“藍巨人”很忙

10月16日，IBM公布2012年第三季度財務(wù)報告。攤薄每股收益為3.33美元，相較于去年同期增長4%；若不計英國退休支出相關(guān)影響則為3.44美元，增長8%。運營（非GAAP）每股攤薄收益為3.62美元，與去年同期的3.28美元相比，增長10%。

在IBM公布第二季度財務(wù)報告時，IBM公司總裁兼首席執(zhí)行官羅睿蘭就曾說道：“我們獲益頗豐，且在每股收益及自由現(xiàn)金流增長方面都有上佳表現(xiàn)。這說明我們在推行增長計劃和投資更高價值項目方面具備持續(xù)發(fā)展的實力?！边@不俗的表現(xiàn)與此前進行了一系列大手筆的收購活動息息相關(guān)。

籌謀已久

早在2005年，IBM收購Ascential Software公司，增強了其整合、組織及管理數(shù)據(jù)的能力。數(shù)據(jù)整合部門是IBM信息管理業(yè)務(wù)的重要組成部分，此項收購補充并加強了IBM整合開放信息的業(yè)務(wù)能力。

2007年，IBM又以50億美元收購了Cognos Inc.，反映了IBM的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。Cognos總部在加拿大渥太華，主要產(chǎn)品是商業(yè)智能軟件（BI）和業(yè)績管理軟件（PM）。這類軟件用于幫助公司或其他機構(gòu)搜集數(shù)據(jù)，以便制定營銷策略、提高工作效率或管理效率。

2010年9月，應(yīng)該是IBM收購最為繁忙的時間。在一個月內(nèi)，IBM以總額約17億美元的價格收購了分析軟件商Netezza公司；同時，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司Blade和軟件制造商OpenPages都在該月被招入麾下。

2011年，IBM為了提升其在金融服務(wù)領(lǐng)域的風(fēng)險分析能力并提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以3.87億美元的價格收購了風(fēng)險分析軟件開發(fā)商Algorithmics，收購Algorithmics有助于IBM更好地幫助金融企業(yè)制定風(fēng)險經(jīng)營決策，從而實現(xiàn)IBM的長期增長戰(zhàn)略。

從IBM 2012年的財務(wù)報告來看，IBM較早前的收購都為其長遠的發(fā)展帶來了成效。10月26日，IBM在博鰲System z用戶大會發(fā)布了新品。眾所周知，全球排名前25的銀行均是System z主機用戶，全球財富500強企業(yè)中71%是System z用戶，全球排名前10位的人壽健康保險公司中，9家使用IBM主機處理海量交易。全球企業(yè)級數(shù)據(jù)有80%駐留在IBM大型主機上。IBM第二季度財報顯示，IBM主機收入平均增長了11%，而主機在大中華區(qū)的業(yè)績同比增長超過50%，這些數(shù)據(jù)足以說明，越來越多的企業(yè)依賴于具有大規(guī)模運算能力和混合運算功能、高安全性、大規(guī)模云計算能力的服務(wù)器，這也正是新計算時代企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。因此，IBM在此方面的研發(fā)也是毫不吝嗇。

轉(zhuǎn)變再轉(zhuǎn)變

在研發(fā)方面的不吝嗇使得IBM在2011年共取得了6180項美國專利授權(quán)，不但創(chuàng)出新紀(jì)錄，而且連續(xù)第19年蟬聯(lián)美國專利數(shù)量排行榜首位。基于此，IBM可在獲得專利許可收入的同時，也防止了知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)訴訟的發(fā)生。與其他競爭對手相比，IBM在法庭上無需浪費更多時間。

2005年，IBM宣布開放自己大量的專利，這意味著IBM在知識產(chǎn)權(quán)管理與部署上的重大轉(zhuǎn)變。當(dāng)許多跨國公司的專利保護正越來越嚴(yán)格時，IBM卻向開放源代碼軟件開發(fā)者、社群或企業(yè)無償提供500項主要專利的使用權(quán)。此后，IBM也一貫秉承與伙伴共建專利和知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域協(xié)同合作的健康氛圍的原則。

除此之外，IBM還利用自家的專利來影響科技行業(yè)的發(fā)展趨勢：它可以通過公開許可或開放相關(guān)專利推動某些特定標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展。到目前為止，IBM在知識產(chǎn)權(quán)運用方面的成功吸引了許多客戶向其提出知識產(chǎn)權(quán)管理的相關(guān)咨詢服務(wù)請求。

