探究后危機(jī)時(shí)代我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略

四川大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 歐珣 馬思佳

我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)是指：在中華人民共和國(guó)境內(nèi)依法設(shè)立的能夠滿足社會(huì)需要并且可以增加就業(yè)，在此基礎(chǔ)上要符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，職工的人數(shù)在500人以下，銷售額在15000元之內(nèi)的從事外貿(mào)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各種所有制和各種形式的企業(yè)。金融危機(jī)過(guò)后，我國(guó)的中小型外貿(mào)企業(yè)逐漸開始復(fù)蘇，對(duì)外貿(mào)易開始穩(wěn)步回升，但是我國(guó)的外貿(mào)企業(yè)在2008年的金融危機(jī)中的表現(xiàn)卻是差強(qiáng)人意。因此，我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)需要在危機(jī)過(guò)后調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略，以使企業(yè)能夠在危機(jī)中持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

1 我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)在金融危機(jī)中暴露出的不足

1.1 我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)主要從事加工貿(mào)易中技術(shù)含量最低的部分

我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易分工中，憑借人力資源充足的優(yōu)勢(shì)，主要生產(chǎn)傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，沒(méi)有技術(shù)做支持，這使得我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量低，產(chǎn)品的附加值少，獲取的利潤(rùn)少。相應(yīng)的抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力較差，因?yàn)橐坏┨幱趪?guó)外擁有技術(shù)的企業(yè)在危機(jī)中處于不利地位，便會(huì)減少訂單，使得我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)量減少，由于自身沒(méi)有產(chǎn)品的技術(shù)，因此就無(wú)法繼續(xù)生產(chǎn)。2008年金融危機(jī)，我國(guó)廣州、溫州倒閉的中小型外貿(mào)企業(yè)達(dá)到了幾萬(wàn)家，這些外貿(mào)企業(yè)幾乎都是從事初級(jí)加工的企業(yè)。

1.2 我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)的財(cái)務(wù)體制不健全

我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模普遍較小，因此其財(cái)務(wù)機(jī)制就沒(méi)有大型企業(yè)健全，這使得他們難以從銀行獲得貸款，只能通過(guò)其他渠道進(jìn)行融資，而這種融資的代價(jià)往往比通過(guò)正規(guī)銀行融資的大。而自身本來(lái)資金規(guī)模就小，在危機(jī)時(shí)，由于業(yè)務(wù)量減少，資金流量變小，對(duì)外債權(quán)難以收回，這意味著企業(yè)自身便不能償還高額的債務(wù)，只能夠進(jìn)行破產(chǎn)清算。在金融危機(jī)中，廣州的大部分中小型外貿(mào)企業(yè)因?yàn)闊o(wú)法償還到期的賬款，又不能夠收到國(guó)外企業(yè)的回款，因此陷入了兩難的境地，不得已只能夠讓企業(yè)倒閉。

1.3 我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)的信息管理機(jī)制較落后

我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)規(guī)模比較小，主要依靠完成國(guó)外企業(yè)的訂單賺取利潤(rùn)，而對(duì)于自身發(fā)展的企業(yè)內(nèi)部信息流卻沒(méi)有很好地把握。公司的結(jié)構(gòu)中并沒(méi)有能夠預(yù)測(cè)世界市場(chǎng)走勢(shì)的機(jī)構(gòu)，只是被動(dòng)地得到訂單以后進(jìn)行生產(chǎn)，這樣的公司暴露出的漏洞就是，一旦世界貿(mào)易環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，處在之中的貿(mào)易企業(yè)卻不能了解到環(huán)境的變化，不能做出自己相應(yīng)的對(duì)策變化防范危機(jī)的爆發(fā)，危機(jī)真正來(lái)臨之后，企業(yè)就會(huì)陷入事先沒(méi)有預(yù)料到的各種困境之中?？梢哉f(shuō)在2008年的金融危機(jī)前，我國(guó)大多數(shù)中小型外貿(mào)企業(yè)事前并沒(méi)有了解到世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，而金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)，大多數(shù)企業(yè)卻剛剛了解到形勢(shì)的變化。相反，一些在前期了解變化并做出相應(yīng)對(duì)策的企業(yè)，在危機(jī)中的表現(xiàn)就較好，能夠生存下來(lái)。

