營銷專業(yè)高級應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式研究
——以浙江樹人大學(xué)為例

余維臻

(浙江樹人大學(xué) 管理學(xué)院，浙江 杭州 310015)

營銷專業(yè)高級應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式研究
——以浙江樹人大學(xué)為例

余維臻

(浙江樹人大學(xué) 管理學(xué)院，浙江 杭州 310015)

隨著我國進(jìn)入后WTO時代及經(jīng)濟(jì)全球化競爭的加劇，社會急需大量高級應(yīng)用型營銷人才。本文通過對當(dāng)前高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在問題的剖析，在準(zhǔn)確把握高級應(yīng)用型人才培養(yǎng)規(guī)律的基礎(chǔ)上，分析了市場營銷專業(yè)高級應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建思路，提出了相應(yīng)的人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新設(shè)想和保障措施。

市場營銷專業(yè)；高級應(yīng)用型；培養(yǎng)模式創(chuàng)新；課程體系

馬丁·特羅教授的高等教育發(fā)展階段理論認(rèn)為：在大眾化教育階段，主要培養(yǎng)的是“應(yīng)用型”人才。我國的高等教育已進(jìn)入大眾化階段，在此背景下，浙江樹人大學(xué)根據(jù)自身實(shí)際情況提出的高級應(yīng)用型的培養(yǎng)定位目標(biāo)。因此本文研究的目的是：以浙江樹人大學(xué)為例，為同一層面的高校營銷專業(yè)形成自己的培養(yǎng)特色，創(chuàng)新培養(yǎng)模式、深化教學(xué)改革進(jìn)行積極探索，培養(yǎng)更符合市場需求的高級應(yīng)用型人才，更好地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)。

一、營銷高級應(yīng)用型人才的內(nèi)涵與特征

(一)營銷高級應(yīng)用型人才的內(nèi)涵

高級應(yīng)用型人才是指在培養(yǎng)層次上屬于應(yīng)用型本科人才，介于研究型本科和高職高專應(yīng)用型人才之間。通過比較分析，營銷高級應(yīng)用型人才培養(yǎng)除了必須符合高等教育的一般規(guī)律外，同時具有自身的基本內(nèi)涵[1-2]，可以概括如下：

1.培養(yǎng)目標(biāo)。以培養(yǎng)營銷領(lǐng)域的高級應(yīng)用型專門人才為根本任務(wù)；以應(yīng)用型為主線構(gòu)建學(xué)生素質(zhì)結(jié)構(gòu)和人才培養(yǎng)方案、使學(xué)生具有基礎(chǔ)扎實(shí)、適應(yīng)性廣、實(shí)踐能力強(qiáng)、素質(zhì)高等特點(diǎn)；以適應(yīng)地方和行業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展需要為目標(biāo)。

2.培養(yǎng)規(guī)格。一是知識結(jié)構(gòu)要以行業(yè)需求為導(dǎo)向,由于行業(yè)更新快,且具有復(fù)合性和跨學(xué)科性,因此特別要注重知識的交叉性、時效性和應(yīng)用性;以“夠用”為原則構(gòu)建基礎(chǔ)理論,重在掌握實(shí)用技術(shù)和熟悉相關(guān)規(guī)范。二是能力結(jié)構(gòu)要面向行業(yè)，以培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用理論知識和方法解決實(shí)際問題的綜合能力和實(shí)踐能力為主,同時培養(yǎng)學(xué)生具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識。三是素質(zhì)結(jié)構(gòu)(主要指的是個性素質(zhì)):要想在激烈的競爭中取勝,除了要有過硬的專業(yè)素質(zhì)，還要有良好的人品和職業(yè)道德、良好的心理素質(zhì)、高度的責(zé)任心及良好的身體素質(zhì)。營銷高級應(yīng)用型人才要避免只注重發(fā)展自身的技術(shù)價值，而忽視自我發(fā)展的價值，教師要積極引導(dǎo)學(xué)生從片面重視職業(yè)素質(zhì)轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣呔C合素質(zhì)。

