伙伴間依賴與國際合資企業(yè)的不穩(wěn)定性研究

伙伴間依賴與國際合資企業(yè)的不穩(wěn)定性研究任麗麗

[摘要]基于動態(tài)演化的視角，開發(fā)了一個有關(guān)國際合資企業(yè)(IJV8)伙伴間依賴的影響因素和結(jié)果的綜合概念模型。認(rèn)為，在IJV發(fā)展演化的不同階段，影響伙伴間依賴的因素不同。在IJV形成階段，母公司投入的資源、基于情境的IJV伙伴間的討價還價力是影響伙伴問依賴的主要因素；在IJV形成后到終結(jié)這一階段，伙伴間的相互學(xué)習(xí)是影響IJV伙伴間依賴的主要因素。伙伴間依賴與IJV不穩(wěn)定性之間的關(guān)系隨著依賴程度的變化而定。除此之外，伙伴間的依賴與伙伴間的信任交互作用，共同影響著IJV的穩(wěn)定性。而伙伴間沖突則對IJV的穩(wěn)定性產(chǎn)生著直接的、負(fù)面的影響。在闡述這些關(guān)系的基礎(chǔ)上還提出了一些反映這些關(guān)系的命題，以期為未來的實證檢驗做好鋪墊。

[關(guān)鍵詞]伙伴間依賴；國際合資企業(yè)；不穩(wěn)定性；動態(tài)演化

[中圖分類號]F276.43

[文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A

[文章編號]1673-0461(2010)11-0001-09

一、引言

隨著市場國際化與自由化趨勢的加快，廠商營運(yùn)的風(fēng)險及競爭者的威脅日益提高，這使得企業(yè)必須積極尋求快速進(jìn)入海外市場與快速習(xí)得海外知識的機(jī)會，考慮到時效性、風(fēng)險與學(xué)習(xí)知識的多寡，國際合資企業(yè)(international joint ventures，IJV8)常常成為企業(yè)所采納的合作戰(zhàn)略，尤其在新興產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟(jì)體國家，廠商常常通過合資來擴(kuò)展新市場。然而，盡管IJV這種國際投資模式很流行，但是其不穩(wěn)定率卻很高。研究結(jié)果顯示，IJV的不穩(wěn)定率最低為28.5％，最高可達(dá)68％。IJV的高不穩(wěn)定率，無疑對合資企業(yè)存在的合理性提出了質(zhì)疑，也引發(fā)了一些思考：影響合資企業(yè)穩(wěn)定的因素有哪些?合資企業(yè)是否都“短命”(short-lived)?

縱觀當(dāng)前的研究發(fā)現(xiàn)，先前的文獻(xiàn)已經(jīng)指出了導(dǎo)致IJV不穩(wěn)定的因素(見參考文獻(xiàn)和中的文獻(xiàn)回顧部分)，包括共同管理過程中伙伴間出現(xiàn)的沖突、跨文化差異、IJV對母公司的戰(zhàn)略重要性、伙伴間相對討價還價力的改變以及東道國政府政策的變動等。偶有學(xué)者從IJV不穩(wěn)定的來源出發(fā)，指出由于對伙伴知識貢獻(xiàn)的評價不同，從而對伙伴依賴的效果不同，進(jìn)而導(dǎo)致伙伴間相對討價還價力發(fā)生改變，最終對IJV的穩(wěn)定性產(chǎn)生影響㈣。有學(xué)者認(rèn)為，伙伴間的相互依賴模式(匯集式、順序式和互惠式)可能導(dǎo)致IJV潛在的不穩(wěn)定㈣。也有學(xué)者從IJV關(guān)系不安全角度出發(fā)，探討了伙伴間的相互依賴通過影響IJV關(guān)系進(jìn)而影響IJV的績效這一問題。還有學(xué)者從IJV的嵌入性網(wǎng)絡(luò)視角出發(fā)，探討組織間依賴關(guān)系質(zhì)量對IJV不穩(wěn)定演化的決定機(jī)理。但是對于IJV從形成到終結(jié)的不同演化階段，伙伴間依賴(interpartner dependence)(或稱為母公司之間的依賴)的影響因素以及其對IJV穩(wěn)定性的影響方面的研究還沒有得到很多關(guān)注。

筆者認(rèn)為，缺少這方面研究的原因有以下兩點：一是目前的研究主要聚焦于IJV的控制方面，在這些研究中，偶爾會出現(xiàn)合資伙伴間依賴的相關(guān)闡述。但是，相互依賴性才是理解企業(yè)間交易關(guān)系的最重要、最為本質(zhì)的概念，伙伴間的相互依賴才是合資企業(yè)產(chǎn)生的重要原因。在戰(zhàn)略聯(lián)盟的相關(guān)研究中，母公司之間的依賴是獲得穩(wěn)定性關(guān)系的必要條件。而目前的研究似乎忽略了這一點。二是依賴是一個復(fù)雜的、動態(tài)的概念，與其決定因素和結(jié)果之間的關(guān)系可能是交互的、非線性的，隨著時間的推移而不斷演化，其衡量方式相當(dāng)復(fù)雜，因此這些關(guān)系在理論上還未得到很好的解釋，在實證研究中還沒有得到完全的探索。

本文在先前研究的基礎(chǔ)上，從動態(tài)演化視角出發(fā)，利用權(quán)力依賴?yán)碚摗①Y源基礎(chǔ)觀和討價還價理論，并將這些公認(rèn)的組織理論用于國際商務(wù)伙伴關(guān)系的情境下，考察在IJV發(fā)展演化的不同階段，伙伴間依賴的影響因素，并試圖探討伙伴間依賴對IJV穩(wěn)定性的影響。