1.4 主要以海外訂單作為企業(yè)的業(yè)務(wù)，對(duì)海外市場(chǎng)的依賴過(guò)大

我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)主要是承接國(guó)外企業(yè)的訂單，按照訂單的要求做一些簡(jiǎn)單的初級(jí)加工，但是這無(wú)形之中加重了我國(guó)中小型企業(yè)對(duì)國(guó)外訂單的依賴程度。如果外部的訂單急劇減少就使企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)陷入困境。從2001年到2007年，我國(guó)的貿(mào)易出口量呈40%的速度增長(zhǎng)，沿海地區(qū)的中小型外貿(mào)企業(yè)也在這時(shí)候不斷建立，但是這都是外部需求催生的結(jié)果。這樣發(fā)展起來(lái)的中小型外貿(mào)企業(yè)如果不進(jìn)行業(yè)務(wù)的分散，就會(huì)使企業(yè)的業(yè)務(wù)具有脆弱性。

1.5 我國(guó)中小型企業(yè)的對(duì)外法律機(jī)構(gòu)不完善

對(duì)外貿(mào)易要求企業(yè)對(duì)其他國(guó)家的法律要有一定程度的了解，這樣企業(yè)在遭遇國(guó)外企業(yè)的反傾銷時(shí)，才有能力進(jìn)行訴訟。但是我國(guó)中小型企業(yè)由于體制不健全，因而并沒(méi)有這方面的認(rèn)識(shí)和機(jī)構(gòu)建設(shè)。在世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生惡化的時(shí)候，各個(gè)國(guó)家都會(huì)采取相應(yīng)的反傾銷措施，保護(hù)本國(guó)的企業(yè)在危機(jī)中可以持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，我國(guó)出口的產(chǎn)品由于價(jià)格低廉，正好為其他國(guó)家反傾銷提供了很好的借口。因此，從這個(gè)角度，可以看出企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易出口時(shí)，應(yīng)該要在法律方面做好各種應(yīng)訴的準(zhǔn)備。

1.6 我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)的人力資源管理的機(jī)制問(wèn)題過(guò)大

企業(yè)的關(guān)鍵人員和骨干精英是企業(yè)能否平穩(wěn)度過(guò)危機(jī)的重要因素。但是我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)由于人力資源管理方面的不成熟，使企業(yè)的一些重要人才得不到應(yīng)有的晉升，因此他們反而會(huì)在危機(jī)時(shí)成為企業(yè)最先裁剪掉的員工。在2008年金融危機(jī)中，大部分企業(yè)紛紛選擇裁員減薪的方法來(lái)渡過(guò)危機(jī)，中小企業(yè)更是如此，但是盲目減員往往會(huì)造成企業(yè)的人才流失，進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，就會(huì)使企業(yè)在人員上的優(yōu)勢(shì)削弱，降低企業(yè)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。

2 我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)的危機(jī)中突顯問(wèn)題的成因

2.1 我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模太小是在危機(jī)中難以生存的根本原因

我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)的規(guī)模較小，但是卻不能形成集群效應(yīng)，都是單個(gè)的單體，各個(gè)企業(yè)之間的聯(lián)系不多，整個(gè)群體的凝聚力不強(qiáng)。這樣造成的后果就是，個(gè)體無(wú)法抵御風(fēng)險(xiǎn)，只能選擇破產(chǎn)清算。相反，如果采取集群的方式的話，群體的規(guī)模就較大，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力就會(huì)強(qiáng)于單個(gè)個(gè)體。而且在群體內(nèi)部信息會(huì)更加通達(dá)，較之個(gè)體的來(lái)源廣，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)也能夠做出防范措施。