3．教學(xué)體系。高校應(yīng)面向行業(yè)及未來趨勢設(shè)置專業(yè)方向,以適應(yīng)行業(yè)需要為目標(biāo)來組織教學(xué),以“理論轉(zhuǎn)化為應(yīng)用”為主導(dǎo)來構(gòu)建課程和教學(xué)內(nèi)容體系,培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用理論知識解決實(shí)際問題的綜合能力和實(shí)踐能力;在教學(xué)過程中，更加注重學(xué)生的實(shí)踐能力；實(shí)踐、實(shí)驗(yàn)教學(xué)在培養(yǎng)方案中應(yīng)占有較大比重，其主要目的是培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用知識解決問題的能力。其次，在師資方面，教師必須既具有理論的功底，又有實(shí)際的實(shí)踐能力。

4．實(shí)驗(yàn)設(shè)施。有比較完備的實(shí)驗(yàn)室和實(shí)習(xí)基地，盡可能的模擬與仿真訓(xùn)練，建立緊密的校企合作基地及學(xué)生實(shí)習(xí)創(chuàng)新基地。

(二)營銷專業(yè)高級應(yīng)用型的特性

通過以上高級應(yīng)用型人才內(nèi)涵的分析，營銷專業(yè)高級應(yīng)用型具有以下特性:

1.行業(yè)性。從知識結(jié)構(gòu)來說,應(yīng)具有交叉性、時效性和應(yīng)用性，不應(yīng)一味追求本學(xué)科知識體系的完整性與系統(tǒng)性,而是應(yīng)該根據(jù)行業(yè)發(fā)展的最新要求構(gòu)建知識體系。同時,以行業(yè)為中心設(shè)置專業(yè),不是面向具體的職業(yè)崗位(群),專業(yè)口徑應(yīng)該比高職?？聘鼘捯恍?專業(yè)基礎(chǔ)理論則應(yīng)該更厚一些，使學(xué)生掌握相當(dāng)?shù)睦碚撝R、具有發(fā)展?jié)撃芎蛣?chuàng)新能力。

2.應(yīng)用性。從能力結(jié)構(gòu)來說,應(yīng)該具有運(yùn)用科學(xué)理論知識和方法來綜合分析、解決問題的綜合能力以及將解決方案付諸實(shí)施的實(shí)踐能力。這里要特別說明的是,高級應(yīng)用型人才的“應(yīng)用性”不只是繼承性應(yīng)用,而且是創(chuàng)造性應(yīng)用;不只是對現(xiàn)有知識、技術(shù)、方法的應(yīng)用,而且是通過不斷地學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)、新方法,創(chuàng)造性地分析新情況,解決新問題[5]。營銷高級應(yīng)用型人才就是擁有這種能在不同具體環(huán)境與條件下創(chuàng)造性地提出有效的解決問題的思路與方法，并高效實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的應(yīng)用能力。

3．實(shí)踐性。實(shí)踐是實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)與規(guī)格的重要途徑，在教學(xué)體系及課程設(shè)置時要強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性,其培養(yǎng)過程突出實(shí)踐性,注重專業(yè)技能的訓(xùn)練。因此,在教學(xué)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)上，實(shí)踐基地的建設(shè)更為重要。

4．社會性。從素質(zhì)結(jié)構(gòu)來說,應(yīng)該具有更強(qiáng)的社會能力,如表達(dá)能力、自我表現(xiàn)力、團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)調(diào)能力、交際能力以及考慮問題的周全性等等。高級應(yīng)用型根植于社會,為區(qū)域社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù),其培養(yǎng)目標(biāo)是為社會培養(yǎng)各行各業(yè)的高級營銷專門人才。

二、營銷高級應(yīng)用型人才培養(yǎng)存在的問題

目前高校對營銷高級應(yīng)用型人才的培養(yǎng)主要存在以下幾個問題：[3-4]

(一)同質(zhì)化程度高

從總體上看，市場營銷本科人才的培養(yǎng)目標(biāo)大致相同，培養(yǎng)的營銷人才范疇太大，針對性不強(qiáng)，缺少個性和專業(yè)特色，很少與行業(yè)結(jié)合，難以滿足多樣化、差異化的人才需求。同時，從生源素質(zhì)和用人單位的現(xiàn)實(shí)需求來看，培養(yǎng)目標(biāo)與實(shí)際需求有落差。