二、文獻(xiàn)綜述

(一)依賴的本質(zhì)

依賴(dependenee)本身含有依靠、信任、信賴的意思，這個概念在國際政治關(guān)系領(lǐng)域中用的較多。美國學(xué)者羅伯特·基歐漢和約瑟夫·奈(2002)在《權(quán)力和相互依賴》一書中對依賴和相互依賴曾有明確的界定，他們認(rèn)為依賴是指“為外力所支配或受其巨大影響的一種狀態(tài)”。在組織領(lǐng)導(dǎo)行為學(xué)中，這種外力是組織試圖避免其不依賴于另一個組織，并且反過來使對方依賴于自己的一種主要推動力。

社會學(xué)中社會交換網(wǎng)絡(luò)理論的提出者埃默森教授指出權(quán)力在社會交換中所擔(dān)任的角色，他認(rèn)為交換關(guān)系的雙方會以彼此間的相互依賴來決定他們的相對權(quán)力，這種權(quán)力來自于一方掌握了對方所需要的資源。以Emerson的觀點來解釋IJV伙伴間的依賴行為，主要的議題在于雙方的互動關(guān)系形式，即雙方的互相依賴程度：哪一方在IJV形成初期，投入了較多的能夠影響對方伙伴生存和發(fā)展的必需資源和技術(shù)，就對另一方擁有較大的影響力或權(quán)力，而在權(quán)力不平衡的情況下，就會影響到雙方伙伴的依賴行為，從而可能導(dǎo)致IJV的不穩(wěn)定。

Pfeffer and Nowak(1976)認(rèn)為，IJV的產(chǎn)生源于伙伴間的相互依賴，在IJV形成之后需要對伙伴間的相互依賴行為進(jìn)行管理嘲。在他們看來，母公司之間成立IJV的目的是為了減少不確定性，而這種不確定性來源于組織與組織之間以及組織與外部環(huán)境之間的競爭性的和共生性的相互依賴，所以伙伴間的依賴是母公司之間選擇成立IJV的根本原因和動機(jī)。

根據(jù)組織間依賴?yán)碚?，本文界定的伙伴間依賴包括兩個維度：伙伴間的依賴關(guān)系形式和伙伴間的依賴程度。其中依賴關(guān)系形式包括單方面的依賴(包括外方依賴當(dāng)?shù)胤胶彤?dāng)?shù)胤揭蕾囃夥?，也稱為非對稱的依賴)和雙方面的依賴(即相互依賴，也稱為對稱的依賴)兩種形式，而伙伴間的依賴程度包括伙伴間的對等依賴和不對等依賴。由于依賴是伙伴間特有的關(guān)系特征，所以我們對IJV伙伴們在這些維度上的依賴情況特別關(guān)注。

(二)依賴的影響因素和結(jié)果

IJV管理的難點在于伙伴如何獲得與維持控制，以及實施的控制如何產(chǎn)生預(yù)期的效果。而控制產(chǎn)生的來源是伙伴間的依賴，因此如何選擇合資伙伴、如何提高自身資源投入的相對重要性是初始階段伙伴間依賴模式形成的基礎(chǔ)。早期的研究可能更強(qiáng)調(diào)“如何減少依賴，增強(qiáng)對合資企業(yè)的控制，以實現(xiàn)其母公司的預(yù)期目標(biāo)”，實際上，從這個視角來看，更應(yīng)該思考的是，依賴產(chǎn)生的來源。在IJV演化發(fā)展的不同階段，影響依賴的因素是不同的。在IJV形成的初始階段，母公司的投入貢獻(xiàn)影響著伙伴們在IJV中的相互依賴性。Blodgett(1991)認(rèn)為，對于轉(zhuǎn)移了關(guān)鍵的戰(zhàn)略性資源(比如私有技術(shù))的母公司，必須要增加對方伙伴對自身的依賴從而獲得控制。也就是說，當(dāng)一方母公司貢獻(xiàn)了對方母公司所缺乏的關(guān)鍵性資源，比如某些專門知識／訣竅時，這種初始依賴模式就形成了。一般來說，當(dāng)一個IJV變得對母公司中的一方具有戰(zhàn)略性重要意義時，那么這個母公司有可能將一個合資企業(yè)變?yōu)橐粋€獨資子公司，或者在該合資企業(yè)中占有主導(dǎo)控制地位。此外，在IJV形成階段，可供選擇的伙伴的數(shù)量和質(zhì)量也會影響IJV初始階段的依賴模式。

隨著IJV的演化和發(fā)展，學(xué)習(xí)特別是伙伴間的相互學(xué)習(xí)改變著伙伴間的依賴關(guān)系和程度。在這個過程中，伙伴的相對學(xué)習(xí)能力和從對方伙伴中獲取知識是影響IJV演化階段伙伴間依賴的兩個因素。其中，相對學(xué)習(xí)能力影響著伙伴間的相對討價還價力，學(xué)得快的企業(yè)將會在伙伴關(guān)系中居于主導(dǎo)地位，從而影響著演化階段IJV伙伴間的依賴行為。此外，伙伴間成立IJV的目的還包括外方伙伴試圖獲得由當(dāng)?shù)鼗锇榭刂频馁Y源，以及當(dāng)?shù)胤狡髽I(yè)試圖獲取外方母公司提供的先進(jìn)的營銷技能和管理上的技巧等知識。因此當(dāng)雙方母公司實現(xiàn)了上述目標(biāo)之后，伙伴間依賴關(guān)系就會發(fā)生變化，進(jìn)而就會影響到IJV的穩(wěn)定。當(dāng)外方伙伴獲取了這種在形成時就需要的知識，而當(dāng)?shù)胤交锇橛譀]有其他的不可模仿的技能可以繼續(xù)貢獻(xiàn)給UV時，即當(dāng)?shù)胤侥腹静辉倌軌虮３滞夥交锇閷ζ浔旧淼囊蕾嚂r，那么IJV的生存就會受至影響。