2.2 我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部的人員素質(zhì)不高

我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)主要是重經(jīng)濟(jì)效益，輕視企業(yè)自身的發(fā)展，不對(duì)企業(yè)本身的人員進(jìn)行投資，這來(lái)帶的結(jié)果就是企業(yè)自身的行為主要是短期的經(jīng)濟(jì)行為，帶來(lái)的利潤(rùn)也是短暫的，企業(yè)的發(fā)展缺乏后勁。這種對(duì)人才培養(yǎng)意識(shí)的缺失，使得我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)沒(méi)有自身的人才培養(yǎng)機(jī)制，使企業(yè)自身的人員得不到發(fā)展。除此之外，中小型外貿(mào)企業(yè)的高層管理人員的素質(zhì)也不高，便是企業(yè)的致命傷，它會(huì)使企業(yè)在危機(jī)中的決策失誤，這樣一來(lái)企業(yè)就處于更加危險(xiǎn)的境地。

2.3 企業(yè)本身的運(yùn)行機(jī)制不完善，漏洞多

企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制是企業(yè)能夠使其資金流、信息流、人力資源流以及物流能夠完全有效在企業(yè)內(nèi)部得以運(yùn)轉(zhuǎn)的保證。但是從現(xiàn)有的中小型外貿(mào)企業(yè)來(lái)看，其中財(cái)務(wù)體制不健全使得從籌資到投資到最后的資金離開企業(yè)，賬目上都沒(méi)有清晰的反映，這樣就給再融資以及企業(yè)管理者做出決策帶來(lái)了困難。企業(yè)內(nèi)部的沒(méi)有信息管理機(jī)制以及人力資源管理機(jī)制中對(duì)人員的績(jī)效提升的功能的缺失，企業(yè)的信息不能夠有效從外部獲取以及人才流失，進(jìn)一步使企業(yè)在危機(jī)中的生存能力減弱。最后物流系統(tǒng)的不暢通使得資源在企業(yè)內(nèi)部不能快速周轉(zhuǎn)得到有效利用以及產(chǎn)品的庫(kù)存問(wèn)題，這些都會(huì)加重企業(yè)的成本，從而企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)壓力加大。

3 我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略的改進(jìn)

3.1 從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售的地區(qū)結(jié)構(gòu)上做出自己的調(diào)整

由于我國(guó)產(chǎn)品的國(guó)外消費(fèi)群體遭受金融危機(jī)的影響過(guò)大，因此要調(diào)整自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。首先，要擺脫以做初級(jí)加工為主的體系，多做產(chǎn)品的深加工并且增加產(chǎn)品的附加值，把原來(lái)的低價(jià)產(chǎn)品做成高價(jià)產(chǎn)品。并在這個(gè)基礎(chǔ)上建立自己的品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。然后，從出口初級(jí)產(chǎn)品慢慢向中高級(jí)產(chǎn)品方向進(jìn)行調(diào)節(jié)，并發(fā)展自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。其次，要調(diào)節(jié)自身的產(chǎn)品的銷售地區(qū)結(jié)構(gòu)，把從主要依賴國(guó)外市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)調(diào)節(jié)為國(guó)內(nèi)國(guó)外并重，以及各個(gè)國(guó)家并重的結(jié)構(gòu)。從原來(lái)的等訂單到自己去創(chuàng)造需求，努力開發(fā)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)以及世界上還沒(méi)有自己業(yè)務(wù)國(guó)家的市場(chǎng)。在開發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候要使用多種手段開發(fā)市場(chǎng)，不能單純地以出口貿(mào)易的方式進(jìn)行市場(chǎng)的開拓，可以以對(duì)外投資的方式進(jìn)行。

