紐崔萊探索中國特色的品牌建設(shè)之路

是歷史創(chuàng)造了英雄，還是英雄創(chuàng)造了歷史?回顧紐崔萊75年雕刻健康的時光，疑問就會迎刃而解，在人類追求健康的歷史長河中，卡爾·宏邦可以說是一個劃時代的英雄。正如理查·狄維士所說:“他(卡爾·宏邦)走在時代的前面，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他的時代?！?/p>

20世紀(jì)初是發(fā)明創(chuàng)造的井噴期，卡爾·宏邦走上舞臺，經(jīng)過無數(shù)次嘗試，研制出世界上第一款多種維生素與礦物質(zhì)補(bǔ)充食品，為之取名為“紐崔萊”，開創(chuàng)了世界維生素工業(yè)之先河。

卡爾·宏邦挺過了一道道難關(guān)，從一個在實驗室里埋頭做實驗的營銷學(xué)先驅(qū)，通過創(chuàng)立紐崔萊品牌，成為世界維生素工業(yè)之父，同時為紐崔萊的發(fā)展定下基調(diào)—用最天然同時又充滿科技含量的產(chǎn)品為人們的健康提供解決方案。

在卡爾·宏邦看來，終有一天經(jīng)營紐崔萊將是一樁價值上百萬美元的生意，并以此告訴自己的兒子山姆·宏邦。山姆·宏邦耳濡目染，秉承了父親倡導(dǎo)的健康理念，長大后最終實現(xiàn)了父親讓全球消費者享受紐崔萊產(chǎn)品的夢想。今天，紐崔萊是一個年銷售額超過30億美元的全球品牌，并且在不斷成長和造福人們。

10月10日，73歲的山姆·宏邦精神矍鑠，他帶著家人來到紐崔萊的發(fā)源地中國上海，慶祝紐崔萊75周年華誕。如今，作為安利紐崔萊營養(yǎng)與健康中心總裁，山姆·宏邦看到中國保健品市場正在蓬勃發(fā)展，對于安利紐崔萊置身于此并成為市場領(lǐng)導(dǎo)者而頗感欣慰?！凹~崔萊是安利旗下銷量最好的品牌，在中國的銷售額超過了13億美元，預(yù)計在中國還有更大的發(fā)展空間?！?/p>

1998年，紐崔萊進(jìn)入中國市場，普通消費者對它相當(dāng)陌生。安利紐崔萊的銷售依靠的是口碑相傳，很少進(jìn)行廣告投放。面對競爭激烈的中國市場，安利開始探索有中國特色的紐崔萊品牌建設(shè)之路。

2001年1月，紐崔萊邀請“跳水皇后”伏明霞擔(dān)任品牌代言人，并推出首個以“有健康，才有將來”為主題的形象廣告。之后田亮、易建聯(lián)、劉翔、鮑威爾、羅納爾迪尼奧等體壇巨星相繼代言。2008年12月，在北京奧運會上勇奪9枚金牌的體操“夢之隊”—中國體操隊成為紐崔萊代言團(tuán)隊，紐崔萊產(chǎn)品成為中國體操隊的專用產(chǎn)品。眾多明星代言，讓紐崔萊科學(xué)的營養(yǎng)健康理念得到廣泛傳播。

從2002年至今，紐崔萊持續(xù)不斷地在全國各地舉辦大型全民健身活動—“安利紐崔萊健康跑”，足跡覆蓋25個城市，有200多萬人次參與。2005年，紐崔萊與NBA強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，成為NBA在中國唯一的營養(yǎng)保健食品合作伙伴，并將“少年NBA”帶到中國，4年來，紐崔萊少年NBA挑戰(zhàn)賽吸引了十幾萬學(xué)生及家長參與，成為孩子們心中的籃球“全明星賽”。據(jù)悉，今后紐崔萊仍將致力于推動體育活動，讓更多的人體驗健康的生活方式。

基于在營銷方面的創(chuàng)舉，紐崔萊一步步建立起整合市場營銷模式。安利(中國)市場部品牌總監(jiān)廖敏航說:“紐崔萊在中國市場上擁有三個第一:首先是市場占有率第一;其次是品牌的使用人數(shù)，也就是對消費者的滲透率，在中國保健品市場上排名第一;然后是知名度、美譽(yù)度、提及率排名第一，紐崔萊已經(jīng)成為中國保健品市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌?！?/p>

“紐崔萊會繼續(xù)以消費者為核心，進(jìn)行一系列創(chuàng)新。比如，我們會致力于建立更加豐富多彩的渠道讓消費者了解科學(xué)和健康的理念。我們也會創(chuàng)建與消費者進(jìn)行高效互動的模式，讓消費者更加容易接觸到紐崔萊產(chǎn)品和品牌。比如，安利首創(chuàng)的可移動的‘紐崔萊動力新干線—健康體驗中心’正式啟用，它將率先走進(jìn)廣東珠江三角洲的8個城市，進(jìn)行骨密度測試、人體成分測試、全自動動脈硬化測試，幫助當(dāng)?shù)鼐用窳私馍眢w的健康狀況和營養(yǎng)需求，提高人們的營養(yǎng)健康意識?！绷蚊艉秸f。

1948年，紐崔萊擁有了第一個有機(jī)農(nóng)場，從此一直嚴(yán)格按照貼近自然的有機(jī)種植方式種植植物。如今，紐崔萊有機(jī)農(nóng)場通過了全球權(quán)威認(rèn)證，是極少數(shù)堅持在自有有機(jī)農(nóng)場種植、采收和加工植物原料的營養(yǎng)保健食品品牌之一。

為了更好地服務(wù)中國市場，為中國人提供度身定做的產(chǎn)品，安利(中國)相繼在廣州、上海成立研發(fā)中心。對于中國市場，山姆·宏邦寄予了厚望:“我們已經(jīng)在中國的兩個研發(fā)中心的實驗室進(jìn)行了多種農(nóng)作物研究，下一步是種植這些農(nóng)作物。我們對農(nóng)場有一個嚴(yán)苛的體系，希望在中國找到最好的地方種植這些農(nóng)作物，很可能是在成都建立一個農(nóng)場，不過還沒有最后確定下來?！?/p>

對于紐崔萊的未來，山姆·宏邦說:“現(xiàn)在正是好時候，全世界的人們普遍意識到了健康和財富都是最寶貴的，而這兩者都可以在安利獲得。我相信，如果每一個人都信任紐崔萊，紐崔萊就將擁有一個更加輝煌的明天!”