對于組織間依賴的結(jié)果，特別是其和IJV不穩(wěn)定性之間的關(guān)系，已經(jīng)受到許多學(xué)者和實踐者的追捧。當(dāng)前現(xiàn)有文獻(xiàn)對IJV不穩(wěn)定的影響因素的研究較多，其中不乏有合資伙伴間的相互依賴對IJV不穩(wěn)定性的影響的研究㈣。在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，母公司之間的依賴是維持IJV穩(wěn)定的必要條件，這種觀點已得到了學(xué)者們的一致認(rèn)可。但其成立的前提是母公司之間的依賴要適度。因此有相反的研究結(jié)論：伙伴方的依賴會導(dǎo)致IJV伙伴間的關(guān)系不安全，從而影響IJV的穩(wěn)定性。筆者認(rèn)為，一方母公司對另一方母公司的依賴意味著其合作伙伴掌握著或提供了有價值的、幾乎無法替代的資源，而當(dāng)這種資源被處于依賴關(guān)系中的弱勢方獲取之后，IJV的穩(wěn)定性就會受到影響。除此之外，這些研究也表明了，伙伴間依賴和IJV不穩(wěn)定性之間的關(guān)系可能是非線性的，可能還有其他變量在起調(diào)節(jié)作用，然而目前的研究還未從理論上揭示這些關(guān)系。與以往研究不同，我們從動態(tài)演化的視角出發(fā)，試圖找到IJV伙伴間依賴關(guān)系形式和依賴程度的動態(tài)演化對IJV穩(wěn)定性的影響。

三、IJV伙伴間依賴的前因及對IJV穩(wěn)定性的影響模型

(一)初始模型：IJV的形成階段影響伙伴間依賴的因素

經(jīng)營是持久而執(zhí)著的努力，唯有不斷的累積資源，才能打造不敗的組織核心能力，因此擁有或創(chuàng)造核心資源是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵因素。對于IJV而言，其所需要的資源來自于各個母公司的貢獻(xiàn)，這些資源是由母公司直接管理的，是外商直接投資(FDI)理論中表示所有權(quán)優(yōu)勢的主要構(gòu)成要素之一。筆者認(rèn)為，關(guān)于資源如何通過其影響子公司的控制決策能力來影響企業(yè)戰(zhàn)略和行為，資源基礎(chǔ)觀在依賴?yán)碚撝械膽?yīng)用為我們提供了新的視野。確切地說，一個母公司貢獻(xiàn)給IJV的資源類型會影響彼此間的談判力，進(jìn)而影響IJV伙伴間的依賴關(guān)系形式和依賴的程度，從而對IJV的戰(zhàn)略和行為產(chǎn)生影響。實際上，組織間關(guān)系背景下的討價還價力的來源是對關(guān)鍵資源的擁有和控制。因此，若母公司貢獻(xiàn)給IJV的資源類型屬于關(guān)鍵資源，那么該方伙伴在初始情況下就會擁有對方伙伴對自身依賴的優(yōu)勢。

然而，IJV伙伴貢獻(xiàn)給合資企業(yè)的資源是多種多樣的(如財務(wù)資源、市場準(zhǔn)入、技術(shù)和管理知識)。正如Das and Teng(2000)所表明的那樣，考慮到資產(chǎn)保護(hù)的重要性，基于財產(chǎn)和基于知識的資源對于企業(yè)間協(xié)作管理是很關(guān)鍵的，所以本文沿用Miller and Shamsie(1996)的分類方法，將母公司貢獻(xiàn)的資源分為基于財產(chǎn)的資源和基于知識的資源兩種，這對于預(yù)測IJV伙伴間的依賴是很重要的。其中，基于財產(chǎn)的資源受到契約和財產(chǎn)權(quán)法的保護(hù)，很容易編碼化和轉(zhuǎn)移，為企業(yè)所擁有，包括物質(zhì)資源和財務(wù)資源等。而基于知識的資源受到知識壁壘的保護(hù)，諸如知識的隱性、復(fù)雜性和因果模糊性，是一方母公司所投入的無形的專門知識和技能，包括營銷知識和顧客服務(wù)技能等?；谶@些保護(hù)，母公司就可以索取這些資源的所有權(quán)，從而使得對方母公司對自身形成依賴。在合資企業(yè)的相關(guān)文獻(xiàn)中，通常假定IJV的所有權(quán)結(jié)構(gòu)(如基于財產(chǎn)的資源貢獻(xiàn))同伙伴間依賴近似對等，這是一個常識。然而在這種觀點得到理論支持的同時，我們?nèi)匀幌嘈胚@需要進(jìn)行實證驗證，“貢獻(xiàn)更多的基于財產(chǎn)的資源會使得對方伙伴更依賴于自己嗎?舊”同樣對于基于知識的資源投入也是如此，因此：