(二)教學(xué)計(jì)劃及課程設(shè)置滯后

傳統(tǒng)的營銷教學(xué)計(jì)劃與五年前沒有什么太多的變化，然而營銷的環(huán)境已發(fā)生天翻地覆的變化，缺乏敏感性和前瞻性。營銷類共性課程多，實(shí)踐訓(xùn)練少，缺乏靈活性，導(dǎo)致學(xué)生創(chuàng)新能力和適應(yīng)能力差。表現(xiàn)在課程內(nèi)容的交叉重復(fù)、課時過多與課堂信息量不大并存、選修課少，學(xué)生自主學(xué)習(xí)太少等。

(三)教學(xué)方法、考核體系與培養(yǎng)目標(biāo)不匹配

目前大多高校的教學(xué)仍采用教師講授為主的方法，僅僅是知識的單向傳播。理論知識多，實(shí)際應(yīng)用少，理論與實(shí)踐脫節(jié)和師生互動差，教學(xué)滯后于實(shí)際應(yīng)用的矛盾相當(dāng)突出。學(xué)生沒有主動思考的過程，沒有自己的思維與判斷?？己嗽u價方法單一化，目前許多高校課程的成績主要通過卷面考試成績來反映，考核內(nèi)容通常要求學(xué)生死記硬背，最多只是知識的簡單重現(xiàn)，沒有把知識轉(zhuǎn)化為能力，缺乏案例分析、實(shí)踐過程考核等評價方法，從而導(dǎo)致學(xué)生知識結(jié)構(gòu)單一、片面，不能活用所學(xué)知識，缺乏分析問題、解決問題的能力。

三、營銷高級應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新

(一)國外發(fā)達(dá)國家營銷本科應(yīng)用型人才的培養(yǎng)模式經(jīng)驗(yàn)借鑒

營銷本科應(yīng)用型人才的實(shí)踐在西方發(fā)達(dá)國家起步較早，通過分析他們的培養(yǎng)模式，尋找我們可借鑒的地方。比較發(fā)達(dá)國家培養(yǎng)營銷應(yīng)用型本科人才的實(shí)踐，可以歸納出以下共同點(diǎn):

1．教學(xué)理念方面。(1)普遍重視實(shí)踐、實(shí)驗(yàn)教學(xué)，非常重視社會實(shí)踐及學(xué)生自主的實(shí)習(xí)調(diào)查。(2)根據(jù)培養(yǎng)的營銷專業(yè)能力的需要進(jìn)行安排課程體系，突破本學(xué)科體系的范疇。(3)關(guān)注人文素質(zhì)的培養(yǎng)，注重管理能力、公關(guān)能力以及溝通技能的培養(yǎng)。

2．課程體系結(jié)構(gòu)方面。大致可分四種:橫段式、縱條式、自由式、交替式。橫段式結(jié)構(gòu)比較重視基礎(chǔ)理論學(xué)習(xí)，縱條式結(jié)構(gòu)更有利于專業(yè)能力的培養(yǎng)，自由式結(jié)構(gòu)反映了寬口徑的培養(yǎng)要求，交替式結(jié)構(gòu)有利于實(shí)踐能力的提高和理論知識的牢固掌握。

通過總結(jié)發(fā)達(dá)國家培養(yǎng)應(yīng)用型本科人才的實(shí)踐，以下幾點(diǎn)值得我們借鑒:第一，引入學(xué)分制、證書制、職業(yè)或行業(yè)上崗證等教學(xué)制度，給學(xué)生提供更多的自主的空間與時間，從被動教育轉(zhuǎn)為主動學(xué)習(xí)，為應(yīng)用型本科教育提供更多從業(yè)經(jīng)歷的培養(yǎng)對象。第二，提升教師的實(shí)踐能力與水平，強(qiáng)調(diào)“雙師型”，為培養(yǎng)應(yīng)用型本科人才提供師資保障。第三，以市場與行業(yè)為導(dǎo)向，適時調(diào)整課程設(shè)置，滿足多樣化、個性化的要求，使培養(yǎng)計(jì)劃具有職業(yè)針對性。第四，學(xué)校與企業(yè)緊密聯(lián)系，主動走出去，盡可能接觸現(xiàn)實(shí)的需求，使應(yīng)用型本科人才的能力規(guī)格水平與企業(yè)的要求保持一致。

