門戶網(wǎng)站的營銷價值

9月21日，第3種人營銷高峰論壇在上海國際會議中心開幕。此次論壇邀請了眾多業(yè)內(nèi)人士，以“如何利用好門戶的主導(dǎo)價值將整合傳播最大化”為議題，針對門戶網(wǎng)站營銷進行深入討論，以便幫助企業(yè)更好地借助互聯(lián)網(wǎng)進行營銷。

話題之一:門戶網(wǎng)站未來有哪些

營銷機會

娃哈哈市場部部長楊秀玲:

互聯(lián)網(wǎng)視頻有著很好的發(fā)展契機

我比較關(guān)注門戶視頻營銷。如今，國家廣電局對電視媒體的限制，恰好是互聯(lián)網(wǎng)視頻發(fā)展的契機，而且互聯(lián)網(wǎng)視頻有別于傳統(tǒng)媒體，更為年輕化、時尚化、現(xiàn)代化和更具創(chuàng)新性，這是我們未來要非常關(guān)注和持續(xù)研究的。

招商銀行品牌管理室高級經(jīng)理袁曉懋:

門戶網(wǎng)站作為整合性的體驗平臺在服務(wù)行業(yè)的發(fā)展空間非常大

在未來，門戶網(wǎng)站取代傳統(tǒng)媒體已經(jīng)成為必然趨勢。金融企業(yè)在不斷地進行產(chǎn)品創(chuàng)新與探索的過程中，新產(chǎn)品需要消費者不斷地去體驗。在新產(chǎn)品體驗的過程中，傳統(tǒng)的方式是依靠線下，在線下尋找客戶體驗新產(chǎn)品，效率很低。但是在互聯(lián)網(wǎng)上，新產(chǎn)品體驗會非常快捷，而且反饋的速度非常快。門戶網(wǎng)站作為體驗平臺，特別是對于服務(wù)性的金融行業(yè)來說，其發(fā)展的空間非常大。另外，運用門戶網(wǎng)站進行整合營銷，對于金融產(chǎn)品的交叉銷售會提供非常大的幫助。今后，它不僅僅是一個營銷傳播平臺，而且是一個巨大的交流平臺。

新生代市場監(jiān)測機構(gòu)

媒體研究總經(jīng)理肖明超:

整合營銷，把互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值放大

如今網(wǎng)絡(luò)營銷的價值還遠遠沒有被挖掘出來。要更深入地研究網(wǎng)民在門戶網(wǎng)站的觸點，比如“新中國成立60年”，甚至一些熱點事件，都會在短期內(nèi)引起網(wǎng)民的關(guān)注，利用好網(wǎng)民關(guān)注的焦點，就能夠給品牌和產(chǎn)品銷售帶來直接的價值。未來要想取得更好的整合營銷效果，需要對門戶和細分垂直網(wǎng)站進行整合，比如新浪微博。以門戶為主，聯(lián)合垂直網(wǎng)站，把互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值放大，廣告主才更愿意做網(wǎng)絡(luò)營銷。

話題之二:如何利用門戶的主導(dǎo)價值

將整合傳播最大化

楊秀玲:與權(quán)威門戶網(wǎng)站合作，強強聯(lián)手才能雙贏

我們選擇新浪網(wǎng)進行合作，首先是因為今年我們進行了一系列研究。目前，15～25歲的受眾大多通過互聯(lián)網(wǎng)獲取信息，特別是以新浪網(wǎng)為代表的新媒體流轉(zhuǎn)量非常大。同樣一個活動在新浪網(wǎng)發(fā)布信息，響應(yīng)者很多，傳播很廣。其次，新浪作為權(quán)威門戶網(wǎng)站，與其合作做活動會讓消費者有一種信任感和公信力，必然會吸引更多的消費者參與。強強聯(lián)手，才能雙贏。

袁曉懋:通過整合營銷積累出消費者的互動體驗至關(guān)重要

2008年，我們舉辦了一個“紅動中國”活動，幾乎把各種媒體的人氣都聚焦到新浪的平臺上，完整地把品牌信息呈現(xiàn)給我們的受眾和消費者，其威力是讓客戶與客戶互動，讓他們增強品牌的聲勢，我覺得這一點對于金融企業(yè)來說是特別重要的。招商銀行近幾年能夠迅速提升品牌影響力和客戶口碑，這與我們借助互聯(lián)網(wǎng)，特別是與新浪門戶的深度合作有著密切關(guān)系。通過整合營銷積累出消費者的互動體驗，是至關(guān)重要的。

肖明超:把門戶作為媒體整合中非常重要的一環(huán)

從門戶的價值來說，乘除效應(yīng)是一個門戶價值最重要的基礎(chǔ)，門戶網(wǎng)站可以很快地在網(wǎng)民中形成規(guī)模化的受眾效應(yīng)。其次是磁場效應(yīng)，我們在看一個媒體的時候，不僅僅是人多，而是要有吸引力。怎么樣讓你的受眾在你的媒體上長期停留，間接地建立聯(lián)系，這就離不開磁場效應(yīng)，而門戶就具備了磁場效應(yīng)。此外，一個媒體必然有其立場和價值取向，像新浪這樣擁有公信力的媒體，發(fā)揮了輿論監(jiān)督作用，這就會讓受眾信賴門戶并與門戶建立關(guān)聯(lián)，這就是立場效應(yīng)。此外還有精準(zhǔn)效應(yīng)，受眾在不同的頻道停留，企業(yè)據(jù)此可以針對消費者進行廣告細分投放。

有影響力的營銷活動要想辦法得到門戶的支持。企業(yè)要利用門戶的影響力，把門戶作為媒體整合中非常重要的一環(huán)，推出營銷活動。整合門戶的所有資源，最終做到營銷傳播最大化。