命題1．在IJV的形成階段，母公司投入的資源類型和數(shù)量不同，合資雙方的依賴關(guān)系和程度不同。

命題1a．在IJV的形成階段，如果一方母公司投入的基于財產(chǎn)的資源越多，那么對方伙伴對該方就會產(chǎn)生較高的依賴。

命題1b．在IJV的形成階段，如果一方母公司投入的基于知識的資源越多，那么對方伙伴對該方就會產(chǎn)生較高的依賴。

母公司參與成立IJV的目的是要實現(xiàn)特定的目標(biāo)，因此對于每個母公司而言，IJV都有一定程度的重要作用。Bartlett and Ghoshal(1986)認(rèn)為，關(guān)于IJV這種合作關(guān)系對他們整個戰(zhàn)略組合的重要性，各方母公司的觀點不同。那些認(rèn)為IJV對自身有較大戰(zhàn)略意義的企業(yè)將與IJV有更深層次的利害關(guān)系，可能在談判中要求掌握更多的控制權(quán)，在初始的依賴關(guān)系中就會要求對方母公司依賴自己。然而，實質(zhì)上，他們可能面臨著更大的風(fēng)險，致使他們更加依賴他們的伙伴，相應(yīng)地減少了他們的討價還價力。除非這個母公司采取其他的戰(zhàn)略行為(比通過特定的資源貢獻(xiàn))去抵消這種依賴性。否則這種討價還價力的減少反過來可能會導(dǎo)致其本身更加依賴于對方伙伴，因此：

命題2．在IJV的形成階段，假設(shè)其他條件不變，一方母公司認(rèn)為IJV對其戰(zhàn)略重要性越大，那么該方伙伴就會越依賴于其對方伙伴。

此外，當(dāng)跨國公司與本地企業(yè)選擇以合資的模式作為市場進(jìn)入模式或發(fā)展途徑后，它們將面臨的是合作伙伴的選擇問題，因此影響IJV伙伴間依賴的因素還包括可供選擇的伙伴的數(shù)量和質(zhì)量。權(quán)力依賴?yán)碚撜J(rèn)為，一方的討價還價力取決于伙伴間的相互依賴，特別是涉及到依賴的排他性時。在IJV的形成過程中，如果一方母公司有更多的潛在伙伴可以合作，就說明這一方的可供選擇的伙伴的市場厚度比較大，相對而言這個伙伴就可以在一定程度上減少機(jī)會主義行為帶來的不確定性，相應(yīng)地其討價還價力可能就越大，因為在任何時候，它可以威脅從當(dāng)前的談判中離開，而選擇最佳的企業(yè)進(jìn)行合作。因此，處于談判弱勢地位的一方如果為了爭取到與對方的合作機(jī)會，就必須在初始的依賴關(guān)系中處于被動的一方，允許對方擁有更多的控制權(quán)力。當(dāng)然，在滿足基本要求的前提下，可供選擇的伙伴的質(zhì)量也會影響伙伴間的依賴。如果一方面臨的可供選擇的伙伴的實力比較強(qiáng)，那么說明該方伙伴本身的實力可能也較強(qiáng)，從而可以吸引更多的伙伴與之結(jié)盟形成IJV以實現(xiàn)特定目標(biāo)，這就使得有更多選擇的一方在談判過程中不會輕易妥協(xié)。因此：

命題3．在IJV的形成階段，一方可供選擇的伙伴的數(shù)量和質(zhì)量會影響伙伴間的依賴關(guān)系和程度。

命題3a．在IJV的形成階段，一方可供選擇的伙伴的數(shù)量越多，那么對方伙伴就會對該方產(chǎn)生較高的依賴。

命題3b．在IJV的形成階段，一方可供選擇的伙伴的質(zhì)量越高，那么對方伙伴就會對該方產(chǎn)生較高的依賴。

(二)演化模型

(1)IJV的形成到終結(jié)這一階段影響伙伴間依賴的因素

談判與形成一個IJV標(biāo)志著一種動態(tài)關(guān)系的開始，而要維持這種動態(tài)關(guān)系，則必將經(jīng)歷一系列的轉(zhuǎn)變，這些轉(zhuǎn)變包括學(xué)習(xí)循環(huán)、合作活動的再評估和再調(diào)整。實際上，在IJV的形成后階段，所有的IJV都將會以其合資伙伴未預(yù)期到的一種方式演化，合資伙伴間的關(guān)系將會隨著伙伴間的互動而發(fā)生變動。伙伴間會通過相互觀望、相互學(xué)習(xí)的方式，使得IJV伙伴間的依賴關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變。

學(xué)習(xí)是IJV動態(tài)演化的核心。Tsang(1999)區(qū)分了學(xué)習(xí)的兩種目標(biāo)：一種是從戰(zhàn)略聯(lián)盟的經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，一種是學(xué)習(xí)其他伙伴的技能。前者的實現(xiàn)需要一個經(jīng)驗性的學(xué)習(xí)過程，而后者的實現(xiàn)則需要一個間接體驗的學(xué)習(xí)過程。前者是組織通過直接經(jīng)驗獲取知識，而后者是組織試圖學(xué)習(xí)戰(zhàn)略、管理實踐，特別是其他組織擁有的技術(shù)，是一種間接體驗的學(xué)習(xí)過程。Inkpen and currall(2004)從另外兩個視角考察了學(xué)習(xí)：(1)學(xué)習(xí)有關(guān)合資企業(yè)伙伴的信息(learn about)；(2)向伙伴學(xué)習(xí)(learn from)。實際上，Tsang(1999)和Inkpen and Currall(2004)的分類實質(zhì)是相同的．學(xué)習(xí)有關(guān)合資企業(yè)伙伴的信息是與直接的經(jīng)驗性學(xué)習(xí)相對應(yīng)的，而向伙伴學(xué)習(xí)則是一種間接的學(xué)習(xí)方式。筆者認(rèn)為，IJV伙伴間的依賴是伙伴間互動的結(jié)果，而在互動過程中，IJV伙伴間的學(xué)習(xí)是影響依賴的主要因素。由于向伙伴學(xué)習(xí)是一種不同類型的聯(lián)盟學(xué)習(xí)方式，是合資企業(yè)討價還價力的主要決定因素，因此我們更側(cè)重于后一種學(xué)習(xí)方式，即向伙伴學(xué)習(xí)，或者稱之為間接體驗性學(xué)習(xí)。

