紅塔集團(tuán)：“中國經(jīng)典”世界領(lǐng)先的標(biāo)桿意義

紅塔山以強(qiáng)大的品牌感召力和產(chǎn)品流通力成為中國廣受歡迎的品牌，它的發(fā)展歷程印證了中國品牌的發(fā)展歷程。

從1949年到2009年，從開國大典到60周年大檢閱，60年來新中國走過了一條光榮的荊棘路。最近30年的改革開放，中國“摸著石頭過河”，在探索中前進(jìn)，更是創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)世界奇跡。今天，已全面融入現(xiàn)代國際社會(huì)的中國，以強(qiáng)大的國力影響著全球經(jīng)濟(jì)格局。

改革開放后的30年間，中國企業(yè)界也在飽經(jīng)風(fēng)雨之后創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)經(jīng)濟(jì)奇跡，涌現(xiàn)出一批具有世界級(jí)實(shí)力的企業(yè)集團(tuán)，如紅塔集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、萬科集團(tuán)等。它們以世界級(jí)的水準(zhǔn)在各自所在的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮著領(lǐng)先的作用。比如紅塔集團(tuán)，在本土做強(qiáng)策略的基礎(chǔ)上爆發(fā)出了驚人發(fā)展力量，2009年紅塔山品牌以產(chǎn)銷超過200萬箱的成績成為舉世公認(rèn)的世界級(jí)品牌，為國際煙草行業(yè)所矚目。以紅塔集團(tuán)為代表的中國企業(yè)，在光榮的荊棘路上，正從一個(gè)輝煌走向另一個(gè)輝煌。

既往歲月:中國企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)

中國歷史有這樣一條基本規(guī)律:政治一旦開明，人民得以休養(yǎng)生息，社會(huì)得以和諧安泰，經(jīng)濟(jì)、文化就會(huì)有大進(jìn)步。改革開放30年，今年迎來的國慶60周年大檢閱，讓全世界感受到了中國翻天覆地的社會(huì)變化和迅速增強(qiáng)的綜合國力，正在深刻影響著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展格局。

對(duì)中國企業(yè)來說，60年來走過的路程也是一段光榮的荊棘路，充滿了磨難與艱辛、夢(mèng)想與拼搏，終于在后30年創(chuàng)造出奇跡與輝煌，讓中國人揚(yáng)眉吐氣。

今天已成為中國煙草標(biāo)志性大企業(yè)的紅塔集團(tuán)，其前身玉溪卷煙廠創(chuàng)建于1956年，正是它讓一向享有“云煙之鄉(xiāng)”美譽(yù)的玉溪結(jié)束了自己無法加工煙葉的歷史。

上個(gè)世紀(jì)70年代末，改革開放拉開了序幕，無數(shù)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，包括日后成為中國企業(yè)代表的聯(lián)想集團(tuán)、萬科集團(tuán)、海爾集團(tuán)等。而此時(shí)，建廠20余年的玉溪卷煙廠，已走在了行業(yè)的前面。它率先從國外陸續(xù)引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，一躍成為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，為90年代紅塔山品牌紅遍大江南北奠定了基礎(chǔ)。

90年代，富裕起來的中國消費(fèi)者購買能力逐漸增強(qiáng)，各個(gè)產(chǎn)業(yè)一派欣欣向榮。娃哈哈創(chuàng)造了3年產(chǎn)值過億的奇跡，聯(lián)想經(jīng)過10年艱苦經(jīng)營成為國產(chǎn)電腦第一品牌。而紅塔集團(tuán)旗下的紅塔山品牌，其銷量則從1988年的8.4萬箱迅速增至1996年的89.6萬箱，創(chuàng)造出一個(gè)“紅塔山現(xiàn)象”。這就是紅塔集團(tuán)備受贊譽(yù)的第一次創(chuàng)業(yè)。

