劉穎：我有一“本”創(chuàng)意經(jīng)

家人曾給我編了個順口溜，大意是說我有隨身五件寶，手機、鑰匙和錢包，眼鏡、本子少不了。“少一樣就沒安全感?！蔽乙郧霸诙嗉抑麖V告公司任職，隨身帶本子的習慣，主要和做創(chuàng)意工作有關，習慣隨時記錄靈感。本子還可以當作備忘錄，或者粘貼上自己收藏的電影票、雜志上的精美圖片等。

雖然越來越多的人習慣與電腦密切接觸，逐漸遠離紙筆時代，但我堅信用紙筆記錄的溫暖和感動是永遠無法被電腦打字所取代的，我堅信那些真正喜歡書寫、有著本子情結的人總與我同在。于是，我們成立了這個叫做Goodgoods(好好構思)品牌，專心致志地做本子，用原創(chuàng)主題插畫打造流行的萬年日記本。在規(guī)劃中，我們最終要做創(chuàng)意生活用品，并不只是本子。理想是做成無印良品那樣，當然風格和調(diào)子不一樣。本子只是我們的一個切入點。

每個人的包里都應該有個本子，隨時記錄下自己剎那間的靈感和頓悟。書寫的感覺，即使過了很多年，依然會從字跡一下子把心情還原到落筆時刻。這是電腦沒法實現(xiàn)的。很多客戶拿到Goodgoods的本子時，都能體會到我們像偏執(zhí)狂一樣的用心。

我們花了上萬元在市場上買各種本子，研究過國內(nèi)很多品牌，發(fā)現(xiàn)它們都是靠做封面吸引消費者。國內(nèi)的本子，用皮不用靈魂。這樣其實誰都可以做，但讓人記不住品牌。有的本子里面用黑色的紙張，讓人不知道用什么顏色的筆去寫。

Goodgoods目前只推出了“少先隊員”、“發(fā)條世界”和“Mr.Them”三個原創(chuàng)手繪系列的本子。按照產(chǎn)品分類，Goodgoods的本子包括萬年日記本、插畫記事本、涂鴉本、創(chuàng)意便簽本、日計劃本等。每個系列的插畫均歷時半年多的時間繪制，形成一個主題世界，都有獨特的用意，每款本子每頁的設計都有故事。“少先隊員”系列用懷舊、生動的畫風帶領人們回到紅領巾飄揚的童年時代?！鞍l(fā)條世界”在異域情調(diào)中讓每個人都看到自己身上的發(fā)條，讓人們反省自己的生活?！癕r.Them”則以獨特的視角和富有想象力的畫面，帶著人們進入“它們先生”充滿溫情的奇幻世界，“它們先生”是一群看《人物世界》長大的動物，都有自然卷曲的頭發(fā)，三顆小雀斑。它們喜歡同吃同睡，結伴而行。它們之間沒有斗爭，沒有欺詐，更沒有弱肉強食……

我們會嘗試不同的主題，但我們做過的主題，以后只做升級版，我們會盡量做一些讓大家有共鳴的東西。針對女生，我們新開發(fā)出三本，其中一本插畫的主題來自我小時候看過的12本漫畫童話書，像《賣火柴的小女孩》、《白雪公主》等，風格很浪漫，色彩很豐富。

我們不想把創(chuàng)意的元素用得表面化。本子的主題角度要跟別人不一樣，要超越別人。在本子的裝訂方式上，我們很注重和主題有關聯(lián)性和契合性。本子全部用英國進口紙張，進口膠裝，360度完全打開，保證人們書寫無障礙。

現(xiàn)在Goodgoods的產(chǎn)品還不足以支撐實體店的規(guī)模，主要在官網(wǎng)(www.goodgoods.cn) 和淘寶店推廣，它們都是相互關聯(lián)的。網(wǎng)站除了有產(chǎn)品展示功能，還有購物功能、后臺管理功能。

Goodgoods系列本子的定價為每本110元或138元，價格不算是市場上最貴的，韓國還有更貴的，但沒有可比性。在推廣階段，一律打七折。目前我們還沒有和批發(fā)零售商合作，主要是跟大學生合作。在廣州的每所大學，我們都安排了一個兼職推廣員，讓他負責在學校推廣。他們不需要拿產(chǎn)品，也不需要跟進服務，只要專心做推廣就能得到相應的回報。我給他們每人一個專屬的ID號，只要經(jīng)過他推廣，別人用ID號在網(wǎng)站上登錄激活并購買，系統(tǒng)會自動以定價的七折折算。并且，網(wǎng)站后臺會統(tǒng)計每個ID號賣出多少本。至于后續(xù)的跟進和服務則由我們來做。

每售出一本，我們會贈送一張VIP卡。消費者憑卡到官網(wǎng)激活，以后每次登錄就變成VIP會員。每賣出一本，Goodgoods就會多一個會員。如果網(wǎng)站有了相當?shù)娜藲?，有了一定的消費者資源，我們就可以舉辦很多活動。

在大學生顧客中，女生喜歡的比較多。男生也有買的，多數(shù)是想送給女生做生日禮物。他們一般會和我們溝通，能否讓插畫設計師幫忙畫個卡通生日小卡片，由他提供文字，然后署他的名字。如果他很喜歡某個系列的本子就會說，請插畫設計師簽個名吧!通過這種定制方式，收到禮物的人會感到很驚喜和激動，都會到官網(wǎng)來留言。

現(xiàn)在有一些渠道只要給錢就很容易進入，但我覺得不能簡單操作，得根據(jù)不同渠道度身定做相應的推廣方法。如果進入一個渠道，不能把本子封起來擺在那里。我們可能會要求提供一個地方，在有限的空間里盡可能地展示本子?？赡馨b起來只能給人三分印象，但通過直觀的展示就能增加七分。一些大學生和白領在網(wǎng)上看了我們的展示，表示很想學畫畫。

單獨靠我們自己做起來很慢，一定要考慮外部的資源。小打小鬧的意義不大，如果能真正上量，我們希望找些真正有實力的商家合作。比如，跟渠道成熟的文具商合作，進行捆綁銷售。未來Goodgoods也會嘗試跟藝術家合作，推出一些具有紀念意義的產(chǎn)品。雖然買過的人滿意度挺高，但現(xiàn)在知道Goodgoods的人還很有限，我們一直在想辦法，豐富產(chǎn)品種類，進行品牌傳播，放大消費人群的基數(shù)，努力在可控的道路上穩(wěn)步前進。