每年60億美元的研發(fā)投入，一系列的收購行為，大量的專利許可等圍繞IBM相關(guān)的消息從未間斷過。而下一步，藍巨人將有何計劃？本刊記者專訪IBM總部資深知識產(chǎn)權(quán)法律總監(jiān)利奧諾拉·赫爾卡（Leonora Hoicka）女士，更多的了解IBM在知識產(chǎn)權(quán)方面的戰(zhàn)略變化。

專訪法律總監(jiān)

China IP： IBM每年投入大約60億美元進行研發(fā)，特別是今年收獲頗豐，已公布了2萬項創(chuàng)新成果。眾所周知，創(chuàng)新對于IBM而言非常重要。在新的科技時代，IBM依靠什么繼續(xù)保持這樣的創(chuàng)新能力及其業(yè)界領(lǐng)先地位？

Ms. Hoicka： 我認為有兩點：首先，作為一個科技公司，IBM在不斷地審視其業(yè)務(wù)發(fā)展方向，在核心業(yè)務(wù)中尋求下一個能夠崛起的業(yè)務(wù)。這樣一來，我們時刻保持創(chuàng)新，使IBM始終走在行業(yè)的前端；其次，IBM的研發(fā)團隊都認同知識產(chǎn)權(quán)的重要性，迫切希望他們的研發(fā)成果能夠被公司知曉并得到專利保護。除此之外，公司與研發(fā)團隊能夠進行良好的溝通，幫助他們了解公司的發(fā)展方向，從而使研發(fā)團隊能更好地響應(yīng)公司的戰(zhàn)略需要。以上所述都使得我們不斷創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位。目前，我們需要對各項花銷進行仔細分析以確保其與公司核心業(yè)務(wù)的發(fā)展保持一致，下一步我們將會在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域投入更多資金。

China IP： IBM的一系列收購行為讓我們看到了IBM發(fā)展的方向，但同時，IBM是如何管理這么多的產(chǎn)品、技術(shù)、咨詢團隊和收購過來的公司？

Ms. Hoicka： 早在上世紀(jì)20年代的時候，IBM就已經(jīng)是一個跨國公司，作為跨國公司，它有著90年的悠久歷史，因此，IBM與位于世界各地的分支公司之間的合作已是輕車熟路。IBM近期的一些收購行為均針對特定的領(lǐng)域，這些領(lǐng)域也正是IBM選擇要進一步深入發(fā)展的領(lǐng)域。例如，Cognos和SPSS均專注于數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域。總體來說， IBM在數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域具備核心競爭力，在該領(lǐng)域也處于領(lǐng)先地位。

數(shù)據(jù)分析是一項重要的科學(xué)技術(shù)，對該行業(yè)企業(yè)的收購行為便可以很好的闡述IBM的核心業(yè)務(wù)選擇及發(fā)展方向。通過一系列收購，我們旨在為客戶提供更有價值的信息以及更好的產(chǎn)品，以此來保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。

同時，IBM也放棄了某些業(yè)務(wù)。例如，1995年的時候IBM將電腦業(yè)務(wù)售予聯(lián)想，打印業(yè)務(wù)售予日本理光株式會社，以及最新公布的將旗下零售終端（POS）業(yè)務(wù)售予東芝一子公司（此業(yè)務(wù)主要負責(zé)生產(chǎn)收銀機和相關(guān)設(shè)備等）。上述業(yè)務(wù)已經(jīng)不再是IBM的核心業(yè)務(wù)，但是依舊是其它公司在相關(guān)領(lǐng)域的核心業(yè)務(wù)。IBM通過專注于對核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投資保持公司規(guī)模均衡。

China IP： IBM Netezza是否是近年來IBM發(fā)展的重點？Netezza將為IBM帶來什么？擁有Netezza，是否表示IBM這個硬軟件巨頭將在低成本高性能的數(shù)據(jù)倉庫市場較量中強勢領(lǐng)先于其競爭對手甲骨文？