(二)營銷高級應(yīng)用型人才培養(yǎng)創(chuàng)新模式的構(gòu)建

營銷高級應(yīng)用型人才培養(yǎng)創(chuàng)新模式的構(gòu)建需要解決理念、方案和實(shí)施三個層面上的問題,即首先要明確培養(yǎng)什么樣的人才,并在此基礎(chǔ)上優(yōu)化和落實(shí)人才培養(yǎng)方案。[5]

1．明確培養(yǎng)目標(biāo)與規(guī)格。培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動第一線需要，符合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，具有良好思想素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)、文化素質(zhì)和身心素質(zhì)的高級應(yīng)用型專門營銷人才。主要在各類企業(yè)從事營銷第一線的業(yè)務(wù)管理工作。培養(yǎng)規(guī)格：人根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，高級應(yīng)用型市場營銷才規(guī)格總體上應(yīng)該是“基礎(chǔ)適度、口徑適中、強(qiáng)化能力、強(qiáng)化素質(zhì)?！盵5]

(1)基礎(chǔ)適度。應(yīng)該體現(xiàn)在兩個方面，一是基礎(chǔ)課和專業(yè)基礎(chǔ)課不必過于強(qiáng)調(diào)自身的系統(tǒng)性和完整性,而是應(yīng)該針對專業(yè)總體培養(yǎng)目標(biāo)有針對性、有選擇性構(gòu)建專業(yè)基礎(chǔ),為專業(yè)教學(xué)服務(wù),同時有助于學(xué)生在相關(guān)的專業(yè)領(lǐng)域間轉(zhuǎn)換;二是基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課與專業(yè)之間的比例應(yīng)適度,基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課比例過大,應(yīng)用型專業(yè)課程偏少,同樣是不利于高級應(yīng)用型人才培養(yǎng)的。

(2)口徑適中。以社會需求為導(dǎo)向,以行業(yè)方向?yàn)橹行?。專業(yè)口徑的寬窄應(yīng)該與行業(yè)發(fā)展相適應(yīng)。行業(yè)發(fā)展目前有兩個趨勢:一方面是分工越來越細(xì),呈高度專業(yè)化趨勢;另一方面是技術(shù)復(fù)合程度越來越高,呈高度綜合化趨勢。因此,片面地提倡專業(yè)“寬口徑”對高級應(yīng)用型人才培養(yǎng)并不合適。有些工作領(lǐng)域比較復(fù)雜,內(nèi)部分工非常專門化,專業(yè)口徑就不宜過寬。其次,要高度重視復(fù)合型課程的設(shè)置。以市場營銷為例,幾乎每個行業(yè)都會涉及，這需要交叉學(xué)科的知識與能力。[5]

(3)重視應(yīng)用。要特別強(qiáng)調(diào)兩種能力的培養(yǎng)，一是綜合能力，是應(yīng)用型人才必須具備的最重要的能力之一。學(xué)校應(yīng)打破知識體系的界線,以問題為導(dǎo)向,為學(xué)生提供綜合性的課程和實(shí)際工作項(xiàng)目；二是實(shí)踐能力，即提出解決問題的方案并加以實(shí)現(xiàn)的能力。要使學(xué)生樹立理論與實(shí)際相結(jié)合的觀念,培養(yǎng)學(xué)生用科學(xué)知識和方法解決實(shí)際問題的能力以及在實(shí)際工作環(huán)境下的思維方式和行為方式,但并不一定指向具體的實(shí)際工作崗位。[6]

(4)強(qiáng)化素質(zhì)。高級應(yīng)用型人才由于其工作性質(zhì)需要極強(qiáng)的社會能力和良好的個性素質(zhì),才能展現(xiàn)其優(yōu)勢。社會能力主要包括語言表達(dá)能力、自我表現(xiàn)能力、團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)調(diào)能力、交際能力以及寬容性、承擔(dān)責(zé)任的主動性、考慮問題的周密性等等;個性素質(zhì)則主要包括自覺性、條理性、獨(dú)立性、意志力、自我管理能力、處理情感變動的能力以及諸如求知欲、坦率、評論性(批判性)、反應(yīng)能力、評價能力等個性化的能力。

