社派出技術(shù)指導(dǎo)員深入田間地頭，向社員和農(nóng)戶傳授農(nóng)作物田間管理的技術(shù)及注意事項，在施肥、灌水、清除草蟲害等方面進(jìn)行具體指導(dǎo)。

統(tǒng)收。合作社充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，積極收儲社員和農(nóng)戶的糧食，并采取“延期點價”的方式結(jié)算，即合作社收上來糧食之后，農(nóng)民可以先不結(jié)算，按照市場行情，賣上各自的心理價位，最大限度地保障了農(nóng)民的利益。

統(tǒng)一注冊商標(biāo)。為了擴大合作社影響，培養(yǎng)社員和農(nóng)戶的品牌意識，增加收入，合作社注冊了“誠信邦”商標(biāo)。并對社員和農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)一罐裝打包，實行品牌管理。

四、開展科技培訓(xùn)

合作社成立后，社長周世忠?guī)ьI(lǐng)9名技術(shù)指導(dǎo)員，在米沙子鎮(zhèn)踏著漫漫冰雪路，頂著刺骨的寒風(fēng)，用一周的時間，深入30個村屯開展調(diào)查研究，進(jìn)行宣傳推介。通過實地考察，了解到農(nóng)民最缺的不是錢而是種植技術(shù)。農(nóng)民要想增收，關(guān)鍵是要掌握先進(jìn)的種植技術(shù)。要想把先進(jìn)的種植技術(shù)真正傳授給農(nóng)民、應(yīng)用到實踐中去，必須提高農(nóng)民的科學(xué)素質(zhì)。因此，合作社下決心對入社的社員進(jìn)行科技培訓(xùn)。他們印制了科學(xué)種植應(yīng)知應(yīng)會宣傳手冊、購買種植技術(shù)書籍免費發(fā)放到社員手中，并且花大力氣開展科技培訓(xùn)，先后開辦了“玉米養(yǎng)地增產(chǎn)栽培技術(shù)規(guī)程”和“水稻育苗技術(shù)、合理施肥”培訓(xùn)班。參加培訓(xùn)的以村科技示范戶、社科技示范戶、種糧大戶為主，還有具備一定文化基礎(chǔ)、領(lǐng)悟能力強的普通社員，僅2011年就培訓(xùn)了400多人次，參訓(xùn)人員普遍感到收獲很大。

五、通過服務(wù)送實惠

合作社通過一系列的服務(wù)，讓入社的社員和農(nóng)戶得到了實惠。合作社墊資為社員購買成套的農(nóng)機設(shè)備，社員可以先使用，然后按照市場價格的8.8折優(yōu)惠分期付款，緩解農(nóng)民的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。入社的社員，只要使用邦農(nóng)系列農(nóng)資產(chǎn)品，合作社在價格上給予市場最低價，并為其讓利，每坰地可以返還90元，用于給社員的耕地購買農(nóng)業(yè)保險。社員憑與合作社的交易量可以參加合作社盈余分紅。合作社還積極幫扶入社的貧困家庭，特別是對這樣家庭中的孩子上學(xué)進(jìn)行重點資助。2011年3月22日，合作社在德惠市23中學(xué)舉行了“誠信邦農(nóng)”捐資助學(xué)儀式，捐助了29名初中生和1名大學(xué)生，平均每人得到捐款2000元。此項活動延續(xù)10年，合作社指導(dǎo)員對接受捐助的學(xué)生家庭進(jìn)行跟蹤走訪，動態(tài)管理。

通過這次調(diào)研，我們進(jìn)行了深入思考，覺得有許多有益的經(jīng)驗和啟示值得總結(jié)。

一是發(fā)展合作社聯(lián)社，探索扁平化營銷模式，是企業(yè)生存的戰(zhàn)略選擇。當(dāng)今市場經(jīng)濟條件下，同行業(yè)、同類產(chǎn)品競爭日益激烈。企業(yè)要想在市場競爭中立于不敗之地，除了在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上具有競爭優(yōu)勢外，更需要調(diào)整營銷戰(zhàn)略。發(fā)展合作社聯(lián)社使企業(yè)和社員互惠互利，實現(xiàn)雙贏。吉林邦農(nóng)科技有限公司實施的這種扁平化的營銷模式值得借鑒。

二是科學(xué)規(guī)范的制度是合作社健康發(fā)展的依托和根本保障。制度建設(shè)是合作社步上健康、快速發(fā)展軌道的機制保障。建立健全一整套科學(xué)、管用的制度，才能使合作社高效運營，規(guī)范管理。這一做法和經(jīng)驗是比較可貴的。

三是優(yōu)化細(xì)化服務(wù)內(nèi)容，加強服務(wù)方式創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)行市場競爭的重要武器。傳統(tǒng)的服務(wù)理念需要創(chuàng)新，不能單純強調(diào)效率第一，效益第一。突破傳統(tǒng)的服務(wù)方式，除了細(xì)化完善服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)方法、服務(wù)途徑外，還要注重人性化、差異化的特色服務(wù)，使社員在得到物質(zhì)上滿足的同時，更能得到心理上和精神上的滿足。只有這樣，才能吸引更多的農(nóng)民加入到合作社中來，使合作社得到不斷發(fā)展壯大。

四是合作社加快發(fā)展離不開政府的扶持。目前，合作社消費的農(nóng)資產(chǎn)品所占份額不到邦農(nóng)公司全部銷售額的30%，量還比較弱小，并且入社的社員都位于米沙子鎮(zhèn)周邊，合作社的輻射影響力還沒有發(fā)揮出來。合作社應(yīng)加快發(fā)展進(jìn)程， 爭取政府扶持。從2009年起，農(nóng)業(yè)部、發(fā)改委、財政部等11部門聯(lián)合開展了農(nóng)民專業(yè)合作社示范社建設(shè)行動。合作社示范社可以得到政府一定的扶持資金。合作社聯(lián)社應(yīng)把握這一契機，發(fā)揮自身優(yōu)勢，努力建設(shè)成合作社示范社，爭取得到政府扶持，使自身得以發(fā)展壯大。

（執(zhí)筆人：左福新、吳正全、梁祝誠）