進(jìn)入21世紀(jì)，在全球一體化的對(duì)話體系中，“國家崛起”成為這個(gè)對(duì)話體系中的主旋律，而中國企業(yè)是主旋律中的標(biāo)志性力量，“國際化”成為中國企業(yè)的使命。2001年，盛大網(wǎng)絡(luò)開創(chuàng)了中國民營企業(yè)收購海外上市公司之先河。2005年，聯(lián)想集團(tuán)成功收購IBM個(gè)人電腦的全球業(yè)務(wù)。2008年，紅塔集團(tuán)在中國煙草“兩個(gè)跨越”戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的推動(dòng)下，強(qiáng)力推出了“努力打造世界領(lǐng)先品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略。

2009年初，金融海嘯波及全球，中國自然難以幸免，不少企業(yè)雖然置身困境卻奮起抗?fàn)?，尋找出路。在“努力打造世界領(lǐng)先品牌”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，紅塔集團(tuán)的紅塔山品牌2009年上半年的產(chǎn)銷達(dá)到100萬箱，預(yù)計(jì)全年將突破200萬箱，成為中國煙草精品價(jià)位段的第一個(gè)世界級(jí)品牌。

企業(yè)發(fā)展應(yīng)當(dāng)是中國發(fā)展的一道靚麗的風(fēng)景線。正是因?yàn)榧t塔集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、萬科集團(tuán)等企業(yè)迅速成長為世界級(jí)企業(yè)，“中國崛起”才會(huì)變得更加充實(shí)、更加富有內(nèi)涵，中國在世界經(jīng)濟(jì)格局中的地位才會(huì)越來越重要。

回望過去，審視歷史，我們或許能找到中國企業(yè)通往未來的正確路徑。

本土做強(qiáng):中國企業(yè)領(lǐng)先世界的必由之路

中國擁有世界約1/4的人口，巨大的市場(chǎng)潛力吸引了眾多世界500強(qiáng)企業(yè)。中國本土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在某種程度上就是一個(gè)完完全全的國際化競(jìng)爭(zhēng)。

相對(duì)于成熟的世界500強(qiáng)企業(yè)，中國企業(yè)起步晚、發(fā)展晚，所面對(duì)的是一個(gè)高度復(fù)雜、變化莫測(cè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。這就使得中國企業(yè)的發(fā)展道路不可能是坦途，而是荊棘叢生，甚至布滿了陷阱。

2007年，聯(lián)想集團(tuán)以160億美元的經(jīng)營規(guī)模首次進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)行列。2008年華為和海爾集團(tuán)的經(jīng)營規(guī)模超過千億元人民幣，它們一起構(gòu)成了中國的世界級(jí)企業(yè)種子選手?，F(xiàn)在，這樣的企業(yè)隊(duì)伍還在不斷地發(fā)展壯大，它們的探索必將成為惠及所有中國企業(yè)的寶貴精神財(cái)富。

在邁向世界級(jí)企業(yè)的道路上，更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)和更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，讓一些企業(yè)曾經(jīng)賴以成功的經(jīng)營法則變得不合時(shí)宜。但是，立足本土做強(qiáng)的原則則是永遠(yuǎn)也不會(huì)過時(shí)的。無論什么時(shí)候，本土市場(chǎng)都將是中國企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大后盾。

聯(lián)想集團(tuán)在金融海嘯的沖擊下，2009年初決意將市場(chǎng)重心轉(zhuǎn)回中國本土，經(jīng)營狀況隨即迅速好轉(zhuǎn)，其在中國市場(chǎng)的銷量較之去年同期上升了15%。聯(lián)想集團(tuán)董事長柳傳志在談及聯(lián)想運(yùn)營時(shí)表示:“在聯(lián)想電腦節(jié)節(jié)勝利的時(shí)候，我們想走到海外去，賺外國人的錢。我們就做部署，向我國香港進(jìn)軍，向東南亞進(jìn)軍，就在這時(shí)候，我們突然就把它剎車了。剎車的原因是，經(jīng)過反復(fù)研究，我們感到中國本來是個(gè)最大的國際市場(chǎng)，我跑到國外去干嘛?”

