逆向生意，正向賺錢

當(dāng)朋友們得知張驍在2008年10月毅然注冊公司，殺入外貿(mào)行業(yè)時，最初都以為他瘋了。

時間還深秋，但中國的外貿(mào)行業(yè)卻已經(jīng)早早步入了冬天。人力成本上的繁榮昌盛，人民幣的升值，使得中國商品在國際市場上的價格優(yōu)勢蕩然無存。當(dāng)金融危機洶涌襲來，國外的訂單更是一夜之間消失了蹤影。張驍之前就職于一家外貿(mào)公司，終于難逃失業(yè)的命運。而他就是在這個時候，一頭扎進了外貿(mào)市場這個冰窟里。

浙江義烏的辦公室里，新上任的外貿(mào)公司老板張驍不動聲色地打開了阿里巴巴網(wǎng)站。同樣是做外貿(mào)，與之前就職的外貿(mào)公司不同，他主要做的是進口生意。

出入財富之門

張驍做進口生意的念頭，正是在外貿(mào)公司工作的過程中，面對金融危機對中國外貿(mào)企業(yè)的致命影響時產(chǎn)生的。對于中國的外貿(mào)企業(yè)，尤其是以出口為主的外貿(mào)企業(yè)，2008年是一個真正的冬天。然而在與國外客戶接觸的過程中，張驍也注意到，金融危機對國外客商的影響遠(yuǎn)大于國內(nèi)，面對中國這個廣闊的市場，急于為產(chǎn)品找到銷路的他們有著看到餡餅一般的饑渴。離開原公司后，張驍馬上注冊成立了一家以進口貿(mào)易為主的外貿(mào)公司。由于之前已經(jīng)有幾個意向性客戶，張驍?shù)臉I(yè)務(wù)開展得出乎意料地順利。

張驍?shù)牡谝还P業(yè)務(wù)，來自于一家經(jīng)營“洋零食”的德國公司。這家公司代理有歐洲幾十個暢銷的巧克力、糖果和咖啡品牌，2008年夏天，張驍看到這些“洋零食”在市場上熱銷，曾向客戶詢過價，最終因為價格過高而放棄了。

受金融危機的影響。客戶急于回收資金，給張驍?shù)膱髢r比幾個月前低了40%，并且不要求張驍開具信用證，而采取支付訂金、貨到付款的方式。在與對方商談時，張驍便開始尋找買家，由于他的產(chǎn)品價格比國內(nèi)同類批發(fā)商低了很多，貨還沒有到，早已被訂購一空。除了不到10萬元的訂金外，張驍基本上沒有占用其他的資金。在眾多外貿(mào)商出口受阻的情況下，通過逆向?qū)ふ疑虣C，他從“洋零食”進口中掘到了第一桶金。

逆行的智慧

有了第一筆利潤作為流動資金，張驍繼續(xù)挖掘這種逆向的商機。除了從出口到進口的逆向生意外，他又發(fā)現(xiàn)了一種尋找逆向生意的途徑。

張驍之前就職的外貿(mào)公司，主要從事小禮品的出口，他們從浙江一些禮品加工企業(yè)進貨，主要銷往歐洲市場。每年的10月、11月，由于圣誕節(jié)將至，本是這些產(chǎn)品出口的旺季，然而2008年，受金融危機的影響，國外的訂單大幅減少。而一些對市場變化反應(yīng)慢的加工企業(yè)，倉庫里積壓了大量的圣誕禮品。

張驍很快注意到這一現(xiàn)象，開始把這些積壓的圣誕禮品銷往國內(nèi)市場。由于圣誕這一舶來的節(jié)日在國內(nèi)越來越愛年輕人重視，這些原本銷歐洲市場的原汁原味的圣誕禮品，很受國內(nèi)經(jīng)銷商和消費者的表睞。

除了國內(nèi)廠家的庫存，張驍還把目光投向了國外市場上的滯銷品。從事出口業(yè)務(wù)的過程中，他經(jīng)常接觸到一些外商提供的樣品，這些產(chǎn)品新穎獨特，作為促銷禮品，在國內(nèi)市場上很受客戶青睞。通過銷售這些產(chǎn)品，張驍又找到了一條新財路。危機的背面就是機遇，每一種滯銷品的背后，都隱藏著另外一些旺銷的商機，逆向思維發(fā)現(xiàn)市場，這是張驍在金融危機下總結(jié)出的財富思路。

在危機中長大

憑借著這種逆行的智慧，張驍在金融危機中不斷發(fā)現(xiàn)著商機。就在同行們艱苦過冬的時候，他已開始著手實施一個更大的計劃。

受金融危機的沖擊，長三角一些中小企業(yè)紛紛面臨生存危機，一些小商品生產(chǎn)加工企業(yè)開始停產(chǎn)、倒閉、廠房、設(shè)備轉(zhuǎn)讓的信息隨處可見。

手中匯集的樣品越來越多，張驍發(fā)現(xiàn)，金融危機中，失業(yè)的打工者也越來越多，原本困擾很多加工企業(yè)的人力成本過高問題正在逐步緩解，另一方面，原材料價格也開始由高轉(zhuǎn)低，這意味著，隨著內(nèi)需的不斷增長，只要產(chǎn)品對路，建立起銷售渠道，生產(chǎn)加工型企業(yè)開始重新有了生存空間。

于是，在眾多小廠紛紛轉(zhuǎn)行、停業(yè)以躲避危機時，張驍開始逆流而上，著手建立自己的禮品加工廠。他的信心來自于幾個方面：手中有一批適合國內(nèi)商家需要的產(chǎn)品；在危機中，瓜分蛋糕的競爭者數(shù)量不斷減少；原料、人力成本的降低，使生產(chǎn)成本比危機前降低了一半以上。逆向思維發(fā)現(xiàn)商機，張驍相信，在危機中長大不會只是夢想。