試論進(jìn)出口業(yè)務(wù)中價(jià)格術(shù)語(yǔ)的選擇

張家口教育學(xué)院 成登忠

1 價(jià)格術(shù)語(yǔ)在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的重要作用

在日益激烈的國(guó)際市場(chǎng)中，進(jìn)出口商為提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力，充分調(diào)動(dòng)各種積極因素，其中價(jià)格術(shù)語(yǔ)的選擇是重要的一環(huán)，價(jià)格術(shù)語(yǔ)在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中起著重要的作用，主要表現(xiàn)在：

(1)價(jià)格術(shù)語(yǔ)選擇可以明確雙方的權(quán)利義務(wù)

DES、DEQ、DDP、CIF、CPT、CIP、FOB、CFR、CIF、FAS等各種價(jià)格術(shù)語(yǔ)，都有其特定的含義，其中對(duì)雙方的運(yùn)輸方式、交貨地點(diǎn)、運(yùn)費(fèi)支付、貨物保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)出關(guān)手續(xù)辦理以及貨物款的支付都有各自不同的規(guī)定，進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通過(guò)對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)條件分析，根據(jù)貨物與業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，選擇合適的價(jià)格術(shù)語(yǔ)，能夠很明確的表示業(yè)務(wù)雙方的權(quán)利與義務(wù)，從而指導(dǎo)雙方的貿(mào)易行為，避免貿(mào)易糾紛。

(2)價(jià)格術(shù)語(yǔ)選擇得當(dāng)可以提高出口商品的競(jìng)爭(zhēng)力

各種價(jià)格術(shù)語(yǔ)中，對(duì)雙方的權(quán)利義務(wù)規(guī)定各不相同，對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)，如果選擇一種盡可能多的承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用、入關(guān)報(bào)關(guān)、貨物保險(xiǎn)以及離進(jìn)口商更近的交貨地點(diǎn)來(lái)交貨，將明顯提升貨物的競(jìng)爭(zhēng)力。在同種貨物或是類似貨物的情況下，進(jìn)口商肯定是愿意承擔(dān)更少的義務(wù)，一方面義務(wù)少意味著他可以支付更少的交易成本，獲得比預(yù)期更高的利潤(rùn)；另一方面，價(jià)格術(shù)語(yǔ)中對(duì)進(jìn)口商義務(wù)規(guī)定的少，可以使他在同樣的時(shí)間進(jìn)行更多的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，從而獲得更大的市場(chǎng)。所以說(shuō)，價(jià)格術(shù)語(yǔ)選擇得當(dāng)?shù)臅r(shí)候，對(duì)出口商品具有提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的用處。

(3)價(jià)格術(shù)語(yǔ)選擇得當(dāng)可以有效規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)

進(jìn)出口貿(mào)易與日常貿(mào)易不同，貿(mào)易雙方處于不同國(guó)家或地區(qū)，業(yè)務(wù)受天氣、政治和經(jīng)濟(jì)因素影響較大，為明確貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，不同的價(jià)格術(shù)語(yǔ)對(duì)諸如貨物保險(xiǎn)等條款都有相對(duì)應(yīng)的約定。如出口企業(yè)往往為了調(diào)動(dòng)對(duì)方的購(gòu)貨積極性，采用對(duì)進(jìn)口商較為有利的DES、DEQ或DDP等目的地交貨術(shù)語(yǔ)，通過(guò)在對(duì)方的地方進(jìn)行落地交易，這時(shí)出口商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就很大，而進(jìn)口商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)非常小，正是通過(guò)這種價(jià)格術(shù)語(yǔ)的不同選擇，可以很有效的規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

2 如何進(jìn)行正確的價(jià)格術(shù)語(yǔ)選擇

(1)不同運(yùn)輸方式下的術(shù)語(yǔ)選擇

進(jìn)出口商對(duì)自己的運(yùn)輸能力或運(yùn)輸業(yè)務(wù)的安排都非常有數(shù)，選擇適宜自己或是自己辦理時(shí)費(fèi)用不是很高的運(yùn)輸方式，是每個(gè)進(jìn)出口商都要面臨的問(wèn)題。通過(guò)在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，有時(shí)出口企業(yè)可選用CFR、CIF、CPT或CIP等術(shù)語(yǔ)，以表示愿意承擔(dān)安排貨物的租、訂倉(cāng)等運(yùn)輸事宜和支付運(yùn)費(fèi)等責(zé)任，甚至愿意承擔(dān)貨物的保險(xiǎn)責(zé)任，以最大限度地減輕出口商的責(zé)任和義務(wù)。在這種情況下，出口商的運(yùn)輸能力是有保證的，甚至可能是因?yàn)橛凶约旱拇?duì)，無(wú)論是選擇何種運(yùn)輸方式，都要考慮到自己的能力，明確在不同運(yùn)輸方式的價(jià)格術(shù)語(yǔ)選擇。