一個(gè)企業(yè)是無法脫離產(chǎn)業(yè)背景的支持而獨(dú)立存在的。聯(lián)想集團(tuán)、海爾集團(tuán)等企業(yè)的迅速成長，就與中國個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)、家電產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展密不可分。而在煙草行業(yè)，紅塔集團(tuán)近5年來立足本土做強(qiáng)的策略也與中國煙草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展密切相關(guān)。

首先，中國煙草行業(yè)作為國家重要的利稅來源，從2004年的2100億元增至2008年的4500億元，巨大的跨越再一次證明了中國煙草行業(yè)近幾年來蓬勃的發(fā)展生機(jī)。其次，2004年就開始的“洗牌式”整合和以大企業(yè)為核心的跨省聯(lián)合重組，以及“兩個(gè)跨越”戰(zhàn)略的實(shí)施，使得中國煙草行業(yè)的品牌格局發(fā)生了深刻的變化，大品牌得以迅速崛起，并極大地提升了中國煙草的國際競(jìng)爭(zhēng)力。

2009年，中國煙草行業(yè)由于實(shí)施新的統(tǒng)價(jià)政策和稅收政策，對(duì)國家的財(cái)稅貢獻(xiàn)進(jìn)一步增大。新的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)，成為培育和催生大品牌的良好土壤。由于堅(jiān)持本土做強(qiáng)策略，紅塔山2009年即將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量超過200萬箱，這無疑是加大貢獻(xiàn)、回報(bào)社會(huì)的重大成就。

紅塔山以強(qiáng)大的品牌感召力和產(chǎn)品流通力成為中國廣受歡迎的品牌，它的發(fā)展歷程印證了中國煙草行業(yè)的發(fā)展歷程。

1959年，作為新中國成立10周年獻(xiàn)禮產(chǎn)品，新創(chuàng)立的“紅塔山”在云南玉溪問世。之后，由于受到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制制約，產(chǎn)銷量增長緩慢。改革開放后，隨著市場(chǎng)需求大增，紅塔集團(tuán)以設(shè)備領(lǐng)先和原料領(lǐng)先兩大優(yōu)勢(shì)極大地促進(jìn)了紅塔山的發(fā)展。紅塔山的市場(chǎng)銷售價(jià)格也隨著其知名度、美譽(yù)度的迅速提升而不斷攀升，紅塔山終于成為中國最有價(jià)值品牌。

1994年，稅制改革使市場(chǎng)格局發(fā)生改變，中高檔卷煙供大于求，賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，紅塔山的經(jīng)營面臨極大的挑戰(zhàn)。

在紅塔山陷入困境的時(shí)候，中國煙草行業(yè)也正醞釀著新的變革。從2003年開始，中國煙草在“大企業(yè)、大市場(chǎng)、大品牌”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，逐漸將發(fā)展的重心轉(zhuǎn)移到以品牌為中心的道路上，通過跨省重組、培育重點(diǎn)骨干品牌等一系列舉措為品牌做大、做強(qiáng)提供足夠的資源計(jì)劃和市場(chǎng)空間。

從2005年起，紅塔山進(jìn)入“恢復(fù)性增長”時(shí)期。隨后，2006年銷量出現(xiàn)大幅增長，2007年產(chǎn)銷量超過100萬箱，2008年初紅塔集團(tuán)更是提出“努力打造世界領(lǐng)先品牌”的新戰(zhàn)略，充分展示自己向世界級(jí)企業(yè)邁進(jìn)的信心和決心。2009年，紅塔山品牌將以產(chǎn)銷量超過200萬箱的業(yè)績獲得與國際知名煙草品牌等量齊觀的產(chǎn)銷量規(guī)模，從中國走向世界，進(jìn)入全球煙草企業(yè)排名前列。

紅塔山近5年來的發(fā)展呈現(xiàn)出一條美麗的曲線，從“恢復(fù)性增長”到“產(chǎn)銷量突破100萬箱”到“產(chǎn)銷量突破200萬箱”再到“世界領(lǐng)先”，不僅印證了中國煙草產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，也充分展示了中國企業(yè)向世界級(jí)企業(yè)邁進(jìn)的信心和決心。如今，紅塔集團(tuán)已經(jīng)到達(dá)了中國企業(yè)發(fā)展史上一個(gè)前所未有的境界。

