杜揚(yáng)：完美時(shí)空的大娛樂戰(zhàn)略

由海歸執(zhí)導(dǎo)，章子怡和范冰冰主演，完美時(shí)空投資拍攝的電影《非常完美》是一次成功的實(shí)驗(yàn)，而其背后隱藏的是完美時(shí)空的大娛樂野心，它試圖用一種典型的好萊塢模式玩一次跨界娛樂游戲。

盡管由章子怡主演的《非常完美》已經(jīng)落幕，但關(guān)于這部電影的話題卻還沒有結(jié)束。在國內(nèi)，電影已走向兩個(gè)極端，一端是自娛自樂、以得獎(jiǎng)作為終極目的的小成本電影，一端是沖著票房去的大卡司中國式大片。在夾縫中生存的中等成本電影，很少能得到高票房，按照好萊塢模式量身定制的《非常完美》為這一類型的電影找到了一個(gè)出路。它就像一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)劇本:有大明星做背書，死摳制作成本，炒作花邊新聞，大力植入隱形廣告。這些元素共同起作用讓《非常完美》成為今年暑期電影的大贏家。

從某種角度來看，這部由海歸執(zhí)導(dǎo)，章子怡和范冰冰主演，完美時(shí)空文化傳播有限公司(以下簡稱完美時(shí)空)投資的小妞電影是一次成功的實(shí)驗(yàn)。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)背后隱藏的是完美時(shí)空的大娛樂野心，它試圖用一種典型的好萊塢模式玩一次跨界娛樂游戲。此前，它成功經(jīng)營了《完美世界》、《武林外傳》與《誅仙》等著名網(wǎng)絡(luò)游戲，此番涉足電影行業(yè)，顯然是趁著電影業(yè)崛起之時(shí)進(jìn)行一次戰(zhàn)略卡位。面對華誼、橙天等對手爭相進(jìn)行資本運(yùn)作，早已上市、不差錢的完美時(shí)空開始在電影行業(yè)排兵布陣。

“其實(shí)電影和游戲同屬娛樂行業(yè)，所以完美時(shí)空業(yè)務(wù)拓展到影視、文化領(lǐng)域是一件很自然的事情。電影相較游戲的優(yōu)勢在于它受眾面更廣、影響力更大，游戲僅局限在日常玩家;但電影也有它固有的缺陷，在賺取豐厚利潤方面很難與網(wǎng)絡(luò)游戲相比?！痹陔娪敖鐝臉I(yè)多年的完美時(shí)空總經(jīng)理杜揚(yáng)對拍一部電影的成本曲線與收益曲線梳理得非常清楚，“但兩者之間的互補(bǔ)可以碰撞出火花，我們每投拍一部電影，都要考慮它的主要觀眾是否與游戲玩家保持一致，比如《非常完美》與《熱舞派對》的受眾就屬于同一類年輕、時(shí)尚、愛美的人群?！眳⑴c拍攝《狼災(zāi)記》、《刺陵》，完美時(shí)空瞄準(zhǔn)的也是同樣的目標(biāo)受眾。

“未來我們的電影和游戲會進(jìn)一步‘完美縫合’?！斗浅Ｍ昝馈芬押汀稛嵛枧蓪Α返钠放葡嗷ブ踩?，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。接下來完美時(shí)空將投拍電影《笑傲江湖》，而母公司將同時(shí)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲《笑傲江湖》，電影和網(wǎng)絡(luò)游戲同步推出，從策劃、制作、宣傳到后產(chǎn)品開發(fā)，進(jìn)行全面結(jié)合，充分整合公司的資源，形成一個(gè)‘笑傲江湖’的大文化品牌概念?！?/p>

除了目標(biāo)消費(fèi)群上一致外，電影與網(wǎng)絡(luò)游戲兩者之間存在交集，比如它們都需要可以推進(jìn)的情節(jié)、可以渲染的情感以及可以帶來感官享受或刺激的畫面，需要給受眾營造情緒和制造意外，也一樣需要好的編劇、導(dǎo)演、作曲與美工。正是這些天然的共性，根據(jù)著名游戲改編成電影的做法早已在好萊塢屢見不鮮，而且絕大部分該類影片在票房上都取得了不錯(cuò)的成績，如《古墓麗影》、《生化危機(jī)》、《寂靜嶺》等。