筆者認(rèn)為，由于受到知識經(jīng)濟(jì)與外部環(huán)境變動的影響，IJV伙伴希望通過學(xué)習(xí)能力的提高來增強(qiáng)企業(yè)的整體創(chuàng)新能力。在母公司的相對學(xué)習(xí)能力增強(qiáng)的同時還可以增加自身的討價還價力，從而可以在IJV伙伴關(guān)系中處于相對有利的地位，增加自身被依賴的優(yōu)勢。因此，向伙伴學(xué)習(xí)涉及到相對學(xué)習(xí)能力，即伙伴間相對學(xué)習(xí)的快慢。

在IJV動態(tài)演化的過程中，間接的體驗性學(xué)習(xí)本質(zhì)上是更偏重于交易型的，能夠增加伙伴的討價還價力，并減少依賴。如果一方母公司對另一方的依賴程度較低，那么它的談判能力就較高，反之亦然。Hamel(1991)指出，相對學(xué)習(xí)能力是影響伙伴間依賴關(guān)系形式和依賴程度的最重要的因素。那種學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的、學(xué)得快的企業(yè)將能夠較快地獲取伙伴的技能，進(jìn)而可以減少依賴，增加討價還價力。實際上，由于合資企業(yè)成員各方的學(xué)習(xí)能力不同，經(jīng)過一段時間之后，合資企業(yè)成員各方的資源和能力的增長速度就會不同，從而合資企業(yè)的初始均衡結(jié)構(gòu)被打破，合資企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)將重新進(jìn)行調(diào)整，甚至解體、終止。那么合資伙伴間相對不同的學(xué)習(xí)能力或者是非對稱的學(xué)習(xí)模式會導(dǎo)致雙方依賴的轉(zhuǎn)變。因此：

命題4．在IJV的形成后階段，合資伙伴中學(xué)習(xí)較快的一方，將減少對對方伙伴的依賴。

另一方面，IJV為伙伴雙方提供了一種有權(quán)使用或者獲取對方知識的渠道。而一個企業(yè)從其伙伴處獲得的知識能夠增強(qiáng)相關(guān)領(lǐng)域的戰(zhàn)略和運(yùn)作行為。根據(jù)資源基礎(chǔ)觀的觀點，母公司的能力與競爭地位的提高主要是通過從伙伴處獲得的隱性知識而實現(xiàn)的。這種隱性知識可能是特定的技術(shù)或者是其他類型的專門知識(know-how)。當(dāng)然從伙伴方獲得的知識遠(yuǎn)不止這些，還包括可以清晰表述的顯性知識。所以我們從知識獲取的角度出發(fā)，考慮這種知識的獲取對伙伴間依賴的影響。Inkpen and Beamish(1997)指出，任何一方伙伴知識的獲得都有可能導(dǎo)致討價還價力均衡的改變，反過來導(dǎo)致初始伙伴關(guān)系的改變。

所以，在IJV形成后階段，當(dāng)外方伙伴獲取的當(dāng)?shù)鼗R的程度足以使其能夠自主運(yùn)轉(zhuǎn)時，外方母公司可能將IJV變?yōu)橥夥姜氋Y子公司，或者消除合作關(guān)系，從而大幅度減少對當(dāng)?shù)胤降囊蕾嚒Ｅc之相對的是，如果當(dāng)?shù)胤交锇閰⑴cIJV的目的是尋求它在聯(lián)盟形成之初所缺少的知識，那么當(dāng)當(dāng)?shù)胤侥腹緦崿F(xiàn)這個目標(biāo)時，外方伙伴基于技能的資源貢獻(xiàn)將變得不再必要，就會使得IJV變得多余，雖然這樣做所帶來的IJV不穩(wěn)定的后果小于外方伙伴當(dāng)?shù)鼗R獲取后所帶來的后果。因此：

命題5．在IJV的形成后階段，隨著外方伙伴當(dāng)?shù)鼗R的增加，外方母公司對當(dāng)?shù)胤交锇榈囊蕾嚦潭葧档?，反之隨著當(dāng)?shù)胤交锇榈募夹g(shù)、管理技能等知識的增加，當(dāng)?shù)胤侥腹緦ν夥交锇榈囊蕾嚦潭纫矔鄳?yīng)地降低。

