靠毒蜂創(chuàng)業(yè)，這個(gè)小伙不簡(jiǎn)單

宗　禾

李明出生在湖南永州，2004年從湖師范大學(xué)法律專業(yè)畢業(yè)以后，在長(zhǎng)沙一家公司工作，每個(gè)月1000多元工資。李明不甘于在單位上班，想創(chuàng)業(yè)做老板。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，李明在老有的集市上發(fā)現(xiàn)很多山里人背著胡蜂蜂蛹在叫賣，一公斤蜂蛹竟然賣到40多元錢(qián)。他上網(wǎng)查詢蜂蛹的相關(guān)信息，結(jié)果讓他非常興奮。原來(lái)，胡蜂又叫馬蜂，蜂尾針有劇毒，能蟄死死人，但蜂蛹的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高。在網(wǎng)上，求購(gòu)蜂蛹的信息很多，大多是山東、廣東一帶的客商，有的客商一年的需求量在10噸以上，但是出售蜂蛹的信息很少。李明家鄉(xiāng)有胡蜂，當(dāng)?shù)匾灿腥顺裕绻馨焉嚼锏暮滟u到外面的市場(chǎng)去，價(jià)格是不是就能翻倍呢？

李明請(qǐng)了十天假，一路走訪和了解關(guān)于胡蜂的信息。他在桂林發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)睾芏嗖宛^都有蜂蛹這道菜。他做了一番調(diào)查，一個(gè)普通的飯店一天能用掉幾公斤蜂蛹，一公斤能做八九盤(pán)蜂蛹特色菜，一盤(pán)售價(jià)58元，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市上一公斤蜂蛹只賣40多塊錢(qián)。這么大的差價(jià)，顯然蘊(yùn)藏著巨大的利潤(rùn)。

李明辭云了工作，把家安在了桂林附近的陽(yáng)朔縣。他發(fā)現(xiàn)，山里人收集的蜂蛹大部分都在本地銷售，價(jià)格受到很大局限。他用三個(gè)月建了一個(gè)賣蜂蛹的網(wǎng)站，一邊發(fā)布供貨信息，一邊到集市上收貨源。李明發(fā)現(xiàn)，收購(gòu)者缺貨，就在網(wǎng)上發(fā)布求購(gòu)信息，而出產(chǎn)蜂蛹的地方一般都在山區(qū)，當(dāng)?shù)厣暇W(wǎng)不便，很少有人發(fā)布供貨信息。求信息嚴(yán)重不均衡，更說(shuō)明蜂蛹奇貨可居。幾天之后，一個(gè)叫閻志堅(jiān)的山東收購(gòu)商找上門(mén)。

閻志堅(jiān)常年奔走于山東和南方各個(gè)省市，就是給各地的飯館提供冷凍蜂蛹。胡蜂主要分布在云南、廣西、貴州等地，他每年都要南下收集貨源。閻志堅(jiān)開(kāi)口就要50公斤的“大王”、“大王”是已經(jīng)做繭還沒(méi)有長(zhǎng)觸角的蜂蛹，屬于蜂蛹里的一級(jí)品，市場(chǎng)價(jià)一公斤160元。

李明當(dāng)時(shí)一共就50多公斤存貨，其中“大王”只占10％，他故作鎮(zhèn)定，找人帶閻志堅(jiān)到陽(yáng)朔的景區(qū)去玩，自己馬上到山里去尋找貨源。但是，事情并沒(méi)有他想像的那樣順利，山民大都是農(nóng)閑的時(shí)候才去挖蜂蛹，平日里還要忙農(nóng)活。幾天下來(lái)，李明沒(méi)收到多少。李明向閻志堅(jiān)坦白了自己的處境，閻志堅(jiān)失望地走了。

李明很想把這個(gè)大收購(gòu)商購(gòu)商留住，但是，要湊夠50公斤“大王”，必須尋找大量的貨源，自己僅有的幾千元錢(qián)都花在做網(wǎng)站上。他只好找家里人借了十幾萬(wàn)元，去建立自己穩(wěn)定的貨源供應(yīng)基地。

李明作了詳細(xì)的分析，他認(rèn)為自己不能盲目下鄉(xiāng)收貨，必須找到相對(duì)固定的原料來(lái)源，恰巧，他在陽(yáng)朔縣金寶鄉(xiāng)的集市上碰到了正在收購(gòu)蜂蛹的王煥冰。王煥冰在金寶鄉(xiāng)做山貨生意已經(jīng)十幾年了，在集市上捎帶收一點(diǎn)當(dāng)?shù)厝嗽谵r(nóng)閑時(shí)捉的蜂蛹，他再轉(zhuǎn)手送到飯店。李明覺(jué)得王煥冰是最合適的人選，他熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境，又經(jīng)常和捉蜂人打交道。

李明買了魚(yú)和肉，到王煥冰家登門(mén)拜訪。王煥冰了解到李明的來(lái)意，熱情地招待了李明。兩杯酒下肚，王煥冰說(shuō)出了自己收蜂蛹白勺苦衷。原來(lái)，挖出來(lái)的蜂巢必須迅速加工處理，如果超過(guò)兩天，里面的蜂蛹還會(huì)繼續(xù)生長(zhǎng)，蛹變成成蟲(chóng)，價(jià)格就會(huì)降下來(lái)，時(shí)間長(zhǎng)了，蜂蛹死掉就一文不值了。王煥冰自己沒(méi)有冷柜，如果幾天之內(nèi)賣不掉，蜂蛹會(huì)爛在手里，就算賣的價(jià)格高，他一次也不敢收多少。蜂蛹的保存對(duì)王煥冰來(lái)說(shuō)是個(gè)難事，對(duì)李明來(lái)說(shuō)卻是個(gè)大好的機(jī)會(huì)。他告訴王煥冰，只要能幫助自己收蜂蛹，就提前把款預(yù)支給他，有錢(qián)賺還不用擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。王煥冰很高興地同意了。

李明買了十幾個(gè)冷柜，承諾隨時(shí)收貨，有多少要多少。有了李明做后盾，王煥冰提高了收購(gòu)的積極性，他主動(dòng)到捉蜂人家里訂貨。李明把收來(lái)的蜂蛹加工、分級(jí)，冷凍蜂蛹能儲(chǔ)存半年以上，一級(jí)冷凍蜂蛹一公斤能賣到80元。憑借對(duì)收購(gòu)商的信任，再加上開(kāi)出的收購(gòu)價(jià)格高，李明在很短時(shí)間便固定了十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的收購(gòu)商，建立了穩(wěn)定的收貨渠道，高峰期一天就能收300多公斤。

李明再次聯(lián)系了山東收購(gòu)商閻志堅(jiān)。閻志堅(jiān)看到李明有這么多的貨源，不計(jì)前嫌，和他建立了合作關(guān)系。隨后，又有四五個(gè)大收購(gòu)商常年向李明收購(gòu)。

李明就靠這小小蜂蛹一年能賺近百萬(wàn)元。因?yàn)楹涿磕甑拇婊顣r(shí)間是6月到11月，李明就試驗(yàn)養(yǎng)殖胡蜂。今年，已經(jīng)有十幾窩試驗(yàn)成功，他承包了幾十畝土地，養(yǎng)了螞蚱，準(zhǔn)備養(yǎng)殖可以過(guò)冬的胡蜂。以后，他再也不用擔(dān)心貨源問(wèn)題了。