由于游戲玩家絕大部分都會對改編的電影有著獵奇心理，而電影觀眾在觀影之后也極可能對游戲產(chǎn)生濃厚的興趣，游戲與電影之間的相互傳播會讓交集用戶的雪球越滾越大，最終發(fā)揮出巨大的協(xié)同效用?！坝螒蚝碗娪暗膬?yōu)勢在于擁有相對穩(wěn)定的受眾群體，兩者無論誰向誰轉(zhuǎn)化，都有一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ)條件?！狈治鋈耸空J(rèn)為。

杜揚(yáng)坦言，由于沒有游戲公司投資、經(jīng)營電影的先例，完美時(shí)空的“大娛樂”構(gòu)想還只是“摸著石頭過河”。不過，隨著完美時(shí)空在電影行業(yè)越做越大，母公司旗下音樂臺與中文網(wǎng)兩大資源也會相應(yīng)整合，從而發(fā)揮出更為強(qiáng)大的“聚變”效力。

對話:

《新營銷》:如果將《非常完美》當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品，在產(chǎn)品創(chuàng)造之初，如何評估它是否具有高票房電影的潛質(zhì)?

杜揚(yáng):電影是一個(gè)特殊的產(chǎn)品，過去一直被當(dāng)作文化藝術(shù)，但在好萊塢，電影是一個(gè)文化產(chǎn)品。這兩者是有根本區(qū)別的。電影應(yīng)當(dāng)是一個(gè)產(chǎn)品，而不是孤芳自賞的藝術(shù)，它是否有高票房，并不取決于導(dǎo)演、制片人、投資人的喜好，而是取決于觀眾的喜好。《非常完美》還沒有開拍的時(shí)候，我們就做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)看電影的人群越來越低齡化，相當(dāng)一部分觀眾是大、中學(xué)生情侶。《非常完美》完全符合這些觀眾的口味，有大明星，有浪漫感人的故事，也有時(shí)尚夢幻的場景。這部電影為什么會成功，是因?yàn)槲覀兞私庥^眾。

《新營銷》:一部電影要有好的票房收入，有沒有什么成功的公式?

杜揚(yáng):一部電影的票房大賣有很多機(jī)動因素，比如演員組合、類型組合、推廣宣傳等，這些因素很難程式化。作為一個(gè)文化產(chǎn)品，沒有公式去衡量它，不同因素的組合能大成功，也可能導(dǎo)致大失敗。一部票房一個(gè)億的電影，制片方能回收39%，如果海外票房大賣，就算是撈著了。

《新營銷》:既然有那么多的不確定性，但為何越來越多的投資商愿意進(jìn)入電影行業(yè)?

杜揚(yáng):電影本身就很有魅力，一部電影如果成功了，投資方不僅能獲得很好的回報(bào)，而且能有很大的成就感。投資商愿意在里面砸錢，是因?yàn)樵絹碓蕉嗟挠^眾愿意去電影院看電影，將它視為了一種享受方式。風(fēng)險(xiǎn)投資商看中的是一個(gè)具有潛力的大市場。

《新營銷》:在中國電影產(chǎn)業(yè)，編劇始終是一個(gè)弱勢群體，這是否造成了中國電影大片畫面精彩、情節(jié)雷人的怪現(xiàn)象?要解決劇本荒的關(guān)鍵在哪里?

杜揚(yáng):好萊塢的一個(gè)劇本通常會花兩三年時(shí)間去打磨，每分鐘的劇情要用整整一頁的劇本來表述，應(yīng)該在何時(shí)制造笑點(diǎn)，何時(shí)制造驚恐點(diǎn)、懸疑點(diǎn)，都有很嚴(yán)格的規(guī)定。的確，不太重視編劇是很多大片的通病，但編劇在中國并不是弱勢群體，好編劇也有很高的收入和待遇。許多編劇抱怨自己得不到重視，但事實(shí)上，他們的有些劇本是很好的文學(xué)作品，但不適合做成電影產(chǎn)品?，F(xiàn)在，好劇本根本不愁沒有人投資，我們拿到《非常完美》劇本兩天就簽訂了合同。

《新營銷》:完美時(shí)空旗下有幾款大型網(wǎng)絡(luò)游戲，為什么一直沒有改編成電影?在網(wǎng)絡(luò)上，點(diǎn)擊率高達(dá)千萬的小說不在少數(shù)，為何中國的大導(dǎo)演們對原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)小說視而不見?