紅塔集團(tuán):從中國經(jīng)典到世界領(lǐng)先

今天來看，紅塔集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是四個(gè)字—“中國經(jīng)典”?！爸袊?jīng)典”給予了紅塔集團(tuán)巨大的發(fā)展力量，其旗下的兩大品牌分別從不同的消費(fèi)層次詮釋了“中國經(jīng)典”的內(nèi)涵。

紅塔山代表了中國“真正的好煙”，它不僅是中國煙民理解醇香的一種標(biāo)準(zhǔn)，更是中國消費(fèi)文化的精神象征。玉溪作為高端卷煙的經(jīng)典品牌，濃縮了“上善若水，德行天下”的中華文化，表現(xiàn)了溫潤如玉和寬容、智慧、莊重的君子之風(fēng)。對(duì)紅塔集團(tuán)來說，“中國經(jīng)典”是一個(gè)建立在傳統(tǒng)文化、產(chǎn)業(yè)資源和消費(fèi)信賴基礎(chǔ)上的不爭(zhēng)的事實(shí)。

這是因?yàn)?，自上個(gè)世紀(jì)80年代開始，紅塔集團(tuán)就堅(jiān)持“立足原料，扎根清香”的發(fā)展策略，建立了一個(gè)占地60萬畝的優(yōu)質(zhì)清香型煙葉原料基地，為清香型卷煙發(fā)展成為中式卷煙的最大品類奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

玉溪卷煙采用的核心原料為鑒賞級(jí)的清香型烤煙品種“紅花大金元”，并嚴(yán)格控制在核心原料所產(chǎn)之地生產(chǎn)制造，以此最終成就了它無可挑剔的清香型卷煙的王者風(fēng)范，被世人譽(yù)為“清香之宗”，跟紅塔山一道被稱為清香型卷煙的代表品牌。

2009年紅塔山銷量超過200萬箱的業(yè)績，不僅體現(xiàn)了其“經(jīng)典”系列產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展和不斷增強(qiáng)的市場(chǎng)流行能力，也標(biāo)志著紅塔集團(tuán)開始從“中國經(jīng)典”走向“世界領(lǐng)先”，同時(shí)標(biāo)志著“努力打造世界領(lǐng)先品牌”的企業(yè)戰(zhàn)略已進(jìn)入到新的實(shí)施階段。

站在200萬箱的新起點(diǎn)上，紅塔集團(tuán)以“中國經(jīng)典”作為品牌堅(jiān)定不移的發(fā)展方向，深化本土市場(chǎng)，以國際化視野推進(jìn)“努力打造世界領(lǐng)先品牌”的企業(yè)戰(zhàn)略。

第一，紅塔集團(tuán)以本土做強(qiáng)來支撐其“世界領(lǐng)先”。

紅塔山以“卷煙上水平”為中心進(jìn)一步完善市場(chǎng)，增強(qiáng)國內(nèi)市場(chǎng)的營銷推力，擴(kuò)大其在國內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在國內(nèi)市場(chǎng)上取得與國際品牌對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)能力，以支撐其世界領(lǐng)先戰(zhàn)略，然后向國際市場(chǎng)延伸并形成一定的影響力。

第二，升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，提供高品質(zhì)的大眾產(chǎn)品。

作為“中國經(jīng)典”的代表，紅塔山五十年如一日?qǐng)?jiān)持以優(yōu)秀品質(zhì)回報(bào)社會(huì)，其經(jīng)典品質(zhì)早已得到大眾的認(rèn)同并成為行業(yè)標(biāo)桿。比如紅塔山“經(jīng)典1956”，上市后很快就成為中國煙草市場(chǎng)的標(biāo)桿。

在產(chǎn)品品質(zhì)上，紅塔山進(jìn)一步提升品牌內(nèi)涵，升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)，力爭(zhēng)效益與貢獻(xiàn)都位居行業(yè)前列。同時(shí)加強(qiáng)高端產(chǎn)品研發(fā)和維護(hù)的力度，實(shí)現(xiàn)在戰(zhàn)略性關(guān)鍵技術(shù)上的創(chuàng)新突破，建立和強(qiáng)化產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)。2008年在“經(jīng)典1956”和“經(jīng)典100”大受歡迎的基礎(chǔ)上推出的“大經(jīng)典”，就是紅塔山高端運(yùn)作的代表。“大經(jīng)典”升級(jí)了中國經(jīng)典的品質(zhì)，以中式粗支卷煙帶給消費(fèi)者超倍滿足的尊貴享受。