在因?yàn)檫\(yùn)輸因素選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，首先要考慮適合的運(yùn)輸方式。進(jìn)出口業(yè)務(wù)如果采用海運(yùn)的方式，進(jìn)出品企業(yè)的價(jià)格術(shù)語(yǔ)選擇就是一些的適宜水運(yùn)的價(jià)格術(shù)語(yǔ)。進(jìn)出口企業(yè)最好選用FOB、CFR、CIF或FAS等適宜水運(yùn)的價(jià)格術(shù)語(yǔ)。而采用陸運(yùn)時(shí)，CPT、CIP、FCA等方式都是適用的，這樣的適合多種運(yùn)輸方式的價(jià)格術(shù)語(yǔ)，可以應(yīng)對(duì)貨運(yùn)過(guò)程中出現(xiàn)的各種情況。同時(shí)，如果進(jìn)出口雙方有一方在運(yùn)輸能力上有比較經(jīng)濟(jì)的方式，且擁有可以隨時(shí)安排貨運(yùn)的有利條件，則應(yīng)該采取自主安排運(yùn)輸?shù)膬r(jià)格術(shù)語(yǔ)，以爭(zhēng)取獲得最低的運(yùn)費(fèi)支出，從而獲得最大的業(yè)務(wù)利潤(rùn)。如適用于出口企業(yè)的CFR、CIF或CPT、CIP等價(jià)格術(shù)語(yǔ)，適用于進(jìn)口企業(yè)的FOB、FCA或FAS等價(jià)格術(shù)語(yǔ)，這種選擇方式，可以放大一方在運(yùn)輸上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又減輕對(duì)方的運(yùn)輸責(zé)任，是一種雙贏的方式。

(2)不同貨物特性下的術(shù)語(yǔ)選擇

進(jìn)出口業(yè)務(wù)中貨物的特性，是選擇價(jià)格術(shù)語(yǔ)的重要因素，針對(duì)不同貨物成交量選擇適宜的運(yùn)輸方式，將有利于降低的進(jìn)出口成本。特別是一些需要比較特定的運(yùn)輸方式的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，當(dāng)出口企業(yè)無(wú)法滿足時(shí)，應(yīng)選擇F組術(shù)語(yǔ)，由進(jìn)口商來(lái)負(fù)責(zé)完成運(yùn)輸。而對(duì)于沒(méi)有直達(dá)運(yùn)輸路線，貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)較大的情況，應(yīng)盡可能選擇由對(duì)方負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)膬r(jià)格術(shù)語(yǔ)。選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，還需要考慮貨物的特性、成交量的大小并選擇相應(yīng)的運(yùn)輸工具。如果貨物需要特定的運(yùn)輸工具，而出口企業(yè)無(wú)法完成時(shí)，可選用F組術(shù)語(yǔ)，交由進(jìn)口商負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸。如果成交量太小而又無(wú)班輪直達(dá)運(yùn)輸時(shí)，其中一方企業(yè)如果負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸則費(fèi)用太高且風(fēng)險(xiǎn)也加大，最好選用由對(duì)方負(fù)責(zé)安排運(yùn)輸?shù)男g(shù)語(yǔ)。總的來(lái)說(shuō)，對(duì)待貨物運(yùn)輸，出口企業(yè)可用F組術(shù)語(yǔ)，進(jìn)口企業(yè)則可用C組或D組術(shù)語(yǔ)。

(3)不同地理環(huán)境下的術(shù)語(yǔ)選擇

針對(duì)進(jìn)出口雙方不同的地理環(huán)境，在選擇價(jià)格術(shù)語(yǔ)時(shí)，必須予以注意，避免由于不了解地理環(huán)境而選擇一些雙方無(wú)法完成的情況，例如與英國(guó)進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)，選擇陸路的價(jià)格術(shù)語(yǔ)，顯然是不適宜的。而在兩個(gè)陸地相連又沒(méi)有出?？诘膰?guó)家間進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)，則選擇DAF之類的價(jià)格術(shù)語(yǔ)才不致于鬧笑話或是因?yàn)闊o(wú)法完成而產(chǎn)生糾紛。另外還需要注意一些免稅港等地區(qū)，在價(jià)格術(shù)語(yǔ)選擇時(shí)，也應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)規(guī)定進(jìn)行合理選擇。