2．與培養(yǎng)目標(biāo)相匹配的培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)。(1)建立新教學(xué)模式的與課程體系設(shè)置。教學(xué)模式是學(xué)校為學(xué)生構(gòu)建的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)以及實(shí)現(xiàn)這種結(jié)構(gòu)的教育方式,它反映了教育主導(dǎo)者的教育思想與觀念,是實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的具體方式。培養(yǎng)高級應(yīng)用型市場營銷人才不能沿襲傳統(tǒng)的學(xué)科型的教學(xué)計(jì)劃體系，而需要構(gòu)建基礎(chǔ)適度、強(qiáng)能力、注重實(shí)踐應(yīng)用的靈活的模塊化教學(xué)計(jì)劃體系。在借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀成果的基礎(chǔ)上,基于事業(yè)模式(Institutional Approach)設(shè)計(jì)理念，即按照各種特定行業(yè)/專業(yè)所需要的技能或知識來制定課程設(shè)置方案，提出了課程結(jié)構(gòu)和課程設(shè)置改革設(shè)想(見圖1)。

圖1 營銷人才課程設(shè)計(jì)流程圖

同時確立市場營銷專業(yè)可供選擇的柔性專業(yè)方向(包括市場營銷戰(zhàn)略人才、市場營銷戰(zhàn)術(shù)人才、行業(yè)性市場營銷人才),以增加教學(xué)的開放性。這種課程設(shè)置,體現(xiàn)了教育為現(xiàn)實(shí)服務(wù)的要求,保證了教學(xué)計(jì)劃的先進(jìn)性和前瞻性,符合企業(yè)對市場營銷人才的需要。提出高級應(yīng)用型教學(xué)模式是:(基礎(chǔ)平臺+專業(yè)核心模塊+專業(yè)方向選修模塊+拓展模塊)+(基礎(chǔ)實(shí)踐+行業(yè)實(shí)踐)。市場營銷專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃應(yīng)按照模塊化的思想進(jìn)行制定。課程設(shè)置由通修模塊、必修模塊、專業(yè)核心模塊、專業(yè)方向選修模塊。其教學(xué)計(jì)劃流程如表1所示。

表1 教學(xué)計(jì)劃流程

這種模塊化的教學(xué)計(jì)劃注重基本素養(yǎng)和專業(yè)基礎(chǔ)技能的培養(yǎng)，夯實(shí)基礎(chǔ)；突出專業(yè)的核心課程，科學(xué)地構(gòu)建市場營銷大類共同的知識平臺；設(shè)置專業(yè)方向課程群，學(xué)生可以根據(jù)當(dāng)時的行業(yè)需求和自己的興趣愛好選擇適合自己的專業(yè)方向。

(2)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè),在專業(yè)實(shí)驗(yàn)室中,要減少演示式、驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)設(shè)備,增加與工作實(shí)際環(huán)境相同或相似的應(yīng)用型實(shí)驗(yàn)設(shè)備,從而增設(shè)綜合性、自主性實(shí)驗(yàn);加強(qiáng)校外實(shí)踐基地建設(shè),加強(qiáng)校企合作。引入項(xiàng)目教學(xué),加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作教育。項(xiàng)目設(shè)計(jì)的題目來自企業(yè),學(xué)生在教師指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)，畢業(yè)設(shè)計(jì)的題目應(yīng)主要來自企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)踐,在條件成熟的企業(yè)積極開展“雙元制”人才培養(yǎng)模式：如樹人大學(xué)與浙江紅石梁公司合作辦學(xué)的“紅石梁班”。引導(dǎo)學(xué)生積極參加應(yīng)用性科技項(xiàng)目及應(yīng)用性設(shè)計(jì)大賽,培養(yǎng)學(xué)生技術(shù)創(chuàng)新意識和能力。為了提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量,避免理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的脫節(jié),應(yīng)積極采取措施鼓勵教師直接參與實(shí)驗(yàn)的開發(fā)和指導(dǎo)工作。在實(shí)踐內(nèi)容上可從基礎(chǔ)實(shí)踐逐步過渡到行業(yè)實(shí)踐上。