Ms. Hoicka： 對于Netezza在發(fā)展戰(zhàn)略中所處的位置我提供不了很具體的信息，因為這更多地是一個商業(yè)方面的問題。在這兒，我想說兩點：首先，IBM的數(shù)據(jù)庫業(yè)務(wù)處于業(yè)界主導(dǎo)地位多年，事實上IBM是關(guān)系數(shù)據(jù)庫的創(chuàng)始者。我們很多年前就已開發(fā)了DB2產(chǎn)品，2001年收購了大型數(shù)據(jù)庫廠商Informix公司。而收購Netezza的價值所在，就像收購Cognos和SPSS一樣，都使得我們的現(xiàn)有產(chǎn)品更具競爭力，這些業(yè)務(wù)都是我們的核心業(yè)務(wù)。在全球數(shù)據(jù)庫市場中，我們和甲骨文都是主要的參與者。

China IP： 專利許可是否是IBM的一個重點發(fā)展領(lǐng)域？在當(dāng)今時代，您是否認為專利許可是企業(yè)發(fā)展的重點？

Ms. Hoicka： 專利許可在IBM的專利策略中起著很重要的作用。專利許可的原因有很多，例如，促進標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展，推動開源社區(qū)，獲得知識產(chǎn)權(quán)收益，加強與科技商業(yè)伙伴的合作等等。專利許可幫助IBM公司參與到很多不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中去，對IBM公司助益良多。當(dāng)然，企業(yè)是否需要開展專利許可業(yè)務(wù)，需要根據(jù)各個企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略而定，以及它們是否愿意投入到專利許可業(yè)務(wù)中去。

China IP： 商業(yè)秘密的保護對于企業(yè)而言非常重要，而近年來，很多公司都發(fā)生了商業(yè)秘密泄露案件，您可否介紹一下IBM保護商業(yè)秘密的措施和經(jīng)驗，有沒有什么秘密武器？

Ms. Hoicka： 我們通常是通過內(nèi)部程序來保護商業(yè)秘密的，在產(chǎn)品的研發(fā)過程當(dāng)中及許多其它情況下，我們的員工有義務(wù)保守商業(yè)秘密。與我們有合作關(guān)系且涉及到商業(yè)秘密的合作伙伴，我們會與他們事先簽訂保密協(xié)議，我們希望他們能夠盡到保密的義務(wù)。說到IBM保護商業(yè)秘密的秘密武器，我認為是要通過不懈的努力，確保建立一個內(nèi)部程序并能夠嚴(yán)格實施。這是一個看似淺顯的道理，但是只有確保落實才有意義。公司可以有保密程序，但是如果員工不遵守的話，這個程序就形同一紙空文。所以公司要確保員工和合作伙伴嚴(yán)格遵守內(nèi)部程序，盡到保密義務(wù)。

China IP： 從種種跡象來看，中國市場將是IBM發(fā)展的重點，作為IBM總部資深知識產(chǎn)權(quán)法律總監(jiān)，您對于中國知識產(chǎn)權(quán)保護的環(huán)境如何評價？IBM在中國面臨最多的知識產(chǎn)權(quán)問題是什么？

Ms. Hoicka： IBM投資中國市場，在中國開設(shè)分公司，設(shè)立了研究中心，軟件開發(fā)中心，硬件開發(fā)中心，同時為許多中國企業(yè)提供服務(wù)，包括許多政府部門都是IBM的客戶。所以，在中國市場中我們投入巨大，同時也為能夠參與到中國市場活動中而感到榮幸。

我們不時地會遇到一些著作權(quán)和商標(biāo)侵權(quán)問題，其中網(wǎng)絡(luò)著作權(quán)侵權(quán)是最難解決的問題，因為很難追蹤事件的脈絡(luò)，當(dāng)然這種困難不僅僅發(fā)生在中國。在中國，IBM有一個很強大的知識產(chǎn)權(quán)法律團隊，他們的主要工作是與研發(fā)人員溝通合作，為本土發(fā)明提供知識產(chǎn)權(quán)保護，同時也為IBM國外的發(fā)明在中國申請專利保護。同時，他們與產(chǎn)品部門合作，進行著作權(quán)和商標(biāo)權(quán)方面的清查工作，確保產(chǎn)品在分發(fā)前獲得所需的權(quán)利。簡而言之，我們專注于知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的各個方面，既保護IBM的知識產(chǎn)權(quán)不受侵犯，也尊重他人的知識產(chǎn)權(quán)，以確保IBM在中國的業(yè)務(wù)順利開展。