(4)價(jià)格術(shù)語(yǔ)選擇的規(guī)范性

價(jià)格術(shù)語(yǔ)的選擇，有其約定成俗的一些規(guī)范，在使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)時(shí)必須予以重視，一方面，針對(duì)水陸路的不同運(yùn)輸方式，在使用時(shí)必須規(guī)范使用，如在FOB、CIF術(shù)語(yǔ)的使用時(shí)，后面必須是跟港口城市，而不能是內(nèi)陸城市，同理，使用陸路的價(jià)格術(shù)語(yǔ)時(shí)，也需要加以注意。使用規(guī)范的價(jià)格術(shù)語(yǔ)格式，能夠使雙方對(duì)進(jìn)出業(yè)務(wù)的相關(guān)內(nèi)容約定一目了然，從而避免產(chǎn)生貿(mào)易糾紛。價(jià)格術(shù)語(yǔ)選擇規(guī)范還需要進(jìn)出口業(yè)務(wù)雙方避免使用籠統(tǒng)的目的地表示，比如中國(guó)主要港口，這會(huì)因?yàn)檫x擇地點(diǎn)過(guò)多而引起雙方歧義進(jìn)而引起貿(mào)易糾紛。一旦確定好交貨地點(diǎn)，進(jìn)出口雙方也不能隨意更改裝運(yùn)地點(diǎn)和目的地。從慣例上來(lái)看，改變了裝運(yùn)地(港)和目的地(港)相當(dāng)于改變了運(yùn)輸路線，運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn)也隨之改變，如果負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)的一方由此承受了不合理的損失，則由對(duì)方負(fù)責(zé)賠償。

(5)了解不同國(guó)家價(jià)格術(shù)語(yǔ)的政府強(qiáng)制性規(guī)定

在不同的國(guó)家，會(huì)有一些習(xí)慣性的價(jià)格術(shù)語(yǔ)選擇，甚至有些國(guó)家對(duì)一些行業(yè)或是在特定時(shí)期使用某價(jià)格術(shù)語(yǔ)會(huì)存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。比如美國(guó)習(xí)慣采用FOB術(shù)語(yǔ)，中東地區(qū)的國(guó)家則習(xí)慣采用CFR術(shù)語(yǔ)。為了保證順利成交，在適當(dāng)?shù)那闆r下要尊重對(duì)方的貿(mào)易習(xí)慣。有些國(guó)家與地區(qū)政府對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易采取干預(yù)手段，直接或間接地規(guī)定本國(guó)廠商須以CFR或CIF術(shù)語(yǔ)出口貨物，或以FOB、FAS或FCA等術(shù)語(yǔ)進(jìn)口貨物，以扶持本國(guó)保險(xiǎn)或運(yùn)輸行業(yè)的發(fā)展。這些都是在進(jìn)行價(jià)格術(shù)語(yǔ)選擇時(shí)需要加以重視的地方，特別是針對(duì)一些實(shí)行外匯管制的國(guó)家，在使用EXW、 DES 、 DEQ 或DDP等術(shù)語(yǔ)出口時(shí)，如果國(guó)內(nèi)存在外匯管制問(wèn)題，賣方將遇到很多困難和風(fēng)險(xiǎn)。因此，對(duì)于存在外匯管制的國(guó)家，盡量少用上述術(shù)語(yǔ)成交。一般在外匯管制的國(guó)家或地區(qū)可要求進(jìn)口商使用FAS、FOB等術(shù)語(yǔ)進(jìn)口，出口時(shí)可要求出口商使用CIF或CFR術(shù)語(yǔ)成交。

(6)其他應(yīng)注意的價(jià)格術(shù)語(yǔ)選擇因素

在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，除了上述這些價(jià)格術(shù)語(yǔ)選擇需要考慮的因素，諸如運(yùn)費(fèi)與附加費(fèi)、合同履行風(fēng)險(xiǎn)、信用證支付等環(huán)節(jié)，都應(yīng)該成為進(jìn)出口業(yè)務(wù)中價(jià)格術(shù)語(yǔ)選擇的考慮因素。

3 結(jié)語(yǔ)

進(jìn)出口業(yè)務(wù)具有的復(fù)雜性以及其受政治、經(jīng)濟(jì)、氣候等外部因素影響大的特點(diǎn)，使進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的價(jià)格術(shù)語(yǔ)選擇更顯重要，必須全面的考慮貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，選擇最有利或是成本與風(fēng)險(xiǎn)最低的價(jià)格術(shù)語(yǔ)。

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