(3)改革教學(xué)方法,突出應(yīng)用能力的培養(yǎng)。為突出學(xué)生應(yīng)用能力培養(yǎng),充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、創(chuàng)造性。在教學(xué)方法上應(yīng)界定為理論和實(shí)踐相對接,這才是真正面向?qū)嵺`、服務(wù)于社會需要的教學(xué)選擇。這是教育理念的轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新。營銷實(shí)踐對于學(xué)生的成長十分重要。積極采用啟發(fā)式、互動式的教學(xué)方法,如現(xiàn)場教學(xué)法、問題教學(xué)法、案例教學(xué)法、情境模擬教學(xué)法，即課堂與實(shí)驗(yàn)室(實(shí)習(xí)基地)合二為一，可以運(yùn)用教學(xué)軟件、模擬課堂進(jìn)行情境模擬教學(xué);結(jié)合項(xiàng)目教學(xué),可以在所有專業(yè)的專業(yè)教學(xué)階段廣泛開展研討教學(xué)。引導(dǎo)學(xué)生從知識到能力的轉(zhuǎn)變。

同時可以采取“請進(jìn)來、走出去”措施?！罢堖M(jìn)來”是指聘請校外專家、企業(yè)家到學(xué)校來講座,讓學(xué)生們直接感受企業(yè)決策者的經(jīng)營思路和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),講座中的許多內(nèi)容是專業(yè)課的教師所無法演繹出來的,講座、討論與專業(yè)課程交替進(jìn)行,相得益彰?！白叱鋈ァ笔侵?直接服務(wù)社會，承擔(dān)企業(yè)的各種項(xiàng)目,從制訂調(diào)研方案、編寫調(diào)研計(jì)劃書、問卷設(shè)計(jì)、實(shí)地調(diào)研、廢卷甄別、數(shù)據(jù)處理到撰寫調(diào)研報告,在教師的指導(dǎo)下由學(xué)生全過程做下來。在此基礎(chǔ)上,教師通過為企業(yè)進(jìn)行營銷培訓(xùn),將問題引進(jìn)課堂加以討論;教師承擔(dān)企業(yè)策劃,并將策劃方案帶回課堂,分析討論,同時也把企業(yè)策劃方案交給學(xué)生們操作;學(xué)校通過建立實(shí)習(xí)基地安排學(xué)生接觸實(shí)踐,等等,從而形成企業(yè)與學(xué)校相互促進(jìn)的良性循環(huán),最大限度地縮短理論與實(shí)踐的差距和學(xué)生進(jìn)入社會的磨合期。

四、營銷高級應(yīng)用型人才創(chuàng)新培養(yǎng)模式保障體系的構(gòu)建

(一)提升教師的實(shí)踐能力與水平

教師是培養(yǎng)目標(biāo)否能實(shí)現(xiàn)的核心，教師不僅應(yīng)該具有相當(dāng)?shù)膶W(xué)術(shù)理論水平,而且應(yīng)該同時具有很強(qiáng)的實(shí)踐背景和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。為此,學(xué)校應(yīng)創(chuàng)造各種條件鼓勵教師去企業(yè)鍛煉，建立從人才引進(jìn)、人才培養(yǎng)，從重學(xué)歷、職稱轉(zhuǎn)為重能力與實(shí)踐經(jīng)歷的激勵用人機(jī)制與考核體系。

(二)重構(gòu)考核評價體系

在營銷高級應(yīng)用型人才培養(yǎng)過程中，高校應(yīng)改變傳統(tǒng)的學(xué)生成績的考核方式，構(gòu)建以能力考核為核心的考核評價體系，注重對學(xué)生應(yīng)用知識能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、創(chuàng)新能力等能力的考核，以此作為構(gòu)建以能力為核心的課程建設(shè)的一個支撐點(diǎn)。[4]可從以下幾個方面著重來講：1．改進(jìn)課程考核制度，加強(qiáng)對學(xué)生的日?？己?，注重對過程的控制與評價。2．從課程的考試內(nèi)容來說，加強(qiáng)對學(xué)生理解和應(yīng)用知識解決問題能力的考核。3．加強(qiáng)對實(shí)訓(xùn)課程的考核，將課程實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容與學(xué)生相應(yīng)課程的學(xué)習(xí)相結(jié)合，確定考核評估的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)考核學(xué)生的實(shí)踐動手能力。4．改革考試方法，從課堂閉卷考試為主轉(zhuǎn)變?yōu)檎n堂閉卷考試與開卷考試并存、理論知識考試與實(shí)踐技能測試結(jié)合的多種考試方法。在一些實(shí)踐技能要求較強(qiáng)的課程，實(shí)施“小組作業(yè)10%，課堂討論20%，卷教40%,實(shí)踐(調(diào)研報告)30%”的課程考核模式。

