打造本土營銷的雙重優(yōu)勢

　　隨著全球化競爭格局向中國市場的縱深推進，發(fā)生在我們身邊的營銷競爭變得愈加激烈。中國企業(yè)想要在未來競爭中立于不敗之地，就需要打造本土營銷的雙重優(yōu)勢。孫子云=“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！比绾未蛟毂就翣I銷的雙重優(yōu)勢?一是發(fā)揮中國企業(yè)的彈性戰(zhàn)略與靈活戰(zhàn)術；二是學習跨國公司以顧客價值為導向的戰(zhàn)略韌性與精益模式，加快錘煉自身營銷體系的核心能力。
　　若問本土企業(yè)有哪些營銷優(yōu)勢，營銷人不假思索就能列出一大串；若問跨國公司有哪些營銷劣勢，營銷人不需皺眉就會數(shù)出一大堆。似乎只要在中國本土作戰(zhàn)，中國企業(yè)便是如魚得水。甚至認為跨國公司只是徒有虛名的龐然大物，實際上都是一捅就破的“紙老虎”!長期以來，這樣的慣性思維漸漸禁錮了我們的視野，我們總是習慣于用自己的長處比較他人的短處。其實，我們也需要用自己的短處去比比他人的長處，只有這樣，我們才會在競爭中更加清醒。
　　毫無疑義，中國企業(yè)有許多值得跨國公司學習的地方，而且跨國公司與中國企業(yè)的每一次較量都是一次學習機會。否則，我們無法解釋為什么越來越多的跨國公司在中國不是日益弱小，而是日漸強大?？鐕驹谂c中國企業(yè)前幾回合的較量中往往很難嘗到甜頭，因為中國企業(yè)熟悉本土消費者，特別是渠道建設、網(wǎng)絡布點、深度分銷更令其難以對付。自然，揚長避短，發(fā)揮長板效應本是企業(yè)的制勝方略，加上天時地利人和，中國企業(yè)豈有不勝之理。
　　中國企業(yè)的營銷優(yōu)勢何在?一言以蔽之，戰(zhàn)略彈性、戰(zhàn)術靈活。跨國公司擅長常規(guī)性戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略制定是一個極為嚴格的過程，KkcH9XwV0l13hRkmUL7BE+0mecatKltDPAVc4+k1Nz4=也因其戰(zhàn)略的嚴格與縝密，往往對市場變化難以及時應對，加之跨國公司復雜的管理流程，往往使前方信息反饋與后方?jīng)Q策不能及時到位，這就給中國企業(yè)留下了很大的時間差。中國企業(yè)擅長突發(fā)性戰(zhàn)略，往往靠獨特的人力資源、地理優(yōu)勢和渠道人脈取勝。由于勞動力成本低下，很多企業(yè)慣用人海戰(zhàn)術、終端為王與跨國公司貼身博弈，這一招往往使跨國公司幾無還手之力。所以，很多企業(yè)在競爭中十分重視爭時間、搶速度，善打短平快和時間差。毫無疑義，快速反應能力正是中國企業(yè)在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術上的競爭優(yōu)勢。
　　然而，市場競爭規(guī)則的變化常常令人慨嘆：“此一時也，彼一時也!”看看近幾年之日化行業(yè)、食品行業(yè)，僅從快速消費品競爭格局的演變就能看清跨國公司的市場邏輯。當資本模式、戰(zhàn)略并購以其點石成金之術反復上演“道高一尺，魔高一丈”的逐利大戲時，我們是否應當思考經(jīng)濟全球化的深層含義?在跨國公司不斷加速與中國市場融合的同時，站在中國企業(yè)的立場，多思考中國企業(yè)向跨國公司學什么是否更具價值?
　　隨著中國市場的全面開放及更多跨國公司的長驅(qū)直入，中國成熟市場的競爭將更加激烈?？鐕臼紫纫獡寠Z的自然是最具營銷價值的城市中產(chǎn)階級，這也是國外多家奢侈品正加速進入中國二級市場的主要動因。習慣上我們總認為，農(nóng)村市場天地廣闊、沒有競爭，是市場營銷的藍海。其實，農(nóng)村市場的成熟往往需要依靠城市市場的帶動和引導，企業(yè)營銷也需要考慮如何更好地發(fā)揮資源效益。即便如此，許多跨國公司對于各種“下鄉(xiāng)”活動并非袖手旁觀，而是躍躍欲試。往往，跨國公司的戰(zhàn)略之一是高舉高打，通過大量燒錢來培育市場，這使得更多中國企業(yè)望塵莫及。加之城鄉(xiāng)市場差別較大，內(nèi)需拉動將會很長，對很多新產(chǎn)品，特別是高新技術產(chǎn)品來說，如何在成熟市場與跨國公司巧妙周旋、攻城略地，乃是企業(yè)營銷的重要課題。在后危機時代，面對市場變化的不確定性，管理大師明茨伯格的戰(zhàn)略思想更值得我們來溫習。
　　優(yōu)秀的企業(yè)在于不斷向競爭對手學習。正如殼牌集團德格先生這句名言：“當今世界最大的甚至唯一的競爭優(yōu)勢，就是有能力比你的競爭對手學習得更快?！背３Ｓ袑＜腋袊@中國企業(yè)不爭氣，連IP(產(chǎn)品)都做不好!就總體來看這并非悲觀論調(diào)，而是客觀評價。面對競爭日趨激烈的營銷環(huán)境，我們需要謹記：知識比經(jīng)驗更寶貴，理性比激情更長久。中國企業(yè)在發(fā)揮自身本土優(yōu)勢的同時，特別需要以“拿來主義”的精神，認真學習跨國公司以顧客價值為導向的戰(zhàn)略韌性與精益模式，打造本土營銷的雙重優(yōu)