第三，從原料到生產(chǎn)配方，紅塔集團(tuán)以科技作強(qiáng)力支撐，提升自主創(chuàng)新能力。

在原料基地建設(shè)上，紅塔山緊緊圍繞品牌發(fā)展戰(zhàn)略和卷煙工藝配方要求，全力推進(jìn)原料基地建設(shè)，確保優(yōu)質(zhì)原料對(duì)品牌的支撐。在生產(chǎn)配方上，紅塔山堅(jiān)持以中國經(jīng)典口味為基礎(chǔ)，致力于降焦減害和技術(shù)創(chuàng)新研究，堅(jiān)守清香型卷煙的標(biāo)準(zhǔn)。紅塔集團(tuán)擬于2009年底推出的低焦特色的“國際系列”新品，就是紅塔山在銷量突破200萬箱、品牌規(guī)模躋身于國際領(lǐng)先行列之后推出的第一款產(chǎn)品，也是中式卷煙自有風(fēng)格和國際降焦趨勢(shì)大結(jié)合的一個(gè)戰(zhàn)略性嘗試，為“紅塔國際化”的一大成果。

第四，加強(qiáng)品牌推廣，鞏固經(jīng)典口味和行業(yè)領(lǐng)袖地位。

在品牌推廣上，通過持續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)建立符合社會(huì)主流的價(jià)值觀，并夯實(shí)為中國消費(fèi)者和國際市場(chǎng)所能認(rèn)同的品牌文化，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品附加的精神價(jià)值。同時(shí)，持續(xù)開展遞進(jìn)式的主題推廣活動(dòng)，鞏固產(chǎn)品的經(jīng)典口碑和品牌的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

第五，加強(qiáng)國際合作，參與國際競(jìng)爭(zhēng)。

如今，紅塔集團(tuán)加大了實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的力度，積極參與國際競(jìng)爭(zhēng)，通過品牌合作、境外投資建廠、出口貿(mào)易、跨國并購等多種方式逐步拓展海外市場(chǎng)。

在通向世界領(lǐng)先的道路上，紅塔集團(tuán)免不了還會(huì)遭遇不少的荊棘和磨難。但是，人們有理由相信，紅塔集團(tuán)堅(jiān)持本土做強(qiáng)，堅(jiān)持以“中國經(jīng)典”為品質(zhì)內(nèi)涵，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提升品牌價(jià)值，在行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，必將成為世界煙草格局中更加重要的組成部分。

展望未來:“中國力量”終將超越時(shí)代

正如安徒生所說:“光榮的荊棘路看起來像環(huán)繞地球的一條燦爛的光帶。只有幸運(yùn)的人才被送到這條光帶上行走，才被指定為建筑那座連接上帝與人間的橋梁的無薪酬的總工程師。歷史拍打著它強(qiáng)大的翅膀飛過許多世紀(jì)，同時(shí)在光榮的荊棘路這個(gè)黑暗背景上投映出許多明朗的圖畫，來鼓起我們的勇氣，給予我們安慰，促進(jìn)我們內(nèi)心的平安。這條光榮的荊棘路，跟童話不同，并不會(huì)在這個(gè)人世間走到一個(gè)輝煌和快樂的終點(diǎn)，但它卻可以超越時(shí)代，走向永恒。”

在中國這個(gè)人口眾多、“荊棘”也多的國度，中國企業(yè)在過去許多年的發(fā)展道路上克服了無數(shù)困難，擺脫了無數(shù)困境，方才取得今日這般令世界矚目的輝煌成就，誕生了一批像紅塔集團(tuán)這樣的世界級(jí)企業(yè)。

我們有理由相信，在不遠(yuǎn)的將來，中國優(yōu)秀企業(yè)所代表的“中國力量”，定會(huì)更加鼓舞人心，讓人矚目!

(本文作者為上海沐邦營銷咨詢有限公司執(zhí)行顧問)