營銷理念引領(lǐng)大學(xué)生走出就業(yè)困境

田　輝　盧硯青

【摘要】高校的就業(yè)工作應(yīng)利用營銷渠道理念提升就業(yè)市場意識，完善面向市場的就業(yè)運作格局，強化就業(yè)機構(gòu)專業(yè)化和高效化，并通過渠道“拉動效應(yīng)”促進高校就業(yè)的系統(tǒng)化和現(xiàn)代化。

【關(guān)鍵詞】營銷 大學(xué)生 就業(yè)

營銷渠道是企業(yè)適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展，其產(chǎn)品順暢經(jīng)由各個環(huán)節(jié)到達終端消費者的流通途徑，是企業(yè)在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢地位的不竭動力。企業(yè)只有構(gòu)建順暢而高效的營銷渠道，才能在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢地位。新時期，高等教育所培養(yǎng)的人才必須像企業(yè)的產(chǎn)品一樣適銷對路，高等院?？梢韵衿髽I(yè)那樣建立自己的就業(yè)營銷渠道系統(tǒng)使大學(xué)畢業(yè)生沿著營銷渠道實現(xiàn)就業(yè)，達成高等教育服務(wù)社會、服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展的主旨。

通過渠道網(wǎng)絡(luò)提升高校就業(yè)工作市場意識

營銷渠道是連接生產(chǎn)商和最終消費者的橋梁和紐帶，通過它實現(xiàn)生產(chǎn)與消費兩節(jié)點人、財、物及信息的交流與融通。同樣，高等院?？梢越姶蟮木蜆I(yè)營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，通過渠道能準(zhǔn)確把握人才市場發(fā)展動向，做好區(qū)域市場的人才需求預(yù)測，并收集用人單位的人才需求情況和人才使用情況。另外，高等院校也可以通過營銷渠道網(wǎng)絡(luò)的“傳感器”即渠道中間商，將位于就業(yè)營銷渠道終端即用人單位有關(guān)畢業(yè)生就業(yè)情況、畢業(yè)生在工作崗位的發(fā)展情況及用人單位對畢業(yè)生的評價和要求情況等諸多信息迅速通過渠道反饋到高校，使高等院校根據(jù)市場需求和要求調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)，改革教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)容，甚至可以根據(jù)畢業(yè)生的意愿擔(dān)負起對就業(yè)屢次不成功的畢業(yè)生“回爐制造”的責(zé)任，盡最大可能降低大學(xué)生因?qū)I(yè)不對口所造成的結(jié)構(gòu)性失業(yè)。

通過營銷渠道完善面向市場的就業(yè)運作格局

在社會主義市場經(jīng)濟條件下，高等院校必須面對市場辦學(xué)，學(xué)校所培養(yǎng)的學(xué)生作為“產(chǎn)品”必須是適銷對路的，否則就被市場經(jīng)濟的大潮所淘汰，這是市場競爭和市場運作機制的法則。因此，高等院校必須改變計劃經(jīng)濟體制下大學(xué)生“統(tǒng)購包銷”時期的傳統(tǒng)觀念，通過建立以垂直營銷渠道和直接營銷渠道等模式為主要載體的就業(yè)營銷渠道，打造以社會需求作為培養(yǎng)學(xué)生的出發(fā)點和歸宿點的就業(yè)服務(wù)理念。同時，這種理念和渠道建設(shè)能積極培育和拓展畢業(yè)生就業(yè)的“有形”和“無形”市場，努力促進高等院校畢業(yè)生更好的就業(yè)。

利用營銷渠道強化就業(yè)機構(gòu)專業(yè)化和高效化

營銷渠道理論體現(xiàn)在發(fā)達市場經(jīng)濟中，即社會分工的專業(yè)化、精細化和高效化理念。這種專業(yè)化、高效化的社會服務(wù)理念將通過高校選擇、政府主管部門的有效監(jiān)督管理等方式，完善勞動力市場的調(diào)節(jié)功能，來促進和保證高校畢業(yè)生就業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量。許多國外高校都對學(xué)生進行專業(yè)化就業(yè)指導(dǎo)，如美國加州大學(xué)的就業(yè)指導(dǎo)工作在低年級重點開展職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計教育，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)和了解自己的性格、興趣和專長，制定出符合自己人生發(fā)展的目標(biāo)。高年級側(cè)重就業(yè)觀念的引導(dǎo)、就業(yè)心理素質(zhì)的指導(dǎo)、綜合素質(zhì)拓展的培養(yǎng)和訓(xùn)練，以良好的心態(tài)去迎接將來的挑戰(zhàn)和競爭。

另外，許多高等院校將營銷渠道的終端，即用人單位的領(lǐng)導(dǎo)專家請到課堂上來，對學(xué)生進行針對性極強的就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)。這樣，畢業(yè)生將熟悉企業(yè)文化運作機制，加快進入業(yè)務(wù)角色。同時，企業(yè)也可大大縮短員工的業(yè)務(wù)“后熟期”，為企業(yè)的發(fā)展增加有效的動力。專業(yè)化的就業(yè)營銷隊伍在下游營銷渠道中積極開拓就業(yè)市場，與企業(yè)人力資源部門建立穩(wěn)定而牢固的關(guān)系網(wǎng)，促進畢業(yè)生充分就業(yè)。

以渠道“拉動效應(yīng)”促進高校就業(yè)的系統(tǒng)化和現(xiàn)代化

高校就業(yè)營銷渠道的建設(shè)是一個系統(tǒng)工程，它通過畢業(yè)生信息的傳遞、畢業(yè)生高效選擇、畢業(yè)生渠道就業(yè)及畢業(yè)生就業(yè)信息的反饋等諸多環(huán)節(jié)完成。營銷渠道能產(chǎn)生高校就業(yè)的拉動效應(yīng)，通過畢業(yè)生信息的采集和整理，促進高等院校就業(yè)工作信息化的進程；通過對就業(yè)前景的預(yù)測和評定的能力及高等院校對學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的培養(yǎng)，促進大學(xué)生充分就業(yè)。規(guī)范系統(tǒng)的營銷渠道的確立能進一步促進整體就業(yè)工作的系統(tǒng)化，通過運用整體性和層次性的原則，實現(xiàn)就業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)生涯教育的全程化；針對就業(yè)工作系統(tǒng)的相關(guān)性原則，倡導(dǎo)高校就業(yè)“全員化”；根據(jù)就業(yè)指導(dǎo)工作系統(tǒng)化的要求，實現(xiàn)就業(yè)信息的現(xiàn)代化。（作者單位：河北科技師范學(xué)院）