杜揚(yáng):最近有一些影視作品改編自網(wǎng)絡(luò)小說，比如《荒村客?！返?。網(wǎng)絡(luò)小說比較火的題材大都是歷史架空、科幻小說，它們的點(diǎn)擊率的確很高，但如果根據(jù)這些小說改編成劇本，投入很大，所耗費(fèi)的時(shí)間也很長。很多公司都不敢碰這類型的題材，我們母公司的網(wǎng)游《誅仙》就是一個(gè)很好的題材，但我們一直在猶豫，因?yàn)橥度胩?、周期太長了。

《新營銷》:《非常完美》作為一種類型片，有哪些啟示?

杜揚(yáng):一般來說，暑期電影中的小妞電影的制作成本都較小，相當(dāng)一部分成本用在明星身上。雖然用新人可以騰出成本，讓拍攝場面更大，制作更精良一些，但對《非常完美》來說并不適合，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人對明星的關(guān)注度高于對制作的關(guān)注。

《新營銷》:有人說《完美時(shí)空》創(chuàng)造了中國以制片人為中心的電影體系，其中的優(yōu)勢在哪里?

杜揚(yáng):《非常完美》整部電影以制片人為中心，這個(gè)體制的最大優(yōu)點(diǎn)是制片人對“資本”負(fù)責(zé)，而不僅僅是對“藝術(shù)”負(fù)責(zé)，換句話說是對市場負(fù)責(zé)。電影需要很大的投資，在講求藝術(shù)觀賞性的同時(shí)，還必須講究投資回報(bào)。我經(jīng)常說電影有兩個(gè)戰(zhàn)場，一個(gè)是制作戰(zhàn)場，一個(gè)是營銷戰(zhàn)場。營銷做得好的電影，從一開始就目的明確，拍攝成本是多少，推廣宣傳的成本是多少，在哪一天上映，都有著精確的測算和控制。比如《非常完美》在開拍初期就確定在七夕情人節(jié)推出，這個(gè)時(shí)候是這種類型影片上映的黃金期。因此，無論是演員排期，還是拍攝制作商，我們都嚴(yán)格按照這個(gè)時(shí)間進(jìn)度來推進(jìn)，廣告的推進(jìn)工作也是如此。

《新營銷》:植入廣告已成為影視劇收入的主要來源之一，在《非常完美》中，植入式廣告收入占到了多大的比重?

杜揚(yáng):1/3左右。

《新營銷》:你如何看待電影的植入式營銷?

杜揚(yáng):好的植入式營銷不是強(qiáng)入式的，而是潤物細(xì)無聲式的，《非常完美》的植入式廣告特別多，但很少有觀眾感到很突兀，而且廣告效果很好。比如奔馳汽車，8月份上映的時(shí)候正好迎來“金九銀十”的消費(fèi)高峰期，《非常完美》的觀眾跟奔馳車的潛在購買者很契合，廣告播出后銷量提升很大。另外，《非常完美》上映前剛好是卡玫爾的上市期，我們在片花上做推薦，而它則將我們的片花用作廣告片在電視上播放。這是一種默契、雙贏的合作。

《新營銷》:一部電影如何利用新媒體產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)收益?互聯(lián)網(wǎng)能否成為一部電影的主要發(fā)行渠道?

杜揚(yáng):就目前而言，互聯(lián)網(wǎng)帶來的利益我還沒有看到，但我相信在未來其比例會加大。電影票房只是一部分，版權(quán)利潤是相當(dāng)大的一部分，但由于盜版的原因，互聯(lián)網(wǎng)的版權(quán)問題一時(shí)還很難找到很好的解決方法。

《新營銷》:中國電影的商業(yè)模式與好萊塢商業(yè)模式的區(qū)別在哪里?

杜揚(yáng):好萊塢一直是我們學(xué)習(xí)的榜樣。一般來說，在好萊塢，一部電影是否成功取決于四個(gè)因素:一是觀眾定位，二是打造品牌，三是制作品質(zhì)，四是宣傳發(fā)行。中國的電影市場還處在起步階段，但最終一定會走好萊塢的道路。

《新營銷》:完美時(shí)空會將影視業(yè)務(wù)分拆上市嗎?

杜揚(yáng):在國外，影視公司上市的前提有兩個(gè):一是有固有的片庫作為其穩(wěn)定的知識產(chǎn)權(quán)資本;二是一部電影可以用明確、清晰的模型計(jì)算出全部收益。但這兩點(diǎn)在中國卻行不通，首先，中國電影公司的歷史都非常短，談不上存在這樣的片庫;其次，中國電影目前絕大部分利潤空間還處在票房一次性收益中，不像國外電影擁有各方面的后續(xù)收益。因此，在沒有穩(wěn)定利潤來源的情況下，完美時(shí)空不會輕易談及電影公司分拆上市的問題。