(三)引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，引入自學(xué)時間的學(xué)分計(jì)算

在制定培養(yǎng)計(jì)劃時,要控制課堂教學(xué)講授時數(shù),在學(xué)分計(jì)算中引入學(xué)生自主學(xué)習(xí)時間的計(jì)算。明確自學(xué)學(xué)習(xí)內(nèi)容和教學(xué)參考書,減少單向的簡單的知識傳播的課堂教學(xué),引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。

(四)建立與用人單位密切的互動

與用人單位的緊密合作是應(yīng)用型本科院校成功辦學(xué)的前提和標(biāo)志之一,產(chǎn)學(xué)研合作教育是應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)的有效途徑。首先,要加強(qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),在真實(shí)的工作環(huán)境中培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立運(yùn)用科學(xué)的知識與方法解決實(shí)際問題的能力;其次,通過項(xiàng)目設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)等形式,產(chǎn)學(xué)研一體培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力、實(shí)踐能力及社會能力;再次,在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)中要加強(qiáng)與用人單位的合作,縮小實(shí)驗(yàn)室設(shè)備與實(shí)際工作環(huán)境中使用設(shè)備的距離,尋求用人單位在實(shí)驗(yàn)室建設(shè)中的支持;最后,在合適的專業(yè)中應(yīng)積極采用“雙元制”培養(yǎng)模式,即學(xué)校和用人單位共同實(shí)施完成教育教學(xué)任務(wù),將學(xué)校的理論知識教育與用人單位的實(shí)踐能力培養(yǎng)緊密地結(jié)合起來，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作教育基地建設(shè)。

[1] 姜運(yùn)生.地方院校應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)模式研究與實(shí)踐[D].東北師范大學(xué)，2006.

[2] 史秋衡,王愛萍.應(yīng)用型本科教育的基本特征[J].教育發(fā)展研究,2008(21)：34-37.

[3] 于景洋.一項(xiàng)具有前瞻性和可操作性的研究成果——評王德章教授《市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的研究》[J].學(xué)術(shù)交流，2004(6)：172.

[4] 趙越春.市場營銷應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)模式探析[J].金陵科技學(xué)院學(xué)報：社會科學(xué)版，2006(12)：66-68.

[5] 徐理勤,顧建民.應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)模式及其運(yùn)行條件探討[J].高教探索，2007(2)：57-60.

[6] 汪祿應(yīng).應(yīng)用型本科教育人才培養(yǎng)目標(biāo)與課程體系建設(shè)[J].大學(xué)教育科學(xué)，2005(2):42-44.

On Training Mode of Advanced and Practical Model MarketingPersonnel: Taking Zhejiang Shuren University as an Example

YU Weizhen

(ManagementSchoolofZhejiangShurenUniversity,Hangzhou,Zhejiang, 310015,China)

When China met the tendency of Post-WTO and globalization, advanced and practical marketing personnel are in high demand. By analyzing the current status of marketing personnel training model in the universities/colleges, and with the understanding of advanced and practical marketing personnel training trend, this paper proposes an innovation model on advanced and practical marketing personnel training, and sets up an insurance system for rational personnel training.

marketing major; advanced and practical model; innovation of training model; series of courses

(責(zé)任編輯毛紅霞)

2009-12-01

浙江省教學(xué)規(guī)劃課題“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展背景下營銷專業(yè)建設(shè)的戰(zhàn)略規(guī)劃研究——浙江樹人大學(xué)為例”(SCG118)的研究成果；浙江省新世紀(jì)高等教育教學(xué)改革一類項(xiàng)目“‘EO’匹配下營銷本科專業(yè)教學(xué)建設(shè)及其運(yùn)行機(jī)制構(gòu)建研究：紅石梁模式的價值視角”(yb09073)的研究成果

余維臻(1973- )，男，浙江天臺人，講師、經(jīng)濟(jì)師，碩士，研究方向?yàn)闋I銷創(chuàng)新、非營利組織。

G642

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1671-2714(2010)04-0103-05