(2)IJV的形成后到終結(jié)這一階段伙伴間依賴對IJV穩(wěn)定性的影響

有關(guān)IJV不穩(wěn)定性的研究，特別是考慮了時間因素，以及不穩(wěn)定的IJV的存續(xù)時間的研究，實際上存在一些不一致的結(jié)論。Inkpen and Currall(2004)認(rèn)為，學(xué)習(xí)的動態(tài)性以及學(xué)習(xí)對于一個伙伴的討價還價力的影響表明，合資企業(yè)的不穩(wěn)定率可能呈雙峰值分布。在初始階段，新創(chuàng)的合資企業(yè)由于現(xiàn)存的“關(guān)系資產(chǎn)”的儲備可能經(jīng)歷一個“蜜月期”，可以有效地緩沖企業(yè)早期的解體。一旦蜜月期結(jié)束，如果伙伴間的信任比較弱，伙伴互相了解的比較少，那么不穩(wěn)定和終結(jié)的風(fēng)險率將會很高。隨著IJV的演化，伙伴間信任不斷增加。過早終結(jié)的風(fēng)險率將會下降。但是建立信任和實施控制機(jī)制都需要成本，需要進(jìn)行關(guān)系專用性投資，有時成本會很高，使得合資關(guān)系無法繼續(xù)，進(jìn)而導(dǎo)致IJV終結(jié)率再次增加。這就是合資企業(yè)不穩(wěn)定率呈雙峰值分布的原因，然而這個命題的真實性還有待于在實證中進(jìn)行檢驗。韓國管理學(xué)會會長、中歐商學(xué)院教授、美國羅格斯大學(xué)商學(xué)院教授樸勝虎和俄勒岡州立大學(xué)工商管理學(xué)院教授魯索(1996)的研究表明，合資企業(yè)的失敗率分布是非單調(diào)的，呈單峰分布。在合資企業(yè)開始的1-2年，失敗的數(shù)字很低；在2年半至4年期間，有一個很高的失敗數(shù)字；而5年之后，失敗率又開始下降。他們也發(fā)現(xiàn)大多數(shù)合資企業(yè)都有一個“蜜月期”。在經(jīng)歷蜜月期之后，常常會經(jīng)歷一個很長的不穩(wěn)定期，跨越這個階段后，雙方在互相了解的基礎(chǔ)上就會更好地合作。但是實踐表明，眾多企業(yè)無法跨越這個不穩(wěn)定期。事實上，這些研究雖然揭露了IJV不穩(wěn)定率或者風(fēng)險率隨時間的變動而變動的情況，但卻忽略了直接導(dǎo)致其不穩(wěn)定的內(nèi)在機(jī)理，即沒有考慮初始階段和演化階段的伙伴間依賴關(guān)系和程度及其影響因素對IJV不穩(wěn)定性的影響。

因此，當(dāng)學(xué)習(xí)以及知識獲取程度改變了伙伴間的依賴關(guān)系時，合資企業(yè)合作的基礎(chǔ)可能會遭到侵蝕，結(jié)果將會導(dǎo)致合資企業(yè)的不穩(wěn)定。在筆者看來，合資企業(yè)關(guān)系將隨伙伴依賴的關(guān)系形式和程度而變化。當(dāng)雙方都比較依賴對方伙伴時，IJV才會呈現(xiàn)出比較穩(wěn)定的狀態(tài)，反之，當(dāng)伙伴A高度依賴伙伴B，而伙伴B較少地依賴A，雙方的依賴程度差距比較大時，就足以導(dǎo)致IJV變得不穩(wěn)定，在這種情況下，可能意味著一個伙伴的命運(yùn)完全掌握在另一個伙伴的手中，伙伴的行為可能很難監(jiān)控。當(dāng)雙方母公司都認(rèn)為對方伙伴對自身戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)沒有幫助時，即雙方伙伴之間的依賴程度都很低，那么IJV伙伴間的關(guān)系很可能是不穩(wěn)定的?；锇殚g的依賴程度對IJV穩(wěn)定性的具體影響見圖1。因此：

命題6．隨著時間的推移，當(dāng)伙伴雙方之間相互依賴程度增加且相當(dāng)時，IJV比較穩(wěn)定；當(dāng)伙伴雙方之間的依賴程度呈現(xiàn)此消彼長，且程度相差很大時，那么會導(dǎo)致IJV潛在地不穩(wěn)定；當(dāng)伙伴雙方都減弱對對方伙伴的依賴程度時，IJV出現(xiàn)不穩(wěn)定的幾率會比較大。

理論研究認(rèn)為，交易成本理論不足以解釋合資企業(yè)內(nèi)關(guān)系的動態(tài)性，信任則是另一個關(guān)鍵的解釋變量。在IJV發(fā)展演化的整個過程中，信任發(fā)揮著重要的作用。Inkpen and Currall(1998)指出，合資企業(yè)的信任是指在有風(fēng)險的情況下，一方對另一方(即個人、群體或企業(yè))的信賴?？梢詮娜齻€不同的視角(結(jié)構(gòu)、社會和心理視角)來分析合資企業(yè)的信任：先前的合作關(guān)系、習(xí)慣化(habitualization)、個體的依附性、組織匹配性和伙伴能力的評估是合資企業(yè)信任的前因，而伙伴的忍耐、治理結(jié)構(gòu)、關(guān)系投資、合資企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大和合資企業(yè)的績效是合資企業(yè)信任的結(jié)果。