3.2 建立國(guó)際貿(mào)易企業(yè)應(yīng)有的一套體制

在財(cái)務(wù)體制上，設(shè)計(jì)屬于自身的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，既能反映企業(yè)整個(gè)現(xiàn)金流的變化，又可以反映出企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)狀況。這樣的話有利于提高在貸款時(shí)，銀行對(duì)企業(yè)的審定的通過(guò)率，幫助企業(yè)融資。清晰的財(cái)務(wù)狀況還可以幫助企業(yè)的決策者了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，做出能夠幫助企業(yè)渡過(guò)危機(jī)的決策。在人力資源的機(jī)制設(shè)計(jì)上，企業(yè)要充分考慮到對(duì)人才的培養(yǎng)以及對(duì)各部門的績(jī)效考核，提升優(yōu)秀的人才，并提供再培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在此基礎(chǔ)上，又要給予充分的薪酬，留住人才，提高他們對(duì)企業(yè)的歸屬感。這樣在危機(jī)中，他們才能和企業(yè)一起渡過(guò)難關(guān)，而不是在危機(jī)中，選擇離任。在信息機(jī)制的建立中，企業(yè)應(yīng)該要有對(duì)世界環(huán)境貿(mào)易狀況進(jìn)行分析的團(tuán)隊(duì)。不僅能夠掌握世界貿(mào)易環(huán)境變化的資料，做到防患于未然，還能做到目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的各種政治法律信息進(jìn)行分析，減少被目標(biāo)國(guó)實(shí)施反傾銷的可能性。在物流系統(tǒng)的建立中，我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，在有訂單到交貨這一過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存以及資金的快速回籠。

3.3 建立中小型外貿(mào)企業(yè)自身的危機(jī)管理模式

建立危機(jī)管理模式不僅可以做到事前預(yù)防，還可以讓企業(yè)在危機(jī)中能夠正確的處理危機(jī)，減少突發(fā)事件對(duì)整個(gè)企業(yè)的影響。建立危機(jī)預(yù)警模式需要在以下幾個(gè)原則下進(jìn)行：首先，是預(yù)防第一的原則。這需要我們要充分的把握建立預(yù)警機(jī)制的目的是在于，把處于萌芽中企業(yè)的危機(jī)盡量降低，讓管理者始終從預(yù)防入手。其次，是快速處理原則，這要求企業(yè)在外部或自身內(nèi)部出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，要快速處理，減少損失。然后是，積極溝通的原則，讓企業(yè)員工了解企業(yè)的危機(jī)，穩(wěn)定內(nèi)部人員的情緒，還需要對(duì)外(如銀行，債權(quán)人，政府等)保持良好的溝通，尋求幫助。最后，要堅(jiān)持靈活的原則，就是針對(duì)不同的情況采取不同的措施。例如，外部大的環(huán)境的變化，導(dǎo)致企業(yè)陷入困境，可以采取政府援助措施，而自身問(wèn)題的出現(xiàn)，就需要對(duì)相關(guān)的責(zé)任人進(jìn)行處理。

3.4 采用中小型外貿(mào)企業(yè)間的集群，形成規(guī)模效益

我國(guó)中小型外貿(mào)企業(yè)可以采用區(qū)域內(nèi)部集群或者行業(yè)內(nèi)部集群的方法，增強(qiáng)相互之間的聯(lián)系，形成群體內(nèi)部的企業(yè)互動(dòng)。這樣上游企業(yè)可以帶動(dòng)下游企業(yè)，其技術(shù)優(yōu)勢(shì)可以轉(zhuǎn)化為下游企業(yè)的創(chuàng)造力，形成新的比較優(yōu)勢(shì)。除了企業(yè)互動(dòng)之外，中小型外貿(mào)企業(yè)的集群可以帶來(lái)企業(yè)的互助，增加企業(yè)的對(duì)外的談判籌碼，群體內(nèi)部的信息流動(dòng)更加迅速，使客戶關(guān)系以及新技術(shù)得以擴(kuò)散。在這之上，群體內(nèi)部企業(yè)還可以共同建立整個(gè)群體的公共體制，這樣還可以使企業(yè)減少成本。

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