筆者認(rèn)為，伙伴間信任的存在對IJV的穩(wěn)定性具有正向的影響。當(dāng)伙伴間表現(xiàn)出“強(qiáng)形式的信任”時，治理機(jī)制(這種治理機(jī)制傾向于用更多的交易替代信任)的成本將會減少，從而使得IJV可以獲得競爭優(yōu)勢。美國楊百翰大學(xué)麥里特學(xué)院助理教授Mark H．Hansen等(2008)構(gòu)建了一個聯(lián)盟治理的模型，該模型可同時實現(xiàn)聯(lián)盟伙伴關(guān)系中機(jī)會主義成本最小化和聯(lián)盟收益最大化的目標(biāo)。解決這種困境的方法是通過強(qiáng)形式的信任與關(guān)系管理能力的結(jié)合來實現(xiàn)。IJV伙伴間這種信任的存在能夠增強(qiáng)各方計算出契約中模棱兩可的東西，更正錯誤，處理好不確定性，妥善解決問題，實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，并維持IJV的穩(wěn)定發(fā)展。此外，Blau(1964)認(rèn)為，由于決策制定者認(rèn)為他們不必保護(hù)自己以防止其他人的機(jī)會主義行為，所以信任的存在還有助于結(jié)盟的交易伙伴間的信息的自由交換。相反，在協(xié)作過程中如果沒有信任，那么伙伴間信息交換的準(zhǔn)確性可能比較低，從而影響伙伴間的溝通與相互理解，可能導(dǎo)致伙伴雙方在某些決策上的不一致，對穩(wěn)定性產(chǎn)生不利的影響。這就表明，伙伴間信任是一個關(guān)鍵的變量。因此：

命題7．伙伴間信任關(guān)系的存在對IJV的穩(wěn)定性具有正向的影響。

信任存在的另一種形式是通過與伙伴間依賴的互動，共同影響IJV的穩(wěn)定性。如果伙伴間存在信任，那么它就可以作為一種對控制的補(bǔ)充治理機(jī)制，從而減少交易成本，防止機(jī)會主義行為的發(fā)生。信任的存在能夠增強(qiáng)伙伴間依賴，同時伙伴間的依賴也會增強(qiáng)信任，二者共同作用，從而呈現(xiàn)出一種正反饋螺旋上升的過程，使得IJV中的一方認(rèn)為，其對手正在聯(lián)盟中追求相互兼容的利益，而不是表現(xiàn)出機(jī)會主義行為。

筆者認(rèn)為，當(dāng)伙伴間的依賴相當(dāng)不對等時，極易導(dǎo)致IJV的不穩(wěn)定，但是由于伙伴間信任關(guān)系的存在，就可以降低不確定性，有效地避免機(jī)會主義行為，減少合資雙方之間的沖突，使得合資企業(yè)能夠在相互信任的氛圍下，大大地降低這種不穩(wěn)定現(xiàn)象出現(xiàn)的幾率。相似地，Inkpen and Currall(2004)認(rèn)為，合資伙伴間的高度信任能夠減弱因伙伴間討價還價力均衡的轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致IJV不穩(wěn)定的幾率，而低度信任則會增加這種幾率，因此：

命題8．伙伴間的信任調(diào)節(jié)著合資伙伴間的依賴和IJV的穩(wěn)定性之間的關(guān)系?；锇殚g的高度信任會增強(qiáng)伙伴間的依賴，從而導(dǎo)致IJV更加穩(wěn)定，反之，伙伴間低度信任會減弱彼此間依賴，從而極易導(dǎo)致IJV的不穩(wěn)定。

一個典型的IJV至少包括兩個伙伴企業(yè)，其中一個總部是在合資經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營以外的國家。這增加了伙伴間協(xié)調(diào)的難度。對于那種雙方共管的IJV，合資雙方對某一項決策都有一定程度的影響力，可能產(chǎn)生意見不一致，因此。伙伴間的沖突常常被認(rèn)為是IJV不穩(wěn)定的驅(qū)動力。研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)伙伴們在IJV的使命和目標(biāo)以及操作程序上出現(xiàn)沖突時，可能導(dǎo)致IJV績效的降低，從而導(dǎo)致IJV不穩(wěn)定。此外，由于合資伙伴間的關(guān)系多是競合的，因此如果競爭的成分多于合作，那么伙伴間的競爭與沖突可能會削弱這種伙伴關(guān)系，在實際中已經(jīng)出現(xiàn)過這種類型的合資企業(yè)。因此：

命題9．伙伴間的沖突對IJV的穩(wěn)定性有一個直接的、負(fù)向的影響。

圖2、國際合資企業(yè)中伙伴間依賴的概念模型

到目前為止，我們已經(jīng)闡述了IJV伙伴間依賴與IJV穩(wěn)定性之間的關(guān)系。圖2綜合了上述所有命題中所闡述的關(guān)系，建立了一個基于動態(tài)演化視角的IJV伙伴間依賴的綜合概念模型。然而，還有其他因素影響Uv的穩(wěn)定性。Franko(1971)認(rèn)為，跨國母公司政策的變動會導(dǎo)致IJV的不穩(wěn)定。當(dāng)母公司對國外經(jīng)營的子公司實施的政策是收緊控制權(quán)時，那么外方母公司很可能將IJV變?yōu)橥夥姜氋Y經(jīng)營子公司；母公司在以前的合資經(jīng)歷中，可能積累了有關(guān)伙伴選擇、合資協(xié)議談判、伙伴關(guān)系處理等方面的經(jīng)驗，從而母公司以前的合資經(jīng)驗對于IJV的穩(wěn)定性產(chǎn)生著積極的影響；東道國經(jīng)營環(huán)境(主要是有關(guān)外商直接投資和IJV政策)的變動，影響著國際商務(wù)的運(yùn)作和IJV的穩(wěn)定性，這在許多國家都已得到驗證。為了將來更好地檢驗本文中提出的命題，我們將對上述其他的主要影響IJV穩(wěn)定性的因素進(jìn)行控制，在圖2中用虛線框表示。

四、結(jié)論和討論

本文在先前文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上，基于動態(tài)演化的視角，開發(fā)了一個有關(guān)IJV伙伴間依賴的影響因素和結(jié)果的概念模型，將IJV的發(fā)展演化階段分為：形成期、形成后期和終結(jié)期。考慮了不同階段影響IJV伙伴間依賴關(guān)系形式和依賴程度的因素，并探討了伙伴間的依賴對IJV穩(wěn)定性的影響。上述所有分析均基于以下假定：一是這種IJV是由伙伴雙方共同管理的，相對于一方母公司為主的合資企業(yè)和獨立經(jīng)營的合資企業(yè)而言，這類合資企業(yè)的特點是雙方母公司均參與IJV的管理，其伙伴間依賴特征表現(xiàn)的比較明顯，使得我們的分析更有意義；二是假設(shè)IJV在初始情況下，即在IJV形成階段不會發(fā)生不穩(wěn)定現(xiàn)象；三是權(quán)力依賴、資源基礎(chǔ)觀、討價還價力理論以及與信任、學(xué)習(xí)有關(guān)的理論可以用來解釋伙伴間依賴這個模型。這不僅彌補(bǔ)了先前研究的不足，而且有助于對當(dāng)前關(guān)于伙伴間的依賴行為的文獻(xiàn)進(jìn)行分析，以及對依賴如何影響IJV的穩(wěn)定性進(jìn)行深入討論。

筆者認(rèn)為，IJV伙伴間的依賴模型將IJV視為一個真正的共同管理的組織形式(而不是跨國公司母公司的一個類似的子公司)，將雙方伙伴視為對IJV的成功是同等關(guān)鍵的，聚焦于伙伴的相對地位以及在IJV發(fā)展演化過程中的互動。我們相信這種焦點的轉(zhuǎn)變具有理論與管理意義，因為它是與全球化經(jīng)濟(jì)的趨勢相匹配的IJV。除此之外，對伙伴間依賴與IJV穩(wěn)定性關(guān)系的研究，對IJV的高層經(jīng)理及雙方母公司的主管們具有重要啟示：一是在合資企業(yè)發(fā)展的過程中，要保持伙伴間適度的相互依賴性，避免出現(xiàn)明顯的依賴不對等情況。通過加強(qiáng)學(xué)習(xí)、與合作伙伴進(jìn)行學(xué)習(xí)競賽以提高雙方的競爭力、不斷更新本身知識以提高其對伙伴的價值，承諾對技術(shù)能力投入更多的資源等方式，達(dá)到使對方母公司對自身有一定程度的依賴，從而可以保持雙方討價還價力和控制權(quán)的均衡，避免由于雙方依賴程度相差太多而影響合資企業(yè)的穩(wěn)定。二是增強(qiáng)伙伴間的信任與承諾，成功地管理IJV伙伴關(guān)系。加強(qiáng)雙方伙伴間重復(fù)性的互動，努力減少伙伴間的沖突，雙方母公司都要站在IJV的角度考慮問題，努力與伙伴協(xié)同創(chuàng)造合作租金，促進(jìn)IJV穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

然而，盡管我們的研究所提出一些問題及命題可能提供一些與合資企業(yè)有關(guān)的新的研究領(lǐng)域，為聯(lián)盟管理者提供實際的洞察力。但是本文還存在一些不足，還有許多問題值得學(xué)者們進(jìn)一步深入探討。

第一，將IJV的發(fā)展演化過程分為形成、形成后階段和終結(jié)階段，似乎有些簡單。因為形成后階段相對來說是一段很長的時期，在這個過程中，影響伙伴間依賴的因素可能會不斷地變動，所以建議在未來的研究中，將形成后階段進(jìn)一步細(xì)分，比如劃分為形成后初期、形成后中期和形成后后期?；蛘甙凑誌JV形成后所要經(jīng)歷的幾個階段，諸如戀愛期、蜜月期、對抗期、平淡期、適應(yīng)期和習(xí)慣期?？紤]在每個不同的階段影響伙伴間依賴的不同因素，這可能比較復(fù)雜。

第二，信任存在于IJV的整個過程中，所以建議未來的研究考慮在IJV發(fā)展演化的整個過程中，伙伴間的信任的演化對其他因素的影響。

第三，IJV不穩(wěn)定的不同表現(xiàn)形式，比如重組、所有權(quán)結(jié)構(gòu)變動，或者IJV的終結(jié)，可能與不同程度的IJV伙伴間依賴有關(guān)，因此未來的研究可考察IJV伙伴間依賴程度與IJV不穩(wěn)定的具體表現(xiàn)形式之間的對應(yīng)關(guān)系。

第四，筆者提出的命題為這些問題的未來實證研究提供了一個基礎(chǔ)。在所提出的命題中，大部分概念都是能夠合適地被操作化定義的，諸如母公司的貢獻(xiàn)、間接的體驗式學(xué)習(xí)、伙伴間信任和不穩(wěn)定性等概念在先前的實證研究中均已得到考察。但是需要注意的是數(shù)據(jù)收集方面的問題。因為IJV至少包括三個個體性組織實體——個外方母公司、一個當(dāng)?shù)啬腹竞虸JV，所以多渠道的數(shù)據(jù)收集是必須的。為了得到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，必須找到理想的線人(被訪談?wù)呋蛘哒{(diào)研的回復(fù)者)，他們應(yīng)該是親自參與合資企業(yè)的建立和隨后的討價還價談判以及對IJV的發(fā)展前景有相當(dāng)準(zhǔn)確預(yù)期的人。同時，為了梳理出模型變量的時間效果，縱向研究變得很必要，所以如果能夠得到連續(xù)的IJV觀測數(shù)據(jù)，則實證的結(jié)果可能會更好。